SYB创业计划书服装类.docx
《SYB创业计划书服装类.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SYB创业计划书服装类.docx（17页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
SYB创业计划书服装类
创业计划书
企业名称迸发年代服装店
创业者姓名
学号09
日期
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（12月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、可行性报告
一、企业概况
主要经营范围：
店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业
□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
高鹏飞（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
毕业于无锡职业技术学院市场营销专业
三、市场评估
目标顾客描述：
现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年
市场容量或本企业预计市场占有率：
通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。
专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的
市场容量的变化趋势：
随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。
所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的
竞争对手的主要优势：
1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势
2.在服装设计上比较强
3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模
竞争对手的主要劣势：
1.缺乏了上进心
2.一些服装款式不能吸引消费者眼球
3.风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.员工有较强的工作热情
2.服装款式比较潮流
3.能够跟随潮流改变发展路线
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店
2.欠缺经验
3.规模小
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
外套
各类款式，符合各类人的需求
牛仔裤
有中裤和长裤各类的款式
T恤，短袖
夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
外套
200
350
400
牛仔裤
120
200
230
T恤，短袖
80
120
150
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
无锡市崇安寺
50
50000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整
4.促销
人员推销
主要是在买卖的过程中服务员提建议，
成本预测
广告
印制宣传单在小区发送
成本预测
100元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
√个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务预计费用
经理月薪3500元/月
员工月薪2000元/月+提成
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
款
条
容
内
伙
合
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
衣架
10
200
2000
小衣架
100
3
300
供应商名称
地址
电话或传真
杭州乔司三鑫工业园
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
面包车
1
30000
30000
供应商名称
地址
电话或传真
安阳长安（微车）某处
安阳长安
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌、椅
3套
300
900
电话
1部
500
400
电脑
1
3500
3500
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
3000
600
交通工具
30000
3000
办公家具和设备
4800
960
店铺
厂房
土地
合计
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
衣服
100
350
35000
牛仔裤
100
200
20000
T恤短袖
100
120
12000
供应商名称
地址
电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1500
雇员工资
1100
租金
2000
营销费用
300
公用事业费
200
维修费
100
保险费
360
登记注册费
200
其他
合计
7760
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）衣服
销售数量
80
75
80
81
70
20
25
30
25
88
80
90
744
平均单价
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
月销售额
28000
26250
28000
28350
24500
7000
8750
10500
8750
30800
28000
31500
260400
（2）牛仔裤
销售数量
80
85
82
65
70
80
95
103
60
80
90
85
975
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
月销售额
16000
17000
16400
13000
14000
16000
19000
20600
12000
16000
18000
17000
195000
（3）T恤短袖
销售数量
20
30
32
40
30
70
80
85
90
50
40
55
622
平均单价
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
月销售额
2400
3600
3840
4800
3600
8400
9600
10200
10800
6000
4800
6600
74610
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价
月销售额
（7）
销售数量
平均单价
月销售额
（8）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
总收入
九、销售和成本计划
金额月份（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
8000
11800
13900
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
177700
流转税（增值税）
400
590
695
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8885
销售净收入
7600
11210
13205
15200
15200
15200
15200
15200
15200
15200
15200
15200
168815
成
本
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
折旧费
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
4560
保险费
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
4320
登记注册费
300
300
原材料
（1）鸡爪
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
（2）烤鸭排
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
（3）烤素菜
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
13200
（4）调料
300
400
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6600
总成本
10340
11940
13040
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
162580
利润（税前）
—2740
—730
165
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
6235
税
费
企业所得税
个人所得税
3597
城建税与教育附加费
888．5
净收入（税后）
1749．5
十、现金流量计划
金额月份（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
780
1590
2495
4295
6095
7895
9695
11495
13295
15095
16895
现金销售收入
8000
11800
13900
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
177700
赊销收入
贷款
其他现金流入
45000
45000
可支配现金（A）
53000
12580
15490
18495
20295
22095
23895
25695
27495
29295
31095
32895
现金流出
现金采购
（1）
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
（2）
1600
2400
2800
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
35600
（3）
600
800
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
13200
（4）
300
400
500
600
600
600
600
600
600
600
600
600
6600
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
贷款利息
保险费
4320
4320
登记注册费
300
300
设备
37900
37900
其他
税金
400
590
695
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8885
现金总支出（B）
52220
10990
12995
14200
14200
14200
14200
14200
14200
14200
14200
14200
204005
月底现金（A-B）
780
1590
2495
4295
6095
7895
9695
11495
13295
15095
16895
18695
24000
十、可行性报告
首先，面对现如今服装业的局面，可以说竞争是非常激烈的，没有牌子老和牌子新之分，只有受年轻人喜欢和不受年轻人喜欢之分。
现在人们对服装的要求不只是要保暖去寒，更多的是彰显自己的个性，将自己最“帅”最“靓”的一面展现在世人面前，而我的服装店主要就是针对年轻人这一特性，开创潮流服饰这一块空缺，我认为只要我的宣传到位，同时一直保持产品的更新换代，将服装店开下去是没有问题的！
升级会员 