夏日风暴促销和公关活动策划.doc

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夏日風暴促銷和公關活動策劃

-聯商網策劃-

　　夏日啤酒風暴

　　[活動目的]

　　首屆***啤酒節將以啤酒爲載體，以啤酒文化爲紐帶，拉近***購物廣場與周邊社區之間的距離。

結合**啤酒新品上市之際，提升顧客客單價，吸引客流量。

在提高娛樂促銷節目檔次的基礎上，體現大衆化的參與，真正把啤酒節辦成一個“夏日風暴”。

　　[活動時間]

　　8月1日——8月15日

　　[內容步驟]

　　一、幸運大轉盤

活動宗旨：

吸引顧客的目光，激發顧客的購買力，促進賣場銷售額的增長；並吸引市民對購物廣場的注意力，培養顧客的忠誠度；同時配合**啤酒啓動商圈市場。

　　活動地點：

入口處服務台

　　活動時間：

8：

30-22：

00

　　工作人員：

廠家促銷（允許其穿著廠家服裝）2名。

早晚班各1名。

　　活動道具：

　　　幸運轉盤1個。

（制做精美，不會倒轉，夠大夠高。

）

　　　幸運轉盤盤面**啤酒的CI設計。

　　　中獎率控制在20%左右。

　　獎品形式：

　　　啤酒1瓶

　　　活動前獎品的統一存放及管理

　　活動形式：

　　　1、顧客憑購物小票參加轉盤活動：

一次性購物滿60元可參加一次（提升客單價）；60元-200元可參加二次；200元-500元（含500元以上）可參加三次。

　　　2、轉盤需轉1圈以上獲獎方有效。

　　　3、轉盤指標指向黃色區域可獲啤酒1瓶。

　　　4、在參加過轉盤的顧客的顧物小票上加蓋“圖案”章來區別。

　　宣講支援：

　　　入口處橫幅（500CM*55CM）支援，內容“風雨十年情，**伴我行”。

　　　上電梯口巨幅POP海報（150CM*100CM）設計支援。

　　　店內廣播支援。

　　二、啤酒文化欄

　　活動形式：

用畫廊形式佈置“啤酒競吸”比賽的背景，營造啤酒文化氛圍。

　　活動內容：

KT板三塊；

　　　　　　　有關啤酒的——酒器

　　　　　　　酒具

　　　　　　　世界各國啤酒節吉祥物

　　　　　　　啤酒現代生産工藝水平知識

　　　　　　　喝酒與健康

　　燈光佈置——工程科

　　彩帶裝飾——市場科

　　三、啤酒競吸

　　活動時間：

15：

00-17：

00；19：

00-21：

00

　　活動地點：

場外

　　活動形式：

　　1）現場報名，每3人（或2人）爲一組；

　　2）以一杯200ml的啤酒爲准，最快用吸管吸完者爲勝；

　　3）每組最快者，獎開瓶器一個。

　　合作形式：

　　1、廠家支援：

　　　1）活動人員支援；

　　　2）活動道具支援；

　　　3）活動獎品支援。

　　2、廠家權益：

　　　1）冠名本次啤酒節；

　　　2）活動期間供應商場內各種宣傳資源的優先使用。

　　3、我司支援：

　　　1）宣傳支援；

　　　2）給予供應商本次活動的冠名；

　　　3）活動執行的配合。

　　活動道具：

　　　42箱啤酒（每箱12瓶）、桌子1張、一次性紙杯30條—每條50個（42箱*12瓶*3個=1512個）吸管16包（每包100根），預計每3分鐘進行一組比賽，每組用1瓶620ML的啤酒，則2小時應用約40瓶啤酒，計3箱。

　　相關支援：

　　　42箱啤酒的贊助、開瓶器550個：

廠家

　　　紙杯、吸管支援：

廠家

　　宣傳支援——市場科

　　執行部門——廠家（2人）

　　晚上燈光——工程式控制科

　　工作跟進——市場科

　　***籃球公關、訓練計劃

　　活動目的

　　　在商圈內，通過***購物廣場籃球隊的籃球公關活動，與各種企、事業及社區居民組織建立友好融洽、互惠互利的關係；同時發展一批長期的客戶及協作夥伴，促進購物廣場銷售的增長及品牌形象的提升。

　　活動物件

　　　由前臺科團購小組提供公關物件名單，前期公關物件由相關工作人員聯繫

　　活動時間

　　　7月1日-12月31日（比賽預定每兩周末一次，訓練每周一次時間由XXX同志負責組織、通知）

　　活動地點

　　　1、比賽地點：

待定

　　　2、訓練地點：

籃球場、或XX中學籃球場XXX總務處主任，聯繫方式：

XXXXXXX、或宿舍籃球場

　　活動執行部門：

　　　1、總活動執行及監督——營運部經理

　　　2、活動執行部門——營運部市場科

　　　3、水支援——行政科

　　　4、排班支援——人事科

　　　5、場地備用金——財務科

　　　6、外聯支援——團購組

　　活動人員及其時間安排：

　　　1、活動人員名單：

***購物廣場籃球隊人員名單

　　注意事項：

　　a、參加球隊的常規訓練；

　　b、參加比賽時準時到場；

　　c、友誼第一，比賽第二；

　　d、服從裁判的判決。

　　其他相關工作人員：

活動人員的時間調整及安排：

由各部門與人事行政部協調安排。

　　活動預算：

（比賽、訓練費用預算）

　　1、礦泉水費用

　　　訓練每場24元/箱*1箱/場*每月2場*6個月==288元

　　　比賽每場24元/箱*3箱/場*每月2場*6個月==864元

　　2、攝影費用==45元/卷*2卷==90元

　　3、場地租借費用：

由對方提供XX中學籃球場

　　　場地備用金：

250元/場*4場==1000元

　　總活動預算==2242元

　　另外向參加活動人員每人贈送紀念品一份（由市場科負責）。

　　活動形式：

　　1、前期準備：

　　　1）前臺科團購小組提供公關物件名單

　　　　公關物件範圍：

　　　　　a、長期穩定且消費金額大的團購客戶；

　　　　　b、有潛力的、待進一步加強聯繫的團購客戶；

　　　　　c、其他有發展潛能的客戶。

　　　　公關物件要求：

擁有公司或單位籃球隊1支

　　　　公關物件數量：

2個/月*6=12個

　　　2）前期公關物件由相關工作人員聯繫

　　　　團購小組聯繫人：

XXX

　　　　其他單位聯繫人：

市場科

　　　　籃球公關物件名單：

公關單位名稱、聯繫電話、聯繫人、比賽時間

　　　　　　　　人行、78XXXXX、陳大姐

　　　　　　　　工商局、33XXXXXX、王主任

　　　　　　　　交警一隊、76XXXXX、張隊長

　　2、活動及時間安排：

　　活動安排：

每兩周聯繫一個公關物件，安排一場籃球賽

　　活動時間安排：

　　　訓練時間：

每月第一、第三周

　　　比賽時間：

每月第二、第四周

　　3、後期工作：

　　　1）與公關物件建立長期的聯繫，使其成爲我司的合作夥伴，今後共同組織一些公益活動。

　　　2）對合作夥伴給予認證，並確立雙方的長期合作意向。

　　　3）對合作夥伴給予在我司消費的優惠及大型採購的優先送貨服務。

比如，採用累積消費返利的鼓勵合作方式（由財務與團購協商提出討論方案）。

起草：

審核：

批准：