四以和为胜.docx

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四以和为胜

四、以和为胜

上一集讲到了说多样化得团队当中要保持一个很好的平衡，才能做成大事，所以我们讲中国管理思想“仁和止静“，仁字讲的是自我修养，和字就专门强调着个平衡问题。

那么这一节呢我们来给大家探讨下“和”，他的主要内容和方法。

首先请大家注意，故宫有三大殿，这三大殿叫什么名字，太和殿、中和殿、保和殿，这是中国古代管理者最高管理团队，对管理最高境界的追求，就是一个字“和”，所以东方管理如果浓缩成一个字就是“和”，变成两个字，就是“道术”结合，那要变成8个字就叫“仁和止静，忠义权事”，所以实际上东方管理思想，可以用四句话，十六个字来概括，叫“以和为本，道术结合、仁和止静、忠义权争”，这就是核心所在。

那么关于“和”，我们中国人怎么理解这“和’这里面的呢？

我来个大家讲一讲，两个理念三个境界，这五点构成了“和”的和信，各位想中国人打麻将，打麻将胜利了我们叫什么，叫和了，和是哪个字就是“和”。

在西方的文化当中，战斗胜利叫赢，叫赢在执行，叫赢在战略，叫输赢，东方人不这么叫，赢不是长久之计，“和”才是真正的赢，打麻将赢了不叫赢叫和，什么叫和，第一保持平衡，第二拿了我该拿的，赢了我该赢的，赢得很平衡，赢得很到位，这样越争越光荣，越拿越满意，如果赢的是不该赢的，拿的是不该拿的，拿了一个东西毁坏了，这整个事情的结构的话，拿的越多越危险，所以中国人叫以和取胜，我们不以赢为胜，以和为胜，如果你赢的不是和，那么即使胜了，将来也要出大事，要有大败，那么在以和为胜得思想之下，我们引入了两个理念，第一个理念叫做：

对立统一，动态平衡。

我们讲的和，他是一种动态的平衡，你看这个太极图上，有个阴阳鱼，阴一半阳一半，但绝对不是从中间简单地一分，它是阴中有阳，阳中有阴，阴向阳动，阳向阴动，这就是我们中国人平衡文化的核心，叫动态平衡文化。

那么在管理当中，如何掌握着动态平衡呢？

我给大家讲一个禅宗的例子，我们来看看管理的动态平衡，什么叫动态平衡，它怎么保持的，说有一个小和尚跟着师傅去学禅，小和尚很用功，说我要修成正果，于是这小和尚每天天不亮就起来念经，念经，废寝忘食在那儿背经书，背经文，念经。

这十分每天日上三杆起，山寺日高僧未起，功名利禄不如闲，滋润，起来后。

溜达溜达，扫院子、挑水、劈柴做饭，然后看山景，观山花，走山路。

舒舒服服的下午回来了，小和尚还在那儿背经书呢？

老和尚摇摇头说：

这孩子不用功，走了。

小和尚说：

师傅说我不用功，那肯定是我学的时间不够，所以小和尚晚上也挑灯夜战，最后在那儿点着灯看经书，看得眼睛都眯了，看不清东西了，最后视力下降了，老和尚知道了指着桌子说：

这孩子越来越不用功了，小和尚说：

师傅你糊涂，你委屈我了，我这么努力，这么使劲学，你干嘛说我不用功。

老和尚说：

什么叫用功，把力量使到应该使得地方叫用功，把力量使到没用的地方拿叫不用功。

你就没有用功，我给你讲过一个例子：

说我认识一个拳师，天下第一，拳师练拳怎么练，他是不是一天到晚都攥着这拳头，你不成了残废了吗？

这哪叫用功，悟佛法就是要该用功的时候用功，该生活的时候要生活，该休息的时候要休息，阴阳要平衡。

休息好了未来工作，睡觉好了第二天就能精神状态好，收回来才能放出去，所以我们在用功上讲两个事情，第一不要一天到晚攥着拳头，这叫折磨，这叫残废，该松就松，该放就放，该放松就放松，放松原来是为紧张，撒手原是为攥拳，你要有这种松紧的平衡。

第二要有收放的平衡。

你要打人的话，这拳头要打出去有力量怎么办？

先得收回来，如果你不回来，一直往前伸，越伸越没劲，这叫后退为了向前，收回来为了更加有力量。

人生有紧，有攥拳头，有出去，这很容易做到，但人生有放松，有松，有收回来，这个就不容易做到，这就叫阴阳平衡。

阳就是动，就是有能量，阴就是静，就是低能量，甚至无能量。

我们生活在一个浮躁的年代，大家都想速成，都想快件效应，学习的想快拿文凭，做企业的想快挣钱，当干部的想快提升，但是这个阳气太太重，吃饭都吃的是速食面，快餐食品，浮躁让一个人心乱，让一个人想不到真正的路径在哪儿，看不到真实的情况在哪儿，并且力量越来越少，积累就越来越少，越来越差，最后就达不到真正的境界。

所以呢，人先要懂得阴阳平衡，要在快的时候懂得慢，要在动的时候懂得静，要在急的时候懂得缓，要在紧张的时候懂得从容。

这种收放自如是我们东方智慧的核心所在，这是“和文化”的第一理念：

动态平衡。

那么在人际关系中，这种动态平衡也广泛存在。

我给大家讲一个汉武帝年间特别牛的案例，为什么说他牛，讲完你就知道它为什么牛了。

大将军卫青打败匈奴纵横天线，官拜大将军，权倾朝野，所有人见到卫青都作揖打恭，唯独有个老先生叫汲黯，老爷子见到卫青不但不理，不光傲慢，而且点着卫青的鼻子训斥卫青，背后还骂他。

卫青急了找到老先生说：

老爷子，你怎么能这样呢？

我招你了，惹你了，你不理我也就算了，我也没招你，我人也挺好的，你为什么还要攻击我，还要散布谣言，恶意中伤我。

汲黯乐了说：

我这是在帮你，你知道吗？

卫青说：

你这是在损毁我名誉，你哪是在帮我。

汲黯说：

你糊涂，小伙子，你想个问题，你是管军事的，有班底，有队伍，名满天下，人人敬仰，大家都佩服你，这叫什么？

功高震主，财大欺主，势大压主，你我都这样了，领导心理什么滋味，他会不会担心，会不会嫉妒，会不会失落，就甭说价值观上有问题，就这一点点情绪的问题，将来给你带来什么？

你知道吗？

很危险。

我现在呢，我来点背后的谣言，我给你点中伤，我说你两句，我骂你两句，这说明什么？

说明你还是有人管的，还是有人跟你对立的，还是有人给你制约的，而且你要认认真真接受了，说明你还有所顾忌的。

由于有了对你的制约和顾忌，于是领导在你这块儿就不会太担心，就不会太不放心。

于是你就出不了大事。

你知道吗？

我这是在帮你。

卫青一转眼说：

你说的对，谢谢你！

汲黯老爷子讲的什么，叫阴阳平衡，你功太高了，力量太强了，势态大了，这叫阳极，阳极而阴，有盛转衰，必须要以阴来平衡。

人际关系也是这样。

如果人人都说好的时候，你要找一给人来给你挑挑毛病，否则你这个人际关系，阴阳就失衡了。

阴阳失衡，乾坤颠倒，就可能一瞬间爆发毁灭性的事件。

所以对立平衡的动态理念不光在人生中，在性格中，还是在人际关系中都有很重要的应用。

这是我们中华文明的优势所在。

第二个理念比第一个理念还充满智慧，叫条件转化、互相包含。

这个《淮南子》中大家都知道记载了塞失马的故事，塞把马丢了，人家说可惜，塞说，说不定还是好事呢，没过几天，马带着一群外人的马回来了，有了这么多马，群众说高兴，你看有这么多马，塞说说不定是坏事，结果骑马把腿摔断了，群众又说可怜，孩子腿断了，塞说说不定是好事，结果过了不久，外寇来入侵，边境上所有的能打仗的成年男子都调兵了，都上前线了，都死了，唯独塞和他的儿子，因为家里有病人，因为自己腿有残疾，俩人都没有上前线，父子相保。

这就是中国古人的理念，阴中有阳，阳中有阴，阴中包含阳，阳中包含阴，条件好就可以互相转换，你看它是坏事吧，包含着好的因素，你看它是好事吧，包含着坏的因素，成功里边有失败，失败里边有成功，循环往复。

那么关于这种理念呢？

我想讲一个更深入的例子，清代有一个人叫彭端淑，他写篇文章叫《为学》这个很多人都学过、读过。

为学讲了这个“和”的一个很高境界，它说蜀之鄙有二僧，西蜀边就有两和尚，其一贫，其一富，一个有钱，一个没钱，贫者语于富者曰，有钱人跟没钱人见面了，没钱的人对有钱的人说：

我欲之南海，如何？

我要到南海拜佛祖好，你看怎么样，富者就问：

说子何恃而往，说你都穷成这样，你怎么去？

这穷和尚说什么，说以盆一钵足矣。

说要去还不好办吗？

我带上身份证，带个要饭得盆，带两件换洗衣服，拿瓶矿泉水我就去了。

这富者说什么，说：

吾数年欲买舟而下，犹未能也。

我好几年就要造一艘游艇，没去成，等着那专线航班开辟，也没开辟，坐动车组还没有，我就这么等啊，说你怎么去，你带个盆带件衣服就去，你这是穷人思维，他瞧不起这和尚，结果越明年，贫者自南海还，第二年穷和尚从南海回来了，把这事告诉富者，这富和尚很惭愧。

作者问一问题，作者彭端淑问我们，说：

西蜀之去南海，不知几千里也，僧富者不能至，而贫者至焉。

为什么？

这就叫什么呢？

在管理上叫做：

过度准备对执行力是一种抑制。

我们每个人都觉得越完善越好，越精细越好，但是阴中有阳，阳中有阴，过犹不及。

你准备的太过度了以后，这事就没办法弄了，你想一想办事你求一个人，他能给你办，你求10个人，这10个人都觉得那个人一定能办，于是虱子多了不咬，狗多了也不咬，人多了他也不办，大家都不给你办，这个事就完了。

当你条件特别具备的时候，你想充分发挥每个条件的作用，有1支笔的人拿起笔来就写字，有10子笔的人，他得选择，得掂量，到底哪个好。

那笔怎么写，他的执行力反而下降了，这就叫过度准备。

我们一般讲做事情能到85%左右就要前进了，其他的东西怎么样，在前进中再去完善，另外在前进过程中，这种转态和决心要比真正具体的目标更重要，革命的道路是在革命过程中找到的，长征的具体目标是在长征的过程中找到的，大家也不是一开始就要去陕北的，关键在得行动得前进，在前进中完善，在前进中追求，在前进中思考，不能停下来。

修炼是在运动中，在有事情做的过程中，在前进中进行的，如果你总想过度准备，在没有做事之前想百分之百达到，永远没有百分之百。

最后反而造成执行力下降，耽误了大好的机会，这就叫过度准备、过犹不及。

这也是中国“和文化”的一个经典的表述，叫做条件转化，在一定条件下，优势全变成弱势，有准备反而全变成绳索，在中国人的人际沟通当中，讲条件判断条件变得特别地重要，要运用条件的人我们叫有悟性的人，会判断条件的人，我们叫做有智慧的人。

我来给大家讲一个经典的例子，这是现实生活中的一个例子，说有一个贫困县他要请上级来投资，于是呢县镇府组织一个大规模的活动，请来了两位上级领导，一个省里的处长，一个市里的处长，没想到这两个处长互相瞧不起，互相不让，结果宴会完了之后呢，傍晚到县里已个湖边，在湖边亭沏上茶，看着暮色苍茫，听着哗哗的水声，汲着富氧离子很多的空气，大家很舒服，结果这个市领导就说了，说：

我在这个地方工作过一年多，我对此地很有感情，记得当年这个湖大概有5平方公里，我天天溜达，那真是烟波浩渺，刚说到这儿，省领导说你住嘴，5平方公里就叫烟波浩渺，5平方公里要烟波浩渺，你们家洗澡的泡澡盆都是波涛汹涌，开玩笑。

你搞财政的干部，要对数字敏感，要调查研究，他明明是15平方公里。

我在这儿也干过2年，15平方公里.市领导说，你有有没有调查研究，它明明就是5平方公里，俩人争起来了，争得面红耳赤，最后问那个主持招待的常务副县长，张县长。

说：

老张，你说者个湖，他是5平方公里还是15平方公里。

你表个态吧，省领导说做事要讲原则，不能拿原则做交易，市领导说做事情要实事求是，不能看着谁官大就趋于权势，结果你说这个老张怎么办？

老张真是有办法，那叫有悟性，笑呵呵上来就给两人一人斟了一杯茶，说两位领导别着急，我给你们讲一个具体情况，你们都不太了解，说我们县里这个湖是个季节湖，风雨季节雨量充沛，它就15平方公里，说市领导当年在我们这儿工作的时候，天旱、没水，您带着我们抗旱救灾做了很多功绩，我们都记得，那时候这湖旱天就5平方公里，在抗旱一线留下您的足迹。

那后来呢？

水量充沛了，风调雨顺，大丰收了，省领导你就到我们这儿来工作了，你领着大家收山货、卖粮食，忙前忙后，热火朝天，在湖边也留下了你的足迹。

今天二位领导故地重游，我们感慨万端，也非常荣幸，非常感激。

这个人讲完之后，两个领导相视一笑。

大家想什么，连这样的同志。

连这样的人都能说出这样的话，我们作为上级领导，你还争什么，抢什么抢，结果大家反而就没事了。

我们讲化解矛盾他用什么方法，设定条件，我们看视矛盾对立的两个东西，在一定条件下它是一致的，可以互相转化、互相包含，黑和白在一定条件下可以是一回事，关键在于学会互用条件。

所以我们讲，在人际沟通当中，跟中国热搞人际沟通，不要讲结果，不要讲结论，咱先确立条件，你说这事讲清楚，不确定条件就抓不住真理的核心。

比如我给大家确定以个条件，现在老讲态度决定执行力，有态度才能决定执行力。

但各位想想，态度真能决定执行力吗？

它得确立条件。

我给你举个例子，说：

农场里面有个老爷子养了一群鸡，这鸡不下蛋，这个老爷子定位，这属于什么，这群母鸡产蛋执行力偏低，得参加执行力提升课程，于是到北京某大学参加执行力提升课程，前面写着没有任何借口，后面写着态度决定执行，发了本课本叫《把信送给加西亚》，看得热血沸腾，听得也热血沸腾，最后老爷子回到养鸡场，连夜给母鸡们召开执行力提升培训班，前面写的是没有任何借口，我要下蛋；后面写的是态度决定产蛋量，跟每个母鸡发了本书《把蛋送给加西亚》，这小母鸡们看得热血沸腾，脸红扑扑的，后半夜都不困，排着队要去下蛋，结果走到门口发现进不去，打头这母鸡借着天亮前的黎明前的那个微光，往里面一看，这个下蛋的窝有人占着，一个大公鸡在那儿蹲着呢？

母鸡说：

大哥，这不是厕所，大早上别在这儿蹲着，换地方。

公鸡说：

你少来，谁蹲厕所了，我告诉你，我在干工作。

母鸡说，你打鸣你上边打鸣去，别在这儿，我们没法下蛋。

公鸡说：

今天我不打鸣，今天我要下蛋，你们上课我也上课，昨天晚上我听课了。

态度决定执行，我听课我就反思我这么多年在单位工作，每天就喔喔、喔喔耍嘴皮子，获得饭吃。

我心里惭愧，我得做贡献，我的执行，我得出业绩，我得下个蛋。

母鸡说：

大哥，你没那设备，你下不出来蛋。

公鸡说：

没有任何借口，什么设备不设备，那都是借口。

态度决定执行，有下蛋的态度，我就不信我挤不出蛋来，我给你们一个惊喜，这些母鸡就围着。

天亮了公鸡在那儿还在使劲呢，农村人拿公鸡当闹钟，大早上这公鸡不叫了，老爷子说，这公鸡咋不叫了，哪儿去了，不是被黄鼠狼叼去了，四处找，找来找去，找到这鸡窝里，看着公鸡憋的脸通红，在那儿使劲呢？

老爷子说：

宝贝，你在干嘛呢？

公鸡一看老爷子来了，说：

报告领导，我在下蛋。

老爷子说：

你能行吗？

公鸡说：

我上课了，我得提升执行力，以前没有发现自己的潜能，以前都找借口，现在我不找借口了，我一定得下，我也是鸡，我能下。

老爷子想：

这管理培训态震撼了，都能改变这鸡的属性，说：

行，你下蛋，我看一看。

看看管理有多牛。

公鸡一看这领导在眼前，这时候不表现什么时候表现，公鸡使劲平生的力气，气沉丹田一用力，吧叽，挤出一坨硬屎来。

当时老爷子就怒了。

你这是下蛋吗？

你这叫捣乱，公鸡下蛋必是妖孽，拎着这公鸡直接奔厨房咔嚓一刀，放血了。

你说态度决定执行吗？

态度决定捣乱，态度的结局是找死，所以我们讲态度决定执行，必须有一个先决条件，是什么呢？

符合角色，具备能力以后，态度才能决定执行，如果没有这个能力，那你要有态度，那叫捣乱，那就叫干扰。

如果你没有角色，那个事情就叫找死，就叫添事。

添堵。

所以我们讲做什么事情，搞管理也好，搞研究也好，你都先要有一个条件意识，条件把握，特别是在管理当中，我们认为没有永远正确，只有合适不合适，如果有人往你这儿一站，拍着胸脯说：

我讲的东西放之四海皆准，在什么情况下都有效，这人不是骗子就是傻瓜，不可能。

管理必须要讲合适，因人因事，因地制宜，你必须要确定条件。

大家再想一想，很多东西它在条件前都经不起推敲，我们现在流行的很多的管理学的观点、方法、和技巧