室内装饰创业计划书.docx
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室内装饰创业计划书
室内装饰创业计划书
一公司简介
在本公司成立之前还需要很长的探索因此初步计划为：
成立以后，推出个性化装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一的理念去办理。
计划推出整体装饰，引进装修新模式，并通过整体化设计、标准化施工、以温馨的服务全力打造一流的整体装修，并向引领家装风潮的目标努力。
其次，从价格、质量、售后服务和整体环保四个方面保障广大客户的利益，推出四大零风险，即价格零风险、质量零风险、售后服务零风险和整体环保零风险，让客户“轻松选材，放心装修”。
二公司战略
1、推出整体装饰模式的服务：
做到顾客第一、质量第一、信誉第一、施工理念第一，让顾客满意，让顾客放心。
2、坚持立诚守信，言真行实;与时俱进，开拓创新;服务至上，创造卓越;团结协作，营造和谐的理念。
三价格评估
根据市场的调查，风格的走向，材料的价格，家装的价格也会跟着走向不同。
由于受经济危机的影响，装修价格及装修材料在不断的走高或走低。
步骤三产品与服务
1由于家具装饰是面对广大的社会群众，由于地位阶层的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。
所以我们为了追求全面的照顾顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。
并主要针对广大基层群众，以中小户型的家装为主要目标。
因为国内市场以中低收入人群居多，所以在中小户型的家装上，有广大的市场。
3我们会用一种严谨认真的态度去为我们的客户提供我们的创意，我们会认真的完成施工前的设计效果图，让客户能直观全面的了解我们为其提供的设计，以便客户能直接提出哪里的不满，以便修改。
4身为家装公司，店面的装饰一定要有创意，一种让人明了的美，才能吸引更多的客户，让客户在一看到我们公司的时候就能肯定我们的设计，让客户相信，相信我们是没错的。
5我们要会好各个阶段的布置、预算，以备有突发事件的时候要有充分的反映能力。
在家装市场上的竞争，我们要有自信，有毅力，坚信我们可以在同行中脱颖而出
步骤四市场分析
1由于房地产业的热潮，建筑装饰也随之水起船高。
因此市场条件是非常乐观的。
2因为家具装饰是面对广大的社会群众，由于阶层、品味、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。
所以我们为了追求全面的照顾顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且经常学习，以适应整个市场。
并主要针对广大基层群众，以中小户型的家装为主要目标。
因为国内市场以中低收入人群居多，所以在中小户型的家装上，有广大的市场。
3因为主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简单明了的风格为主，再加上顾客一些自我的需求加上我们自身的能力我们会让顾客买的放心住得安心。
步骤五市场前景
1近年来，室内设计行业发展迅速，室内设计师已经成为一个备受关注的职业，而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。
新婚、家庭装修;店铺装饰;会场布置;酒吧茶楼、宾馆酒店等休闲场所的环境美化……这些都为装修热提供了广阔的前景。
3随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。
4随着房地产行业的迅速发展，装饰行业发展速度也异常迅猛，出现了许多全国连锁的家装集团公司。
市场竞争的激烈程度可想而知。
如何在竞争中胜出，了解到装修业主最关心的问题，掌握他们选择装修公司的标准，成为竞争中最关键的问题。
步骤七：
筹资计划
3随着资本市场的发展，企业的融资方式趋于多元化，许多企业开始利用直接融资获取所需要的资金，直接融资将成为企业获取所需要的长期资金的一种主要方式。
4筹资方式：
发行企业债券筹资;企业利用外资筹资;租赁筹资;国家财政投入筹资;银行贷款筹资;商业信用筹资
步骤八：
公司管理层分析
董事长：
董事长是公司或集团的最高负责人，股东利益的最高代表，统领董事会，其职责具有组织、协调、代表的性质。
总经理：
3总经理全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制;向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人;聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。
对公司发生的重大事情进行奖惩。
管理层拥有的素质：
逻辑思考能力强;策划、计划能力强;组织能力强;领导能力强;沟通、协调能力强;培训能力强等等
优秀员工标准1遵守公司管理规定，对工作岗位的热爱、任劳任怨，服从上级安排
2当月出勤为全勤（当月无迟到、早退、旷工、病事假）
3所在岗位工作操作熟练、质量标准掌握良好
4关心、团结公司其它同事，并能得到公司其它人员的认可
5主动向上级提出合理化建议，并能给公司带来一定效益
6做好本职工作的同时，会主动去做其它力所能及的事情。
步骤九公司特色设计
环保设计
风格设计
我们根据不同人们的需要特别推出了不同的风格设计：
乡土风格现代人对阳光、空气和水等自然环境的强烈回归意识以及对乡土的眷恋使人们将思乡之物、恋土之情倾泻到室内环境空间、界面处理、家具陈设以及各种装饰要素之中。
构成风格构成风格构成风格运用立体、平面、色彩三大构成原理，将简洁的几何形体，点、线、面。
直、曲、折弯等数字造型模式，经过多种组合运用到设计之中，再赋予纯净的色彩原色，体现一种强烈的理性和象征，带有明显的主观精神。
构成风格普遍受到年轻一代的欢迎，迎合了E时代人们追求强烈个性的心理。
步骤十：
公司财务花费
装饰：
100平方米装饰材料费用大约7000元
其他设备支出：
50000元
工资安排：
项目经理：
4000元/月
财务总管：
3000元/月
员工：
2000元/月
一、前期准备
1、公司名称：
Z7装饰公司
2、公司地址：
山东省聊城市经济开发区创意装饰楼内
3、公司宗旨：
一个温馨的家是我们共同的目标
4、公司理念：
用心、细心、诚心、创新
8、物质筹备：
公司初期需要资金：
由于家里从事木材、装饰木方及各种装饰材料十多余年，所以在吊顶、墙面用的木料有一个很大的后备资源。
这是墙面装饰的初步计算，要是有顾客需要硅藻泥或墙纸可以让顾客自行选择
自己融资20万，合伙人融资10万，还需投资20万。
品牌推广：
各种认证、许可证、商标、广告费约8万元。
资料费：
公司人员对需要不断地更新知识并保持随时掌握相应管理领域最前沿的知识和信息，建立和更新公司的资料系统和公司完成业务量系统是非常重要的。
预计费用3千元/年。
交通与通讯：
作为业务开发需求，特别是新项目、客户服务，交通工具（费用）与通讯费应适当考虑;对于项目开发和咨询人员通讯费初步定为补助100元/月，每人年发生额1200元。
业务用车一部：
12万元含日常费用。
启动资金：
需适当考虑前期调研、公司的成立、专家队伍的组建、骨干人员的培训的费用，约5万元。
职工工资支出：
含公司五名管理人员、施工部施工人员等。
公司日常管理费用：
业务招待费用、办公耗材、电话费用等。
共计：
35万
材料花费存货预计：
一、厨房
1.建材类：
地砖、墙砖、吊顶、橱柜
2.灯具类：
主灯、射灯、橱柜灯
3.电器类：
灶具、油烟机马可波罗瓷砖价格
4.五金类：
水槽、水槽龙头、地漏、合页、开关面板、电源插座、角阀、炊具共3万。
二、客厅
1.建材类：
地砖、油漆、踢足线、地板、涂料、石膏线、强化地板、细木工板、石膏板、杉木条、多层板、双压板、防火板、钉、木线、门、脚线、铝塑扣板（重面）
2.灯具类：
主灯、射灯、降地灯装修合同范原
4.五金类：
窗帘涩轨、门锁、门吸、合页、启闭面板、电源插座、电视插座、空调拔座、电话插座、电线共6万。
三、卫浴
1.建材类：
地砖、墙砖、吊底鹰卫浴怎样样
2.灯具类：
主灯、射灯马可波罗瓷砖怎样样
3.电器类：
换气扇、浴霸
4.净具类：
洗面盆、台面、MT、镜面
5.五金类：
放物架、浴缸龙头、开关面板、电源插座、角阀、花洒、面盆用龙头、排水管、护套线共3万。
以上主要是从每个空间需要的装修材料出发，但是装修过程中，一定会使用到一些木材，因为家里有木材公司所以在材料上可以省去木材费用。
二、后期发展1、第一年:
业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形
象。
重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系，确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。
培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。
完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估。
2、第二年：
加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和推广
力度。
拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经营，以自己公司用为主，销售盈利为辅）。
扩大公司的影响，在山东聊城市场上争取较为稳定的份额。
3、第三年:
提升品牌形象，增加无形资产。
增加设备，扩大
生产规模，以聊城“两区”市场为中心，向“八县”及，山东聊城周边河南等地区拓展业务。
三、业务拓展策略
1、定期在公共媒体和网站上发布公司的信息，在新建的小区、
二手房中介、新建办公楼、新建商业街安装广告和发放宣传单。
2、聘请一位经验丰富的业务部负经理，主要负责与房地产开发
公司、房产中介、材料供应商打好关系，并负责业务人员的培养。
业务部门有专门的相对充裕的资金供支配，工资采用底薪加奖金，并采用定期末尾淘汰制度企业目标：
短期目标：
提高公司的知名度和抢占市场份额。
中期目标：
赢得业主口碑，提高企业的信誉度。
长远目标：
成为福建省与及周边省份的行业的典范。
四、市场营销
根据聊城和大部分地区，以下三种宣传方式并从各种宣
传方式的受众人数、广告费用、宣传效果、实施难度、综合评分等五个方面进行综合分析。
1.报纸
报纸投放是家居企业尤其是卖场最常用的宣传渠道，其优点在于发行量大，面向更多的市民受众，又因为家居企业的重视，报纸上刊登的促销信息更新、更全面，成为一些消费者了解行情动态的首选渠道。
但是报纸每周一次的家居版都是由促销广告和小软文来填充，内容十分单一。
而家居企
业要想树立品牌，持续健康化发展，仅仅依靠每周打促销广告是绝对不够的。
2.展会
展会营销与卖场和家装公司基本无关，通常是针对家居建材和家具生产企业，展示的目的不外乎招揽订单和寻求经销商，有另一套推广的模式。
深圳的家具展、家纺展等在全国都有一定的名气，改日另行撰文详述。
3.网络
意识，家居行业觉醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企业至今还未意识到网络推广的重要性。
其实我们简单举例就可见一般，老牌成熟企业宜家，自身网站经营得十分出色，也非常注重与网络媒体的合作，此外还时常向各网站提供小资资讯素材，形成了一个完善的网络推广系统，在年轻人中备受推崇。
虽然很多家居企业并不像宜家一样锁定年轻的客户群体，但根据深圳这座城市的特殊性，加大网络推广的比重是很有必要的。
五、有关证件
2、到工商局约号办理营业执照（7-10个工作日）
3、到质量技术监督局办理组织机构代码证（3-5个工作日）
5、最后到银行开立基本户，人行批下来要最少5个工作日
七、公司名的由来：
Z7，Z代表周的意识，一个Z代表一周，7，一周七天的意思，我之所以起名Z7，我希望本公司在每一周里，每一天里都有新创新，新创意，为了让美好明天一起努力。
摘要（项目简介）
中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。
目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。
材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，
而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。
3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下游行业也都不被业内外看好。
然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看，预计2011年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%—100%。
装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。
4、营销策略：
（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。
（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。
（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。
（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。
（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。
5、资金需求：
建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请《建筑装饰装修资质证》最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。
注册费是按公司注册资金的0.08%收取（1000万以内），超过1000万的按超过部份的0.04%收取。
《建筑装饰装修资质证》是后置资质，必须先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。
一级资质标准：
企业注册资本金1000万元以上;
二级资质标准：
企业注册资本金500万元;
三级资质标准：
企业注册资本金50万元。
优势：
1）新起点、新机遇：
品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益;
2）地利占尽，先机在握;
3）行业经营逐步规范;
4）秉承了世界先进的设计思维;
5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。
6）广州兴邦实战型的策略支持和大力配合。
7）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后……
第一章背景介绍
装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。
因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。
有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。
有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。
第二章价值主张（产品或服务）
我们的做工是最精细的：
装修很重要的环节，就是做工。
人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。
好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：
在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。
面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。
我们的服务是最好的：
所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。
装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。
装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。
使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料;
鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。
这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装
修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。
品牌战略，是企业的必由之路。
只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。
那样，企业才能健康、稳固地发展。
第三章行业市场定位与分析
综合前几部分分析，我把“xx装饰”的目标市场定位为：
□走高端家装市场（装修费用10万元以上）及公装市场的特色家装公司;
□品牌性情定位：
“诚信”、“公正”、“品位”;
□形象诉求定位：
“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致;
□广告诉求点定位：
理性与感性诉求并重。
表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响。
但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。
首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。
对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。
总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。
国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6-12个月，企业当前的订单情况可以反映未来6-12个月的经营情况，而装饰业新签订单PMI指数2011年以来一直非常景气，说明市场需求旺盛，无论是合同还是经营业绩都将保持较快速度的增长。
跟随商业品牌扩张不愁订单
第四章竞争分析
根据对南京装饰市场竞争对手经营策略的分析，我认为，“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：
■对客户做到“做装修=做朋友”;
■让消费者明明白白消费;
■细分经营市场;
■主题思想先行;
■注重企业间资源的整合;
■向连锁经营方向发展。
1、优势：
1）新起点、新机遇：
品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益;
2）地利占尽，先机在握;
3）行业经营逐步规范;
4）秉承了港台先进的设计思维;
5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。
6）广州兴邦实战型的策略支持和大力配合。
7）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后……
2、劣势：
1）公司初创，规模小，暂时缺乏竞争力;
2）家装市场相对混乱，某某公司进入市场前期，知名度低，消费者无从选择;
3）公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善;
3、机会：
1）房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力;
2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需
求水涨船高;
3）南京做为一个开放多元的大城市，家装市场潜力大，加之目前南京家装市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间;
4）还没有形成行业垄断的“寡头”……
4、威胁：
1）有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局，政府大力倡导“规范装饰市场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动，;
2）许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力;
3）引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常激烈。
第五章营销策略
业务拓展主要策略：
推拉结合，软硬兼施
1）推：
组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。
并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。
2）拉：
通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。
3）软：
通过资源组合进行消费引导和拉动。
如人气指数监测、个性化与亲情化服务、标准化互动等。
4）硬：
品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。
4）与战略客户结盟
（1）创建顾客参与经营的机会舞台
纵观世界营销模式发展历史，我们认为，在信息化时代最好的舞台就是把公司的营销网络系统同顾客结合在一起去共同建设和经营。
这个“营销网络系统”属公司和顾客共同拥有。
营销网络让公司与它所有的利益关系方（客户、员工、材料供应商、广告代理人、和其它人）建立互利的业务关系。
这样竞争不是在公司之间进行，而是在整个网络之间进行。
与关键的利益关系者建立良好的关系后，利润自会滚滚而来。
（2）通过各种传播手段传递信息给目标受众
你的服务再好，你通过什么途径、在什么时候、以什么方式来告诉你的目标受众呢?
我们认为，顾客是最好的广告，口碑传播是最有说服力的。
另外，适度的媒体传播是锦上添花。
（3）提供全面体验的机会给所有目标受众
客户永远就在我们身边，他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。
如果能够让顾客体验产品或服务、确认价值、产生信赖，他们就会自动贴近产品或服务，并形成消费忠诚度;
（4）通过个性化、亲情化服务等方式促成购买
顾客需要的是感觉，买的是好处。
我们要能够创造顾客的情绪价值，让他们每次消费体验的同时产生具有多重附加值的服务功能与享受，给他们提供一个出了公司、家庭之外的“第三空间”。
比如在签约前给客户量身定做个性化设计方案;在设计中注入顾客的精神诉求，让客户享受到无上的尊贵;适时举办一些公关联谊活动……这些，才是客户想要的
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