一套完整的促销方案要考虑促销的时间地点目的主题以及内容等实用word文档 19页.docx
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一套完整的促销方案要考虑促销的时间地点目的主题以及内容等实用word文档19页
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一套完整的促销方案要考虑促销的时间、地点、目的、主题以及内容等。
篇一：
线下活动策划方案
我大致划分了一下阶段：
1、策划筹备阶段：
制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。
组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、前期的准备阶段：
这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
（1）选择合适的促销时间与地点：
特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
（2）器材物品类：
现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
（3）人员：
促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。
（4）宣传造势的准备：
如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。
如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。
市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
（5）各方关系的前期协调：
确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。
户外活动必须要经过有
关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。
总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
（6）总成本预算：
物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
（7）促销效果的预测：
促销目的，预测销售数量销售额。
3、执行实施阶段：
注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。
视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。
现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。
现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。
请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。
现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。
还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。
4、促销效果评估总结：
如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。
评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
5、善后工作的进行：
一切事后工作的处理，费用的结算等等。
总析：
新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。
强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系
列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。
积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。
以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。
但是请注意：
原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！
补充一下：
促销流程模式
（1）场地费用：
首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。
（2）供货数量：
如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
（3）零售价格控制：
有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
（4）活动过程控制：
活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
针对促销活动必须做到：
1、工具：
你要自己准备工具如：
马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品：
（1）种类：
海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
（2）作用：
a、节约时间与说明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消费者购买
（3）影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全
b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息
c、高度位置，太高和太低都不适于阅读
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。
e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况
f、应注意的方面：
1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。
3、促销人员培训与管理：
有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。
如：
（1）制定作业规则。
（2）活动内容及时间。
（3）促销人员岗位职责。
（4）活动现场安排。
4、促销赠品。
5、活动执行与控制：
（1）陈列“五比”
（2）活动现场巡视监控：
除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：
a、巡视并能及时处理意外情况；
b、保持正常的陈列；
c、确保宣传品利用；
d、促销人员执行规范。
二、促销执行
在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：
1、正确的产品组合：
是否是我们正在进行的促销产品；
2、正确的形式：
促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
3、正确的面位：
产品陈列面位是否是促销协议中规定的；
4、正确的位置；
5、正确的助销工具：
助销工具是否有助于增加销量；
6、正确的信息传达：
7、正确的促销活动信息：
以正确的方式传达给消费者。
8、正确的销售价格。
同时我们首先要看消费者需要什么？
顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。
（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
三、促销费用管理
要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预
篇二：
促销方案活动背景
篇一：
促销策划方案模板
促销策划方案
策划名称：
xx产品促销策划方案
策划者：
所在院校、系：
联系方式：
策划时间：
前言（2分）
简述策划的背景、
目的、方案的主要内容
（分三小段写。
第
一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）
其中，背景资料：
目的：
本方案的主要内容：
即作品中的“具体内容”，即活动主
题、活动目标、时
间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
一、活动主题
xx（产品）促销策划方案
有主题（4分），主题鲜明、引人注目如“xxx——幸运降临”
二、活动目标
有活动目标，目标
明确、具体、具有针对性
“传播?
?
，推广?
?
产品。
”
三、时间地点
选择恰当，与活动
对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。
活动时间：
从201X
年12月15日到201X年12月25日
活动地点：
各大连
锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择
促销产品明确、活
动对象选择准确
即目标群体。
要做
分析，分析为何选择这一目标群体
五、活动方式
刺激程度适当，与
费用匹配
如：
1、赠送礼品。
凡在
我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以
上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一
份将要推出的新的土特产品。
礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”
活动。
即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。
对于此处的捆绑销售，我
们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品
进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。
我们的目标是以新奇的赠品，
抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排（10分）
事前准备充分、事
中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合
有广告配合，广告
配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯
在哪里打广告进行
配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制
以及对象的媒介习
惯。
八、预算恰当
有预算表，预算符
合企业的背景与目标，预算分配合理
画预算表，费用在
预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。
九、意外防范
具备处理意外问题
的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度
①由各部门的主要
责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。
驻守各大活动现场，处理突发事件。
从10
月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至
公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。
同时解答活动现场不能解
答的信息。
篇二：
促销活动9方案
精彩乐翻天，极惠315
------博德磁砖
315全国促销活动
策划及执行方案细则
博德市场部策划组
201X/1/29
一、策划背景
315国际消费者权
益日作为201X年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全
年销量突破具有比较重要的作用。
二、活动整体结构
三、活动概要
1、活动目的
（1）品牌形象的建
立及市场份额的争取
315是开年的第一
个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份
额，冲击销量。
（2）锻炼团队
任何一次活动的成
功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、
协调和执行能力。
（3）加强与家装公
司和设计师的沟通，提升博德产品在家装渠道的知名度
开年的设计师晚宴
或相关联谊活动，可以增进与家装公司和设计师的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来
全年的销售政策的实行，新品上市的预热等起到促进作用。
2、促销活动主题
主题：
精彩乐翻天，极惠315
-------博德磁砖
315全国促销
3、活动时间
前期预热期：
201X
年2月20日---3月8日活动宣传期：
201X年2月20日---3月20日促销实施执行期：
201X
年3月1日---3月20日
4、促销地点
博德全国专卖店及
分销
5、促销活动优惠
政策说明
5.1厂家对经销商
产品的优惠政策
2月25日-28日，
工厂拿出部分畅销、好销产品直接让利经销商，经销商必须提前订货，并限量供应。
同时经
销商必须按照博德公司的要求进行核销，重点城市协助博德完成终端消费者的消费行为调研
问卷。
具体优惠请咨询销
区业务及留意总部下发文件。
5.2经销商对终端
消费者的促销活动特惠1：
定金乐翻，存315当1000
凡在促销期间博德
专卖店购买博德产品10000元以上（特价产品除外），只要预存315元定金，即可当1000元
使用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。
活动解析：
1、凡是发放的代金
券必须要有记录，经销商每个部门指定领用人首先到财务处签收，其次
需及时将发放情况以部门为单位统计到财务处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放
明细交财务；
2、基本流程：
顾客
到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提
醒告知顾客使用规则；3、经销商指定特价产品不参加此活动。
特惠2：
极惠1变
10
凡在促销期间博德
专卖店购买博德产品满5000元以上（特价产品除外），加1元即送10片指定型号的腰线，每
满5000元仅限使用一次。
备注：
经销商根椐
自身情况确定腰线型号或相当价值的其它产品。
特惠3：
现金返还
乐翻天
凡在促销期间博德
专卖店购买博德产品5000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购砖款，即可获得
成交额的3%现金返还。
特惠4：
乐享精彩，
特价抢购
活动期间每天早上
9：
00-12：
00，博德专卖店推出限量超低价产品抢购元/㎡秒杀大优惠，即原价元/
㎡（具体以参与本项特价的花色品种的定价为准，现价为元/㎡起秒杀。
特价产品不参
与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。
（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，以处理滞
销积压产品、过时花色、小堆头货尾为主。
）
附：
秒杀产品型号、
限定数量、原价、秒杀价一览表，需制备成物料在终端摆放。
活动解析：
1、秒杀产品可单独
销售；
2、此活动需提前跟
顾客解释清楚：
不负责送货、不上门量房、不提供铺贴指导；3、本活动为经销商指定特价
产品，不参与其它优惠政策。
终端优惠小结：
5.3经销商对中间渠道的优惠活动
a、家装设计师渠道
促销活动政策
（1）适当加大返点数
活动期间，对家装
公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数2-3%，而成交客户必须在活动期间缴纳一半
以上定金，加强家装渠道销售力度。
（2）派发设计师积分卡
经销商在活动期间，
向设计师派发积分卡，只要成功销售博德产品，按实际消费金额，每消
篇三：
商品促销活动策划书
商品
促销活动策划书
一．活动背景
每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的
销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必
须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只
有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二．活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽！
！
三.活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广
能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市
场份额。
四．活动时间
201X年7月7号———201X年8月7号
五．活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六．活动城市
篇三：
如何写一份完整的促销活动方案
如何写一份完整的促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?
是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?
是厂家单独行动，还是和经销商联手?
或是与其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?
谁负责文案写作?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
高端产品怎么卖？
（1）今天提出的问题：
今天跟大家讨论一个话题：
高端家居产品应该如何销售。
为什么要讨论这个话题呢？
在刚刚结束的培训中，有比较多的销售人员问了我这个话题，比如说：
代老师：
我卖的是风格类的家居产品，定位较高。
我应该如何销售啊？
有的销售人员说：
代海成老师，我应该如何跟顾客介绍产品，介绍哪些方面呢？
有的说：
代老师，我应如何引发顾客对产品的兴趣呢？
这些高端顾客需我为他们做些什么呢？
如果你曾经遇到过这样的场景，甚至也曾为这样的情况所困扰，那么无妨今天跟代海成老师一起来探讨一下高端家具产品吧。
（2）阐述一下高端产品及顾客的五种需求
首先我们来看看什么叫：
高端家具，也许有些人更愿意称为奢侈品家具。
既然我们谈到了奢侈品，那么我们就一定要说到什么叫奢侈品了。
奢侈品：
从字面上理解，我们可以理解为：
超出人们生活的必要产品。
从马斯洛的五项需求来讲：
生活需求，安全需求，社会认可需求，被尊重的需求和自我实现的需求。
也就是说，我们概念中的高端家具产品已经超出了一般人在生存中对生活的需求，从而转变为对一件事物的理解。
举个例子来讲：
我前一阵因工作需要，想在商场买一件西服，出于对生活的需要我完全可以买一件千元左右的就可以了。
但我的选择一定是要远远超出这个数字的，为什么呢？
俗话说：
人靠衣服马靠鞍，脚下无鞋人矮半截。
一身好行头是体现身份的一种手段。
作为一名培训师，应该展现他成功的一面，而高档服装就是一个体现的方式。
现在已经不是饱读诗书气自华的年代了。
好吧，为了体现社会认可的需求，被尊重的需求乃至自我实现的需求，我选择了更贵的衣服。
从上面这个例子来看，高端产品针对的是什么样的客户呢？
当然是所有愿意体现或追求某一种需求的客户。
所有的人都愿意追求更好的产品，更贵的产品，只要他消费的起，愿意消费。
（3）顾客追求高端产品的四个动机：
那么这些顾客追求的动机是什么呢？
我觉得有以下几点：
第一：
时代文化
想想我们的前辈吧。
当年的缝纫机、自行车、电视机就是那个时代的奢侈品了，我记得我父亲跟我说过，那个时代如果有一辆永久的自行车，就跟现在拥有一辆汽车一样。
是那个时代每一个人心中的目标。
现在呢？
时代发生了天翻地覆的变化，时代的脚步已经超越了那时的产品，别墅，高级轿车，大鱼大肉都成了过眼云烟，住农家院呼气新鲜空气，抽出时间慢跑一个小时，吃有机蔬菜成了奢侈的代名词。
看来，时代在发展，追求也在变化了。
对于高端家居，卖的最好的产品是什么呢？
时尚，风格、豪华就是紧跟了时代的脚步，同时也成为了高端的代名词。
经典、包容、低调同时也成为的更多消费者的追求目标。
第二：
与众不同，追求那个性的20%
从我这个年龄来讲，的确也曾经是一个“追星族”好像每一个人都曾经追求过一些与众不同的东西。
当一件新鲜事物出现之后，会有很多人去变得与其他人有所区分。
比如：
当然大家都穿一身蓝，很快就冒出了一身绿，甚至连穿片儿鞋都要分出个白底的和红底的，同样是鞋，就因为红底的是“山羊牌”的，所以，宁可穿一双破红底也不愿意穿一双新白底鞋。
当年的录像机（日本的和国产的）、bb机（数字的和汉显的）电话（厚的和超薄的）电视（液晶的和显像管的）。
。
。
。
。
不同的顾客会根据自己所追求的目标进行产品区分。
对于高端家居的追求者同样也是想区分自己与其他消费人群的不同需求，或者追求个性化，或者追求区分的形式，或者追去不同的消费理念，生活方式甚至是不同的阶级地位。
当他的消费层次与其他人有所区别的时候，就一定会产生消费理念的区分。
我们肯定听说过二八原则，实际就是20%的顾客消费80%的产品，而对于高端产品来讲是20%的那一群高收入者进行消费的。
第三：
高品质生活的不断探索
升级会员 