电子商务案例分析-乐淘网.ppt

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乐淘网的商业模式,注重用户口碑，领先于竞争对手的服务，供应合适的价格，更全的商品和让用户从分享购物体验中获得直接收益！

网络购物活跃用户，以及所处地域不便购买某些鞋类的用户。

直接代销收入和广告收入,主要有产品代销、网站联盟和发布广告,战略目标,目标用户,盈利模式,产品和服务,独特的代销模式，优秀的供应链管理，优秀的互联网团队优秀的售后服务,核心能力,乐淘网的技术模式,低价的产品和优秀的服务：

乐淘选择自己搭建最符合自己的仓库管理系统。

但对于配送来说，基于乐淘的自身情况和物流行业的发展情况，自建物流配送网络成本高，不符合当前企业发展，配送外包是最好的方式。

领先的仓库管理系统:

乐淘就从产品的特性出发，定下了平行仓的逻辑设计。

随后建立了六大配送中心，基本覆盖中国经济最发达的地区，同时借助现代科技工具的使用，来进行仓库管理在技术这方面是业内领先的。

乐淘网的经营模式,低价的产品和优秀的服务,乐淘倡导,获得品牌的官方授权,以用户口碑为导向的营销方式,公益营销,根据Gomez数据，乐淘用户体验据B2C第二,乐淘网的管理模式,管理团队,CEO毕胜:

曾经就任于百度，历任总裁助理、市场总监等职务，用三年时间把一个默默无闻的百度打造成互联网第一品牌，流量稳居亚洲第一，独创多种营销模式被业界称为“百度式营销”。

2005年赴纳斯达克见证百度上市奇迹后任百度市场战略顾问至2005年底。

2008年，携手策源资本创办乐淘。

2010年，乐淘已经成为中国最大的网上鞋城，也成为了nike，adidas等国际巨头的合作伙伴，并获得了全球最大的对冲基金-老虎基金超过1000万美元以上的投资。

企业文化乐淘：

快乐工作！

快乐购物！

快乐生活！

其中管理模式还有：

乐淘网的资本模式,毕胜离开百度，是2005年，经过三年，他听取雷军的建议开始创业，开始找投资，2008年3月17日，毕胜正式与投资方签了合作协议。

2010年，乐淘网开始B轮融资。

4月7日他们才刚刚发出一封邮件，第二天就收到了一份来自老虎基金的投资意向书，4月30日便签完了所有合同。

011年元旦刚过，乐淘在北京宣布，由第二轮投资人老虎基金领投，乐淘第一轮投资人策源基金、第二轮领投德同资本跟投的第三轮融资已经全部到账，总金额2亿人民币。

乐淘采用的全员持股的模式，加强对员工的激励。

结论乐淘网成功的原因,根据艾瑞网的咨询拟定的出中国垂直B2C细分市场的相关数据排名。

选取垂直鞋类B2C这一新兴市场，以网站的用户访问数据为主要指标，推出2011年3月中国垂直B2C鞋类网站访问排行榜，而令人逃亡则立于榜首。

2011年3月中国鞋类B2C网站排行榜单：

2011年3月月度总访问次数鞋类B2C排名,建议乐淘的不足之处,是相对于好乐买来说获得的国际大品牌的直接授权较少，缺少行业第一的优秀合作伙伴。

是网站布局略感小气，网站可信度可能会打折扣，B2C站最先要解决的用户第一直观体验就是信任感。

线上品牌众多，而只顾提升自家潮鞋销量，对线上其它品牌势必会造成打压之势，有失公平，也偏离了垂直类B2C模式的运营方向。

供应品牌商，在看不到平台愿与品牌共生共荣的美好远景前提下，很容易中止合作，封杀平台，这对平台将是“断粮”之灾。

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