校园通企划案新.docx
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校园通企划案新
第一章摘要
1.1公司介绍
灵创方舟网络科技有限公司是由赖维明先生发起，联合陈开通等六人组成的创业公司，公司秉承灵动、灵感、创新、创造的做事理念，为全国中小型企业提供整体电子商务外包服务的解决方案。
灵创团队从技术+运营+渠道营销的一站式服务电商代运营模式，以专业的技能与服务，最大限度为顾客创造价值。
公司以成为最专业的移动应用服务提供商为愿景，并持之以恒的为之奋斗着。
1.2管理者及组织介绍
灵创方舟网络科技有限公司目前由六人构成，其中公司发起人赖维明先生担任公司CEO，把握公司前进方向和决策权，公司另一创始人陈开通先生主要负责项目方案策划和行政事宜；公司技术团队由张前春先生、岳青山、吕詹龙以及曾霖组成，其中张前春是技术部负责人，曾琳负责后台开发，吕詹龙与岳青山分别负责Andriod客户端和IOS客户端开发。
1.3校园通APP产品介绍
校园通APP是一款专为全国范围内高校在校师生提供服务的校园类移动客户端。
引入校园通手机客户端的意义在于把传统时间和空间的限制打破,学生可以通过客户端随时随地查询课表、课堂考勤，第一时间查询成绩。
更重要的是，当下高校师生人手一部智能机虽然造成大批“低头族”，不过也养成这批人随手查阅信息的习惯。
这样，学校发布紧急、重要的信息直接就可以推送给每个学生；寻物启事也不用再辛辛苦苦贴满整个校园，效率和效果都能够显著的提高。
另一方面，校园通立足于免费为学生提供生活、娱乐、出行、学习等服务功能，提高用户黏度，最后嵌入商业板块（详情见后面）作为公司的主要赢利点。
漳州科技职业学院将是我们的试点开始校园，面对整个福建省高校校园类APP的庞大空白市场，“学府”校园类APP品牌将不是梦想。
1.4校园通APP市场前景
信息化汹涌袭来的今天，伴随着智能手机在校园学生的基本普及。
校园信息传播将不再仅限于海报、传单、微博、人人等传统的传播方式，信息的流通方式更具有广泛性和针对性。
处于移动互联网时代元年的我们正享受并乐此不疲于各种APP给我们生活购物、娱乐、学习所带来的便捷服务；因此，一款专门针对高校师生的校园类APP应运而生，它也将深入地改变着学生的校园生活。
同时移动购物的兴起以及基于LBS购物功能的推广应用，校园类APP庞大的学生基数用户也将吸引校园周边及市区商业老板们的眼球，校园通APP平台将兴起一场基于学生市场的无形商业战争。
1.5校园通APP营销策略
校园通APP是基于跟校方合作免费开发的一款校园通APP,作为公司自主经营开发的第一款校园类APP，开发费用不是公司的主要利润来源点，而是利用该软件的庞大学生基数，在校园通APP中植入一块专门为学生服务的商业板块才是灵创方舟公司的经营之道；相较于平面媒体，校园通APP以其立体化传播营销方式更让高校师生接受；其次，该APP基于校方合作的营销策略，已处于校园官方平台；最后，利用任务碎片营销手段增加用户黏度，提高商家曝光度。
第二章企业介绍
2.1文化理念
2.1.1企业文化
灵动、灵感、创新、创造。
2.1.2企业愿景
成为最专业的移动应用服务提供商。
2.1.3企业使命
为中小微企业提供专业、全面的电子商务解决方案。
2.1.4核心价值观
公平开放：
我们尊重每一个人的性格和发展，维护机会和结果的公平。
学习创新：
用结构化思维和流程的思想，在学习的基础上不断改进。
快乐工作：
我们勤奋并彼此信赖，我们追求并享受一起工作的快乐。
感恩回报：
我们的成绩是团队和伙伴共同努力的结果，用户促进了我们的进步。
2.1.5行动风格
目标管理：
我们一起参与目标的设计，注重目标实现的过程管理。
谋定而后动，动则全动：
我们总能快速而准确地部署行动并推进其实现。
精益求精：
过程中，我们不断地改进方案，自己要求做到更好。
2.2人才理念
2.2.1人才观
尊重每一位灵创人；
善待主动、勤奋工作的人；
器重为灵创创新、创造的人；
重用具备热情的德才兼备者；
从能力、物质、情感、成就四个方面建立极创员工身与心的健康；
2.2.2人文关怀
不断改善薪酬福利是道有道战略规划的重点之一；
薪酬福利中的人文关怀包含福利、荣誉及奖励；
2.2.3人才培养
聪明的人很多，勤奋的人也不少，但兼具聪明及勤奋的团队缺甚少,移动互联网时代将造就我们的成就。
2.2.4培训体系
实现灵创人的过程
入职培训、职位培训、工作规范、业务培训、产品培训等
灵创文化团队理念、主要工作流程、客户管理、营销策略等
合格管理者、过程管理
价值观及行动风格、决策模型、道有道文化
战略与目标、决策力、境界
2.2.5职业发展路径
晋升：
灵创网络为每一位勤奋创新的伙伴在公司都有相应的晋升空间
轮岗：
在不同职能领域中，或单一职能领域，为我们提供工作轮换的机会，增加我们的接触面，使我们可快速了解公司，并学习新的知识
内部晋升：
公司职位发生空缺时，优先考虑内部晋升
职业规划面谈：
人力资源部及直属主管，会根据情况与我们进行职业规划交流，定期了解我们的心理感受，并给出职业规划建议。
2.3服务项目
为中小企业提供网站建设，软件开发，微信服务开发，手机APP应用开发等业务。
为中小企业提供整体电子商务外包业务及产品代运营服务。
2.4运营项目
灵创团队以移动互联网为核心独立研发的企业移动营销平台。
平台能够有效
打通网站、APP和微信公众账号，最便捷、最高效的提升企业移动营销效果。
（1）漳科校园通APP
第三章校园通APP市场分析
3.1校园通APP市场背景
随着智能手机的普及，课堂上使用手机，将不再是违反学校规定的行为了。
传统中，高校课堂大部分禁止携带手机，或者是禁止学生于上课期间使用手机。
现在，将有越来越多国家以及学校将手机使用纳入课程互动、回答问题的媒介工具，并藉由手机达到辅助教学之用。
在国外，有学校透过手机媒介，引导班上所有同学做同步答题的动作。
甚至鼓励学生，利用闲暇之余，透过手机关心社会时事以及缴交作业。
除此之外，甚至鼓励学生利用手机3G（目前更是处于4G的普及）功能，于课堂中录下上课内容，作为课后复习的方式。
在日本，更是推出了世界第一所经由日本政府所核准认可的手机网络大学手机APP应用，吸引上千人报考。
主要是透过手机网络，达到远距教学的目的，而其课程全部都是免费的，只是需负担手机通讯费用。
而国内，清华大学先例地引进了Openmoko手机平台，作为课堂教学的媒介平台。
综上所诉,移动手机客户端已经逐渐的跟教学密切联系，高校适应信息化时代教学的趋势无可避免；作为一款针对高校师生的校园通APP，不仅便捷了高校师生的生活、娱乐、学习，也顺应了信息化教学的趋势。
3.2校园通APP市场竞争
当前，校园通APP主要竞争对象除了来自于一些高校已搭建完成的APP外，另一方面主要来自于微信公众平台账号的推出，曾经一度的炒热微信公总平台，也传出其取代APP成为一个趋势，但在我认为，不然也，主要依据如下：
3.2.1微信公众平台的定位
微信公众平台不是营销工具，其更不是一个针对用户提供个性化服务的平台，微信公众平台主要还是用于互动沟通、用户管理以及服务定制，它更偏向于展示某个组织架构的形象以及信息的推送，所以其无法满足高校师生对个性化功能的需求。
3.2.2平台门槛分析
随着微信公众平台逐渐完善，其认证门槛也越来越高，审批手续繁杂。
这对于学生团队开发校园类应用平台是一个很大的门槛；相比较而言，APP开发门槛低，只要拥有自己的核心技术，有自己的项目想法，就可以去实现之。
3.2.3外部制约
微信公众平台究根追底是由腾讯推出的官方平台，在这个平台上的二次开发不仅有接口开放的局限性，同时殊不知腾讯曾封过当时红得发紫的微信号，所以，微信公总平台具有很明显的外部制约；而APP的开发传均在自己团队的控制和自己的服务器上，只存在技术上的问题而不存在外部的制约。
3.3校园通SWOT分析
优势（strength）：
以漳州科技学院为依托试点，在官方数据及学生社团上比较容易得到资源，技术上有专业的开发团队，资料收集上有从事学校官方的数据来源，收集资料渠道上更了解更专业。
劣势（weakness）：
团队刚成立，资金压力大，人脉资源较少。
机会（opportunity）：
福建省乃至大部分省市校园类APP市场空白，而且还存在商业模式不成熟、同质化严重、客户忠诚度差等问题。
威胁（threat）：
一方面来自于各高校自身所拥有的微信公众号及某些高校已有的APP；另一方面，会存在一些高校不肯提供数据接口或者数据库的情况。
第四章校园通产品介绍
4.1产品概念及特性
校园通APP是一款专为各高校在校师生服务的校园类移动客户端，旨在为在校师生提供学习、生活、娱乐一站式服务，能满足学生用户的日常需求，是一款针对性强、应用广泛的校园类APP。
4.2产品具体功能
4.2.1整体页面
4.2.2院系新闻
主要是关于学校各院系最新新闻及通知的推送阅读
4.2.2.1院系新闻
4.2.2.2院系通知（支持推送）
如下图：
4.2.3缤纷社团
4.2.3.1所有社团（显示所有社团和社团简介以及学生申请加入社团）
▲社团概况
▲申请加入
4.2.3.2我的社团（显示当前账号已加入的社团，社团新闻推送、社团成员沟通交流）
▲已加入社团
▲社团新闻
▲社团聊天室
访问可查询学校各大社团以及社团注，如下图：
4.2.4教务处（个人课表成绩查询教师课表班级课表教室课表）
学生输入学号登陆可查询课表考试安排等信息，教职工输入工号可获得相应学科教学信息。
4.2.5图书馆
学生及教职工输入学号工号登陆可查寻图书馆藏书，查询是否借出，可以预约借书。
4.2.6职场助手
4.2.6.1全职招聘
▲搜索
▲就业信息
4.2.6.2兼职招聘
▲搜索
▲兼职信息
▲求职信息
▲信息发布（分商家和学生）
高校就业办可以在此发布招聘信息、就业通知等，学生可通过职场助手发布求职信息，同时获取就业办提供的招聘信息。
4.2.7失物招领
4.2.7.1发布消息
4.2.7.2搜索消息
4.2.7.3所有失物信息
在校师生平时如有丢失亦或捡到物品都可以在该平台发布信息。
4.2.8课堂考勤
高校教师上课后发布一个二维码，该班级的学生扫描后实现电子签到，且该二维码只能在十分钟内有效。
4.2.9学生请假
导入各班学生名单后，指定副班长权限，学生通过“学生-副班长-辅导员-二级学院书记-院长-学生处处长-教务处处长-校长”的审批流程（不同的请假天数会有不同的审批环节），该功能需附带拍照功能，区分出学生是病假、事假、公假等情况。
4.2.10学海导航
访问可查询规章制度，院系介绍，名师教授，杰出校友等板块。
4.2.10.1规章制度
4.2.10.2院系介绍
4.2.10.3名师教授
4.2.10.4杰出校友（按届分）
4.2.10.5大事记
4.2.10.6人气教师
4.2.11微论坛
简单的论坛功能，学生可以通过该论坛求助交流、发帖。
4.2.11查教室
可以点击查询学校当天开放的自习室。
4.2.13醉漳浦
该板块主要用于公司经营、招商、广告投放用途的商业板块。
第五章市场推广营销策略
5.1校园通APP平台上传
上传平台
支持系统
APPStore
IOS
安卓市场
Andriod
91手机助手
Andriod/IOS
360手机
Andriod
优亿市场
Andriod
木蚂蚁
Andriod
XX应用
Andriod
华为市场
Andriod
联想市场
Andriod
云端市场
Andriod
小米市场
Andriod
易优市场
Andriod
安智市场
Andriod
5.2推广方式
全网推广
推广渠道
推广平台
推广方式
应用市场
APPStore
上传并优化、评分
安卓、91市场
国内主流市场
国内四大微博平台
腾讯微博
撰写博文、发布。
提升平台访问量和下载量
新浪微博
网易微博
搜狐微博
国内知名论坛
XX贴吧
全国一级论坛推广，增加客户端知名度
搜狐社区
天涯论坛
猫扑
专业疑问解答
XX知道
专业疑问解答
互动百科
SOSO百科
爱问知识人
SOSO问问
5.3校园通营销策略
5.3.1校方合作联合推广
漳科校园通是基于跟高校官方合作，里面内置板块功能包括课堂考勤及学生请假流程等学习上密切相关的功能，这在无形中绑架了学生用户的基数，减免了在推广该应用的资源和阻力。
5.3.2立体化传播
相较于平面媒体，漳科校园通APP营销可以借助声、光、视频等各种形式对产品展开立体化的宣传攻式，更符合高校学生以及附近青年的接受观念；
5.3.3任务碎片营销
在平台上的商业板块上，每天都会有商家发布最新品及其公司或者店铺介绍，用户在浏览期间会触发任务碎片，只要用户完成相应任务碎片就可到相应商家换取奖品，该策略无形中会增加用户黏度并且增加商家的曝光度。
第六章盈利模式
6.1广告盈利
有了用户群的基础上，校园通的商业板块也就有了其用武之地，该校所在的附近商圈就会成为我们平台的广告商来源，这也是漳科校园通项目的其中一块利润点。
首页广告位
广告位置
收费模式
1.Banner广告
按显示天数（24H）收费
2.商圈列表
竞价排名
3.资讯排名
CPM收费
4.tips广告
按显示天数（24H）收费
5.推荐商家
按商家等级和竞价排名
广告联盟收费模式
1.按导出流量收费
2.按增加注册用户数收费
4.通过PV乘以天数收费
广告PUSH功能
按推送用户数收费（可按操作系统、区域推送）
6.2招商盈利
移动电子商务是当今不可避免的一大趋势，随着手机购物的兴起，基于学生市场的手机购物板块的建立无疑更加吸引商家的眼球，其相较于京东、淘宝的优势在于局域性，不管是物流配送还是学生的当天消费都是有其独到的优势，所以招商进驻也将是该项目的利润点之一。
6.3产品的项目直营盈利
当然，学生市场是一块高消费市场，尤其是福建省内的学生网购日益增加，因此在该平台上公司本身可以针对高校学生的刚性需求品进行直营，该策略亦是公司的利润点之一。
6.4增值产品
平台可开发提供增值服务，提高用户可玩性。
不仅增强用户粘性且增加运营利润点。
第七章发展战略及总体进度
7.1战略目标
校园通APP平台运营战略主要分三步走，前期半年的时间打造试点院校，提高校园通平台的成熟度；中期校园通APP平台将用1-2年的时间打造福建省内高校；后期就是将平台向全国范围内的辐射。
7.1.2目标用户群
校园通APP用户群是以面向各高校附近民众，在校师生可使用该平台获取除增值服务外的任意功能，非本校师生可使用该校除教务学习功能外的校园生活功能。
7.2总体进度安排（如下表）：
7.2.1前期试点院校进度
时间段
项目进展
项目运营预测
2-3（周）
项目需求分析
0
18-20（周）
完成整个“漳科校园通”平台的开发设计及测试
0
2-3（周）
漳科校园通平台的前期推广
新用户下载量:
300/天
每日活跃用户：
1500/天
2-3（周）
漳科校园通平台的后期推广
新用户下载量:
350/天
每日活跃用户：
2000/天
7.2.2中期福建省内院校进度
根据权威统计，福建省内大概有75所高校，在预计小部分院校不愿提供数据库对接，且在试点院校磨合的成熟校园通APP技术和公司壮大的前提下，福建省内高校的校园通APP平台将用1-2年的时间去打造推广。
7.2.3后期全国范围的辐射
全国范围包括高职高专以上院校总共有2842所，校园通APP平台会用3-5年时间去辐射增长；
一路而来，我们初期耗时半年时间去不断迭代完善平台，中期耗时1-2年时间打造福建省内市场，后期耗时3-5年时间去辐射增长，即总个平台的构造推广经营规划将用时5-8年时间规划完成。
第八章投资预算及风险控制
8.1成本预算
8.1.1办公成本
前期的办公场所租金投入，以100平为例子，软件园二期房租为50/平。
为保证一年的运营，前期以一年的租金预算为50*100*12=60000元/年。
同时各种办公设备打印机、苹果手机（用于测试）、办公桌椅等大概需要150000元左右。
8.1.2人力成本
前期研发人员主要是我们的创业团队成员，不考虑发工资只考虑团队的生活成本的前提下，以团队8个人计算，在厦门的生活消费一个人在2000元/月左右，所以团队一年生活成本为2000*8*12=200000元/月。
8.1.3流动资金
前期产品研发及产品投入期间，为确保正常运营，公司要有一定流动资金运转，大概需要100000元左右。
综上所述，项目运营的启动资金要包含办公、人力、流动成本的预算，大概总投为60000+150000+200000+100000=50万元。
8.2公司估值
公司中期面向整个福建省市场，以福建将近百万高校学生，占领2/3学生市场预估，公司价值1500-2000万元。
8.3预算返还
8.3.1预估盈利
公司盈利主要有广告、招商、增值、直营四方面，平均每所高校每年广告收入20万元，招商收入10万元，增值10万元，直营15万元，则福建市场75所高校以攻克40所计算，公司每年毛盈利为（20+10+10+15）*40=2200万元。
（占领福建市场需要三年时间，所以该盈利是以第三年来计算）
公司第一年投入50万元，第二年以80万元计算，第三年年人力成本支出90万元，经营成本支出150万元。
则公司第三年开始每年净利润为2200-50-80-240=1830万元。
8.3.2总收益率
以三年经营周期计算，3年的总净收入为200+1830，再去除三年的总投入为2030-270=1760万元，3年的公司总收益率为（2030-270）/270=651%。
8.3.3成本回收周期
公司第一年不盈利，第二年以攻占20所高校，在四大盈利板块上，每所高校在广告上10万元，招商5万元，增值5万元，直营3万元，预估毛盈利为（10+5+5+3）*20=460万元，扣除第二年经营成本80万元，第二年净盈利为380万元。
所以第二年即可全部回收投资。
8.3.4股东收益
假设每年净收入的60%用于分红（其余预留30%作为企业的发展基金，10%作为奖励基金），则每年可分配利润为1000万元。
8.3.5投资退出渠道
我们本着互惠互利的方式与投资人合作共赢，同时也尊重投资者的意愿，投资人的退出主要有以下几个渠道：
●股份公开上市——竞价式转让
●契约式转让——出售或回购
●股东或管理团队回购
●强迫式转让——破产清算
8.4风险控制
市场推广风险：
市场推广效果比较难预测。
对策：
做好广告预估，充分调查清楚，广告严格把关，建立多渠道投放；同时与校方官方合作。
市场竞争风险：
平台越来越多市场被逐步瓜分，特别校方微信公众平台为代表，如何在激烈的市场竞争中抢到一席之地具有一定的风险。
对策：
做好用户服务，并尽一切可能利用学校资源，并辅以其他推广渠道获得大量客户。
资金风险：
前期资金需求不大，但是可能后期发展中需要大量资金。
对策：
前期需精打细算，自筹资金，适当时机引入其他投资资金，进行融资加速发展。
管理风险：
现有小团队管理相对较简单，将来人数、部门及需要处理的事项增多会带来管理分险。
对策：
引入人才，目前人数较少，分工明确，便于管理暂时不会出现这方面的问题。
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