房地产销售工作心得体会例文五篇.docx

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房地产销售工作心得体会例文五篇

房地产销售工作心得体会例文五篇

　　房地产销售工作心得体会例文一

　　转瞬间，20__年就过去，到__公司实习的时间也将近5个月了，回想起在__工作的点点滴滴，感叹万千。

对之前工作过行总结和反思，是对将来工作的开辟和发展。

20__年即将过去，20__年即未来临。

新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力翻开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习时机和公司支配的各项工作，扬长避短。

　　还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和该做什么。

不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心解说，我最终在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越随手。

不过通过这几个月的工作给我的感受是做好一名业务员和业务助理并不是则容易的事。

原本以为买卖房子是一个很容易的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的则容易，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的冗杂，甚至是难上加难。

卖完房子了就要开场办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是普通的多。

几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证实，客户的许多身份证实等等，客户闲棘手，我们更棘手呢。

　　在工作中我发觉我更熟识房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。

还要录总表，登记送件取件时间，录房信。

有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是棘手。

　　不过棘手归棘手，许多事情终究是万事开头难，要本着对工作负责的原那么，惟独满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才干工作起来游刃有余，轻巧自如。

所以不论怎么样在以后的工作中我都会端正巧自己的心态，不断堆积阅历，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素养和工作技能，做好自己该做好的每一件事。

我信任每一次的付出都将是我长进的表现，不论是如今实习还是未来做什么工作都会是很好的铺垫。

　　所以在新的一年里，我也会做好我应当做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司奉献我的一点点力量。

同时盼望公司越办越好，也愿我有一个美妙的前景。

　　房地产销售工作心得体会例文二

　　不知不觉就又半年过去了，这半年我做了无数事，固然我也加入了__集团，成为了一名置业参谋。

说到____集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建造施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信用的房地产开发商，实力格外雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。

无数胜利的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和阅历缺乏，所以更须要锻炼自己!

今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回忆和分析，从中找出阅历和教训，引出逻辑性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

　　上半年来我们的销售成果是有目共睹的，完成的格外棒，这些归功于我们的前辈。

那我呢其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么显然的成果出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是格外看好，可以说在现在房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!

了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，固然我选对了!

　　在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。

可以这样说，房产是销售中最谨慎的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开场，而这些，就是我们置业参谋的天职。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来考究是该多比拟多对照之后再来确定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢固然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，须要我们去协调、去综合。

普通来说销售工作中往往会存在下列的失误和问题：

　　1、主观认识缺乏，谈客户时思路不够清楚;

　　2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决;

　　3、打算制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻觅客户，有时候会错过无数准客户。

　　4、对房子的解说不到位，谈客户执行的过程不到位。

　　5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反馈速度滞后。

　　6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

　　以上都是作为我们在工作中所要不断改良的局部，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都须要我再揣摩再学习以最好做到沉着面对。

　　总结不仅要回忆过去，还要展望将来。

对当前的形势现状与将来的进展我们还要进行客观深入的分析：

　　1、外界宏观与微观环境分析：

行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向预报、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的称心度和忠诚度总体评价。

　　2、内部环境分析。

企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

　　3、自身现状分析。

自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。

　　通过对现状与将来的客观分析，能够越发清晰所濒临的困难和机遇。

从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的办法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。

　　没有人会随随意便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰苦努力。

仔细分析取得成果的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。

成果当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。

在下半的工作中我还要加倍的努力，拜见更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化效劳，并且制定适宜自己的任务标的，同时改善自己的销售成果，要做到：

　　1、明确工作的主要思路。

战略确定命运，思路确定出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的撑持。

否那么人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

　　2、新一年度工作的详细目标：

销量目标学习目标;

　　3、完成打算的详细办法，与客户关系亲热程度加强、准时反映顾客的新资讯。

　　做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己掉队，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开场，努力做胜利，完成目标，让自己成为最宏大的推销员!

　　房地产销售工作心得体会例文三

　　两年的房地产销售经受让我体会到不相同的人生，特殊是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。

回首过去一步步的足迹，我总结的销售心得有下列几点：

　　1、坚持究竟就是成功

　　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能一定的是我们正离目标越来越近。

有了坚强的精神，于是事半功倍。

持续的工作，难免会令人困乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往盼望就在于多打一个电话，多一次交流。

同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素质从心地打动客户。

　　2、学会倾听，把握机会。

　　我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应该轻易以自己的阅历来推断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的主意，从而控制客户真切信息，把握买房者的心理，在适当初机，一针见血的，点中要害，直至成交。

　　3、对工作保持长期的热烈和主动性。

　　辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。

因而自从我进入易居公司的那一刻起，我就向来保持着仔细的工作看法和主动向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品，爱慕自己的产品，保持热烈，赤诚的看待客户;脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的堆积造就了我优秀的业绩。

同时维护好所堆积的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热烈的看法都抱以充分的一定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得高傲的。

　　4、保持良好的心态。

　　每个人都有过状态不好的时候，主动、乐观的销售员会将此归结为个人能力、阅历的不完美，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放弃!

　　龟兔赛跑的寓言，不断地浮现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局相同，不断堆积核心竞争力的人，终于会赢过追赶时机的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子相同活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。

人生是须要堆积的，有阅历的人，像是乌龟普通，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一个足迹，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

假如靠的是时机，运气总实用尽的一天。

　　向来以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个足迹踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。

　　房地产销售工作心得体会例文四

　　做好一名销售是有考究的，在给公司工作了这么几年时间，我总是在为自己，自己学透了吗，这明显是不行能的，但是我就是在这么向来问自己，我须要时刻的提示着自己，不论做什么事情，不要觉得自己钻研透了，做房地产销售的我已经好几年了，我向来在这样提示着自己，我信任不论是做什么事情后面向来有问题在等着自己，通过这几年的一个工作我也有了一些心得。

　　做当地产销售总是须要有一个好的心态，这是根本的，我开场做这一行的时候总是在不断的告知自己在坚持一下，在努力一点者总是有长进的，其实这不是所有，在努力的时候也须要有方向，我们有一个方向去工作，一定会比一个无头苍蝇要好，工作看的就是看法，销售工作是这样的困难，作为一名房地产销售员务必要有自己的一个方向，是一种长久的，无数做销售的都之看到短期的一些利益，或许是因为当初的一些形式，太过于心急，在我们工作时候不能够有这么一个心态，成为优秀的销售，自己的眼光必定是要放久远的。

　　在一个就是学习，自己总是一个人钻研业务，其实跟别人一起沟通会更好，这样的习惯是很好的，养成一个好的习惯，跟别人沟通业务学问远远比自己一个人钻研要好，这是一定的养成多与别人沟通的好习惯，特殊是身边的销售精英，这是很值得学习的参考的，在工作当中学习不能够停下，学习好了能够让自己迅速的进不起来，这样的学习不是只限于理论的，一名销售精英绝对是千锤百炼，有着丰盛的实践能力，所以我觉得自己平常还是要去钻研的，实践是关键的，实践向来就是我们的根底，实践向来就是我们应当重视的。

　　做好一名房地产销售个人的一些性格养成也至关重要，在与客户交谈还有一些学问储备方面，特殊是跟客户交谈的过程中要稳重从容，不能只停歇在自己现有的阶段，要有丰盛的学问储备，有一个良好的心态，交谈起来没有什么压力，不要让自己让客户感到不适，自己的性格方面还是要经过一些变化的，特殊是心急的性格，这几年的房地产销售告知我，不论自己具备什么样的能在今后的工作当中都须要谦虚，不论自己现阶段是一个什么样的状况都须要坚持，始终不能够遗忘自己做这个的初心这真的就是初心了，时刻记住这些东西，我信任这会让自己渐渐的优秀起来。

　　房地产销售工作心得体会例文五

　　首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，大概我们在无数时候也会常说下列几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很容易的事实，胜利的是少数人。

因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

　　1：

最根本的就是在接待当中，始终要保持热烈。

销售工作就是与人打交道，须要专业的交流技巧，这使销售成为弥漫挑战性的工作。

看待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细看待每一位客户，我们的热烈接待使他对我们的楼盘也弥漫了好感，则我们的目的也就到达了。

　　2：

接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的主意，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看及时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

　　3：

时机是留给有预备的人：

在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户交流的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐烦，交流的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。

还是那句老话，时机只留给有预备的人。

　　4：

做好客户的登记，及进行回访跟踪。

不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

　　5：

常常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。

针对客户的一些要求，为客户挑选几个房型，使客户的挑选性大一些。

多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适宜他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

　　6：

提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。

在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户越发的相信自己，这样对我们的楼盘也更有信念。

客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就基本不会买你推举的楼盘。

　　7：

学会运用销售技巧。

看待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。

凡事心急人不急从容应战大概客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，因为你表现出越浮躁的看法，客户越是表示疑惑。

你可以很亲切地问一下客户还有什么须要解决的问题，然后再精心地和他交流，直到最后签约。

固然，在解释的时候，所要表现出来的看法就是从容，镇静，并且没有太过于期盼客户能够成交。

　　8：

与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为伴侣，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

　　9：

假如这次没胜利，立刻约好下次见面的日期。

我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。

毕竟如今的经济形势是不会浮现这样好的结局的。

若这次没有能够现场定房胜利，则在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以越发了解客户的需求，也可以帮忙你决定客户的意向程度。

　　10：

记住客户的姓名。

可能客户比拟多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业看法。

不妨去强化记忆一下，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，起码是他的姓氏!

　　在我们的墙上有这么一句话：

今日工作不努力，明天努力找工作。

假如有的时候，你工作有点困乏了，接待客户很累了，则就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱 钱吧，为了佣金而去好好地看待客户。

呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的情绪带入到工作中，那肯定不能做好销售的。

不妨尝试一下这种办法，起码是一种动力。

　　以上就是我的销售阅历，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：

能说不能做，不是真本事!