业务员培训手册(2).doc

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聚鸿精工钓具有限公司培训手册

第一章渔杆

一、产品品质特点：

钓性适中，精工细作，工艺尽善尽美，系列。

二、渔杆的种类

1、杆分类：

（1）手竿：

60公分手竿

80公分手竿

1.2米手竿

（2）海杆

（3）手海两用杆

3、手杆按垂钓对象分：

鲤竿、鲫竿、海钓竿。

4、按材质分：

玻璃钢，碳素、少量金属合金。

5、按长度分：

短支杆（60公分手竿），中长支杆（80公分手竿），长支杆（1.2台钓杆）

6、漆的种类：

石斑漆，电镀漆，镜面漆，亚光漆，磨沙漆，

削光漆

三、渔杆的常识

1、

（1）60（80）公分手杆：

（1）特点：

轻，细，硬，手感好。

（2）碳素布吨位高：

（24吨，36吨，46吨）

（3）竿轻、细的原因：

细的渔竿碳素布吨位比较高，粗的渔竿碳素布吨位比较低，碳素布的吨位越高越轻，碳素布的吨位越低越重，所以会导致细杆轻，粗竿沉的现象。

（4）钓性：

1/9钓（极硬钓）；2/8钓（超硬钓或硬钓）；

3/7钓。

（硬钓或中硬钓）

（5）试杆：

拉直渔竿成抛物线状态，看渔竿搭节量处受力是否均匀，有无死角；（行业术语：

双口加固，无尖隙，无说话，节节之间配合紧密）。

（2）、1.0米—1.2米台钓杆

（1）特点：

1、硬、细、轻。

2、支节较少，故障率较少。

3、支节长不便携带。

（2）钓性：

多为一九钓、二八钓

（3）硬度：

抛竿稳定，打快鱼，飞鱼速度快，竞技之用。

（4）手柄：

多为椎形把柄，握感舒服。

（5）支节长，受力匀，不易折节，折断。

（6）试杆：

双口加固，无尖隙，无说话，节节之间配合紧密。

（3）、海竿

（1）特点：

有绕线轮装置，可以投掷50-100米以外。

（4）、冰钓钓具

（1）冰钓选用的钓竿不宜长，以2米左右的实心竹竿，实心玻璃钢竿或碳素竿为好。

这种钓竿弹性好，韧性强，不易断裂，钓大鱼，小鱼都适用。

也可用长1。

8米左右，竿梢较细的轻便小海竿，配以小型绕线轮，用于冰钓也很好。

（2）一般在静水水域用软竿底钓时，选用直径为0.2-0.3毫米,如果主要是钓鲫鱼,可用1-2号钓,主线不要超过0.8号,子线要更细软一点.如果以鲤鱼为垂钓目标,宜选用伊势尼型6号钓或8号鲤钓.冰钓用的浮标选用“苗子”:

较细的短标.

（3）好处：

一是标体顶端不容易结冰，周到是遇刮风天气标体不易倾斜。

如果用小活鱼为饵，应选用浮力较大的浮标。

（4）一天内的黄金时间：

从上午10时到下午4时是冰钓的最佳时间。

四、手竿测试题

（一）、总述渔竿

1、渔杆的材质有几种？

答：

有玻璃钢、碳素和少量金属合金。

2、渔竿分手竿、海竿两大类，手竿又分几种？

海竿又分几种？

答：

手竿分60公分手竿、80公分手竿、1.2米台钓杆；海竿分海竿和手海两用竿两种。

3、什么叫溪流钓？

什么叫传统钓？

什么叫台钓？

答：

溪流钓多半指在野生池塘钓鱼，自然形成的水溪，不是人工放养塘。

传统钓指人们钓鱼时一种很简单的钓鱼方式，不讲究精确的线组，用很粗的渔漂，大号线，无精确要求，休闲式的钓鱼方式。

台钓是一种台湾钓法、用小细漂、细线、台钓杆（钓性接近超硬钓或硬钓）、小坠、太空豆、铅皮座之类的配置。

4、渔竿是由碳素布制成的，碳素布的吨位有几种？

答：

24T、30T、36T、40T、46T。

5、评价渔竿的好坏程度是由什么决定的？

（三个字）你是如何理解这三个字的？

答：

轻、细、硬；

轻：

渔竿越轻钓鱼的时候不会增加负担，甩竿的时候不会感动很沉重，特别是钓了一天的鱼不会感觉胳膊酸、痛、累。

细：

渔竿越细握力越舒服，越粗握力越胀手，特别是6.3、7.2的钓竿。

硬：

一九钓与二八钓的竿硬度较好，投竿定点、定位比较准确，不会出现左右摆动的情况；三七钓的竿硬度一般，投竿时有左右摆动的情况，定点、定位不准确。

而且一九钓和二八钓的竿在中渔后提渔速度快；三七钓的竿钓性很软，提渔速度慢（渔竿基本成“弓”形状态）。

总之又轻、又细、又硬的钓竿使用起来轻便，握力舒服，定位准确。

6、决定轻、细、硬的原因是什么？

答：

碳素布吨位越高越轻、越硬、越细。

7、什么叫一九钓、二八钓、三七钓并用图文说明？

并说明哪种钓性是超硬钓，硬调？

中硬调？

软调？

答：

一九钓：

拉直渔竿渔竿笔直、无垂头；

二八钓：

拉直渔竿渔竿从第一节或第二节处垂头；

三七钓：

拉直渔竿渔竿从第二节或第三节处垂头。

8、一般的手竿收缩长度有几种？

答：

60公分手竿、80公分手竿、1.2米台钓杆

9、60公分手竿的伸缩长度都有哪些？

答：

一般有3.6米、4.5米、5.4米、6.3米、7.2米；有时也有8米、9米、10米。

10、80公分手竿的伸缩长度都有哪些？

答：

3.4米、4.5米（4.4米）、5.5米（5.4米）、6.5米（6.4米）、7.2米（7.1米）、7.7米、8.4米、9.0米、10.0米、11.0米、12.0米。

11、谈谈钓渔这项休闲活动的好处？

答：

修身养性、回归自然、坐在水边与清水、天地浑然一体，把一切的烦恼都忘记。

（二）手竿

1、手杆按垂钓对象分哪几类？

答：

手杆按照使用来分类分为鲤杆、鲫杆。

2、手竿按收缩长度有哪几种？

答：

60公分手竿、80公分手竿、1.2米台钓杆。

3、手杆的伸缩长度如何划分？

答：

手杆的长度划分为2.7米、3.6米、4.5米、5.4米、6.3米、7.2米。

4、制作手竿的材质有哪几种？

答：

玻璃钢（环氧布）和碳素材质的。

注：

环氧布多指24T碳布。

5、碳素布吨位有哪几种？

哪种价格最贵？

答：

24T、30T、36T、40T、46T；40T、46T，碳素布吨位越高价格越贵。

6、60公分手竿一般有哪几种钓性？

1.2米台钓竿一般有哪几种钓性？

答：

60公分手竿的钓性一般有超硬钓和硬钓；1.2米台钓竿的钓性一般有极硬钓和超硬钓。

7、评价渔竿的好坏程度是由什么决定的？

（三个字）你是如何理解这三个字的？

答：

轻、细、硬；

轻：

渔竿越轻钓鱼的时候不会增加负担，甩竿的时候不会感动很沉重，特别是钓了一天的鱼不会感觉胳膊酸、痛、累。

细：

渔竿越细握力越舒服，越粗握力越胀手，特别是6.3、7.2的钓竿。

硬：

一九钓与二八钓的竿硬度较好，投竿定点、定位比较准确，不会出现左右摆动的情况；三七钓的竿硬度一般，投竿时有左右摆动的情况，定点、定位不准确。

而且一九钓和二八钓的竿在中渔后提渔速度快；三七钓的竿钓性很软，提渔速度慢（渔竿基本成“弓”形状态）。

总之又轻、又细、又硬的钓竿使用起来轻便，握力舒服，定位准确。

8、一九钓、二八钓、三七钓哪个更接近超硬钓？

答：

一九钓更接近超硬钓。

9、在使用由碳素制作的手杆要注意什么？

答：

要注意‘导电’。

10、竿漆的种类有哪些？

答：

石斑漆，电镀漆，镜面漆，亚光漆，磨沙漆，削光漆

11、为什么钓鱼者比较偏爱超硬钓的竿？

答：

因为超硬钓（一九钓、二八钓）的竿硬度较好，投竿定点、定

位比较准确，不会出现左右摆动的情况；中硬钓（三七钓）的竿硬

度一般，投竿时有左右摆动的情况，定点、定位不准确。

而且超硬

钓的竿在中渔后提渔速度快；中硬钓的竿钓性很软，提渔速度慢（提

竿时渔竿基本成“弓”形状态）。

12、手竿的椎形把手和葫芦形把手哪个握感舒适？

为什么？

答：

椎形把手握感舒服，葫芦形把手成直柄状、较粗，握起来比较

胀手。

13、为什么又轻、又细、又硬的手竿价格偏高？

答：

因为又轻、又细、又硬的手竿材质多为36T、40T、46T高碳

布；碳素布吨位越高越轻。

14、手竿的搭节量指什么？

答：

是指节与节之间搭节的长度。

15、手竿双口加固有什么作用？

答：

起加固作用。

16、术语“无间隙、无说话、节与节之间配合紧密”指什么？

答：

竿与竿之间的搭节处配合紧密没有间隙。

17短节杆的缺点和优点？

长节杆的优点？

答：

短节竿的支节长度较短，搭节处较多，受力点较多，易引发故障率较多，强度适中，携带方便；长节竿支节长度较长，搭节处较少，受力均匀，引发故障率较少，硬度较强，不便携带。

18、如何给顾客试钓渔竿？

试钓的技巧是什么？

并用几句话概述？

答：

让顾客抓住渔竿的竿尖部位；整个渔竿必须呈抛物线状态，使

节与节之间没有死角产生；概述为节与节之间无间隙、无说话

配合紧密。

19、什么样的天气比较适合钓鱼？

答：

阴天、雨天、没有风的天气。

（三）海竿

1、什么叫海竿？

答：

海竿多指有导眼的渔竿。

2、海竿的种类？

答：

投竿（海竿）、手海两用竿、钓海水鱼用的矶竿。

3、为什么有的水域用手海两用竿而不用手竿？

答：

因为手竿钓鱼时加上钓鱼线的长度仅局限于十几米之内，而手海两用竿有绕线轮装置，可投掷30米—50米之外，而且手海两用竿钓鱼的手感与手竿是一样的。

（注：

手海两用竿就是手竿加的导眼环）

4、手海两用竿与海竿的区别？

答：

手海两用竿的导眼环小而海竿的导眼环大。

五、同类产品比较

同类品牌和我们主打品牌的比较

台湾：

1品牌：

太平洋（pokee）中档、中高档、价格较高

2品牌：

泛宇中高档材质要好一些价位差不多

国内：

品牌：

光威（gw）价位中低档质量比它好

米亚基（miyagi福州）价格较高

客友（keeu威海）

红狼、贝克力、芬克鹰

波赛冬

韩国：

1品牌：

圆多质量好中高档价位，

2品牌：

东瓦中档比它便宜

日本：

1品牌：

西玛诺中高档比它便宜

2品牌：

达瓦高档价位特高

总括以上产品市场价格透明较大，不容易赚到钱，产品价格较高。

缺点：

台湾：

1品牌：

太平洋（pokee）

2品牌：

泛宇

国内：

品牌：

光威（gw）

米亚基（miyagi福州）

客友（keeu威海）

红狼、贝克力、芬克鹰

波赛冬

韩国：

1品牌：

圆多

2品牌：

东瓦

日本：

1品牌：

西玛诺

2品牌：

达瓦

七、销售技巧常见问题解答

1、产品总结归纳

１：

枫桥、枫桥二代、春之雨、春之雨二代、浣溪沙、浣溪沙二代、战将、战将二代

特点：

细、轻，一代中硬调、二代超硬调；竿整体流线形状漂亮，尤其是锥形手柄握感舒适，明显卖点为6.3米竿，6.3形状非常漂亮，很细，很轻，竿前后切口整齐（无豁口），干净，做工精细。

推售技巧：

可以以6.3米竿为例，客户会立即反应很有好感，因为6.3米的竿锥形很漂亮，又轻，又细比粗竿加价率高，容易挣钱。

推销报价：

报6.3米的价格。

付款方式：

农行、工行打款，华宇货到付款。

分类备注：

枫桥　价格低，又细，又轻，加价率高；外观美丽；缺点一代偏软。

浣溪沙交叉网纹是碳丝缠的，缺点一代偏软。

战将素淡图装；

春之雨外观清淡、美丽。

试竿技巧：

试钓6.3米或4.5米均可。

碳素布吨位：

24T或36T；

调性：

一代三七调、二代二八调；

模具：

属同一款模具，配节可以互换。

２、伊藤佐野早技极上天水

特点：

细、轻，竿整体流线形状漂亮，尤其是锥形手柄握感舒适，明显卖点为6.3米竿，6.3形状非常漂亮，很细，很轻，杆前后切口整齐（无豁口），干净，做工精细。

推售技巧：

可以以6.3米竿为例，客户会立即反应很有好感，因为6.3的竿锥形很漂亮，又轻，又细比粗竿加价率高，容易挣钱。

流利报价81、101、121、131、151。

推销报价：

报6.3米的价格。

付款方式：

农行、工行打款，华宇货到付款。

分类备注：

早技6.3米锥形把手，握感舒适、加价率高；

极上6.3米锥形把手，握感舒适、加价率高；

天水图装漂亮，让人一般一眼都相中，而且价格比较实惠，报价6.3米131元，零售可以加到200-300元之间，比较容易挣钱。

伊藤佐野图装比较素淡，雅致。

试竿技巧：

试钓6.3米或4.5米均可。

碳素布吨位：

24T或36T

调性：

三七调

模具：

属同一款模具，配节可以互换。

３、天水二代傲竹醉花

特点：

轻、细、硬、前九节腰挺实，整体流线形状要比“天水一代”拉直形状漂亮，尤其锥形手柄握感舒适，竿前后切口整齐（无豁口），干净、做工精细，竿调性好，价格较合理，与其它品牌同类产品相比，又轻、又细、价格又合理、调性又好，加价率又高。

推售技巧：

可以以6.3米竿为例，客户会立即反应很有好感，因为6.3的竿锥形很漂亮，又轻，又细比粗竿加价率高，容易挣钱。

一定流利报价84、114、134、154、167元，有时不需要报7。

2米价格167元。

推销报价：

报6。

3米的价格。

付款方式：

农行、工行打款，华宇货到付款。

分类备注：

天水二代比一代硬，1—9节硬度加强，外观美丽；

醉花图装漂亮；

傲竹仿竹纹图装，全节竹纺图装。

与天水一代模具区别：

天水二代前九节全部是高碳，要比一代钓性硬很多。

试竿技巧：

试钓6.3米或4.5米均可。

碳素布吨位：

36T；

调性：

二八调；

模具：

属同一款模具，配节可以互换。

４、金缕韵竹青龙滨岛

特点：

是产品中极品，硬度好，调性好，图装漂亮，价格适中，寻找中型客户，有意识或积极向上想挣钱客户发展，如果客户店面无此类产品，此图装一定可以进入；轻、细、硬、前九节腰挺实，整体流线形状漂亮，尤其锥形手柄握感舒适，竿前后切口整齐，干净、做工精细，竿调性好，价格较合理，与其它品牌同类产品相比，又轻、又细、价格又合理、调性又好，加价率又高

推售技巧：

价格比较让客户感觉可以挣到钱，以此图装准可以打动客户。

推销报价：

流利报价106、146、186、236，有时不需要报7。

2米257元。

付款方式：

农行、工行汇款，华宇货到付款。

分类备注：

青龙、金缕素淡图装；

韵竹滨岛全竹纹系列，外观美丽；

试竿技巧：

试钓6.3米或4.5米均可。

碳素布吨位：

36T

调性：

二八调

模具：

属同一款模具，配节可以互换。

５、东方明珠翠竹源竹雪竹

特点：

46T碳布，硬度好，后口网格、切口碳素布整齐、干净。

推售技巧：

硬度好，图装新颖，外观美丽，有配节配套；

推销报价：

报4.5米的价格；

付款方式：

华宇到货付款

分类备注：

东方明珠：

水纹漆系列，竿很细，轻，硬度好，比较容易加价销售。

醉花：

水纹漆系列，竿很细，轻，硬度好，比较容易加价销售。

翠竹源竹雪竹：

三款竹纹系列，硬度好，图装美观；

试竿技巧：

4.5米

碳素布吨位：

46T

调性：

二八调

模具：

属同一款模具，配节可以互换。

2、销售技巧习题

（1）、“鸿宇”精工钓具产品卖点是什么？

答：

1、强大的广告支持；

2、全部日本设计风格、竿身外观精美、包装选材精良；

3、完善的地区保护政策

4、、品质保证，强大的售后服务；

5、高碳品质，竿轻、细、硬。

6、价格合理，适应市场需求，更适合一级代理、二级代理。

（2）、如何理解轻、细、硬？

椎形把手？

答：

轻、细、硬的钓竿使用起来轻便，握力舒服，定位准确；椎形把手握力舒服。

（3）、细竿销售好还是粗竿销售好？

答：

细竿。

细竿使用起来不胀手、轻便，粗竿使用起来笨拙、胀手。

（4）、当有一个人拿出一支渔竿跟你比钓性时，你的渔竿不如他的渔竿钓性硬，但你的渔竿比他的渔竿细，你如何销售？

答：

直接告诉顾客：

细的渔竿一般比粗的渔竿容易销售，钓鱼爱好者比较喜欢细的渔竿。

（原因：

细的渔竿碳素布吨位比较高，粗的渔竿碳素布吨位比较低，碳素布的吨位越高越轻，碳素布的吨位越低越重，所以会导致细杆轻，粗竿沉的现象）。

（5）、为什么细竿钓性软，粗竿钓性硬？

答：

因为细竿的碳素布吨位高（碳素布吨位越高，碳素布越轻越溥），复合同样的层数又轻又溥，所以细竿钓性软；粗竿碳素布吨位低（碳素布吨位低，碳素布越厚越重），复合同样的层数又粗又重，所以粗竿钓性硬。

（6）、怎样给顾客报价比较容易接受？

答：

1、流利报价；2、选择一个适合的价位，例如：

6.3米枫桥，价格８７元

（7）、你在第一眼接触客户时一般通常第一句话讲什么（自我发挥）？

当客户拒绝时你会讲什么（自我发挥）？

答：

您好，我是哈尔滨鸿宇钓具公司的，我们是负责产品售后这一块的，想向您了解一下销售的情况怎样……

（８）你第一眼让顾客看哪一种产品（选择）

答：

Ａ、又细、又轻，图装美观，价格适中的竿　Ｂ、钓性较好，但有点粗的竿　Ｃ、图装美观，价格低廉，钓性较软，但很细、很轻的竿　Ｄ、图装美观，价格相当低廉，但钓性较好，很粗的渔竿。

Ｅ、又轻、又细、又硬，图装美观、但价格偏高的竿。

注：

以上答案针对不同的客户，选择不同的方式。

一般采用Ａ款方式较多，因为Ａ款方式比较容易吸引顾客的眼球（Ａ款轻、细、美观、价格好，缺点钓性软）。

（9）、你感觉哪种客户比较适合我们的产品？

答：

适合客户种类：

Ａ优：

地市级代理（一级代理）：

有固定客户群体，批发产品，代理品牌年销量在２０万－７０万之间　　

Ｂ优：

中型客户：

理念较好、思路敏捷，有品牌效应感，零售基础较好的客户。

Ｃ优：

中小型客户：

思想积极要求进步，想与品牌贴近，正在发展成长阶段的客户。

备注：

其中Ａ款为批发客户，Ｂ款为批发与零售兼顾客户，Ｃ款为零售客户。

（10）、你认为在销售过程中或推销过程中最难以克服的困难有哪些？

（自我发挥）

答：

不敢说话！

！

！

！

（11）、顾客在进货模棱两可之间时，应该如何推进销售？

答：

１、用轻、细、硬、美观等词语，２、同时你一定要让顾客相信他销售这种产品能赚很多钱，有足够的利润空间，折扣价格后，他占了很大便宜；３、并在地区保护政策上我们会做到品牌独家代理，４、及强大的广告后背支持力量。

（12）、顾客对你的产品爱不释手，但还不断抨击你的产品，应如何处理？

答：

这样的顾客多半由于价格原因，可适当处理，例如１、适当折扣；２、年终返点、３、首次进货６０００元以上，公司可以承担运费；４、单次进货３万元以上可以有折扣政策

（13）、你在销售过程中，你认为推销的卖点有几种？

答：

１、轻、细、硬

　　２、图装美观，包装精良，风格全部日本化

３、价格合理

４、经销商有足够的空间利润

　　５、地区独家品牌保护政策

６、首次进货２万以上有折扣政策

７、强大的广告支持力度；

　　８、品质保证，强大的售后服务；

（14）、你认为客户的类型有几种？

对待不同的客户应如何处理？

（自我发挥）

答：

Ａ、冲动购买型Ｂ犹豫不决，模棱两可型。

Ｃ反复无常，又买又不买型。

Ｄ旁边有人搭话，出主意者。

Ｃ要每家渔具店都转转型。

等等。

处理方法１、两个人齐配合，一人与之说话，拉家常，拉近距离，另一人销售，客户不好意思，不得不买。

２、该急时一定要用言语刺激他，不能降价，无还价余地。

３、客户一定要走，最后抛出一句话：

１、肯定是最低价，或２、等你回来再说（价格），３、没有合适的你再回来。

（15）、付款方式有几种？

答：

１、汇款（农行、工行）；２、货到付款（华宇货站代收货款）；３、听电话付货

（16）、如何处理售后服务？

答：

得体、得当、尽量达到客户要求，使客户满意。

（17）、作为业务员是公司的前沿形象使者，自身应具备哪些品德？

答：

１、衣冠整洁，不留长发，不许奇装异彩；

２、维护公司利益，保护公司机密

３、不随便说同类产品的坏话

４、工作态度认真、不许有偷懒不跑业绩现象

５、按公司规定的时间，准时打汇报工作电话

６、按公司规定乘座交通工具

７、不许瞒报、虚报工作情况，没跑业绩虚报当地情况。

８、每天必须拜访７个以上客户，并且填写好客户的详细资料

（18）、互相模拟演练销售技巧？

（自我发挥）

答：

六、售后服务常见问题解析

1、折前第1节、2节的原因？

答：

折1节、2节很正常。

折节的原因多半由于中鱼时心情激动，提竿比较急，用力过猛，操作有误，使用渔竿没有全节受力，没有呈抛物线状态。

2、渔竿为什么脱漆？

答：

1、由于竿漆质量原因；

2、由于钓鱼后没有及时擦干或晒干渔竿，使渔竿一直被潮湿浸泡。

当使用渔竿时，渔竿风干后就会脱漆。

3、渔竿为什么会有“说话”的现象？

答：

1、渔竿没有完全拔出；

2、竿自身质量问题，搭节量处有间隙；

4、为什么有的渔竿壁溥厚不均匀？

答：

由于制作时工人卷布操作不仔细，但并不影响竿的质量。

5、打开后堵有时会有黑色粉末掉出，是什么？

答：

是碳末，但不影响渔竿的质量。

6、为什么折前第4节、6节、7节、8节是什么原因？

答：

1、钓鱼时操作不当，渔竿没有呈抛物线状态，没有全节受力，全部受力点在第4节、第6节、第7节、第8节上，所以会导致折节；如果让整个渔竿呈抛物线状态，全节受力，即使是46T高碳渔竿，并且渔竿很细，也不会造成折节。

2、渔竿分钓鲫鱼竿和鲤鱼竿两种，拿很细的钓鲫竿去钓鲤鱼，超出渔竿的最大承重力，所以会折节，如果用钓鲫鱼竿钓上一条鲤鱼，请勿急忙提竿，一定要顺渔的劲，使渔竿呈抛物线状态，全节受力，慢慢的溜渔，就不会出现折竿的现象。

备注：

折竿的主要原因多半由于提竿用力过猛，速度较快，瞬间力使渔竿爆破折节；或由于操作不当，渔竿没有呈大抛物线状态，没有全节受力，没有按照渔逃脱的习性溜渔，所以会出现折节。

7、为什么折手柄？

倒数第二节？

答：

操作不当：

甩竿用力过猛，握力加强；提竿用力过猛，握力加强。

答：

以上原因也可以造成折倒数第二节，并且在提竿时左手辅助提竿位置在倒数第二节上，造成倒数第三节与第二节之间受力不均匀，所以会折倒数第二节。

正确提竿方法：

左手应在手柄节上。

8、用手捏竿会响的什么原因？

答：

1、由于产品质量原因；

2、由于渔竿是由30T、36T以上高轻碳布制成，属于高轻、细溥的碳布，所以用手捏会响，但不会影响渔竿的质量与受力。

9、为什么碳素布吨位越高的竿越容易折节？

答：

这种说法也不完全正确，40T以下碳布不容易发生这种情况，但是46T碳布非常轻、非常溥，如果渔竿的整体结构模具设计不合理会出现折节。

10、为什么又轻、又细、又硬的竿容易折？

答：

高碳竿容易折节。

11、为什么软钓竿不容易折？

答：

软钓竿多半由环氧布制成，24T或24T以下或玻璃纤维制成，所以不容易折节。

12、竿身为什么会起泡？

答１、竿漆质量原因

　２、保养不好，钓鱼后没有及时擦干或晒干渔竿，使渔竿一直被潮湿浸泡，所以就会起泡。

13、为什么钓大鱼时不折节，而在钓小鱼时折节？

答：

多半因为钓大鱼时钓鱼者心情比较紧张，操作方法正确、谨慎，没有过急、过猛、过力提竿，顺渔习性溜渔，使渔竿整体呈大抛物线状态，整体全节受力均匀，所以不会折节；钓小鱼时心情无所谓状态，中鱼后急速提竿，操作疏忽，过急、过猛、过力提竿，使渔竿爆破折节，所以导致钓小鱼反而折节。

七、附属知识

（一）渔竿的保养

1、防止脱漆