迎客酒店议价平台.doc
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重庆先迈通信技术有限公司迎客酒店议价交易平台
迎客酒店议价交易平台——打造全世界最大的迎客厅
目录
一、项目定位
二、项目行业背景——酒店数据
三、项目行业背景——用户现状
四、项目行业背景——酒店入住率
五、项目行业背景——酒店的销售通路
六、项目行业背景——酒店分销的模式
七、项目行业背景——谁在赚这个行业的钱
八、项目行业背景——酒店面临的挑战
九、酒店未来营销必备核心元素——互联网
十、酒店未来营销必备核心元素——移动互联网
十一、酒店未来营销必备核心元素——灵活的价格
十二、酒店未来营销必备核心元素——电子支付
十三、酒店未来营销必备核心元素——物联网
十四、迎客商业模式(OTO)
十五、用户为什么选择迎客?
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十六、酒店为什么选择迎客?
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十七、迎客用户推广
十八、迎客广告投放计划
十九、迎客平台的职能分工
二十、迎客运营商投入及权益
二十一、迎客酒店佣金分配比例
二十二、迎客省级运营商收益分析
二十三、迎客市级运营商收益分析
二十四、面对机会您持什么态度?
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一、项目定位:
国美电器、苏宁电器——中国最大的家电零售连锁企业。
红星美凯龙、居然之家——中国家居、建材流通业第一品牌。
沃尔玛、家乐福——世界上最大的连锁零售企业。
老百姓、桐君阁大药房——中国大型医药连锁企业。
迪信通——中国最大手机专业连锁企业。
迎客酒店议价交易平台——打造全世界最大的迎客厅
6万家酒店的迎客大厅,3000万会员的议价中心。
二、项目行业背景——酒店数据:
竞争非常激烈!
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酒店增长因素:
跨国连锁酒店扩张、其他行业转型(地产、煤矿、药业等,有的买地修酒店,有的买楼开酒店、有的租房间经营酒店)
据德勤投资2011年中国酒店行业数量从2003年的237800家发展到328000家。
据国家商务部统计,全国商务宾馆以上行业规模2011年高达8000亿元,预计每年以8.5%的速度增长。
据德勤投资2011年中国酒店行业数量从2003年的237800家发展到328000家。
据国家商务部统计,全国商务宾馆以上行业规模2011年高达8000亿元,预计每年以8.5%的速度增长。
三、项目行业背景——用户现状:
1、没有议价权
2、信息不对称,很依赖第三方
3、价格敏感,到处比价
4、想少花钱,住好店,想占便宜的思想很浓
四、项目行业背景——酒店入住率:
空房过期作废,如何提升入住率?
国家旅游局2011年中国酒店平均入住率65.29%,平均入住率居前六位的为:
湖南、西藏、新疆兵团、山东、新疆和贵州。
五、项目行业背景——酒店的销售通路:
传统渠道:
连锁的会员、协议单位、网站直销、等客上门、的士拉客、机场车站拉客等
分销渠道:
携程、艺龙、去哪儿、到到、雅高达、114、12580
六、项目行业背景——酒店分销的模式:
OTA(在线预订)模式:
携程、艺龙、到到、雅高达
呼叫中心模式:
携程、118114、11185、12580、116114
RAT(逆向模糊定价)模式:
Priceline、携程神秘酒店、去哪儿越狱
垂直搜索模式:
去哪儿
团购模式:
拉手网
七、项目行业背景——谁在赚这个行业的钱?
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携程网:
成立于1999年,2003年纳斯达克上市,2011年酒店营收15亿,毛利率77%。
艺龙网:
成立于1999年,2004年于纳斯达克上市,2011年酒店营收4.2亿,毛利率74%。
去哪儿:
成立于2005年,2011年6月,百度投资3.06亿美元。
淘宝酒店:
成立于2008年,2011年酒店交易15亿。
根据美国酒店业协会、STR以及TourismEconomics关于酒店分销商的数据分析显示,2010年美国酒店业支付给OTA的分销费用约25亿美元。
八、项目行业背景——酒店面临的挑战:
1、酒店数量多,竞争对手强,竞争非常激烈
2、酒店的销售渠道狭隘
3、受分销商制约,没有主动权
4、各种成本不断上涨(人工、水电、耗材)
5、价格死板,缺乏灵活性
6、缺乏网络营销,跟不上时代
九、酒店未来营销必备核心元素——互联网:
中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告,该报告显示,截至2011年12月底,5.13亿网民中,手机网民规模达到3.56亿,同比增长17.5%。
十、酒店未来营销必备核心元素——移动互联网:
2011年,我国智能手机市场进入快速增长期,全年销量预期在7000万台,市场占有率在27%;随着智能机概念的普及,以及终端厂商智能产品线布局的完成,预计在2012年智能机的销量占比将达45%。
智能手机的运用:
手机电视、手机导航、手机读报、手机聊天。
十一、酒店未来营销必备核心元素——灵活的价格:
酒店价格特性——早上到下午6点是保值的,6点以后若没有出售,开始贬值,直到为零。
航空公司——每个航班都有多个等级的价位,头等舱、商务舱、经济舱、折扣票、特价票,同一航班,不同价格。
菜市场——早上贵、中午稍便宜一些、晚上打折甩卖。
蛋糕——安德鲁森,早上到晚上8点全价,晚上8点,全部执行半价
十二、酒店未来营销必备核心元素——电子支付:
人民银行
1、2011年,全年商业银行网上支付客户数达2.46亿户,发生业务84.98亿笔,交易金额到7000亿元;
2、移动支付业务客户数达1.60亿户,发生业务2.18亿笔;交易金额到200亿;
3、全国信用卡持卡量已达4亿张,快速进入信用时代。
人民银行
1、2011年,全年商业银行网上支付客户数达2.46亿户,发生业务84.98亿笔,交易金额到7000亿元;
2、移动支付业务客户数达1.60亿户,发生业务2.18亿笔;交易金额到200亿;
3、全国信用卡持卡量已达4亿张,快速进入信用时代。
十三、酒店未来营销必备核心元素——物联网:
LBS地理位置服务
LBS包括两层含义:
首先是确定移动设备或用户所在的地理位置;其次是提供与位置相关的各类信息服务。
意指与定位相关的各类服务系统,简称"定位服务",也称为"移动定位服务"系统。
找到手机用户的当前地理位置,然后在上海市6340平方公里范围内寻找手机用户当前位置处1公里范围内的宾馆、影院、图书馆、加油站等的名称和地址。
如:
市民可通过电脑或手机上网,搜索到周边一定范围内的出租车空车,并查询到该车的车牌号及司机电话号码。
十四、迎客商业模式(OTO):
全球首创的酒店议价交易OTO模式
“OTO”是“OnlineToOffline”的简写,即“线上到线下”,OTO商业模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务!
用户与酒店通过迎客议价酒店销售平台在线上完成议价交易,把房费支付到中信银行,线下前往酒店完成消费服务。
中信银行负责佣金与房费的结算与划拨。
BTB企业供需双方(阿里巴巴)
CTC消费者供需双方(淘宝)
BTC企业对消费者(京东商城)
OTO线上到线下(迎客)
十五、用户为什么选择迎客?
物联网的应用,基于LBS,让用户更方便!
用户通过电脑或手机进行智能搜索最满意酒店信息。
(比如:
目标位置设置、房型设置、酒店档次、入住时间、酒店位置等)
住酒店,只到迎客厅,自己定价更开心!
用户住酒店用户自己定价,花同样的钱或者少花钱,住更超值房!
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大客户方案,让用户赚钱!
大客户条件:
客户在连续3个月内,交易金额达到5000元,升级为迎客大客户。
大客户待遇:
大客户在连续3个月内,交易金额达到5000元,就可以获得一个分红资格,资格数量不限,每个资格可以享受连续6个月的分红,公司将全国交易佣金的20%平均分配给所有大客户,每个资格最高金额为2000元。
大客户人选:
中小企业的办公室主任、行政部经理、行政人员、朋友比较多的人、经常帮朋友订房的人……
十六、酒店为什么选择迎客?
1、酒店拥有自主成交权,直接与客户对话,实时掌握客户的出价,自己决定是否成交。
2、酒店拥有价格灵活设置权,随时设置需要销售的房间数量、不同时间段的房间价格,吸引客户,提升入住率。
酒店预计今天用20间房间来做营销,自助设置如下:
时间
房间数量
价格
上午
9:
00---12:
00
4
160
下午
12:
00—6:
00
6
180
晚上
6:
00—8:
00
5
150
8:
00—10:
00
3
130
10:
00以后
2
100
3、基于股票交易规则的自动交易、自动议价系统,让酒店省时省心!
同样的时间段,价格优先;同样的价格,时间优先。
4、基于LBS的应用,酒店可以查看酒店周边范围内正在寻找酒店的客户,并且向客户发起入住邀请,提升入住率。
5、基于平台在线客户众多,可以向平台已下订单但未成交的客户发起邀请,提升入住率。
5、基于平台在线客户众多,可以向平台已下订单但未成交的客户发起邀请,提升入住率。
十七、迎客广告投放计划:
第一年:
公司计划投入3000万的广告
1、全国招商广告200万:
商界、航空杂志、中国经营报、
2、省级招商广告300万:
地方省级媒体
3、协助当地运营商签约酒店的广告占700万:
当地报纸
4、推广用户广告投入1800万:
A、全国网络宣传200万
B、全国平面媒体占200万
C、当地机场、车站、码头等400万
D、用户推荐用户1000万(每推荐一个用户奖励5元,200万用户)
第二年起:
将全国佣金的22%作为广告投入
1、全国媒体占:
6%
2、省级媒体占:
6%
3、当地媒体(机场、车站、码头)占:
10%
十八、迎客平台的职能分工:
重庆先迈总部
迎客平台搭建
推广用户
授权各级运营商
省级运营商
管理市级运营商
市级运营商
签约酒店
十九、迎客运营商投入及权益:
独家运营、独家享受
运营商
平台
建设费
佣金分配
比例
区域补贴
(市级平台费)
酒店
增值服务费
2400—3600元/年
酒店
平台服务费
1200—2400元/年
省级运营商
50—200万
8%
20%
/
/
市级运营商
20---150万
30%
/
100%
100%
备注:
1、增值服务费,由市级运营商向酒店方收取,全部归市级运营商;
2、平台建设费根据当地的酒店数量不一样,金额不一样。
二十、迎客酒店佣金分配比例:
你当地用户在你当地或到外地住酒店你有收益,外地的用户到你当地住酒店你还有收益。
(手机号码决定用户归属地)
酒店
佣金
省级运营商
8%
市级运营商
30%
广告费
22%
客户奖励
20%
迎客公司总部
20%
例如:
手机号码为成都的龚先生,通过迎客平台入驻昆明某酒店,该酒店返给迎客佣金100元,该佣金分配如下:
迎客公司总部:
20%
四川省运营商:
3%
云南省运营商:
5%
成都市运营商:
5%
昆明市运营商:
25%
客户奖励基金:
20%(稳定现有用户)
广告推广基金:
22%(持续发展用户)
二十一、迎客省级运营商收益分析:
一次投入、终生收益!
假设每个省平均按8个市级运营商,每个运营商平均按20万计算,每个省的酒店平均按2000家计算,每个酒店平均按1位客人计算,每个客人按150元成交,酒店佣金平均按10%计算,省级运营商的佣金分配比例为8%。
招商收益35%
一、招商收益:
20万X35%X8=560000元
二、佣金:
每天:
2000X1X150X10%X8%=2400元
每月:
2400X30=72000元
每年:
72000X12=840000元
平均每个店每天1位客人,你的年收入是84万元
假设是每天3人呢,你的收入?
84万X3=252万元
二十二、迎客市级运营商收益分析:
一次投入、终生收益!
假设每个市的酒店平均按200家计算酒店服务费2400元/年,假设有30%的酒店愿意购买增值服务,每年3600元;每个酒店平均按1位客人计算,每位客人按150元成交,酒店佣金平均按10%计算,市级运营商佣金为30%。
一、酒店增值服务费:
200X30%X3600=216000元
二、酒店平台服务费
2400X200=480000元
三、佣金:
每天:
200X1X150X10%X30%=900元
每月:
900X30=27000元
每年:
27000X12=324000元
平均每个点每天1位客人你的年收入是32.4万
假设是每天3人呢,你的收入?
32.4万X3=97.2万元
二十三、运营商选择迎客的理由
1、迎客项目是未来发展趋势,OTO是必然趋势
2、独家运营、一次投入、终身收益!
3、迎客项目抓住了市场机遇,满足了用户和酒店的需求
4、分工明确,操作简单,运营商只负责签约酒店
5、盈利模式清晰简单,利润分配非常合理
6、公司支持力度大,全国联动,项目推广快
7、市场有保障,迎客享有7项专利技术
二十四、面对机会您持什么态度?
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智者创造机会!
强者把握机会!
愚者等待机会!
弱者错失机会!
机会就在眼前,机不可失,失不再来!
重庆先迈通信技术有限公司
电话:
02389311774
QQ:
2581588686
公司地址:
重庆高新区科技创业园D2栋6F