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咽喉药市场资讯
咽喉类药品行业及营销策略资讯
咽喉类用药市场格局和发展趋势2
咽喉类用药独占北方otc市场鳌头3
咽喉口腔用药零售市场分析——品牌与终端4
中国OTC药品媒介传播几大趋势5
OTC广告的作用：
做出品牌，助力终端9
新医改背景下的医药终端市场变局10
第三终端－－医药业充满诱惑和陷阱的蓝海12
东南卫视广告有限公司企划部
2009-6-7
咽喉类用药市场格局和发展趋势
咽喉类用药市场潜力较大。
目前咽喉类产品市场规模约有40亿，其中咽喉用药约占30亿，而且每年增长率为11%-12%，预计到2010年将达到45亿元。
咽喉类用药以OTC为主，剂型以中药类含片为主。
从现有的市场情况分析，产品销售的前十名品牌在不断更新，品牌优势在逐渐分散，市场份额出现了均摊的趋势，说明咽喉类用药的细分市场依然是一个开放和充分竞争的市场。
目前越来越多的大中型药品生产企业已经看到了该市场的潜力，纷纷做好了强势介入的准备。
行业热点逐渐形成，新品不断更新上市。
随着这一市场的扩容，咽喉用药将可能出现类似感冒药品牌间的激烈竞争。
在咽喉药市场上，广西“金嗓子”以6亿元的年销售收入和30%的市场份额稳居市场龙头老大的位子。
紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂，江中草珊瑚在市场上位居老三，各占13%和6%。
其他产品如华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等产品的年销售收入不足1亿元，靠部分优势市场占得每年4000-8000万元的份额。
虽然它们无法与前三强中的任何一个抗衡，但共同占据了过半的市场份额。
近年来，各大制药企业纷纷推出咽喉药类产品，后起之秀在进入市场时多采用细分市场的方式，来瓜分老三甲没有渗透的领域。
调查显示，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度，12%由其他原因引起。
但是，目前市场上的药品和保健食品大多在病因上没有进行细分，造成消费者在选择时往往很难找到完全适合的产品。
所以产品知名度便成了消费者选择购买的主要动因，广告的引导作用自然不可小觑。
除此之外，产品效果也是决定消费者是否再次购买的重要因素。
而药店店员的推荐和口碑传播也能对咽喉产品的销售产生一定影响。
咽喉类用药独占北方otc市场鳌头
2008年第4季度，沈阳、济南咽喉类药约占咽喉用药市场九成份额。
咽喉炎根据病情缓急可分为急性咽喉炎和慢性咽喉炎两大类，急性咽喉炎起病急，症状显著，病情严重者需要入院治疗。
慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治疗不彻底转变而来的，长期烟酒过度或受有害气体刺激也可发病。
慢性咽喉炎症状轻微，主要表现为咽部干痒、疼痛、喑哑、有异物感等。
慢性咽喉炎则病情复杂，不易治愈，需要长期用药，因此在零售药店具有一定的市场空间。
绝对优势，不可小觑
根据SFDA南方医药经济研究所药品零售市场监测与研究系统2008年第4季度的数据显示，沈阳、济南两个城市的咽喉类药品大约都占咽喉用药的九成市场份额，口腔溃疡类药品只占一成左右的市场份额。
据统计显示，咽喉用药涵盖了在零售药店销售的中成药、化学药、保健品，以及用于舒缓咽部不适的保健食品。
其中咽喉类药品在沈阳、济南两城市中西药的占比接近整体市场的比例，中成药大约占87%，化学药约占5%，保健品约占7%，食品为1%。
咽喉疾病的轻症患者，症状轻微但持续，需要不定期反复用药，因此其对化学类药品的忠诚度较低，患者大都倾向于副作用较小的中成药及保健品。
除了急慢性咽喉炎需要使用咽喉药品之外，由于感冒等疾病或空气等原因引起的轻微咽部不适，也为咽喉药品带来了一定的消费人群，扩充了市场空间。
大品牌做“大蛋糕”
从两城市2008年第4季度的排名可以看出，品牌的集中度很高，排名前十位的品种变化不大。
广西金嗓子集团的金嗓子喉宝、桂龙药业的慢严舒柠颗粒、广西桂林三金集团的西瓜霜系列、江西草珊瑚药业的草珊瑚系列等，在两城市都有不错的表现。
仔细观察这些企业，虽然他们在市场上占据了时间上的优势，却并没有因此而松懈下来，依然注重产品的创新，着力开发新剂型、新规格等，在沉稳运作市场的同时，不断细分市场，增加产品的使用人群，使产品的“蛋糕”越做越大。
在沈阳市场，除了几大品牌企业的产品，咽炎片突破重围，名列第二。
咽炎片的生产企业多达十几家，竞争十分激烈。
如何建立自己的品牌，寻找新的市场操作模式，在众多品牌中脱颖而出？
这一点值得企业思考。
另外，新近入榜的京都念慈？
枇杷糖和玄麦甘桔颗粒呈现活跃势头，京都念慈？
枇杷糖的生产企业香港念慈？
实力雄厚，其拳头产品京都念慈？
枇杷膏在镇咳用药市场已取得了骄人的业绩，而其旗下的京都念慈？
枇杷糖是否也会在咽喉用药市场创造辉煌，让我们拭目以待。
玄麦甘桔颗粒的生产企业也不少，其中四川蜀中药业和宁夏多维药业表现最佳。
当今社会，城市环境污染越来越严重，咽喉疾病的患病率也呈逐年上升势头，患者若在患病后未能进行及时有效的治疗，将会影响其正常的工作和生活。
咽喉用药除了能够有效控制咽炎症状之外，能否更好地达到治疗目的，这是摆在研发人员面前十分重要的课题，也是企业能否获得更大商机的决定因素。
全国药品网
咽喉口腔用药零售市场分析——品牌与终端
咽喉类药品的终端重要性
【品牌引领消费】
由于咽喉口腔疾病属常见病和多发病，发病人群广，且慢性咽喉炎等疾病尚难彻底根治。
这就使咽喉口腔用药拥有庞大的消费群体与广阔的市场发展空间。
据出品草珊瑚含片的江中医药贸易有限公司市场部经理郭勇介绍：
咽喉用药市场每年达10个亿，且每年还以15%的速度在增长。
庞大的市场吸引了不少厂家、企业加入到咽喉用药市场份额的争夺之中，其中包括了药品、保健品、食品，已经在一个很大的领域内形成了一个族群，市场竞争非常激烈。
与感冒药一样，咽喉口腔用药多属常用OTC药品，由于常用与品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准。
“目前，各个产品还末形成差异，市场还没有产生真正的领导品牌，竞争不成熟，这也给产品带来了机遇。
”郭勇经理指出，作为“药准字”号的草珊瑚早在1989年就已进入市场。
“当时还是计划经济，但草珊瑚已经引入市场观念，较早地在中央电视台投放广告。
咽喉类用药当时还很少，相对于同类产品，草珊瑚的起步要早得多。
”品牌引领消费，在相当长的一段时间里，江中草珊瑚是处于惯性销售的状态之中，这为其带来不菲的收益。
目前的咽喉口腔用药中，风头最劲的当属广西的金嗓子喉宝，金嗓子喉宝长期以来占据着同类产品销售金额与数量的“老大”地位，显示出雄厚实力。
目前，金嗓子喉宝除了在中央电视台大做广告之外，还采用多种渠道进行产品宣传。
据有关调查数据显示，在教师所患疾病中口腔炎、咽喉炎占了74.6%的比例，成为困扰教师健康的主要问题。
广西金嗓子意识到这一点，不惜花巨资为当地教师买保险，并赠送金嗓子喉宝等产品，此举受到了人们的称赞，无形中又扩大了其品牌的知名度。
个性填补市场空白咽喉用药品类繁多，但功效诉求点大同小异，在剂型上也不外科片剂（含片）、喷剂等几种。
而咽喉疾病具有自身的特殊性，有患者指出，患咽喉疾病已够痛苦了，如果再服用难以下咽的药品，那真是苦上加苦。
因此，该类产品十分强调口感，这一因素在某种程度上甚至压过了疗效。
金嗓子喉宝，草珊瑚含片等产品之所以畅销，很大程度上得益于其口感佳这一优点。
为此，一些新产品的厂家开始在口感、包装上大做文章，包括目前市场上旺销的西瓜霜喉口宝。
【销售终端是关键】
产品的销售全程，最终要在销售终端上完成。
销售终端往往决定着产品在零售市场上的销售。
咽喉口腔用药在医院的使用量并不大，其销售主要集中在药店、超市等买场上。
据深圳某一连锁药店店长孙小姐介绍，目前在该店销售的咽喉口腔类药品共有十几种，加上保健品共20余种，这些品种中最便宜的仅2-3元，最贵的68元，其中中档产品（20元左右）销得最好。
孙小姐指出，一般来说，产品的广告做得新颖、应季、投入量大，其销量就高。
在该店、各厂家很少搞促销活动，常见的只有在药店门口派发印刷品广告。
这种方式虽然不容易被消费者接受，但仍有30%的顾客会产生消费。
如何把销售终端做通、做透，成为产品销售的关键。
草珊目前的市场份额有所收缩，市场部经理郭勇就认为主要原因是销售渠道还没有做通、做透，在一些超市、大卖场、小店中还末铺货。
郭经理表示，进入秋季后，竞争高峰会随着用药高峰而来。
草珊瑚将把这季节作为广告投放的重点，同时会配合促销活动，派专人到各个销售终端进行产品宣传，加强对店员的促销培训等。
中国OTC药品媒介传播几大趋势
OTC药品广告趋势分析，重点关注四五六七点
最近一段时间以来，外资动作频频，通过并购加速对中国OTC市场的攻城略地，相信随着医疗体制改革的深入，以药店零售为主的OTC市场潜力将逐渐显现。
业内人士预计，中国到2020年有可能成为全球最大的OTC销售市场。
OTC市场广告模式也是推陈出新。
（一）、新媒体异军突起
1、媒体终端化，TPO传播成为趋势之一。
从医药营销的角度来分析，充分体现TPO原则的药品消费终端电视节目，正是这样一个方兴未艾的有着巨大潜力的媒体平台。
比如医院和药店现在的各种POP广告和电视屏幕广告。
专业人员对进入医院和药店的人群进行需求分析后发现，这类人群基本上有三种类型的需求：
遇到了健康问题，到医院希望能尽快解决问题;对健康方面的信息关注度特别高，需求特别迫切;希望通过关注健康的生活方式来预防疾病。
正因为医院受众目标明确，消费需求迫切，且对与自身健康的很多信息非常急于了解，所以这样的受众具有很高的精准度。
2、互动媒体凸显传播效率
互动是媒体提高传播效率的一条必由之路，可以变被动传播为主动传播，大大提升传播效率，目前网络广告、博客传播、手机短信广告、电视选秀评选广告、竞猜广告等都将成为互动广告较好的媒体选择。
3、途中广告也将异军突起
此外，途中广告，如地铁免费报纸、上下班开车一族的广播广告和公交车广告、路牌广告等，这些广告具有一定的强制性接受的功效。
其中车载电视广告主要适合一些与大众生活联系较为紧密的药品广告投放，电梯内外的电视媒体广告针对一些在写字楼上班的白领阶层，适于一些保健品、维生素、感冒咳嗽、清咽利嗓、改善睡眠等类别的药品及保健品。
（二）、电视媒体的傻瓜化传播趋势
国内营销学教授卢泰宏曾经提出“消费者信息行为中的‘傻瓜’假设"理论，主张应该将消费者看成：
1、懒惰
2、无耐性（所以传播应简单化）;
3、只有常识
4、无知识（所以传播应简明）
5、健忘（所以传播应连续持久）;
6、感性直觉优先而
7、理性居后（所以传播应从感觉入手）;
8、喜欢悠闲讨厌说教（所以传播应轻松）;
9、三心二意喜新厌旧（所以传播应差异求新）;
10、从众跟随以保安全（所以传播应重意见领袖）
笔者认为傻瓜理论在众多的电视媒体传播噪音环境下，目前阶段还是适应的，主要原因一是电视媒体的传播时间都是很短的，以15秒钟为主流，无法细说一件事;二是人们的生活捷奏加快，没有时间思考和仔细琢磨，人们都需要简单明了的广告;三是传播面越广的广告和媒体，接触的人群越是中低端人群，傻瓜策略对他们是最有效的方式。
上海张家袆先生先生对药品广告USP的观点是：
“症状出发，对号入座，十年内不会过时，关键是准确的描述症状。
第二，促销活动与传播内容互动。
促销活动因传播而广为人知，传播内容因活动而花样翻新。
”真是傻瓜理论的演绎，笔者也基本认同之一观点。
这方面成功的例子比比皆是：
如：
广西金嗓子凭着一句“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”历经十余年始终稳居咽喉类药品首位;“杀菌治脚气，请用达克宁”西安杨森的达克宁霜因此而成为治疗脚气的首选用药;“治颈椎病，选颈复康”成就了河北承德颈复康药业（原承德中药集团）在治疗颈椎病领域的霸主地位。
“胃痛胃胀胃酸，请用斯达舒”等等，都是傻瓜理论的成功。
脑白金在完成了理性诉求后，也转而实施傻瓜策略：
从2002年开始，一句俗不可耐的广告语——“今年过年不收礼，收礼只收脑白金"开始频繁响起在我们耳边，史玉柱新创的品牌“脑白金"随着这一广告变得家喻户晓，成名的背后是史玉柱创办的上海黄金搭档生物科技有限公司开始了疯狂的增长。
傻瓜式的礼品定位一是销售渠道更广。
保健礼品不仅可以继续利用传统的药店分销渠道，而且可以利用商场、超市等其他保健品无法涉足的分销渠道，这样与消费者接触的机会就更多，被购买的可能性也就越大;二是将脑白金定位为礼品之后，就摆脱了药品的传统认识，在广告促销上，就不必像其他保健品那样受到工商、药监等部门的审查和控制。
这样一来，脑白金的营销形式就更加灵活，并且成本也大大降低;三则礼品定位后，与传统的保健品定位相比较，利润空间更大、更自由。
哈药三精的“蓝瓶"系列，仅仅一个瓶装颜色的创新变化，就有效区隔了其他同类的清热解毒口服液品种。
也是傻瓜策略的典型例子。
以上这些傻瓜广告策略，可能没有读过书的家庭主妇，一听都能明白是在说什么。
这些才会有销售效果，尽管不一定能获得广告大奖。
（三）、事件行销趋势：
公关第一，广告第二
活动取代广告，软用媒体取代硬用媒体，公关取代广告，从买广告时间、买收视率到买活动、买话题，这些都将成为OTC传播的趋势。
OTC产品的娱乐化、时尚化趋势，可更多地借助如体育、选秀等大众性活动作为传播平台。
如“修正斯达舒，魅力新搭档”、“仁和闪亮快乐男声”、“珍视明歌友会”、“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”等选秀活动，都使这些冠名的医药品牌收获了不错的品牌效果;而如海外制药的“感叹号”、“一步到位”、“不服不行”等品牌命名，采取了娱乐化的营销手段，为产品品牌增加了不少感性的成分，娱乐化趋势非常明显;哈药集团除了大做公益广告外，还出资改造哈尔滨河图街，并命名为“哈药路”，使“哈药”的品牌名具有了历史的厚重感。
（四）、大媒体塑造企业和产品品牌，以拉动系列产品销售趋势
越来越多制药企业开始用大媒体进行广告传播，以塑造著名品牌，带动其系列产品的销售。
比如以岭医药集团首个感冒类新药——莲花清瘟胶囊获批OTC，凭借广谱抗病毒、有效抑菌、全面提高免疫力的三大功能功效。
开始其OTC品牌之旅。
2007年9月，以岭医药集团投入巨资进行莲花清瘟胶囊的电视广告制作，从正式运作前的市场调研、数据分析，到产品定位、创意表现、媒体策略、效果评估等一系列工作都与国内驰名的专业机构共同完成。
9月底，这支由上海、北京等几家大的制作机构精心打造，香港资深广告导演执导的电视广告片正式拍摄完毕。
莲花清瘟广告分为感冒、流感和清凉记忆点3个版本，20、15、10、7.5、5秒各5个长度，多个版本多个长度适应了各层次媒体多时段的播放要求。
莲花清瘟广告目前已正式在凤凰卫视、黑龙江卫视、浙江卫视、四川卫视、广东卫视4家优势卫视媒体上投放，将塑造莲花清瘟品牌的形象树立和产品销售提供强力支持，推进市场销售快速提升。
修正药业，比如修正药业提出“做良心药，做放心药”的企业经营理念，通过“修正斯达舒，魅力新搭档”的主持人选拔活动，为品牌注入情感价值，以提升品牌的软性力量;新谊药业则坚持“诚信做药，良药救人”的理念，围绕第一个中药指纹图谱技术生产的痰热清注射液，做好媒体学术营销和企业公关宣传，有力地提升了产品销量，在医院终端树立起了良好的品牌形象。
附：
咽喉类药品电视广告全国撒网。
数据显示，2004年1—5月，咽喉药的电视广告投放大幅增长，仅在中央电视台投放的各种咽喉药就超过10种，投放费用近1.5亿元。
金嗓子作为市场领导者，已独取了市场40%的份额，长期在中央电视台的广告投放让它成功建立品牌壁垒，设置了竞争者想要赶超的高门槛。
尽管如此，由于市场的庞大空间，众多对手还是发起了冲击，利用咽喉用药市场产品需求差异化和目标市场群落化的特点，开发出细分的针对性产品。
如亿利甘草良咽，以“烟民”为细分市场切入；江中制药在原有“草珊瑚含片”外，又推出了“亮嗓”新品；逐渐在市场占据了一定份额的还有武汉健民药业的“咽喉片”，北京四环制药的“华素片”等，珠海威尔药业也进军嗓子药市场，推出了“虎门清咽片”。
他们都通过投放电视广告来提高知名度，并取得了较好的市场效果。
（五）、地方媒体精耕细作、做深做透区域市场趋势
广州陈李记咳喘顺丸，在广东地区电视、平面等各种媒体上，高密集度投放广告，广告形式有广告片、医学专题片、产品专题片、消费者采访新闻片、平面软文、硬性广告、咨询热线。
在投放那个密度上，远远超出一般广告理论的投放量，在垃圾时段铺天盖地的投放，从早上打开电视，到晚上关机，只要你进入相关的频道，就能看到其广告，结果是迅速造就了咳喘品类广东地区的第一品牌。
这种策略笔者认为是可取的，比花很多钱进行全国即媒体投放更为有效。
（六）、多种媒体整合塑造终端、渠道、消费者三种品牌以快速扩大销售
媒介选择应追求“1+1+1>3”的效应：
主要是电视+平面+户外终端媒体由于媒体广告费用上升、消费者信任度下降、广告发布必须用通用名等因素，大众媒体上的广告效果将持续弱化。
因此，充分利用专业媒体的学术地位，策划富有吸引力的品牌传播活动，利用多渠道、多接触点的整合传播，将成为塑造品牌、提升销量的根本手段。
在广告类型的选择上，空中广告（大众媒体）与地面广告（终端广告、户外广告）的合理组合，可以起到1+1+1>3的效应。
对于空中广告，电视、报纸是首选媒介，广播等媒介是辅助媒介。
需要注意的是，报纸主要用于成长期、盈利增长期，一般以软文的形式来说明产品的个性以及该个性能给予消费者的利益。
广播广告也主要用于成长期、盈利增长期，不过是补充手段，且其媒体专属性非常强，主要是开车一族、学生族和年轻的打工一族人收听。
地面广告因为对受众的干扰比空中广告大，所以，人性化的设计和艺术化的创意格外重要，必须处理好品牌形象和广告注意力的关系，不能让受众产生厌恶感。
因此，户外广告投放宜谨慎。
媒体组合还要塑造渠道品牌和终端品牌，此外越来越多的企业还选择行业媒体，即医药行业内的报刊杂志，做渠道和终端品牌。
仅有消费者认知，各级各类医药公司如果不了解你的产品，不愿卖你的产品，不会卖你的产品，则渠道推力就缺乏，产品要想很好销售也很成问题，因此必须树立渠道品牌，让自己的产品在渠道成员中也成为著名品牌。
在药品销售的终端，我们还要让店员、店长知道、熟悉我们的产品，熟悉我们产品的USP，熟悉我们产品的用法用量等等。
这同样是扩大销量必不可少的方。
这求我们用到行业内专门覆盖到终端媒体如《21世纪药店》、《中国药店》等。
（七）、地面宣教配合空中传播-OTC品牌推广的良方
患者教育在树立企业知名度美誉度、实现首次购买、建立顾客忠诚度方面，都有不可取代的作用，在患者教育方面，利用各种媒体（如门诊电视等）进行疾病及用药知识的科普教育，制作各种内容浅显易懂的疾病防治小册子免费发放。
医药企业的学术推广重点是建立顺畅的产品信息传播渠道。
OTC广告的作用：
做出品牌，助力终端
OTC药品销售：
广告+终端联动对销售的拉动作用明显
【OTC品牌承载的功能——优质高效，保护消费者利益】
据相关权威机构的调查数据显示，有75%的消费者在买药品时首先选择大家都熟悉的牌子，64%的消费者更喜欢购买打过广告的药品。
事实上，自我药疗产品（非处方药）的品牌经营=消费者保护，真正的OTC品牌产品，首先是品质优秀、质量有保证，疗效确切的产品。
营销OTC（非处方药）品牌就是对消费者用药安全的保护。
品牌还可以帮助消费者轻松识别药品，从而推进自我药疗的开展。
比如感冒了，你购买“感康”和“快克”“白加黑”总是错不了。
他们的品质是有保证的，一元的感冒药你敢买吗?
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【品牌是每个人心中的一个感情链接】
目前的药品广告传播定位或者抢位，已经造就了一大群定位独特、特点鲜明、感情因素浓烈的产品和品牌，达到对某些人的感情连接。
大家都会市场细分和清础做品牌的时候要对哪些人传播。
比如吗丁啉按照独创的理论定位是“胃动力”;提到斯达舒呢?
现在很多人不知道斯达舒是什么成分，但知道胃胀胃痛胃酸就用斯达舒，且能感觉出这三个字情感色彩。
其实斯达舒更多的是从消费者的感受定位，并不是根据产品定位。
提到康泰克呢?
我们发现它是用工艺来定位，用独特的技术来定位。
哈尔滨的葡萄糖酸钙拿什么定位?
拿一个颜色定位、一个包装定位、蓝瓶的包装。
想起了品牌，你也就联想起了药品品质和用药经历。
【大媒体广告可以保证你做出一定规模】
大品牌的产品，全国范围消费额起码过亿元，这是最低的标准。
otc产品多是用来治疗常见病、多发病的，消费人群广泛，而在我国普及率已达92%的电视传媒具有受众人群广泛的特点，因而更适宜于otc产品的广告宣传。
可以肯定地说，OTC产品如想做出规模，没有品牌传播、没有大电视广告是没有可能的。
众所周知，市场只有达到一定规模才能谈的上效益。
在规范的操作模式下，单靠广告是无法充分启动市场的，细致的终端工作绝不可忽视，但是仅凭终端工作，难以短期内塑造一个大品牌出来，可能会有一定的销量，但销售快速上量突破是没有可能的;终端和地面工作是销量的前提和基础，广告则是为市场做出规模提供保证和可能性。
没有地面就没有销量，没有广告就没有规模。
【广告对终端的助力】
从OTC营销终端工作的角度来说，广告对销售有以下三个方面的作用：
降低终端推荐的难度;尽量减少被竞品拦截的概率;树立公众品牌，提高消费者点名购买的比例。
在大家都决战终端的时候，也就和最初大家都不做终端时一样了，边际效益递减是必然现象。
拼抢终端的结果是增加了各厂家营销的成本，长期来看，受益的不会是任何一个厂家而是终端。
由于终端自己的PB产品拦截、高毛利产品拦截、造成有些进场的产品和跟本无法销售的局面。
过去那种广告一打，消费者蜂涌而至的情况，在规范操作、竞品众多的的情况下，短时间内实现还是有困难的。
在大家对终端资源的掌握接近的情况下，广告仍然是OTC产品营销中最具活力的重要因素。
新医改背景下的医药终端市场变局
OTC药品销售：
广告+终端联动对销售的拉动作用明显
有观点认为：
医药行业是一个永不衰退的朝阳产业。
对此，国家食品药品监督管理局（SFDA）南方医药经济研究所（以下简称“南方所”）所长林建宁表示认同。
他认为，随着经济和社会的不断发展，人们对健康的重视度日益提高，同时，人口的增加和社会老龄化的程度加深，也促使人们对医药的需求持续平稳上升。
“人类对医药产业的需求是刚性的。
”林建宁指出，回顾历史，无论是在上世纪70年代的石油危机中，还是在目前席卷全球的金融海啸中，医药行业、化工产业虽然不是没有受到影响，但都能在“逆境”中保持正增长。
在改革开放三十年的历程中，中国从一个缺医少药的国家成长为一个基本满足人民用药需求、用药水平较高的国家，并成为一个药品出口大国;此外，在这三十年中，我国的医药产业复合增长率一直高于15%，在不同时期分别高于整个工业的平均增长速度。
这些事实都很好地证明了医药行业是“不落的太阳”。
【回眸改革开放使终端市场活跃】
在计划经济年代，中国的体制效仿前苏联模式，生产、供应、用药整个经济链条由政府主导、统一规划，所以终端基本上不是市场主体，而只是整个计划经济产业链条上的一个环节。
在这个时期，终端市场——尤其是零售终端发展缓慢、力量薄弱。
林建宁指出，计划经济是“短缺经济”，一切资源都由“政府的手”来调配，整个医药产业供应不足，体现在终端就是“有什么就卖什么”，而非由市场购销。
此外的一个终端特点就是，当时老百姓的自我药疗意识薄弱，对零售服务要求不高，零售医药企业都是国有或集体所有制，实行以供定销的模式。
这样的体制无疑阻碍了终端市场的发展。
【第一终端——仍是终端市场主流】
改革开放之后，随着体制改革的深入和政府投入的不断加大，终端市场发生了巨大变化。
被称为第一终端的医院发展进入了“半市场化”时期——即由政府补贴加药品利润支持其发展的时期。
根据业内测算，进入这一时期后
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