户外用品提案.ppt

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淘达基础运营策划方案大纲,前言企业诊断战略方向目标客户群体定位推广策略项目部署货品规划服务内容淘达团队介绍,市场里厮杀大半辈子，销量没上去，利润连年降，却不知问题出在哪里？

货币升值回头做内销，怎奈市场空白，方知举步维艰，敢问路在何方？

诸侯雄起盘踞一方，却志不仅此？

欲上新高，万事俱备，东风在哪？

前言,前言,2012年对于户外用品而言，是机遇与动荡并存的一年。

一方面全球经济环境的压力对传统服饰行业造成较大影像，在这种情况下，众多传统服饰企业开始寻找集约型经营模式,2012fortheOutdooropportunitiesandturbulencecoexist.Ontheonehandthepressureoftheglobaleconomicenvironment,causingalargerimageoftraditionalclothingindustry,inthiscase,manytraditionalclothingbusinessesarelookingforintensivebusinessmodel,准备好了么？

AREYOUREADY,线上环境传统渠道的低迷给户外用品电子商务带来新的增长动力，随着各种网络渠道新进入者对网络市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持高速增长。

通过淘宝等一大批先行者对市场不遗余力地培育，通过对网民消费思维、消费习惯的引导，各网站大力加强用户体验，不断推出满足用户需求的新产品，让网络购物与实地购物的差别越来越小，甚至在某些方面实现了超越。

线下环境2012年经济低迷难改服饰传统渠道劲头,201020112012,MARKETENVIRONMENT市场环境,INDUSTRYENVIRONMENT行业环境,从“小户外”到“泛户外”,2010年5月20日，中国纺织品商业协会（COCA）与中国体育用品业联合会在2010中国户外产业论坛上联合发布的中国户外用品市场2009年度调查报告显示，2009年我国户外用品市场在稳定中持续保持着快速的增长，市场零售总额达48.5亿元人民币。

报告还显示，百货商场渠道和专业户外店渠道仍然是其主要的销售渠道，但值得一提的是，网络销售渠道成倍增长，销售额也迅速递增，也预示着这种新兴销售模式的未来潜力对于“小户外”来说，网络营销依然只是传统营销的辅助手段，尽管“户外行业本身增长速度很快，整个行业增长速度至少应该在40以上”，但是还是“比较小的”，因此他们认为传统渠道已经能够完成业务扩张的需要，也有更多的时间去准备。

贾旭说“可能也许在四年或者五年以后，真正的传统渠道已经不能够完全担负起一个品牌在销售上的扩张重任的时候，才是互联网发力的时候。

”,CONCLUSION得出结论,全国的传统户外用品行业都正面临着前所未有的压力，处在转型升级的十字路口。

这是一个转折点，如果道路选对了，那么将是厚积薄发后的再次崛起；如果道路选错了，那么很可能会一蹶不振。

传统户外用品企业线上化是必然之举,企业诊断,企诊断,企业诊断,ENTERPRISEINTERNALENVIRONMENT企业内部环境,作为传统生产加工型企业,具有较强的产品生产能力,但是长期的外贸经济行为中,公司缺乏有效架构,对于快速的电商行业反映迟缓,且目前全无开发能力,制造较强财务中等组织能力较弱,ENTERPRISEINTERNALENVIRONMENT企业资源组合,优势：

传统生产型企业，生产组织能力强，在生产集合圈，相关生产资讯反应速度快机会：

整个电商进入一个稳健发展期，线上市场还在不断快速增长中劣势：

企业部门架构庞大，公司传统运作模式反应组织能力落后迟缓威胁：

产品线单一，在服饰大环境下，缺乏研发能力，和高效买手,CONCLUSION得出结论,电子商务大潮大步增长，线上市场缺口很大，机会与威胁并重，通过第三方服务，有效弥补公司自身反应与体系臃肿的状态。

但是甲方公司的状况是我们无法掌控的，整个项目的成功是需要双方有效沟通与磨合后，达到一种共同的状态，才能在网络上再创一个网商神话,客户群体,ONLINEMARKETINGOVERVIEW线上市场概况,线上知名户外用品品牌：

1.公狼旗舰店2.carava户外旗舰店3.北山狼户外旗舰点4.迪为户外专营店5.悠之品家居专营店,20-30岁,主流消费人群,42.3%,30-40岁,34%,40-50岁,18%,FORMDISTRIBUTED构成分布,FORMDISTRIBUTED构成分布,43.6%女,56.4%男,自用62.30%,送人37.70%,市场份额,46%户外用品的购买者选择6-75价格区间的产品。

36%户外用品的购买选择在75-300价格区间的产品。

7%户外用品的购买者选择在300-700价格区间的产品,目前淘宝市场截止到4月12日数据显示：

PRICEDISTRIBUTED价格分布,6-75,75-300,300-700,CONCLUSION得出结论,战略方向,品牌名品牌区域性知名品牌全网性知名品牌全网性强势品牌,扩大、巩固,BRANDOBJECTIVES品牌建设目标,近期目标：

2012-2012年底将品牌的打造成一个区域性网络的知名品牌远期目标：

2013-2013年底逐渐成为全网的知名品牌战略目标：

2015年以后利用不同的产品线，逐步拓展线下市场,BRANDOBJECTIVES品牌建设目标,1、进行长期策略性的品牌规划。

2、注重战略和战术的结合，不仅要考虑销售，更要考虑品牌。

3、建立完善的网销管理体系。

4、完成从经验型的经营方式到科学化的经营方式的转变。

利用品牌的整合营销（时间性、空间性），打造HM品牌的航母。

BRANDSTRATEGY品牌战略分析,多品牌的优点在于一个品牌受到威胁，还有其他的品牌可以补缺，但是，多品牌的发展思路是一个有钱人的游戏，相对于欧美国家相对成熟的市场，采用多品牌的发展思路比较普遍。

如果HM走多品牌的路线，要分别对各品牌重新推广，将花费巨大。

多品牌的管理复杂，难度较大，成本过高。

国内许多品牌的例证：

科龙、今日,BRANDDEVELOPMENTSTRATEGY品牌发展战略,采用以HM为主的单一品牌策略,消费本源,消费动机,追逐时尚潮流元素,占有稀缺并炫耀,彰显身份获得认同,BRANDMARKETINGKETWORDS品牌营销关键词,迎合客户欲望需求,HM不仅移植了原汁原味的都铎式风格，更是对一种英国贵族生活方式（莎温文化）的传承。

在英国如是，在线下如是，在线上，现已来到你身旁。

HM一件传承英伦血统的跨界衬衫。

BRANDCORE品牌核心,项目部署,TEAMARCHITECTURE团队架构,运营总监品牌总监,项目经理,产品组,策划组,运营组,仓管组,客服组,美工组,优化网店视觉效果,升级顾客体验度,营销策略活动执行,品牌策略文案撰写,物流整合仓库管理,产品梳理卖点提炼,摄影部,专业产品拍摄,商城入驻品牌定位产品梳理照片拍摄整店设计,店铺装修运营测试客户培训物流培训,店铺试运营各种调试广告投放实验开业活动策划,正式开业,正常运营,DEPLOYSCHEDULE进度框架,PROJECTPLANNING项目规划,PROJECTPLANNING项目规划,PROJECTPLANNING项目规划,推广部署,英伦文化,以自然、优雅、含蓄、高贵为特点,ONLINEVISUALDIRECTION思路方向,ONLINEVISUALDIRECTION线上视觉方向,PROMOTIONMODEL推广模式,PROMOTIONBUDGET推广预算,平均日直通车费用会保持在500元/天，一年直通车花费预计10万元,直通车,根据产品的销售情况以及店铺的发展，暂定6月、8月、12月投放硬广每次花费10W。

一年总投放万元,硬广,DM以及广告推广预计5万元,其他,预计回报800万,平台内开发客户,站外口碑客户,渠道导入客户,EXPECTEDRETURN预计回报,产品部署,淘达服务内容,策略指引,一种预测模型，为品牌线上发展战略开启新的领域提供一系列假设。

新领域将重点研究决策中驱动因素的重要意义，以及这些因素各自的影响力。

命名,为品牌或产品选择或创造一个简短但内涵丰富的名称，以帮助其进行品牌定位。

这个名称可以是抽象的、描述性的或者具有联想意义。

标识故事,由一条简短的解说语及品牌名称组成。

标语主要用来表达品牌的核心涵义。

跟宣传语不同（不同的品牌推广计划有不同的宣传语）的是，只有在战略重心发生转移、品牌重新定位的情况下，标语才会发生变化。

SERVICECONTENT服务内容,线上识别,定义品牌、表现品牌特征的符号体系。

一般来说，一个完整的VI系统包含多种设计元素（如标志、色彩、形式编排、超级图形以及图像等），这些元素可以应用于不同的接触点，以体现品牌独特的风格。

线上终端,从咨询到销售全过程，通过交互科技手段，为客户提供全年的线上平台品牌销售体验，使得客户更好的维护品牌形象与企业形象,活动策划,用成功电商经验，打造最适合企业的品牌线上促销活动，从分析到策划，从设计到规范，用最务实的策划手段与营销方式有效的提高客户销售量,SERVICECONTENT服务内容,BI识别,客户销售规范与售后语言规范，用8年电商经验，完善客户线上销售末端细节，以最合适的方式展现品牌终端魅力,包装物流,为产品提供保护的容器；同时通过结构设计、包装图形设计以及产品造型设计等手段对品牌进行定义、甄别最合适的物流方式与其他竞争品牌区别开来。

营销推广,上亿运营经验运营总监主导项目推进，用淘达自有的营销推广模式，用最小的广告投入达到最大的销售回报。

SERVICECONTENT服务内容,数据分析,淘达技术部与多家线上数据软件服务商均构成战略合作关系，使用最符合客户行业的数据软件，准确分析市场动态，完善销售环节细节,渠道拓展,淘达多年电商经验，拥有完善的电商渠道拓展模块，在客户线上推广适当阶段准确导入渠道资源，为客户迅速打开线上渠道优势,线上销售,从咨询到售后完整的销售过程，通过多年营销经验与淘达自有的线上行为规范系统，为客户提供最具亲和力的线上销售体验，从而更好的完成客户的产品销售,SERVICECONTENT服务内容,预算及回报,开店成本：

11万元,广告投入成本：

25万元,淘达基础服务费用：

25万元,包装物料费用：

5万元,总计：

76万元,年度总销售额800万,BUDGETRETURN预算与回报,现在开网店真的迟了吗？

马云说：

第一，永远不会迟，电子商务才刚刚开始。

你现在觉得晚，5年以后会更晚。

创业永远不要等待别人的支持，而是靠自己的努力。

第二，你觉得难，所有的人都觉得难。

第三，开始的时候，当做游戏一样，当做有意思的事情做。

要有乐趣，不要有压力。

未来要么电子商务！

要么无商可务！

谢谢,