星河项目市场推广策略提案-房地产策划文案.ppt

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要保持并提升星河地产的品牌形象，应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更深的品牌内涵，才可能在激烈楼市竞争中脱颖而出。

据此，我们为本项目提出初步的策略构想。

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中心区21世纪深圳的“城市心脏”现在、末来的热点，万众瞩目的焦点！

项目SWOT（营销）分析,星河项目策略提案,地段位置极具升值潜力（处CBD辐射区）。

成熟的小区配套设施。

（活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配套设施等）时尚的现代派建筑风格九栋高层、视野开阔，风光一览无疑。

莲花山、够物公园、海景等辅助环境。

将成为中心区标志性建筑之一。

优势（Strength）：

星河项目策略提案,容积率高绿化率低项目尚无个性鲜明的品牌形象,任何事物都有他的劣势，重要的是我们如何去认识他，并化解他。

劣势（Weakness）,星河项目策略提案,市中心配套工程将辐射我们（地铁站、市民中心、青少年宫）中心区将做为深圳发展的重中之重中心区可使用的土地将越来越少,机会（Opportunity）,星河项目策略提案,市中心区项目属性较为相似项目楼盘市中心区以外，容积率较低，绿化率较高，价格比我们低1520的楼盘。

（较弱）,威胁（Threat）,星河项目策略提案,我们必须强化优势，弱化劣势。

才能让我们的项目在激烈的市场竞争中长驱直入。

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（1）年龄在3040岁之间,以二次置业和多次置业人士为主。

（2）外企大企业（管理人员高科技人员）中型私营业主金融业证劵投资人士其他有中心区“情结”之人士（3）香港人士,重度目标群体及其特征,星河项目策略提案,行业的中坚力量，企业、公司的风云人物综合素质高、有品味较为富有但不过分张扬，有内涵,他们多为,星河项目策略提案,事业初具规模，积极努力拓展公司业务，让强者更强，追求更高层次的境界。

不只注重眼前，更注重将来，目光很长远。

不怕挑战，只怕没有对手。

最大的成就感就是打败自己的劲敌。

全面发展自我，努力寻求突破。

主力目标群体的工作态度,星河项目策略提案,主力目标群的生活方式及态度,注重家庭，有很强的责任感。

饮食方面注重营养均衡，健康。

家庭理财方面，房子、股票、期货保险等都在范围之内。

注重自身学识素养，更注重小孩的教育培养，给小孩提供上好的教育条件，并充满希望。

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已成为其生活的一部分，在紧张工作之余，到风景秀美的地方或具个性特色的地方，荡涤心灵。

靓车:

目前虽有自己钟爱的“座骑”但仍免不了对新款靓车的向往。

互联网络：

上网浏览资讯，与国际潮流接轨。

为提高工作效率，紧跟时代，在公司或个人物品方面，更新换代较快，如手机，电脑等。

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1.“星河阔天城”符合楼盘定位：

楼高视野开阔、中心区高档精品住宅价值非凡。

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“阔”与“天”指置身高处，在视觉上、心理上有“天地尽收眼底”、“一览众山小”之气势及成就感、满足感。

“城”使楼盘9栋建筑在规模与气势上完好呼应！

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“星河阔天城”所面对的消费群体在内心深处渴望更大程度的超越与成功！

有高高在上的趋崇心态！

有成为人中之杰的强烈愿望！

希望借助某种工具或外来物质达成心中所想！

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有现代都市的品味，有深刻的生活高度内涵。

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不同的广告形式侧重点会有所不同,媒体：

以报纸、电视来打项目形象及提升知名度；现场包装：

以营造气氛，增加人气为主；宣传品、展板：

用来展示项目的各项卖点；软性文章、新闻：

硬性广告的必要补充，制造话题形成热点，引起关注。

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树立项目的品牌形象，建立知名度。

主塑差异化形象，形成热点引起关注。

此步为引销期。

第二阶段：

在形象塑造过程中，将楼盘的强势概念输出给目标受众。

同时结合中心区配套工程的逐渐完善加大宣传力度，以促进销售。

此步为强销期。

第三阶段：

经过前二步的积累，楼盘进入持续期。

此步以强势销售为主，利用以积累的品牌形象，口碑效应与开盘时的各种活动来进一步拉动销售。

星河项目策略提案,第一阶段塑造项目的品牌形象,时间：

待定目标：

初步建立项目“成熟、稳重、有内涵的”个性形象。

让目标受众了解楼盘概念。

主要手段：

户外、报广、现场包装、辅助手段：

DM,星河项目策略提案,第二阶段建立美誉，形象与销售并进,时间：

待定目标：

提升形象，建立美誉度，形成口碑效应主要手段：

报广、CF片、现场POP、主题会议、辅助手段：

公关活动、杂志,星河项目策略提案,第三阶段完善知名度、美誉度的建设。

时间：

待定目标：

完善品牌建设，大力促进销售主要手段：

促销活动、报广、CF片辅助手段：

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