星月坊项目提案.ppt

星月坊项目提案.ppt

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星月坊项目提案,2013-1,目录,PART1招商计划,PART2销售计划,PART3运营反馈,PART4推广方案,项目分析,时间节点：

在2013年3月31日之前完成303、503、504的招商工作;6月底之前装修商家全面开业，项目整体开业率达96.8%招商方式：

a，前期累积意向商家梳理回访b，针对苏州比较有特色的中餐商家进行扫街拜访c，联合上海餐饮培训公司，从而引进上海的优质商家资源d，整合公司二手渠道客户资源，寻找租售一体的客户周拜访量：

每周排出2-3天时间，拜访4-6家商家参考业态：

特色中餐、西餐、小型酒吧、足浴、美容SPA等类似商家：

JJ意式餐厅、食之秘、林记、2416酒吧、上下若酒吧、猫的天空、阿拉伯料理、浅草、黑玫瑰西餐、周粥记、万盛龙虾、好福记等备注：

针对商圈优胜劣汰的自然法则，我们还会准备1-2间商铺的备选商家，如音乐酒吧，特色中餐等,招商计划,销售目标：

在2013年10月31日前完成项目整体销售;预计销售总额约1.6亿元时间节点：

1-3月，预计完成总销5000万元，销售房号：

406、501、3044-6月，预计完成总销5000万元，销售房号：

301、302、306、5047-8月，预计完成总销3000万元，销售房号：

405、503、3039-10月，预计完成总销3000万元，销售房号：

305、202、506销售模式：

针对星月坊后期销售，我司主要销售模式为新房代理营销加二手房渠道营销模式，以新房营销为主，二手渠道营销为辅。

销售方式：

a，前期累积意向客户梳理再次回访b，公司提供苏州及周边市数据库资源进行Call客c，案场来电及来访的接待d，整合公司二手渠道资源，为项目提供客户资源支持f，微营销-新营销模式开发试行人员架构：

为更好的衔接星月坊后期的销售工作，我司具体人员配置如下：

销售部总监-林益飞工商部经理-刘威渠道部-周丹君企划部-胡大山专案-谢春红置业顾问-罗丽娟备注：

为更有效提高星月坊后期销售的积极性与主动性，公司制定了相应的奖惩制度，并由专人进行督察并执行。

销售计划,商家运营反馈：

1.大面积商家微盈利，部分小面积商家免租期内处于持平状态，另一部分小面积商家处于亏损状态；1.商家整体菜品、价格方面能得到顾客的认同；2.商业街停车导视系统不清晰，普遍反映常把出口当成入口，停车就餐不方便；3.随着商业街商家不断进驻营业，商家反馈员工电瓶车、自行车地下停车位不足，需扩增；4.已营业商家下雨天房屋漏水问题较明显；5.除用餐高峰时段外商业街整体人气仍显不足，节假日较明显。

商业街运营建议：

1.增加用餐高峰时段商业街外围临时停车许可；2.更改地下车库进出口导向及完善地上车库导视系统；3.针对商家运营过程中出现的问题及时提出整改意见；4.对于商圈优胜劣汰的问题，及时备选新的商家补充；5.强化商业街宣传，为商业街聚集人气。

运营反馈,推广阶段划分,第一阶段,第二阶段,第三阶段,2013.01.01,2013.03.31,2013.07.31,2013.10.31,工作重点:

促进项目招商目标的完成，以有效的数据库为支撑，发布短信及网络广告为主，辅以现有户外广告资源进行推广。

推广主题：

突出租赁信息，结合传统节日，联合商家推出元宵节及情人节等主题活动。

媒体渠道：

短信、电话；网络（搜房网通栏广告位及金铺网房源端口）；现有户外广告资源；二手门店推广。

工作重点:

全力推进项目销售阶段目标的完成，筹办好一周年庆典活动，为项目的销售造势。

推广主题：

1周年庆典活动及销售信息传播。

媒体渠道：

现场大型活动；短信、电话；网络（搜房网通栏广告位及金铺网房源端口）；现有户外广告资源，5月中旬完成画面设计和更换工作；二手门店推广。

工作重点:

利用好传统销售旺季，结合项目销售进度情况，调整各种推广渠道投放密度，确保项目实现完美收官。

推广主题：

项目热销及后期清盘信息传播。

媒体渠道：

短信、电话；网络（搜房网通栏广告位及金铺网房源端口）；杂志广告；现有户外广告资源，9月中旬完成画面设计和更换工作；二手门店推广。

网络渠道,网络资源支持：

提供金铺网通栏广告位支持。

金铺网通栏广告位,金铺网是安居客旗下专业商业地产网站，是目前国内领先专业商业地产网站,二手渠道,分销团队：

现有门店分布园区各重点板块，大量门店到访为项目提供潜在客户资源。

华美世居在2013年已确定新增13家门店，将进一步覆盖占领全区二手房市场。

二手渠道,微营销：

将楼盘信息置入移动终端，通过103位一线销售人员进行全方位的展示推广，并且通过客户手机进行延伸传播。

1.项目展示,2.区位介绍,3.区域发展,4.商家介绍,6.意向房源,5.周边配套,二手渠道,微营销：

将楼盘信息置入移动终端，通过103位一线销售人员进行全方位的展示推广，并且通过客户手机进行延伸传播。

1.项目介绍,2.周边配套,3.促销互动,4.一键分享,6.一键导航,5.一键致电,