餐饮产业链共赢招商方案.ppt

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“百家千店-星火燎原”正品贵德4S服务平台合作伙伴招募计划正品贵德.2012年12月,品牌引领市场信息创造财富,目录,http:

/,2012BestechSoftware,什么是“百家千店-星火燎原”4S服务平台合作伙伴招募计划,1,为什么选择与正品贵德合作,2,对伙伴全方位的支持和服务,3,伙伴获利模式及成功案例,4,http:

/,2012BestechSoftware,高速增长的中国餐饮业,餐饮业永远的朝阳行业近10年来都以18%左右的速度增长餐饮业是GDP发展速度的2倍!

2010年营业额将达20000亿元！

信息来源中国统计年鉴中国餐饮年鉴,http:

/,2012BestechSoftware,巨大的餐饮信息化市场,分布广、数量众多的一级市场2010年餐饮企业数量预计达500万家门店数量预计达1800万家覆盖全国31个省、市、自治区,http:

/,2009BestechSoftware,2,4,3,1,正品贵德的使命,合作对象,发起者,什么是4S？

中国餐饮信息化管理软件领军企业、第一品牌正品贵德国内唯一餐饮酒店上市公司餐饮行业产业链相关企业行业整合,“百家千店-星火燎原”4S服务平台伙伴合作计划,Solution（方案中心）Support（支持咨询中心）Sale（销售中心）Service（服务中心）,1）软件集成商和服务提供商2）硬件服务提供商3）餐饮管理咨询培训提供商4）其他相关平台,用心打造中国餐饮领域体系最完善、规模最庞大、服务最规范的-信息化服务平台，构建300家覆盖全国的服务体系；彻底改变餐饮行业信息化目前鱼龙混杂、良莠不齐、服务缺失的现状！

为中国餐饮业发展保驾护航。

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上海正品贵德软件有限公司（国内唯一酒店餐饮信息化上市公司石基信息深圳A股002153旗下子公司）是国内餐饮、集团化连锁餐饮信息化领导厂商，是目前国内资本实力最雄厚、从业人士最多、规模最大的餐饮信息化供应商。

是目前国内极少的能够为餐饮、连锁餐饮集团客户提供从单店流程管理、经营管理、成本核算到总部管理、连锁管理以及切配中心、加工厂、物流配送、集团信息中心等全面信息化解决方案、成熟软件产品的供应商之一。

目前已经拥有永和豆浆、李先生加州牛肉面、净雅、知味观、杏花楼、徐记海鲜、绍兴饭店、重庆首创、重庆五斗米、安徽梦都等诸多知名餐饮企业客户，在中国餐饮业百强企业中市场占有率超过25%，成为高端集团化连锁餐饮企业的首选餐饮管理系统。

2011年5月，正品贵德发布了的餐饮原料食品安全可追溯系统，成为餐饮业界唯一为解决餐饮行业食品安全问题提供了信息化解决系统的信息化厂商。

正品G6-连锁集团管理系统-代表餐饮行业发展趋势的完美解决方案,1.产品成熟连锁通杀,http:

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/,2012BestechSoftware,餐饮巨头、大型连锁,中小型连锁餐饮企业（有配送）,中餐、快餐、西餐、小连锁餐饮,各类中餐、快餐、西餐、休闲餐饮门店,G6集团管理,G6连锁系统,通路产品,G6门店,正品贵德为餐饮低、中、高各类企业提供全方位信息化解决方案,2.方案全面空间巨大,http:

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/,2012BestechSoftware,独有的行业优势，制高点，提供合作伙伴全方位的收益回报,3.技术领先赢利保障,正品贵德“连锁餐饮隐性传输平台”经中国科学院科技认定-正品贵德拥有独立自主知识产权的“连锁餐饮隐性传输平台”达到国际同领域领先水平（业内独有）餐饮业食品安全管理食材追溯系统供应商（业内唯一）正品贵德历时数年研发的我国第一款拥有自主知识产权的“餐饮食品安全食材追溯系统”已在绍兴饭店、新旺餐饮集团、唐宫海鲜等知名企业开始成功餐饮银行卡收银一体化（业内唯一）餐饮银行卡收银一体化是餐饮业可以预见的必然趋势由于准入门槛的限制。

未来在收银软件中划银行卡的模式只有正品贵德能够实现。

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/,2012BestechSoftware,林炳生永和豆浆（国际）董事长“石磨文化”创始人和发扬光大者,张永舵净雅餐饮集团董事长、总裁投巨资对餐饮业进行梳理变革,沈德君上海市餐饮行业协会副会长沈家花园董事长中国师大旅游学院兼职教授,赵吉裕中国肯德基华东区第一任总经理、快乐蜂集团（包含永和大王等品牌）亚太区CEO,徐国华徐记海鲜董事长国内餐饮成本管理领军企业,赖林胜麦当劳北方区董事总经理北京大学客座教授,杨荫稚上海旅游专科学校上海师大院（校）党委副书记、纪委书记餐饮企业财务管理主编,资深专家行业保证,梁建勋奥运餐饮顾问餐饮行业管理大师,http:

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/,2012BestechSoftware,2005年入选清华大学“餐饮企业总裁MBA班”餐饮连锁企业物流管理学习应用案例2006年中国唯一被写入国家高等教育委员会餐饮专业教科书的软件、被列入中国餐饮业职业经理人资格证书考试教材-成为中国首个餐饮企业信息化范式教程（教科书）-预先锁定行业内未来高级管理者的头脑，为未来的发展提供了先入为主的机会2008年中国信息委改革开发30周年中国餐饮信息化唯一国家成果；餐饮信息化唯一获此殊荣软件供应商,5.入选教材独一无二,http:

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/,2012BestechSoftware,2011年荣获中国软件行业协会、中国计算机行业协会、中国计算机用户协会、中国信息化推进联盟共同颁发的“2010年度中国餐饮信息化领域金软件奖”2012年与石基集团共同推出餐饮行业产业链智能信息化应用计划”-第一次从餐饮行业产业发展的视角，结合行业的发展趋势，推出的餐饮行业餐饮链发展变革的智能整体解决方案2009、2011年全国十大客户满意度餐饮管理软件评比中排名第一，获综合性能最佳产品奖,6.金字招牌行业认可,http:

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/,2012BestechSoftware,5000多家知名餐饮（中国餐饮业百强企业的30%）信息化主要供应商，餐饮行业中高端客户占有率国内第一-易餐网统计被称为餐饮精细化管理“集大成者”幸运地成为2008年北京奥运会餐饮信息化指定供应商-正品贵德成为2008年北京奥运会赞助商接待中心、2008年北京奥运会（含残奥会）竞赛场馆集群四餐饮信息化软件供应商！

其中众多餐饮流程控制管理点获得奥组委会好评！

2010年上海世博会餐饮信息化供应商,7.标杆客户灯塔效应,行业趋势：

这些著名餐饮企业信息化的成功模式，代表了行业的发展趋势。

灯塔效应：

对其他企业的信息化建设都有着比较大的影响力和灯塔效应。

业界唯一：

在中餐连锁、快餐连锁、休闲连锁、火锅连锁四大连锁都有成功集团化应用的供应商,http:

/,2012BestechSoftware,8.典型客户成功验证,http:

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/,2012BestechSoftware,为什么与正品贵德合作,餐饮信息化行业的领头羊1）实力：

上市企业行业龙头2）产品：

成熟、全面、领先3）品牌：

知名品牌行业认可4）客户：

标杆客户群，灯塔效应5）团队：

行业资深专家、顾问-只有正品贵德。

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/,2012BestechSoftware,我们对伙伴的全方位的支持和服务,http:

/,2012BestechSoftware,1.媒体支援,广告支持,http:

/,2012BestechSoftware,2.行业研讨会,引爆客户需求,http:

/,2012BestechSoftware,3.团队管理和内部能力提升,业务规划经营计划团队构建业务培训,http:

/,2012BestechSoftware,4.直接业务支持,区域保护、客户直拨资料直供、工具配备项目支持、方案提供伙伴交流、共赢市场,http:

/,2009BestechSoftware,合作前景,市值近百亿产业链布局,餐饮信息化领域丰富经验与深厚积淀国内领先的餐饮业务支撑系统10000余家行业客户众多高端客户灯塔效应,行业规则丰厚利润回报,任何一个行业的变革和洗牌，资本和技术都是重要推手！

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/,2012BestechSoftware,目录,什么是“百家千店-星火燎原”4S服务平台合作伙伴招募计划,1,为什么选择与正品贵德合作,2,对伙伴全方位的支持和服务,3,伙伴获利模式及成功案例,4,http:

/,2012BestechSoftware,伙伴获利模式,2.配套硬件销售收入,4.客户成长收入,3.客户服务收入,1.软件销售收入,5.业务咨询培训收入,触摸屏ipad来电显示设备打印机,总价*10-20%,伙伴盈利模式,伙伴总收入,客户扩张分店、连锁,客户研讨会连锁、管理成本、经营,市场价*60-70%,http:

/,2012BestechSoftware,伙伴成功案例,1.沈阳：

从小餐饮软件到连锁餐饮服务商再投身餐饮咨询，完美的三级跳1）钟经理开发过餐饮软件，也合作了上千家餐饮客户，随着低价小餐饮竞争日趋激烈，利润急剧减少！

正当钟经理为公司今后的发展苦恼之际，刚好接触了正品贵德，非常认可全方位餐饮信息化是未来餐饮信息化的方向，加之自己在餐饮业及相关配套硬件方面的经历，即决定投身成为正品贵德沈阳区域的代理商；2）钟经理成为正品G6产品代理后，在正品的支持下，不到3月立即签下沈阳知名餐饮连锁千伊拉面，他信心十足的表示：

“有正品贵德这么好的产品,自己1年内一定能将正品贵德塑造成东北餐饮信息化第一品牌。

”目前如虎添翼的钟先生，正越出信心满满的第三跳，相信在落地后，一定是另一番天地。

2.成都：

餐饮软件扩展市场1）正品贵德在成都的合作伙伴，原来从事天财商龙软件销售，获知正品贵德与石基的全面整合以及G6在中高端餐饮软件的领军地位后，结合酒店信息化的行业整合过程，意识到：

餐饮软件的竞争到了资本和技术洗牌的时代，拼的是综合实力，与正品贵德的合作，不仅仅是餐饮软件巨大的市场空间，还可以介入高速发展的酒店餐饮业、餐饮银行卡一体化等独有领域，这是原有系统是完全不具备的；2）为此，李经理等一行专程到上海考察了正品贵德，随后即与正品贵德达成合作协议，目前已全面铺开成都市场。

雷厉风行的个性下，李经理已经体会到了，和第一品牌合作的痛快！

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/,2012BestechSoftware,伙伴成功案例,3.南宁：

合作帮助管理咨询实现“软”着陆1）南宁的合作伙伴，原来从事IT及管理咨询行业，曾经为不少餐饮连锁企业做过咨询方案，但客户反馈很多管理方案执行效果大打折扣，以致到最后方案束之高阁，有没有一种方法能帮助实现咨询的落地,随即想到了“行业软件”.2）经过一段时间了解和多方比较，认可了正品贵德餐饮软件行业第一品牌的优秀本质，与正品合作是很好的优势互补，能呈现强强联合!

因此决定成为正品贵德在南宁的合作伙伴!

并对西南地区的餐饮企业行业，进行创新咨询辐射，项目也随之纷至沓来。

4.原天子星、天财、思迅、金蝶食神员工的华丽转身1）冯先生是原天子星华东区业务负责人，运作中多次与正品贵德撞单，在多次落败的疑惑中，冯先生先加入了正品贵德营销团队,在深入了解后，意识到正品G6产品的难以超越的领先优势：

行业专家指导，系统构架完善、行业连锁管理模式成熟、拥有大量优质原型客户；2）之后，他决定内部创业,负责正品G6在山东潍坊地区的业务经营；无独有偶，天财、金蝶食神在内蒙、郑州、贵州的代理商也因相似的原因，接连转投与正品的合作。

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/,2012BestechSoftware,伙伴成功案例,5.石川代理的新抉择石川原在山西太原（5年合作）和辽宁鞍山各有1家总代，09年初都决定与正品贵德合作，问及原因，他们都说：

“石川走的是低端路线，在门店产品上，可以靠价格取胜，但现在餐饮企业外部走规模化、连锁化经营道路，内部走管理精细化、供应链一体化、注重成本控制分析的道路，简单的收银、点菜、数据汇总，已不能适应餐饮企业发展的要求，因此提供更高端、优质的信息化产品是必然趋势，而正品贵德作为行业内第一品牌、领军企业，不仅产品全面，在连锁餐饮信息化的真实应用，可谓绝无仅有！

这样的厂商才是可以长期合作的。

”,6.用友代理突围的新方向正品在山东的合作伙伴之一，原来代理用友产品，但用友代理数量众多，竞争激烈，代理利润受到严重挤压，而每季度末又面临压货的任务，代理商苦不堪言。

更重要的是用友是通用产品，而且在餐饮行业的积累缺失，导致实施不佳，尾款难以回收，因此该伙伴决定寻找新的出路。

当他了解到正品在全国乃至山东，有多家知名餐饮企业客户，且运行良好，因此他决定与正品合作，全力经营餐饮软件产品!

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