3D 主题视觉糖果屋策划书.docx

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3D主题视觉糖果屋策划书

3D主题视觉糖果屋商业计划书

一、3D主题视觉糖果屋商业计划书摘要

前言

3D主题视觉糖果屋是由主题糖果产品＋3D广告宣传的一种营销广告公司。

如今，中国已成为世界第二大互联网广告市场。

伴随着行业发展，互联网广告环境愈发多样复杂。

而立体视觉的艺术成品宣传配以创意性、艺术性的立体构成设计，简直给人一种触手可及，呼之欲出的立体逼真感，给人们带来强烈的视觉冲击，其所要表达的意义和宣传作为国外运用比较广泛的广告宣传手段和艺术表现方式，立体广告目前在国内还只是凤毛麟角，主要用于一些市政项目和特殊环境空间，但其最大的价值在于商业广告领域。

3D主题视觉糖果屋是两个消费路径线上和线下，线上结合大众的消费群体。

利用手机平台中的扫二维码参加互动加关注赢取积分可以获得相应的礼品。

线下在实体店中开设两道门，一道门正常销售产品收取费用，另一道门则是免费。

二、3D主题视觉糖果屋介绍

（一）项目宗旨

1．让更多的消费者了解3D主题视觉屋，并引起他们的购买以及体验的兴趣。

立体视觉的艺术成品让人触手可及；简单、真实、所见所得的立体逼真感，给人们带来强烈的视觉冲击的同时，还可以置身其中的享受其带来的乐趣。

2．开拓和建立目标市场，扩大消费群体，增加销量

（二）企业及产品情况分析

∙3D主题视觉糖果屋是一个新成立的企业，只能施行产品差异化来开拓和建立市场，用消费者的猎奇心理来扩大消费市场进而来增加销售量。

∙产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量保证。

（三）3D主题视觉糖果屋市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销的机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

（四）3D主题视觉糖果屋市场细分的条件：

1．可衡量性：

划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

2．足量性：

根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

3．可接近性：

对细分市场进行有效的促销和分销的程度。

4．独特性：

不同的细分市场对公司才用不同的营销策略组合具有不同反应程度。

5．稳定性：

细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

6.3D主题视觉屋把3D主题视觉糖果屋是由主题糖果产品＋3D广告宣传，因此把主要目标市场人群定为关注娱乐性较高的10~25之间的学生、上班族。

（五）3D主题视觉糖果屋经营范围

根据消费者不同的购买心理可以把10~25岁学生、上班族、白领细分为：

●10~25岁学生——10~25岁学生有购买能力和购买需求，在这一年龄段的人群尤其是学生对3D主题视觉糖果屋有充足的时间去了解和接纳这个新事物，尤其关注潮流的年轻人市场。

这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对着一市场的广告投入和宣传等。

●上班族——上班族有相对的经济基础可以在定期的到店消费。

三、项目描述

（一）目标市场定位

由于我国的3D主题视觉糖果屋市场日渐成熟且3D主题视觉公司是新成立的公司，为了抢占目标市场和渗透，我们采用集中性营销策略。

集中性营销战略是指在细分市场的基础上选择其中的一个细分市场作为企业的目标市场，集中所有的资源力量于此，实行高度专业化的生产和销售。

这一策略适用于资源力量有限的小企业。

采用集中性销售策略由于目标集中，因而可以大大节省营销费和增加利润，又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能够更好地满足这部分特定消费者的需求，企业易于取得优势的市场地位。

（二）联络的方式如下

对象

方式

媒介

具体措施

学生

网络

各学校XX贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等

发贴介绍本公司各项服务和活动。

创建公司讨论组、QQ群。

创建本公司主页

宣传单

各校内外及周边地区等

分发宣传单、小册予以优惠券等

海报

学校宣传栏等可贴地带

制作精美个性、有特色的海报并张贴

赞助学生活动

校级院级主办的比赛和活动以及社团活动

为比赛活动提供经费以店名冠名。

为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品

白领

电视广播

合肥电视台、公交车视频等

制作小段视频展示公司服务活动。

报纸

合肥晚报、日报

登广告做店面介绍。

网络

各热门网站

登广告、发帖介绍本公司

宣传单

白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等

分发宣传单、小册予以优惠券等。

所以对于3D主题视觉这样刚刚成立的小企业来说，使用集中性营销策略是很好的选择，可以更好地向目标市场宣传自己的产品，满足部分特定消费者的需求，来逐步的扩大市场份额和市场占有率。

同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通和节省成本的原则。

针对不同的目标市场，我们实行同一产品、同一定价的策略，利用网上商城、各超市卖场和各个学校附近的零售商店等销售渠道的促销渠道，因为这些消费者大多数为学生、上班族。

四、3D主题视觉糖果屋广告公司——3D主题视觉糖果屋企业SWOT分析

（一）优势分析

通过SWOT分析，可以从中找出对3D主题视觉企业有利的、值得发扬的因素，以及对其不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出对策，寻找制定适合企业实际情况的经营战略和策略的方法，明确以后的发展方向。

1．3D主题视觉糖果屋广告公司属于中型企业，有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；

2．3D主题视觉企业技术力量强，资金雄厚；

3．3D主题视觉拥有较完善的销售通路，全国的销售网络均有涉猎。

（二）劣势分析

1．市场上3D主题视觉糖果屋行业同质化程度高，竞争白热化；

2．消费者口味的变化明显加快，增加了3D主题视觉企业新产品开发的风险系数；

3．生产成本增长，特别是原材料增长过高。

（三）机会分析

1．从生命周期理论来说，3D主题视觉糖果屋处于产品成长期，中国3D主题视觉糖果屋市场发展潜力巨大，消费群体众多；

2．消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间；

3．3D主题视觉糖果屋企业市场参透的地域差异，3D主题视觉糖果屋企业根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场参透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。

（四）威胁分析

1．市场竞争者越来越多，已有的老牌企业，如徐福记、马大姐、金丝猴等胜而不衰，新进入企业也越来越多，例如：

台尚、雀巢等，还有许多中小品牌。

2．各品牌开始大打“价格战”。

3．市场淡旺季明显，如夏季市场销售严重下降。

在对3D主题视觉企业的SWOT分析中，可以看出其存在的问题，主要表现在：

目前品牌过于单一化；产品线不足；营销模式有待改进。

因此，3D主题视觉糖果屋企业迎着重于对目标市场的再细分，产品品种、种类多样化。

建立与之配套的原料企业和物流企业，来减少由于原材料增长而带来的高成本压力，在销售下降的淡季，应推出与节庆有关的产品并进行喜庆促销。

五、市场定位

实行差异化营销：

我们针对我们的产品特点。

（一）市场定位策略

（1）产品差异：

企业可以使用自己的产品区别于其他产品，3D主题视觉公司的3D主题视觉糖果屋必须抓住时代的潮流，主要是把3D主题视觉糖果屋和广告相结合，使其与市场上现有的3D主题视觉糖果屋类产品相区别。

（2）形象差异：

即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。

因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。

3D主题视觉糖果屋公司是新成立的企业因此建立形象很重要。

（3）质量|价格定位:

我们可以高品质低价位的方式，来扩大市场占有率。

六、团队管理

（一）公司的结构图

（二）人员的职责明细

总经理：

主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。

副总经理：

主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。

研发部：

负责新活动和服务的开发。

为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。

市场部：

负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。

人事部：

负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。

采购部：

负责采购食品、设备以及装饰品等。

财务部：

对本公司的财务进行管理。

七、运营计划

（一）产品的整体概念

广告主在实体店中投入大量的广告宣传从而达到广告主销售的目的。

（二）产品的包装策略

包装的作用归纳起来有以下五点：

1．保证产品的质量安全和数量完整

2．便于商品流通

3．便于消费者购买

4．美化商品，促进销售。

在日趋成熟的3D主题视觉糖果屋市场上，竞争日渐激烈。

好的包装本身就是很好的广告，精美的包装可起到美化宣传的作用，提高商品市场竞争力。

所以我们采用精美的包装和不同的包装可以是人有耳目一新的感觉。

5．使商品的使用价值和价值增值。

新颖独特、精美合理的包装，是商品价值增肌的重要手段，合理而精美的包装可增加企业的经济效益。

（三）包装的设计

1.包装应与商品的机制和质量水平相适应。

我们采用美观经济的包装降低货物成本和吸引消费者前来购买。

2.包装要突出商品的特点和独特的风格。

主打的是3D的立体效果图和广告主的产品。

3.包装上的文句设计要能够增加客户的信任感，并能引导客户。

4.包装策略。

差异包装各种商品都有自己独特的包装，采用不同的风格、色调和材料。

5.食品的包装设计时除考虑ISO标准规定外，还应充分考虑食品质量与安全。

（四）差别定价策略

顾客细分定价，这种方式是对同样的产品或服务，对不同的客户采用不同的定价。

因为星座3D主题视觉糖果屋屋的目标客户有着不同的经济能力，对待不同的客户采取不同的价格有利于产品的销量和利润的增加，对10~25岁的学生尤其是小学生，可以使产品的价格订的低一点，对大学生、上班族定的可以高一点，因为他们有购买的实力。

（五）渠道策略

（1）分销渠道

分销渠道是指产品在其所有权转移过程中，从生产领域进入消费者领域的途径。

在现代市场条件下，产品生产出来只是完成了产品营销的一部分工作，产品必须卖给它的使用者，才能实现其价值。

分销渠道。

渠道结构如下图

互联网

一道门

实体店

（两道门）另一道门

（2）分销的特点：

a．分销渠道是由参与商品分销活动过程的各种类型的分销中介机构组成的。

由这些中介机构组成的分销网络系统中包含着无数条商品分销渠道，他们构成了四通八达的商品分销网。

b．每条分销渠道的起点都是生产者，终点都是消费者或用户。

c．产品在分销渠道内至少要发生一次所有权的转移，才能最终实现从生产者向消费者的转移。

（六）广告主的入驻

广告是指由广告主采取付费方式，委托广告经营部门通过传播媒体，以现代科学技术和现代化设备手段，以策划为主体、创意为中心，对受传者尽心的以企业目标、经营方式、产品或服务项目为主要内容的宣传活动，旨在使受传者心目中牢固树立企业形象、品牌形象，从而达到刺激、扩大市场需求，开拓潜在市场、扩大市场份额与产品销售，进而指导消费者。

采用各种广告宣传，如：

报纸、电视、车载传媒、电台等等。

（1）广告宣传主题：

“你享受，我买单！

”

①产品广告宣传，公司形象宣传

②广告代言人：

TFBOYS

（2）广告媒体选择

●电视媒体：

传统的电视广告播放以及以品牌冠名。

●网络媒体：

建立3D主题视觉网站，选择“天猫”，作为网络连接，同时利用这些网络平台进行广告宣传。

●户外媒体：

在长沙市和地级市选择当地较有名气的婚纱影楼，酒店，沿着交通线做灯箱广告，路牌广告，大型视频广告，车体广告，大型购物连锁超市。

●卖场内的3D立体影象广告，海报等。

八、财务预测

公司注册资本为800万元。

股本结构和规模如下表

（一）、股本结构与规模

股本来源

股本规模

风险投资

3D主题视觉糖果屋公司

战略伙伴入股

技术入股

资金入股

金额（万元）

300

150

150

200

比例

37.50%

18.75%

18.75%

25.00%

股本结构中，3D主题视觉糖果屋公司技术及资金入股总额300万元，占总股本的37.50%；风险投资方面，我们打算引入2—3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后扩大规模做准备；另外，引入国外大型3D广告公司造作为战略伙伴，入股总额为200万元，占总股本的25.00%，以便迅速建立市场通路，降低经营风险。

（二）、资金来源与运用

公司初期需要外借资金200万元（金融机构一年期借款，利率5.31%，以2004年5月为准），用作流动资金。

同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：

5。

资金主要用于建造3000平方米的生产车间、公共设施和土地购置费（共225万元），购买生产设备（375万元）；以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（250万元）。

（三）、投资可行性分析

主要假设：

　公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在3—6个月内完成，生产中能够保证产品质量；总公司选址在交通设施完善，投资环境很好的郑州高新技术产业开发区，在政策上享受前两年免税的税收优惠政策。

根据本公司现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。

九、项目融资说明

（一）、资金需求量

预计需求资金650万元

（二）、拟出让股份

引入风险投资两家，投入资金300万元，拟出让公司总股本的37.5%份额；拟引入战略伙伴2家左右，总出资200万元,出让公司总股本份额为25%；其余150万元由3D主题视觉糖果屋公司出资，技术作价入股150万元，占公司总股本的37.5%。

（三）、筹资用途

生产设备购买、厂房和办公场地建设共需资金：

600万元；

剩余用作流动资金：

50万元。

（四）、风险投资者权利

★　选举权分配条款：

风险资本家根据股本份额拥有选举一定数量的公司董事的权力，并通过董事及时了解公司的经营管理状况，直接参与重大事项的决策活动，从而进行风险控制。

　　★　限制企业管理层有关行为的条款。

主要包括两种：

第一，内部交易行为。

包括管理层报酬的确定、股息的支付，内部股权的回购、内部贷款、企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。

第二，直接或间接危害公司市场地位的行为：

本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务。

以防止企业家滥用商业秘密和知识产权。

　　★　反股权稀释条款：

为避免风险投资资本普通股或优先股转换权的贬值即股权稀释现象，使其投入资产缩水。

在发生此现象时，将增加优先股所能够转换到的普通股的数量。

　　★　信息披露条款：

由于风险资本所有者并不直接介入公司具体运营，因此享有更多的了解企业经营状况相关信息的权利。

★　风险投资家可以在投资前期获得较大比例的税后分配利润，以降低前期风险，后期逐步递减；有拒绝进一步投资的权利和出售股份的权利。

（五）、战略伙伴权利

出资性质与风险资本不等同

作为公司的实际合资方，其在经营、管理、利润分配决策方面，根据所持股份享有相应的权利，承担相应义务。

资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。

十、退出方式

（一）、退出时间

公司正式运营后第5年左右退出

这一时期，公司运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研发持续，发展态势稳定；已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。

（二）、方式

目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。

除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。

因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。

为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。

该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。

这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。

十一、风险分析

（一）、风险评估

（1）政策风险：

　国家对3D广告行业政策导向的不确定性；

（2）行业风险：

★　3D广告相对于普通广告的应用前景相对狭窄，影响了3D广告的市场广度和方向；

★　国外大型3D广告公司巨头的进入和国内大型化工企业向这一领域的转型；

★　市场上的现有竞争厂商对于本产品的反应和市场行为。

（3）市场及技术风险：

★　代理商对于所操作市场的开发不能达到预期效果，其对于生产商的忠诚度不能保证；

★　用户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对我们的产品细分和市场推广技巧提出更高要求；

★　用户对于新进入市场的产品的接受能力和反应不确定；

★　同类产品的模仿和用户对技术更新速度的要求提高导致产品生命周期缩短。

（4）管理风险：

★　原材料供应链条不能满足紧急生产的风险；

★　融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产；

★　营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱；

★　对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。

（二）、解决方案

★　把握3D广告行业及数字广告行业的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导；

★　建立一支熟悉3D广告与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整；加强分销渠道管理；

★　加大研发投入，了解行业需求，有针对性的开发新产品；并加强同行业企业的优势互补和技术吸收；

★　形成以造纸化学品技术为主的同心多元化产品链，分散经营风险，加强市场渗透；

★　内部管理柔性化、扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。

十二、总结

以上的营销策划我们3D主题视觉公司还需要根据实际实施的效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正，相信在这个营销策划书的指导下，3D主题视觉公司的3D主题视觉屋的产品和形象推广会取得良好的效果。