搭建合理保险营销团队架构的主要做法思考与体会17页.ppt

搭建合理保险营销团队架构的主要做法思考与体会17页.ppt

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XXX中支2010年经营概述,营销年度标保达成中支11月累计实现个险保费1050万，提前一个月顺利完成总分公司下达的全年计划任务，年度计划达成率超过120%，月均保费平台100万达成总公司系统内“卓越中心支公司”的称号。

团队人力发展状况2010年月均活动人力为102人，人均产能为8483.55元，XXX之星正式以上会员57人，每月XXX人力占开单人力的69.58%，XXX人力贡献的保费占月总保费的84%，业务竞赛时甚至占比达到92%；团队规模人力由4月开业初的364人发展至年底377人，规模人力处于正增长，团队未出现大进大出的现象，整体留存率较好；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,XXXXXX中支筹备发展历程：

2011年开门红数据分析,数据背后：

成绩的取得并非透过大规模的组织扩张，而是扎扎实实的团队基础！

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良好合理的营销团队架构，才是取得持续高效发展的重要基础！

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XXX营销团队架构搭建的主要做法：

XXX营销团队架构的现状分析,架构分析（以上数据截止3.1）：

团队规模人力368人，其中BM占2%、SAS占7%、AS占22%、CA占11%、TA占58%，各职级占比相对合理；团队BM部均人力46人、SAS组均人力约14人、AS组均人力约5人，各营业部组的人力规模基本可以满足团队的持续稳健发展。

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XXX营销团队架构的现状分析,SAS主管从业年限：

XX部月均保费平台22.38万元，开门红期间全国前三强营业部。

营业部架构搭建最突出的特点：

主管队伍基础扎实，均多年从业经验，资深主管100%同业引进。

XXX营销团队架构搭建的主要做法：

筹备期架构搭建的思路和具体举措,架构搭建思路：

高起点组建，远战略发展；走精英之路，创XXX品牌！

架构搭建举措：

内勤团队的价值：

“内强则外强，外强则内必先强”，营销团队架构搭建的基础在于一支高素质的内勤团队，优秀内勤的标准，我认为：

“品德比能力更重要，拼命比经验更重要，好学比聪明更重要，做得细比知得多更重要”；XXX文化的整合：

筹备之初透过XXX文化不断的宣导和灌输，传递团队一条信息：

“XXX有严格标准，不是什么人都要”，XXXXXX筹备期透过丰富早会形式，内外勤共同参与，营造良好氛围来吸引伙伴，没有出勤补贴，坚决摒弃看一看，混一混的“跳蚤”，保证团队架构的真实性和有效性，为后期发展奠定坚实基础；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,XXX营销团队架构搭建的主要做法：

筹备期架构搭建的思路和具体举措,架构搭建举措：

架构搭建的原则：

结合XXX基本法聘才的优势，本着可持续发展的原则，确定“大部、大组、大直辖”的搭建标准，对各职级架构搭建的人员数量有明确要求，做大架构；对于人员的质量各级主管引进亦要符合XXX标准，资深主管以上同业引进，坚决做实架构，营业部组架构夯实，让主管经理收入提升，用利益留人；层级搭建的模式：

营销团队在架构筹备的初期务必遵循层级式架构搭建的推进模式，由BMSASASCA/TA逐级推进，这种搭建模式，有助于降低筹备者架构搭建的心理压力，坚定信心；同时也为团队未来长期的持续发展所需要的层级式管理奠定基础，避免在架构搭建完成进入经营期后，部经理、资深主管等发生管理缺位的情况，而出现区经理错位管理的情况；,XXX营销团队架构搭建的主要做法：

架构搭建举措：

主副架构的选择：

XXX基本法聘才的一大亮点“大直辖、无限代”，鼓励直接增员利益最大，但不同的阶段架构搭建的侧重点有所不同，筹备期在架构的搭建初期，为更进一步统一思想、明确方向、加强辅导和追踪的力度，集中精力管理，我们不鼓励部经理和资深主管建立副架构（直管组），真正夯实团队架构；干部队伍的建设：

团队架构的核心是主任，主任的选择一在于品行和口碑，二在于经验和专业，本着“建队伍，培养人”的原则，对于每一位支持和跟随的伙伴们都要有着强烈的责任意识，对每一个人负责，也是对自己负责，和伙伴们建立良好的沟通感觉，真正的关心他们的成长和发展，力所能及的给予帮助，加强彼此间的信任，这是未来团队发展的基础，更是团队架构搭建的基础，用感情留人；,筹备期架构搭建的思路和具体举措,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,XXXXXX中支筹备发展历程XXX营销团队架构搭建的主要做法搭建合理营销团队架构的心得体会,报告目录概要：

执着标准，宁缺毋滥成功吸引成功，民工吸引民工，我们坚持用XXX标准选人，品行不端、口碑不好的坚决摒弃不用，一定怀揣长远发展的强烈使命感，杜绝架构搭建滥竽充数，在相对初级的市场，人是决定市场的第一因素，更是公司长远健康发展的唯一保证。

找对人用对人的前提是我们自己先要想对做好。

胸怀格局，敢想敢做放大自身格局，没有什么人是我们找不到，没有什么团队是我们做不出的，根据当地市场结合总分公司相关政策，明确架构搭建的原则目标，目标是对自我的承诺和期许，定目标就是定方向，越明确坚定，坚持力和持续发展力才越强，我们不可能到达没有想过的地方。

什么都可以谈可以变，但目标不能谈，不能变。

搭建合理营销团队架构的心得体会：

搭建合理营销团队架构的心得体会：

高度统一，全力发展人们都是思想的奴隶，思想的统一是发展的前提；对于营销而言统一就是最大的生产力。

开战之前做好统战，从上至下，由内而外对各项制度政策、宣导及执行务必高度统一，不能给市场和队伍以任何口实，新公司不怕慢就怕乱，不怕不专业就怕不统一，在遇到不和谐的声音时，一定本着稳定大于一切，发展大于是非的观念，将团队注意力引导至谈发展，只有一心一意谋发展，聚精会神搞建设，团队的基础才能夯实。

好的作风远胜于好的“技能”新公司我们不可能短期和同业比大小，但可以比好坏，这集中体现在我们的经营思路、队伍作风和发展趋势。

我们认为拼命比经验重要；好学比聪明重要；做得细比知得多重要。

实干就是能力，落实就是水平！

目标就是态度成长是责任和使命坚持是一种勇气和信心小不是美，大不是美从小到大是最美,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分担风雨共享阳光让我们在阳光下共同成长！