营销总监提成方案.doc

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营销总监提成方案

一、目的

为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。

二、使用范围

本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计

三、营销总监的薪资构成

1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。

2.一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。

四、营销总监的提成设计

1．区域总监提成设计

区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：

营销总监提成设计表

工资构成

未完成销售目标的计算方式

基本工资=96000元/年

目标提成20万元/年

目标年薪60万元/年

上不封顶

实际完成销售目标的百分比（%）

提成占目标提成的百分比（%）

0～30%

0

30%（含）～50%

50%

50%（含）～90%

80%

90%（含）～100%

90%

超额完成销售目标的计算方式

超额完成销售目标的百分比（%）

提成占超额完成部分的百分比（%）

5%以上

1%

5%（含）～10%

2%

10%以上

3%

五、营销总监级别的年终奖励

1.公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：

公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。

2.人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。