商业需求文档模板BRD.docx
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商业需求文档模板BRD
商业需求文档
文件状态:
[√]草稿
[]正式发布
[]正在修改
文件标识:
当前版本:
作者:
完成日期:
2010-01
版本历史
版本/状态
作者
参与者
起止日期
备注
3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
3.2提供一些产品/服务使用的具体例子
5.1定义你的目标客户并描绘他们的特性
5.2用不同的方法测算市场规模
6.1列出现有的和潜在的竞争对手
6.2分析各自的竞争优势
8.4销售和渠道
8.5现有客户和正在开发的客户清单
9.1创始人和核心管理层
9.2董事会成员和顾问委员会成员
10.1利润表
10.2资产负债表
10.3现金流量表
10.4股本结构
10.5融资计划
0.文档介绍
0.1文档目的
正文描述…
0.2文档范围
正文描述…
0.3读者对象
正文描述…
0.4参考文献
提示:
列出本文档的所有参考文献(可以是非正式出版物),格式如下:
[标识符]作者,文献名称,出版单位(或归属单位),日期
例如:
[AAA]作者,《立项调查报告》,机构名称,日期
[BBB]作者,《立项可行性分析报告》,机构名称,日期
[SPP-PROC-PIM]SEPG,立项管理规范,机构名称,日期
正文描述…
0.5术语与缩写解释
缩写、术语
解释
SPP
精简并行过程,SimplifiedParallelProcess
PIM
立项管理,ProjectInitializationManagement
…
1.公司目的
提示:
用一句话描述公司的业务
正文描述…
2.问题
2.1描述客户的“切肤之痛”
正文描述…
2.2简介目前客户是如何应对这些问题的
正文描述…
3.解决方案
3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
正文描述…
3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
正文描述…
3.3提供一些产品/服务使用的具体例子
正文描述…
4.时机:
为何是现在?
正文描述…
4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
正文描述…
4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能
正文描述…
5.市场规模
5.1定义你的目标客户并描绘他们的特性
正文描述…
5.2用不同的方法测算市场规模
提示:
比如用自上而下法估算可获取的市场规模(totaladdressablemarket),用自下而上法统计可获取的收入规模(salesaddressablemarket),或依据市场占有率份额来估计(shareofmarket)
正文描述…
6.竞争格局
5.1列出现有的和潜在的竞争对手
正文描述…
5.2分析各自的竞争优势
正文描述…
7.产品/服务
7.1产品/服务描述:
提示:
外形,功能,性能,结构,知识产权等等
正文描述…
7.2产品/服务的开发计划
8.产品/服务
正文描述…
8.1产品/服务描述:
收入模式
8.2定价
正文描述…
8.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
正文描述…
8.4销售和渠道
正文描述…
8.5现有客户和正在开发的客户清单
正文描述…
8.6产品/服务的开发计划
正文描述…
9团队描述
9.1创始人和核心管理层
正文描述…
9.2董事会成员和顾问委员会成员
正文描述…
10财务资料
10.1利润表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
10.2资产负债表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
10.3现金流量表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
10.4股本结构
正文描述…
10.5融资计划
正文描述…
11.总结
提示:
给出清晰的结论,便于上级领导决策。
THANKS!
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