销售人员薪资基本法.docx
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销售人员薪资绩效基本法
一、目的 3
二、 适用范围 3
三、 薪资的设计原则 3
四、 薪资结构与说明 3
（一）薪资结构 3
（二） 薪酬的说明 3
五、 业务人员职位资格说明 4
（一） 销售资格 4
（二） 月薪标准（基本薪资） 4
六、 其他薪资统一口径 4
（一）销售提成 5
（二）费用津贴 5
（三）福利补贴 5
（四）激励奖 5
七、 绩效工资的考核 6
（一）责任额指标考核 6
（二）货款回收率考核 6
（三）销售提成考核 6
（四）其他考核 6
八、 员工级别审定 7
（一）晋升 7
（二）降级 7
（三）员工辞职与辞退 8
九、 附则：
8
一、目的
为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度
二、适用范围
适用于渠道销售人员
三、薪资的设计原则
对内公平性：
体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。
对外竟争性：
公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付
可操作性：
薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性
激励性：
提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感
四、薪资结构与说明
（一）薪资结构
基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励
（二）薪酬的说明
1.基本月薪：
是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放
2.销售提成（即佣金）：
是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）
3.激励奖：
指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。
4.费用津贴：
使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：
差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。
5.福利补贴：
是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等
6.年终奖励：
根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放
五、业务人员职位资格说明
（一）销售资格
1.新进业务员：
指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。
2.正式销售员：
新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，
初级销售员：
月平均销售利润***元
资深销售员：
月平均销售利润***元
精英销售员：
月平均销售利润***元
区销售总监：
月平均销售利润***元
（二）月薪标准（基本薪资）
1.见习销售员：
***元/月
2.初级销售员：
***元/月
3.资深销售员：
***元/月
4.精英销售员：
***元/月
5.区销售总监：
***元/月
六、其他薪资统一口径
（一）销售提成
低价产品：
产品毛利润 -（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：
净利润×**﹪=销售人员实际提成
高价产品：
产品毛利润 -（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：
净利润×**﹪=销售人员实际提成
代理产品：
产品毛利润 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：
净利润×**﹪=销售人员实际提成
（二）费用津贴
按照销售额的百分比计算
1.通讯补贴：
按照合同签订的*%
2.差旅补贴：
按照合同签订的*%
3.客户维护费：
按照合同签订额的*%
（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）
（三）福利补贴
各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴
（四）激励奖
1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励***~***元不等
2.年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励***元
3.每月月销售冠军的，奖励***元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予***元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予***元奖励
4.各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖
七、绩效工资的考核
（一）责任额指标考核
1.完成利润要求的120%即可拿所在级别***基本工资
2.完成利润要求的100%即可拿所在级别***基本工资
3.完成利润要求的80%即可拿所在级别***基本工资
4.完成利润要求的60%即可拿所在级别***基本工资
5.完成利润要求的60%以下拿所在级别***基本工资
（二）货款回收率考核
2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的**%
3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的**%
（三）销售提成考核
1．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现
2．当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼
（四）其他考核
1．客户丢失：
公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：
一般客户丢失，扣基本底薪的**%，重点客户丢失，扣基本底薪的**%
2．发生呆死帐：
应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失
（1）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%
（2）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%
（3）呆死帐金额*万元以上，扣提成的**%
3．违反销售政策：
出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象
（1）出现协议外让利未经申请：
承担所有的经济损失
（2）出现未经申请的退货：
由本人自行承担该机器款项
4．违反财务制度：
出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象
（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担
（2）费用支出超额部分，全部由本人承担
八、员工级别审定
销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交申请，最终由总经办认定等级
（一）晋升
销售人员级别晋升的调整按季度进行（在年终奖的计算时，按升级后的任务标准执行）
（1）业绩完成相应上一级别当前季度的任务额；
（2）后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求；
（3）符合上一级别所要求的能力素质要求；
（4）在当前季度完成额下一级别平均在80%以上（另：
晋升级别按照完成额对应级别）
（二）降级
年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合以下两个条件予以降一级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行）
（1）业绩完成率低于60%
（2）后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部要求水平的50%）
（三）员工辞职与辞退
（1）辞职员工先递交辞职申请，待总经办批准并交接完毕后方可离职
（2）辞职或被辞退当年没有年终奖（年终奖是对完成全年任务的奖励）
（3）最后一个月的工资和提成，在办理完辞职手续后的下一个月的工资发放日全部发放
九、附则：
价格说明
1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价
2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准
3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担
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