线下活动营销分析报告.doc

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2013年“特步杯”全国电子商务

实战技能大赛

海星梦之队线下活动营销分析报告

主办单位：

2013年“特步杯”全国电子商务实战技能大赛组委会

承办单位：

青岛黄海学院电信与商务学院大学生就业创业孵化基地

重金悬赏独行侠

——2013“特步杯”黄海学院跑木桩大赛

一．活动时间：

2013年11月26日下午到27日晚上

二．活动地点：

青岛黄海学院

三．参与人群：

青岛黄海学院学生

四．活动形式：

体育竞赛以及知识问答

五．活动目的：

通过“重金悬赏独行侠——2013特步杯黄海学院跑木桩大赛”活动，让同学们对特步的品牌文化进行更为深入的了解，明确的传达特步运动系列产品的特点，并通过线下线上整合营销来提高特步品牌的知名度并提高产品的销售量。

六．活动口号：

（一）前期宣传口号：

重金悬赏独行侠——2013“特步杯”黄海学院跑木桩大赛

（二）活动口号：

特立独行步步惊心

七．活动执行方案：

（一）活动准备：

1.活动前期准备：

（1）.活动条幅1个，用来宣传活动并选拔学生报名比赛，条幅印上：

重金悬赏独行侠—2013“特步杯”黄海学院跑木桩大赛

（2）.活动KT板9张，分别印上：

特立独行步步惊心这8个字和特步与黄海学院的LOGO等信息。

（3）.以活动主题制作宣传海报3张，用来张贴到校内进行宣传活动并选拔学生报名比赛

（3）A4纸质版报名表格和比赛规则文件、网店二维码、以及A4纸笔在现场记录成绩

（4）奖品准备，大赛方提供的特步宝宝3个以及特步T恤和包包等奖品。

（5）主持人和裁判等，主持人提前熟悉活动流程并设计开场语和问答环节的问题，裁判准备好计时器记录成绩。

（6）彩印优惠券75张，每张面值20元，上面印有二维码和进店方式，用于进入淘宝店购买特步产品的时候进行抵消现金

2.活动现场准备：

（1）.圆木桩（直径6到7厘米左右，木桩总高度一米左右）20根载到地下，地面以上显示半米高以上，每个木桩之间间隔50到60厘米左右，排成Z型。

（2）.办公桌若干，用来放置大赛所用到的工具和相关设备，包括奖品、优惠券以及记录比赛成绩的计时器、纸质工具等。

（3）活动宣传条幅1个：

条幅上印着：

重金悬赏独行侠—2013“特步杯”黄海学院跑木桩大赛

（4）安全措施：

地面铺上软地毯，防止参赛选手跌落造成伤害。

（5）印刷好的KT版9张，用于参赛选手举着参赛。

（6）特步鞋2双

（二）．活动流程

1.宣传工作：

通过在校内悬挂条幅和张贴海报，以及班级宣传,吸引同学们报名活动。

2.咨询和报名接待工作：

学生电话咨询并填写报名表参加活动，并告诉参赛学生相关注意事项（时间，地点，规则等）。

3.比赛环节：

比赛当天主持人宣读开幕词和比赛规则并让参赛队员按顺序入场

比赛规则：

比赛分为三项：

（1）凌波微步

参赛选手30名，每名选手有2次跑木桩的机会，2次成绩取最好的作为最终成绩，每名选手顺利跑过20根木桩不坠落并且用时最短者获得第一名，依此类推前三名获奖。

设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

此环节淘汰的24名队员每人可获得20元店铺优惠券，获得的优惠券可用手机或电脑访问我们的淘宝店，到网店内抵消现金购物。

（2）稳如金钟

比赛规则：

分为初赛和决赛，参赛者必须单脚站立在木桩上，并且手举指定的牌子，人和牌子都不坠落且坚持的时间最长的选手得第一名，依此类推得第二名、第三名。

设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

初赛环节分为3组，每组9名队员。

每组前三名坚持时间长的获得决赛晋级资格。

决赛环节，在初赛中晋级的9名队员参加终极角逐，坚持时间长的获得相应的一至三等奖。

此环节淘汰的18名队员每人可获得20元店铺优惠券，获得的优惠券可用手机或电脑访问我们的淘宝店，到网店内抵消现金购物。

（3）观众抢答环节

主持人现场提问有关特步的主营产品知识和运动口号，以及有关电子商务的知识。

谁第一个抢答正确即可获得小礼品。

一共问10个问题，第一时间抢答对的获得礼品，优秀奖10名，礼品共10个。

（4）活动结束环节：

颁发奖品的同时和第二天，工作人员向观众发放带有网店二维码的优惠券，方便同学们活动结束后用手机扫描二维码或在电脑上搜索店铺名到网店浏览并购物，并向观众承诺2天内下单的买一送一。

4.奖项设置

（1）凌波微步环节设置：

一等奖1名：

奖特步宝宝1个+特步T恤1个

二等奖2名：

奖特步包1个

三等奖3名：

奖特步T恤1个

（2）稳如金钟环节设置：

一等奖1名：

奖特步宝宝1个+特步T恤1个

二等奖2名：

奖特步包1个

三等奖3名：

奖特步T恤1个

（3）观众抢答环节

优秀奖10名：

各奖励背心1件

八．执行效果

1.活动当天参与人数达300人以上，很好的宣传了特步的品牌文化和产品特点。

第一个环节（凌波微步）中，运动员穿着特步鞋参加跑木桩，突出了特步运动鞋的耐磨防滑轻便等特点以及特步时尚运动的品牌特性；跑木桩运动本身具有的独特性，以及属于高难度的体育竞技运动使得活动带来了惊心动魄的感觉，使特步：

非一般的感觉这一品牌口号深入人心。

第二个稳如金钟环节中，更是考验参赛选手的耐力，看谁能举着特步的牌子单脚站立在木桩上站的最久，创意性的弘扬了特步品牌所倡导的特立独行、永不放弃的运动精神，传递了正能量。

第三个环节：

观众抢答，主持人问的都是有关电子商务和特步的问题，宣传了特步品牌文化和电子商务知识技能。

2.活动当天结束后发放带有淘宝店铺二维码和店铺名称的优惠券，引导观众和参赛选手通过手机扫描二维码进店浏览或用电脑搜索店铺名进店购买特步产品，次日淘宝流量剧增，并成功成交了7笔订单，合计958元。

熏草莉香淘宝店手机端11月27日流量截图

超凡靓衣淘宝店手机端11月27日流量截图

熏草莉香淘宝店PC端11月27日流量截图

超凡靓衣淘宝店PC端11月28日流量截图

11月27日和28日成交订单