关于某小吃O2O创新商业模式众筹方案.docx
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关于某小吃O2O创新商业模式众筹方案
关于某小吃O2O创新商业模式众筹
一、项目背景：
为了我们共同的爱好和梦想
为了一份爱的付出和赢得体验
为了创造一个和谐有爱的世界
为了给别人也给自己创造一个实现梦想的平台
我们的目标是帮助5万人通过某店铺实现创业、就业，3年500家直营店，努力成为某小吃界的海底捞。
在传统产业的老一辈企业家眼里，干互联网都是说梦想、说故事的高手，就喜欢忽悠老百姓。
马云在十年前跟一群人说要建立中国最大的电子商务平台，经过十年的努力成就了现在的超级巨富马云。
雷军在几年前在互联网上更粉丝们说了一个他们要成为中国的苹果。
小米要用性价比最高的手机去占领中国市场。
结果呢？
仅用了四年，小米已经估值450亿，也许小米将会成为下一个千亿级企业。
相信大家都知道前不久的国家政府报告，清晰的把“互联网+”列入了国家战略。
什么是互联网+？
具体的XX吧！
就不赘述了！
看不懂趋势你就不会明白未来会变成什么样子！
互联网+医疗、互联网+农业、互联网+汽车、互联网+餐饮等等，很多已经在我们的生活中应用了，只是你没在意而已。
那么我们就是要干一个互联网+餐饮+农业的O2O项目，主要通过快速扩张的某小吃连锁店为用户数据入口，以某店铺内为农产品展示平台，以某店铺周围两公里范围进行农副产品配送，以入股或者收购农副产品基地、物流等来打造农副产品O2O产业链。
什么是众筹？
由发起人、投资人、平台构成。
具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。
一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。
群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。
发起人：
有创造能力但缺乏资金的人；
支持者：
对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；
平台：
连接发起人和支持者的互联网终端。
这个是XX上的解释，实在太专业化了。
我还是用大白话给大家翻译一下。
众筹其实在很久以前就有了，最典型的就是众筹就是佛教的鼻祖佛祖释迦牟尼。
只是当时并没有现在这么热门。
大白话的解释就是一群有梦想的青年发现了一个非常的创意项目，但是创意项目需求的资金量非常的大，几个人的投入不足以支撑那么大的运营资金。
但是当你听说了这个项目的故事以后觉得不错，你可以选择为大家的梦想尽你力所能及的力量。
假如项目在你睡一觉成功了，你获取的回报将非常的高，当然也有失败的，看你个人怎么去看待了。
我们采取化整为零，数量倍增的方式来众筹，这样有助于项目的快速启动及快速复制，当有大量的股东加入以后一个店铺的销售和运营将变得非常简单。
我们将按照公开、公平、公正的游戏规则，制定“创意主题”某小吃连锁店众筹方案如下。
二、经营定位
经营方式：
实体店+网店+微店+外卖模式
经营文化：
产品销售、展示与体验、人脉交流与分享、资源整合与落地。
具体讲就是创建“三个平台”。
一个产品平台：
主打农副产品，以某小吃为媒介，吸引大量的食客成为我们的会员，收集会员大数据，进行反复营销，以某店铺全国连锁模式，直接嫁接农副产品销售、配送等。
打造一个线上线下的农副产品产业链，主打农副产品O2O
一个创业平台：
依附某店铺，聚集大量的精英成员，以众筹的模式帮助创业者解决资金，项目，找到志同道合的人，帮助股东们扩展人脉，能力提升，成就属于自己的一份事业等。
我们为每一位有梦想的人提供丰厚的资源作为创业支持。
一个社交平台：
通过某店铺众筹、连锁经营，我们将聚集大量的优质人脉，通过剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合等，获取大量的有价值的商业信息。
我们将发行股东内刊为股东们提供一手的商业资讯、商业机会、合作资源、、人脉支持、资金支持等
经营理念：
“追逐梦想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。
三、商业运作模式
四、盈利模式及营业额预估
简述（以一家100平米的小店计算）：
1、门店按照日销某小吃200斤，68元/斤，月销售额40万起（酒水、冷菜、其他服务除外），预估半年营业额300万（包含酒水、冷菜、其他服务）
2、其他农副产品门店销售，预估年销售额100万元
3、店铺互联网广告、app推广，预估年50-200万元/年
4、电商销售额，预估在100万元/年
总共预估营业额在700-800万左右，就算平均净利润只有20%，一年净利润也在140万左右，以南京地区50家小店一年的毛利润在7000万元左右。
可复制性很强，这个要看扩张速度有多快了。
五、为什么要参与“创意主题”某店铺众筹？
如果你是大学生你参加的原因如下：
1：
模式：
这个某店铺是众筹模式，就是很多人一起开某店铺，这个模式会教会大学生在刚出学校就有合作抱团的思想，我们要学会弱势群体抱团去做事，这样才能实现大家的梦想。
2：
人脉：
如果一个某店铺有300个股东，这300个人就是一个圈子和资源，如果每个人会影响10个志同道合的人通过某店铺做事情。
直接就是3000个人脉资源，按照最低5000元的投资算，花5000元和300或3000个志同道合的人一起参与某店铺投资、交朋友，我想每个人都会愿意吧。
人脉的价值我不说大家都能够明白。
3：
就业或创业的层面，本平台刚启动就会三个模式同时进行，产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地，如果一个学生还没有毕业就参与了一个这样的资源整合的平台，不管对自己以后的就业，创业，资源整合很有帮助。
如果你足够努力，可以在这个平台上轻松的成就自己的一番小事业。
4：
能力提升层面：
我们这个平台将会有不同层次交流会、学习会、培训等，所有参与某店铺建设的学生或其他成员，都可以申请参加这样的训练营来提升自己的素质。
5：
赚钱层面：
通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。
所有的股东共享平台所有的资源，让自己赚到钱，实现自己的梦想
如果你是自由职业或创业者参加的原因如下：
1：
除了以上的原因外，还有以下几个理由
2：
我们有优势的资源或者产品或项目，可以让我们节省更多的时间去做有结果的事情
3：
花自己该花出去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，吃自己的某小吃，做自己的事业
4：
某店铺开业后，会开设相关的项目发布会及一系列的互联网宣传攻势，对于每一个参与者我们都将进行全面的包装推广。
5：
我们拥有更前端的快速复制模式，优势的产品展示销售平台，帮助想通过020创业的自由职业者或创业者提供机会
6：
通过资源整合的模式为自由职业提供就业、创业机会，为有梦想的创业者提供资源、资金等帮助。
7、我们将成立创业者俱乐部，不定期的邀请各路大咖为大家提供学习、交流的机会，帮助大家提升能力，结识更多人脉关系。
如果你是老板参加的原因如下：
1、除了之前的所有原因，还有以下几个理由
2、我们将通过某店铺众筹，不断的吸引更多的老板加入我们，将会成立专门的老板俱乐部，帮助参与投资的老总们扩大人脉圈子、寻找商业合作资源、搭建最具信任度、最高效的跨界合作圈子，一起抱团做事。
3、每一个某店铺都会提供商业产品展示、销售平台，帮助俱乐部成员打开产品销路、建设销售渠道、不定期的组织俱乐部成员一起众筹众智帮助成员一起出点子、出资源、出资金解决经营难题。
4、帮助您手里的闲置资金增值，通过投资我们的创业项目，来实现财富的新增长，帮助创业者实现梦想。
5、抱团后一起为社会公益贡献自己的一份力量，我们相信，一个有爱心的企业家才能成就更大的事业。
6、高端的聚会，帮助老板对接各类高端资源、融资机会、学习机会等
六、参与“创意主题”某店铺众筹的方式如下：
在往下阅读的时候提醒大家：
众筹是不承诺大家任何固定收益的，因为承诺固定收益很容易就成为非法集资了。
说白了大家作为天使投资人的角色来投一群人的的理想，选择了投资就选择了跟创业团队一起承担亏损，一起分享盈利。
所以在投资前请慎重考虑。
当然我们既然做项目肯定奔着赚钱去的，赚钱了我们承诺分红，按照认购的股权比例分红。
一群人一起努力做一个项目，努力越多赚钱越多，毕竟是群策群力，资源圈要比几个人的团队强大很多。
1：
战略合作层面，采用易物交换的原理给平台进行战略合作，举例，对方给出价值5000元的现金、资源或者产品，平台会用同样的价值产品给予交换，平台的产品有某小吃、农副产品、场地、礼品券等，整个平台的资源针对战略合作的企业：
除了不占有平台的股份外，可以实现资源共享。
2：
股东层面，第一家店铺面积200-400平米，注册资金100万元，以店铺40%的原始股，众筹400万股，以1元/股的价格招募50-200位股东。
目前属于第一轮招募，名额只有200位。
第一家店成功以后，我们会以更高的价格众筹第二家店。
（鉴于有限公司工商注册限制50人，除了部分参与店铺运营的全职创业者和品牌运营团队的股权进行工商注册登记，其他角色将由运营团队或者法人股权代持，第一家店成功，后期除了工商注册的股东外，其他代持股权和投资股权会逐步转移到各个新店，具体解决方案往后看。
）
所有的股东投资后，还有以下选择：
1、针对大学生、上班族：
5000元起步认购。
纯投资，不需要参与店铺运营。
享受股东权益、分红等。
每个股东最低持股数为5000股，由运营团队代持股，并需与公司签署三方协议。
2、针对创业者或自由职业者：
2万元起步认购。
需要参与店铺运营，享受股东权益、分红等。
获得创业者俱乐部资格，享受俱乐部服务。
每个股东最低持股数为20000股，全职参与店铺运营服务的进行工商登记注册，其他创业者由运营团队代持股，并需与公司签署三方协议。
3、针对企业家：
5万元起步认购，即50000股。
不参与店铺运营，享受股东权益、分红。
获得企业家俱乐部资格，享受俱乐部服务。
每个股东最低持股数为50000股，由运营团队代持股，并需与公司签署三方协议。
4、额外招募：
我们针对某小吃连锁店的控股公司计划注册资金1000万，以1000万原始股招募董事会成员，50000元/股，第一轮只招募5位。
至于为什么50000元/股，我不做过多解释。
我们计划要快速复制大量的店和建设农副产品020平台。
肯定需要大量的资金做支撑，控股公司对所有的某店铺实现直接控股。
奔着后期上市去的，懂行的就明白了。
股权转让：
1、股权只能转让，不能退股。
如放弃股权，则该股权收益列入公益活动捐献。
2、股权转让以所在店铺的众筹认购价为准，应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。
股权分红：
1、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。
2、股东在本店消费享受8折
3、分红总额按纯利润的40%确定。
4、分红按股份数平均分配。
5、分红时间，从固定投资收回之日起（由运营团队制定方案），每三个月进行一次。
6、运营团队根据经营情况不定期给股东发放节日礼物、旅游等福利
7、新店股权优先认购权
8、各类学习培训课程等
9、不定期聚会
10、其他更多收益不断推出
代持股权及第一家店铺的投资股权如何转移新店：
以下方式仅限于第一批投资我们第一家店的股东，因为你们给了我们足够的信任，所以我们采取了股权转移新店股本增值的模式，来帮助股东们提升。
第二家店开始全部限制人数。
当然第一批股东有优先认购权。
举例：
当第一家店成功之后，我们会把不在工商注册的创业者股东全部转移到各个新店去负责店铺经营，创业者股东经过培训成为店铺的主要管理层。
小明购买了20000股，想创业成为了股东，但是股权由品牌运营团队负责代持。
当小明成为新店股东及管理服务团队中的一员。
那么我们通过以下的方式进行股份流转。
假如小明以一元/股的价格购得创始的第一家店铺20000股，那么当小明去了第二家店后，第一家店的持股数将转移到第二家店去。
B店的众筹认购价肯定是高于第一家的店。
第二家店将延续第一家店的模式，但是众筹股东不超过50人，众筹价格根据第一家店市盈率来定价。
假如第二家店认购价2元/股，那么小明在第一家店的20000股可以直接转成的第二家店的20000股，数量不变，所以在股权转移的时候小明的股本已经增值一倍。
当然小明还拥有新店的股份优先认购权。
七、某店铺采用公司化运营，公司结构如下：
1、公司实行股份制，由股东会、品牌运营管理团队、店铺服务团队构成；
2、股东会有建议权、监督权，不参与运营管理决策。
3、品牌运营管理团队负责战略决策、品牌传播、众筹、店铺选址、合作谈判、资源整合等
4、店铺服务团队由经理带领负责店铺日常管理和运营、客户服务提升、新品研发等。
5、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。
被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。
无法转让的，作消股处理。
6、品牌运营管理团队负责针对股东所持资源进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工（财务实行请会计师代管的办法）,岗位权责及分工界线另行起草。
店址签约之日起半个月内召开股东大会。
股东会职责主要包括：
1.召集股东会；每个季度品牌运营管理团队决议并向股东会报告工作；
2.有权知晓公司经营计划和投资方案；
3.有权建议公司内部管理机构设置；
4.有权建议公司基本管理制度；
5.听取店长的工作报告并作出决议；
6.有权知晓公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；
7.有权参与公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；
8.股东会的职权也受到四个方面的限制：
1、股东会成员,不得以公司名义从事与公司业务无关的活动；
2、股东会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事；
3、股东会成员不得另立品牌成为现有品牌的竞争者。
4、股东会成员必须保守商业机密，为了品牌的高速成长。
9.为某小吃项目邀请更多的投资者，以加速项目的发展
10......
详细职责在公司管理制度中体现
品牌运营管理团队职责主要包括：
1.对股东会负责，严格执行公司管理制度，对股东会公布一切可以公布的信息，但不限于财务
2.检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求店长报告公司的业务情况；
3.负责某小吃连锁店项目操盘运营的一切事务
4.某小吃连锁项目的品牌宣传、传播、公关等
5.某小吃连锁项目的品牌持有人，对品牌规划和发展提出战略规划和决策
6.店铺选址、店铺装修、店铺服务团队组建等
7.......
详细职责在公司管理制度中体现
店铺服务团队职责主要包括：
1.产品采购、加工、销售、售后等
2.客户服务提升、客户问题反馈、处理等
3.......
详细职责在公司管理制度中体现
八、第一家店营销方式
1.第一家店的店长，我们邀请了“贴膜哥”的加入成为我们的股东，如果你连贴膜哥都不知道是谁的话，你就OUT了。
绝对的正能量形象。
我们第一期的话题就是《贴膜哥转行干起了餐饮O2O，不信你来看》，由爆料贴，引出话题，吸引各路媒体及网友关注。
2.与南京各大美食版、美食微博、微信公众号等合作推广创意主题某店铺。
3.推出试吃活动，邀请各路媒体记者、主持人、美食专家、超级吃货等
4.推出自己的微信公众平台，每天一篇高质量的创意传播内容，通过股东们的朋友圈快速传播出去。
5.网络营销团队，每天把软文和新闻不间断的发布到各大网站
6.制造热点事件，比如《南京最秀色可餐的餐厅》清一色的模特服务员，让网友们都抱着猎奇的心理前来就餐探店，合影等
7.股东带客模式，通过我们的股东邀请身边的朋友、客户等
8.还有很多的营销方式暂时不对外公布
九、风险预测及规避
1、货源风险：
货源品质风险，如果品质不好容易导致客户口碑尽失。
我们采取了某小吃基地直供的方式，针对每一个基地的水质及某小吃进行抽样检查。
坚决使用清水活虾，拒绝用洗虾粉对某小吃进行清洗，拒绝死虾。
按照品牌制定的统一标准采购。
2、虾死亡风险：
如果遇到店铺生意清淡，会导致虾时间长了死亡。
死亡的虾是有毒的，我们是不会给客户吃的。
针对这部分我们采取的方式是提前预估某小吃死亡时间，在未死亡的时候把虾挤成虾仁冷冻，或者制作成虾球，以便保存。
3、媒体风险：
每一个品牌在成长的路上总会遭遇媒体危机，危机如果不及时处理极有可能成为品牌的硬伤，甚至直接导致品牌死亡。
我们有专业的网络营销媒体公关团队，可以及时的处理来自媒体的危机。
4、法律风险：
品牌运营过程中，总会充满各种法律问题、纠纷等。
我们专门邀请了一个律师团入股我们的项目，为项目保驾护航。
十、“创意主题”某店铺是什么玩意？
1、某小吃货源来自哪里？
我们某小吃来自美丽的金湖。
金湖是美丽的苏北水乡，拥有水面420平方千米，滩涂44平方千米。
境内白马湖、宝应湖、高邮湖三面环抱，淮河入江水道自西向东贯穿腹地；境内水面广阔，河网密布，长堤环绕，绿树掩映，田园方整，稻谷飘香，荷荡连连，一派湖色水乡的自然风光。
素有“尧帝故里”、“荷花之乡”、“鱼米之乡”、“淮上明珠”、“水乡金湖”、“苏北小江南”之美誉。
金湖是中国湖鲜美食之乡。
境内物产丰饶，盛产大闸蟹、双黄蛋、青虾、银鱼、某小吃、河蚬、野鸭、莲藕、蒿茶。
2、为什么是创意主题某店铺？
因为我们是一帮做互联网品牌营销的创始团队，我们是年轻的一代，我们更喜欢个性张扬的去做我们喜欢做的事业。
也许老一辈的人会对我们的做法持怀疑和批评态度。
那又能怎么样呢？
我们的青春我们做主。
是否想念当年一起组队打梦幻西游的日子？
是否想念曾经一起魔兽世界的队友？
是否依然在每天LOL？
我们的青春总是在与各种我们喜爱的动漫、游戏、玩具等环境里度过的。
何不为我们的青春再呐喊一次？
一起撸某小吃，一起认识志同道合的球友、战友、驴友等。
在这里我们可以尽情的释放青春。
3、创意店铺长什么样子?
先晒一部分效果图出来让大家过过瘾，主题只要你敢想，我们就敢做，也许某一天你吃某小吃的时候就能看见唐僧取经、看见灰太狼被平底锅打翻在地，看见你熟悉或者不熟悉的一些创意场景。
以下效果仅供参考示意，实际装修比这个有趣很多：
十一、“创意主题”某店铺招加盟店嘛？
我们的目的是帮助更多的年轻人创业和就业，为了保持品牌的延续性和高品质，我们不做任何加盟授权，全部采用集团化管理直营店的方式.
十二、“创意主题”某小吃新店的管理层如何产生？
所有的直营店的管理层和服务团队全部采用大学生或自由职业者股东、创业股东，通过在第一家店完成了一系列的管理运营学习、实践，通过集团的考察、培训合格后方可出任新店的管理层。
十三、我可以回家乡开一家“创意主题”某小吃连锁店嘛？
我们非常鼓励更多的创业者加入我们，一起把创意主题某小吃连锁店开遍全国。
公司将统一进行区域发展规划。
当“创意主题”某小吃新店要开在某个股东有资源的地区。
有资源的这个股东可以优先选择负责整个地区的开发和管理，当然如果有多个股东的，可以一起参与开发新地区。
十一、投资“创意主题”某小吃连锁店这个有没有风险？
任何的投资项目都是有风险的，只是风险大与小的问题。
就像全球连锁的麦当劳、肯德基都不敢保证你没有风险。
当然我们有成熟而统一的采购、加工、销售、服务、培训、营销等标准后，我们将有效的帮助投资者降低风险。
采用众筹的模式主要就是为了聚集大量的资源，提高店铺的销售量，降低投资者们的投资风险。
十二、拉着朋友一起投资“创意主题”某小吃连锁店有没有回扣？
不好意思，我们不是做直销或者传销的，我们不做这种拉人头的活，我们没有任何的所谓的回扣。
我们是正规的企业化运作我们希望的是，你参与觉得不错，可以向你身边的朋友进行推荐。
当你推荐的越多，对于我们的项目发展速度越快。
当然前提是你认可这个项目的情况下。
我们有很多的股东都非常认可我们的项目已经帮我们引入了很多的新的对项目感兴趣的人。
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