区域收展制的经营理念与实践.ppt

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区域收展制的经营理念与具体实践,北京分公司袁晓光2003年9月,2,汇报提纲,一、区域拓展部经理应有的使命与作为二、展业内外勤的经营管理模式三、展业团队的高效运作模式,3,一、区域拓展部经理应有的使命与作为,使命：

区域拓展部经理是平安各分公司展业服务体系的部门领导，掌管各分公司展业计划研拟、展业业务推动、展业业务督导、展业队伍管理、绩效统计分析、新契约与续期保费计划完成、教育培训等事项。

4,作为依法办事,5,二、展业内、外勤的经营管理模式,方针：

明确分工，职责到位协同作业，团队经营内外兼修，目标一致效率运作，重在执行,6,内勤管理,明分工齐作业重服务助管理倡学习充自我巧沟通提效率做实事需求是齐创业共发展,7,外勤管理,抓好处、课、区三级管理机制建设高素质抓好以标准化为基准的展业队伍运作建设高绩效抓好有收展特色的展业队伍文化建设高忠诚度,8,三、展业队伍的高效运作模式,以发展为前提，充分发挥各职级作用，调动全员积极性，逐步建立以落实标准化动作为中心、以永续发展稳健经营为目标的展业队伍高效运作模式。

发展才是硬道理！

9,专业化经营,把经营管理中的六个标准化动作做出来、做到位并且能够连贯的做出来、做到位，就是专业。

适应环境，适应规则，实现自我突破建立经营管理的核心价值，确立团队的核心优势按规律办事，稳健经营,10,精细化管理,首期经营重在长期，转变急功近利的观念续期管理重在服务，提升服务品质与服务质量标准化动作要切实落实到位立足目标管理、过程管理、项目管理与活动管理的周单元经营敦亲睦邻，做好区域诚信品牌把握培训节奏，支援外勤队伍做好员工职涯规划，引领发展方向,11,谢谢大家,