关于新年计划七篇.docx
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关于新年计划七篇
关于新年计划七篇新年计划篇1转眼间,20xx年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。
天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。
市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀20xx万,蝶阀1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想,大口径蝶阀销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常,oem增长较快,但企业自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况:
质量不稳定,退、换货情况较多。
如xxx客户的球阀,xxx客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、细节注意不够:
如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时:
生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题:
关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如
xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题:
客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对企业抱怨和误解,
xxx、xxx等人均有提到这类问题。
问题不大,但与企业“客户至上”
“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题:
因企业内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到企业的照顾与优惠。
三、销售中的问题经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。
团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。
各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。
好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高,自主性不强。
上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。
究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在企业各个部门,企业应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且企业领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题:
发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到企业的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑企业的办事效率。
成品仓库和半
成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。
6、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响企业的根本,但不加以重视,最终可能给企业的未来发展带来重大的损失。
四、关于企业管理的想法及其建议我们企业经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。
应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。
“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。
我感觉企业比较注重感情管理,制度化管理不够。
严格说来企业应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。
就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?
不如不打。
又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,企业利益必然受损。
过程决定结果,细节决定成败。
企业的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。
老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?
比如说企业年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?
这就是政令不通,执行力度不够啊。
这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?
过程控制就是一个关键!
完整的过程控制分以下四个方面:
1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责
人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导
2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。
企业的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要
3)定期检查计划或方案执行一段时期后,企业定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励建立一只和谐的团队,调动员工的.积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。
否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。
就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较企业内各部门的待遇。
虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。
如果企业认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给企业带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是企业管理结构和用人问题。
由于企业自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。
越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着企业未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为企业也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。
新年计划篇2离新年还有几天呢,我的心情又开心、又激动。
我是小孩子,小孩子最喜欢过年的什么呢?
没错,除了放鞭炮、就是领压岁钱。
我也不例外。
今年,我的压岁钱不是用来吃喝的,那是用来?
好啦,就不跟你们打哑谜了,我今年的压岁钱是用来买一只比熊狗狗的,比熊狗狗是一种非常聪慧,而且非常可爱的小狗狗。
又黑又白,也有棕色,它有着大大的眼睛,眼睛里仿佛有着光,发出的光好像在对人说话,好像在说:
“主人、主人、快来买我啊”。
白色而又柔软的毛,让人不经意的想去摸摸它。
在家上粉红的小鼻子,和那长长的而有光亮有粉的的头发,让我的心砰砰直跳,简直让我爱上了他。
虽然说他很贵,但是在一年里我也存了几百块钱,加上这一年的压岁钱,一定能买到的~~~我要对我的小狗狗说:
“狗狗,别怕,如果我买了你,我一定会好好的照顾你,一定不会让你受到一点伤害与一丝委屈,我会让你在我温暖的怀抱里,每天过的开开心心,快快乐乐的,过一辈子。
如果,你也有新年计划,请你也像我一样,写下来吧!
新年计划篇3光阴似箭,日月如梭,转眼间,20x年就要来了,新的一年要有新的开始,下面我就来说说我的新年计划吧。
我的首要任务是提高学习成绩。
去年我的学习成绩没有取得很大的突破,在新学年里,我要把各科的考试成绩都提高到95分以上!
首先是语文:
上学期语文考试我主要栽在了生字上,针对这一点,我给自己定下了计划――每天写两页生字,还要制作一个错字本,把平时写错的字归类整理,反复复习。
其次是数学:
一提到数学我就懊悔不已,在上学期的数学考试中,有好几道我明明会做的题最后都因为计算错误丢了分,不是漏了小数点,就是看错了数字,比如将数字“9”看成了“6”,这几次“阴沟翻船”的经历让我下定决心要摘掉“马虎大王”的帽子,对于数学,我要采用迂回战术,仔细再仔细,检查再检查,争取每次考试都取得100分。
最后是英语:
英语可是我的强项,但也不能掉以轻心,在新学期,我计划每天早晨都听上一段英语听力磁带,一天之计在于晨,我相信只要持之以恒,我的英语成绩就会更上一层楼。
我的第二个新年计划是要练出一手好字。
我们班xx同学的字写得特别好,无论是铅笔字还是钢笔字,他都能写得飘逸隽秀。
因为他的字写得好,老师们都喜欢找他帮忙抄写文章,班上的黑板报也由他负责。
有一次,语文老师还在班上表扬他说:
“xx的字写得好,参加中考、高考等重要考试时,他的卷面整洁,字迹漂亮,这能给改卷老师留下好印象,为考试加分!
”我的字写得不大好,在考试时还经常在试卷上涂涂改改,老师也经常扣掉我的卷面分。
听老师说把字写好还能为考试加分,我不禁蠢蠢欲动。
在新的一年里,我决心要把字练得和xx一样好,不但要整洁,还要写出美感。
我向xx打听了,他练的是司马懿的字帖,我也打算买一本司马懿的字帖,每天练两页。
听说练字还能陶冶性情、培养毅力呢!
这恰好能改掉我做事不专心的坏习惯。
总之,在新的一年里,我会更加努力,争取在德、智、体、美、劳等方面取得更大的进步!
新年计划篇4光阴似箭,日月如梭,一转眼,20xx年就要来了,新的一年要有新的开始,下面我就来说说我的新年计划吧。
我的首要任务便是提高学习成绩。
去年我的学习成绩没有取得很大的突破,在新学年里,我要把各科的考试成绩都提高到95分以上!
首先是语文:
上学期语文考试我主要栽在了生字上,针对这一点,我给自己定下了计划——每天写两页生字,还要制作一个错字本,把平时写错的字归类整理,反复复习。
其次是数学:
一提到数学我就懊悔不已,在上学期的数学考试中,有好几道我明明会做的题最后都因为计算错误丢了分,不是漏了小数点,就是看错了数字,比如将数字“9”看成了“6”,这几次“阴沟翻船”的经历让我下定决心要摘掉“马虎大王”的帽子,对于数学,我要采用迂回战术,仔细再仔细,检查再检查,争取每次考试都取得100分。
最后是英语:
英语可是我的强项,但也不能掉以轻心,在新学期,我计划每天早晨都听上一段英语听力磁带,一天之计在于晨,我相信只要持之以恒,我的英语成绩就会更上一层楼。
我的第二个新年计划就是要练出一手好字。
我们班王东华同学的字写得特别好,无论是铅笔字还是钢笔字,他都能写得飘逸隽秀。
因为他的字写得好,老师们都喜欢找他帮忙抄写文章,班上的黑板报也由他负责。
有一次,语文老师还在班上表扬他说:
“王东华的字写得好,参加中考、高考等重要考试时,他的卷面整洁,字迹漂亮,这能给改卷老师留下好印象,为考试加分!
”我的字写得不大好,在考试时还经常在试卷上涂涂改改,老师也经常扣掉我的卷面分。
听老师说把字写好还能为考试加分,我不禁蠢蠢欲动。
在新的一年里,我决心要把字练得和王东华一样好,不但要整洁,还要写出美感。
我向王东华打听了,他练的是司马懿的字帖,我也计划买一本司马懿的字帖,每天练两页。
听说练字还能陶冶性情、培养毅力呢!
这恰好能改掉我做事不专心的坏习惯。
总之,在新的一年里,我会更加努力,争取在德、智、体、美、劳等方面取得更大的进步!
新年计划篇5人人都喜欢新年,因为有许多快乐,以前很少见面的亲戚可以坐在一起,吃顿团圆饭,长辈要给晚辈发压岁钱。
当然了,个人的压岁钱处置办法不一样,有些人花压岁钱可谓是大手大脚,还没开学,压岁钱就花光光了;也有些人把压岁钱存起来,我要把压岁钱分成几部分来用。
第一部分:
用来交牛奶、伙食等费,不能依赖老爸老妈,我得用去100多元,剩下的钱必须向老爸老妈“贷款”,嘻嘻。
第二部分:
用来买书,书可以丰富我们的课余生活,我买的书有
课外书,二胡书、老师让我们买试卷等得用去60多元。
第三部分:
用来买学习用品,比如铅笔、橡皮、直尺……对了,六年级还得用量角器,我得把它准备好了,共用去20多元。
第四部分:
就是把钱存起来,还有利息呢!
以上就是我的财政计划,我得珍惜“财产”,不能大手大脚花钱,争取把计划的内容做好。
新年计划篇6转眼间,20xx年像个淘气的孩子溜走了,崭新的20xx年在我面
前探出了脑袋。
呵呵!
新年到了,我也有新计划喽!
在我们家,我是一个不折不扣的小吃货。
刚刚过去的一年里,我
总是管不住自己的嘴巴,还总找借口:
说自己正处于长身体长个子的关键时期,多吃点没关系。
唉!
这不,我的个子是长到了
1.55米,可横向也变壮了,体重已达到了90斤,害得我连运动会都没参加上。
新的一年里,我可要管住自己的小嘴巴了,可不能对任何美食都来者不拒了,要保证自己健康的情况下,多锻炼身体,多长长个子,少横向发展。
我看书写作业有个坏习惯,离得太近,姿势不端正,因为这我的眼睛承受不了了,我也光荣地成为了“四眼一族”。
医生告诉我,我现在度数还低,属于假性近视,如果端正姿势,注意用眼的话,还是可以摘掉眼镜的。
呵呵,有希望就好,新年里我要改掉坐姿不端正的坏习惯,眼镜,你等着吧,我很快就会与你拜拜的。
我家离学校大约步行半个小时的路程,以前妈妈不放心,又怕耽
误时间,都是骑电瓶车接送我,既费电又不环保。
新年里,我打算上学、放学都自己走,因为这段上学的路早都熟悉了,况且路上还能碰到同学一起,没什么可担心的;而且我在家里做了许多小卡片,上面写上英语单词,走在路上可以背一背,时间就不会浪费了。
妈妈看到我这既环保又健康的计划,点头同意了。
新年新计划,新年新希望,加油!
新年计划篇7:
培养班级同学的团队精神和协作的能力,提高班集体凝聚力,增进班级间的友谊,丰富大家的课余生活:
大家一起来,我要我精彩.:
我的青春,我做主—班级联谊活动:
待定:
户外烧烤场所/多媒体教室/草地:
将两个班的同学分为若干小组,每个小组保证各有一半成员来自不同的班级,从而达到联谊的目的:
学期才刚开始,很多事情虽然还无法预见,但是现在订计划却为时不早。
我们会尽力为您提供优秀的新学期班级工作计划:
一、烧烤活动方案
1.建议班委开会决定是否举办,需要同学交一定的烧烤费用,但费用不会很高,如果决定可以,可以自带食物烧烤,也可以到烧烤场购买。
2.如果决定不去烧烤,只想简单的一个联谊晚会,那么可以省去
此环节,联谊活动可以在一个多媒体教室或者在一个比较开阔的草地上举办。
二、主持人致活动方案开幕词,活动开始.
三、娱乐游戏环节注:
节目的选取和顺序可以根据具体情况作出相应的调整节目一:
队名大比拼目的:
破冰,让组员相互了解熟悉,并提高组员的争强斗胜之心及捍卫团队荣誉使命感时间:
5分钟道具:
大白纸,大水笔,奖品规则:
1.各组想好一个具有代表性的队名,并选好队长,负责该组的带头指挥
2.由队长告诉主持人本队的队名。
3.主持人主持,各组投票选出最好的队名,并给该组发放奖品。
节目二:
脑筋急转弯有奖大抢答目的:
点燃气氛,让各组成员活跃起来,并考验他们的团队合作精神,增进组员的凝聚力对象:
各小组成员道具:
脑筋急转弯问题,奖品游戏规则:
1.平均每组有两到三个问题。
2.主持人提问,各组抢答,第一个抢到的组派代表回答。
3.回答错误的谜题可以再度作答。
4.每组答对问题,主持人发放奖品。
节目三:
心心相印,我来比你来猜道具:
纸和笔、准备一些能够用手语表达的动物,人物,成语或者物品人数:
两人一组,可多组参加游戏规则:
游戏开始表演的一组两人先要面对面,然后由主持人会把要猜的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.。
需要裁判数名,现场自愿报名。