教辅资料营销策划方案(最新).ppt

教辅资料营销策划方案(最新).ppt

《教辅资料营销策划方案(最新).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《教辅资料营销策划方案(最新).ppt（26页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

湖北黄冈文海教科院,决胜终端、服务无限,湖北-黄冈文海教科院直销市场部销售方案,湖北黄冈文海教科院,第一部分文海教科院直销市场部,一直销市场部市场设计部门职责岗位职责出差管理制度,湖北黄冈文海教科院,一直销市场部部门设计,湖北黄冈文海教科院,二、部门职责,

（一）市场部职责

（二）企划宣传部职责（三）客户服务部职责,湖北黄冈文海教科院,三岗位职责,

（一）销售总经理岗位职责

（二）销售副总经理岗位职责（三）区域主管岗位职责（四）市场专员岗位职责（五）企划宣传职责（六）客户服务职责,湖北黄冈文海教科院,四出差管理制度,一出差管理流程,湖北黄冈文海教科院,二、出差考核制度（绩效考核）主要从销售业绩、服务、销售成本方面进行考核。

湖北黄冈文海教科院,第二部分决胜终端、服务无限,一产品分析报告二产品核心分析三产品SWOT分析四市场定位四价格策略五销售策略,湖北黄冈文海教科院,一产品分析报告,1、产品线一轮复习书、卷二轮复习书、卷2、文海特色名师荟萃、全力打造；紧扣考纲、全面覆盖；全面模拟、从容应考。

湖北黄冈文海教科院,一产品分析报告,1、产品线一轮复习用书（卷）点亮高考单元测试卷月考调研卷二轮复习用书（卷）专题十二测专项训练八模,湖北黄冈文海教科院,2、文海特色,名师荟萃、全力打造；紧扣考纲、全面覆盖；全面模拟、从容应考。

湖北黄冈文海教科院,二、产品核心分析,1、教育资源优势；2、科研单位合作；3、紧贴大纲；4、紧贴高考；5、紧贴一线；6、产品线全面；7、价格优势；8、升学率提高；,湖北黄冈文海教科院,三SWOT分析,1、优势（详见产品核心分析）,湖北黄冈文海教科院,2、劣势教辅市场山东、河北、江西、湖北本土的相关优势品牌。

新华书店渠道终端零售渠道教育系统招标渠道电话销售面临的问题高三教辅市场分析,湖北黄冈文海教科院,3、机会国家重视高中教育、普及教育、提高全民素质近8年的全国市场知名度黄冈地区目前没有比较好的高三教辅品牌学校教师任职制度：

教师轮换制度、升迁制度等,湖北黄冈文海教科院,4、威胁同类产品的渠道覆盖率增加同类产品广告宣传同类产品进行的售后服务、学习、旅游等奖励政策同类产品其他通路的更新、跟进。

湖北黄冈文海教科院,附1：

目前教辅市场销售渠道分析1、学校在书店订购2、学校招标订购3、教辅企业电话销售4、教辅终端直销5、终端教辅零售店订购6、教育系统直接招标7、家长订购、学生自购（少量）,湖北黄冈文海教科院,竞争品牌,1、王后雄-黄冈密卷2、王后雄重难点手册；3、5年高考，3年模拟；5、3金卷4、薛金星-基础知识手册5、韩清海-导与练6、汪江松-重难点手册7、高考完全解读金高考杜志建8、天利-45套（高考冲刺优秀模拟试卷）、38套（模拟试题汇编）羊皮卷9、高考复习大纲10、高中知识清单,湖北黄冈文海教科院,湖北黄冈文海教科院,四市场定位,

（一）消费群体及特点分析,湖北黄冈文海教科院,

（二）产品改进建议,A、2011品牌不够突出，具体体现在：

1、产品宣传册部内容不清晰。

2、产品主页不突出。

3、封面产品特点不够突出4、各单品产品特点不够突出B、丰富样板产品封面设计、突出产品特点：

简洁、直观、第一眼打动客户1、产品宣传册封面内容清晰化、特点（功效、作用）突出；2、产品宣传册内页各产品突出文海特色并附简短介绍；3、产品突出湖北-黄冈品牌；4、封面设计精美化（以目标消费群为研究对象进行专门设计）；5、各单品产品封面显示产品特色；6、内容规范化；,湖北黄冈文海教科院,五价格策略,根据公司成本进行核算制定相应的直销产品销售价格体系；,湖北黄冈文海教科院,六营销策略,

（一）品牌传播1、继续优化产品组合，形成文海特色教辅品牌；2、直销+电销+渠道+系统；3、形成“全国教辅在湖北，湖北教辅数文海”品牌效应；4、“传承百年教育、专为高考定制”,湖北黄冈文海教科院,二、销售策略,（配市场部销售流程图）1、搜集最新准确目标学校、目标消费者信息2、找对人，联系了解情况3、邮寄或直接传递产品湖北-黄冈文海教科院产品目录4、跟踪效果、直接约定拜访目标客户（面对面销售技巧策略）成交客户（面对面销售的技巧策略）5、售后服务、发货6、及时回款7、关系维护,湖北黄冈文海教科院,湖北黄冈文海教科院,谢谢观赏！