房地产项目营销推广计划模板.docx
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房地产项目营销推广计划模板
××项目
营销推广计划（模板）
（××）有限责任公司
年月
一、营销推广总体计划
项目营销费用控制目标
计划销售总额（万元）
按住宅总建筑面积约,均价,总销售金额计算。
费用控制总额（万元）
推广费用组成
物料、活动与媒体费用
推广年度
推盘范围
推盘套数（套）
建筑面积（㎡）
费用比例
费用金额
（万元）
备注
年
年
合计
二、营销推广阶段划分
时间
阶段
销售时间
营销思路
销售策略
销售目标
导入期
月
％
客户积累期
月
％
开盘热销期
月
％
持续热销期
月
％
尾盘消化期
月
％
合计
月
％
三、整体推广策略：
1、客户策略（拦截与挖掘等）
2、销售现场管理
3、广告媒体策略
4、销售价格策略
5、推盘策略
四、推广主题分析：
卖点分析
主要卖点分类
优势
劣势
广告诉求示例
媒介应用
体验
客户得到的现场、展示区体验等
服务
销售、物管服务等
品牌
开发商品牌
合作商品牌
区位
地段
交通
自然环境
周边配套
产品
小区规模
物业类型
建筑立面
户型设计
园林景观
交房标准
小区配套
五、分阶段推广计划
（一）导入期
1.时间：
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源，分析客户群需求及目标客户变动情况。
5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件（详细说明）
对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。
9.推广渠道
说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。
10.阶段营销费用预算
预计总费用约为：
RMB××万元
主要包括：
A、售楼处内外部及项目现场包装；
B、销售物料的筹备：
楼书、宣传单张、模型等制作；
C、媒体费用：
户外、车体等形象广告推广。
费用类别
费用细则
费用预算（万元）
销售物料费用
1
卖场包装及销售物料（含电瓶车）
2
印刷费用
3
展示区域包装费
本项小计
媒体费用
1
报纸广告
2
户外广告（含车身）
3
网络杂志广告
4
电台广告
5
电视广告制作及播出
6
短信广告
7
直邮（DM）广告
本项小计
活动推广费用
1
项目参评
2
房交会及外展场
3
项目促销活动
本项小计
其他费用
现场管理、物业管理等
合计（万）
（二）客户积累期
1.时间：
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况。
5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件（详细说明）
对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。
9.推广渠道
说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。
10.阶段营销费用预算
预计总费用约为：
RMB××万元
主要包括：
A、营销活动：
项目专题网站、产品说明会，软文炒作等
B、媒体费用：
户外、车体等形象广告推广。
费用类别
费用细则
费用预算（万元）
销售物料费用
1
卖场包装及销售物料（含电瓶车）
2
印刷费用
3
展示区域包装费
本项小计
媒体费用
1
报纸广告
2
户外广告（含车身）
3
网络杂志广告
4
电台广告
5
电视广告制作及播出
6
短信广告
7
直邮（DM）广告
本项小计
活动推广费用
1
项目参评
2
房交会及外展场
3
项目促销活动
本项小计
其他费用
现场管理、物业管理等
合计（万）
（三）开盘热销期
1.时间：
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况。
5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件（详细说明）
对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。
9.推广渠道
说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。
10.阶段营销费用预算
预计总费用约为：
RMB××万元
主要包括：
A、开盘活动费等
B、媒体费用：
报纸、户外、车体等广告推广。
C、更换包装、户外广告牌等
费用类别
费用细则
费用预算（万元）
销售物料费用
1
卖场包装及销售物料（含电瓶车）
2
印刷费用
3
展示区域包装费
本项小计
媒体费用
1
报纸广告
2
户外广告（含车身）
3
网络杂志广告
4
电台广告
5
电视广告制作及播出
6
短信广告
7
直邮（DM）广告
本项小计
活动推广费用
1
项目参评
2
房交会及外展场
3
项目促销活动
本项小计
其他费用
现场管理、物业管理等
合计（万）
（四）持续热销期
1.时间：
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况。
5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件（详细说明）
对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。
9.推广渠道
说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。
10.阶段营销费用预算
预计总费用约为：
RMB××万元
主要包括：
A、节日活动、房交会等费用；
B、报纸、短信、户外、电视等广告推广。
费用类别
费用细则
费用预算（万元）
销售物料费用
1
卖场包装及销售物料（含电瓶车）
2
印刷费用
3
展示区域包装费
本项小计
媒体费用
1
报纸广告
2
户外广告（含车身）
3
网络杂志广告
4
电台广告
5
电视广告制作及播出
6
短信广告
7
直邮（DM）广告
本项小计
活动推广费用
1
项目参评
2
房交会及外展场
3
项目促销活动
本项小计
其他费用
现场管理、物业管理等
合计（万）
（五）尾盘消化期
1.时间：
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况。
5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件（详细说明）
对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。
9.推广渠道
说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。
10.阶段营销费用预算
预计总费用约为：
RMB××万元
主要包括：
A、业主免费知识讲座等。
B、媒体费用：
户外、车体等形象广告推广。
费用类别
费用细则
费用预算（万元）
销售物料费用
1
卖场包装及销售物料（含电瓶车）
2
印刷费用
3
展示区域包装费
本项小计
媒体费用
1
报纸广告
2
户外广告（含车身）
3
网络杂志广告
4
电台广告
5
电视广告制作及播出
6
短信广告
7
直邮（DM）广告
本项小计
活动推广费用
1
项目参评
2
房交会及外展场
3
项目促销活动
本项小计
其他费用
现场管理、物业管理等
合计（万）
六、营销总控图
七、营销费用预算汇总
1.总体营销费用
项目
导入期
客户
积累期
开盘
热销期
持续
热销期
尾盘消化期
合计
时间
营销费用
（万元）
营销费用比例
2.营销费用分类组成
费用类型
费用细则
费用总计（万元）
比例
合计比例
销售物料
卖场包装及销售物料（含电瓶车）
印刷费用
展示区域包装费
营销活动（含礼品）
项目参评
房交会及外展场
项目促销活动
媒体
费用
报纸
当地主流报刊媒体
户外
户外广告牌
车体广告
网络
电台
电视
短信
直邮
其他
现场管理、物业管理、营销合作费用等
合计
（完）
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