高考招生如何进班宣讲.ppt
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如何进班宣讲,进班的目的？
进班宣讲的目的：
寻找意向客户进班的目的：
寻找目标客户寻找重点目标客户,目录,一、进班前的准备工作二、进班宣讲中的注意事项三、宣讲过程中如何收集名单四、危机事件的应对五、宣讲后的跟踪转化,一、进班前的准备工作,1.说辞的准备,说辞的设计A、开场白B、学校特色优势C、核心内容D、祝福、鼓励说辞的演练,如何进行开场白？
A、开场白,目的表明身份引出学校如何设计开场白正式幽默,正式,引入话题兴趣、爱好软件行业的发展趋势、前景、薪水、待遇,正式开场白,大家平时喜欢上网吗？
大家平时都喜欢玩游戏吗？
大家知道现在最有前景的行业是什么吗？
大家知道现在薪水最高的行业是什么吗？
幽默,引入话题：
日常生活习惯激发潜在欲望（体面的工作、赚大钱）,幽默开场白,Areyoureadyeverybody？
大家知道比尔盖茨吗？
（下一个比尔盖茨就在你们中间产生）大家知道我是谁吗？
（我就是美国硅谷华科武昌分校校区的*老师）大家知道美国硅谷吗？
（哦，我是来自武汉的，不是来自美国的）大家好，我是*老师，这里是*班吧？
看来确实是山中猛虎，水中蛟龙。
*班，卧虎藏龙啊,B、学校特色优势,品牌规模环境氛围教学方法课程设置师资力量,教学管理教材更新毕业证书就业推荐,C、核心内容,校名网站电话、QQ老师姓名,2.个人形象,精神风貌饱满着装得体、大方声音激情、活跃,3.心态准备,大方自信镇定,二、进班宣讲中的注意事项,寒暄如何吸引学生注意强调核心内容时间掌控观察,1.寒暄,一、寒暄目的：
瞬间拉近距离增加亲和力建立信任二、寒暄内容：
1-4月份：
大家最近忙吗？
压力大吗？
4-5月份：
大家还记得我吗？
还记得我是哪个学校的吗？
5-6月份：
大家准备好了吗？
有没有信心？
2.如何吸引学生注意,动作板书敲击抬高声音内容针对活跃的班级感兴趣的内容：
游戏、校园环境、拓展训练、美式创新素质教育、全液晶机房、多媒体教室针对冷淡的班级感兴趣的内容：
师资、教材更新速度、跟高校对比优势、就业,3.强调核心内容,目的：
让学生牢记学校方式：
第一次：
书写第二次：
口述第三次：
强调网站内容,4.时间掌控,合理分配进班宣讲时间：
根据本校的总普通班级数目平均总时间分清文理班主次地位：
理科班为主（8-10分钟），文科班为次（5-8分钟）,5.观察,观察的目的：
能达到最好效果观察的内容：
观察学生的多少？
观察是否有老师坐班？
三、宣讲过程中如何收集名单,宣讲中观察学生表现如何判断意向学生抓重点逐一交谈选择发放资料、礼品的对象留下联系方式,1.宣讲中观察学生表现,意向学生的表现：
聚精会神听讲者围观者争抢资料者无意向学生的表现：
埋头学习者捣乱者起哄者,2.如何判断是否是意向学生,主动询问有关学校的情况主动要联系方式主动要资料,主动询问关于学校的情况,A、基本情况主动问如校园环境、硬件设施等主动询问学校网站、招生办电话的B、报考条件询问分数线询问学校的录取条件分数低能读贵校吗？
询问今年招多少人我是女生，能否学会数学和英语不好能否学得会如何填报我校（如网上报名、招生代码、网上录取等）C、其他有认识的人读我们学校见过我们的招生广告或海报，对我们学校有一定的印象询问我们和竞争对手的区别,3.抓重点逐一交谈,介绍学校情况帮助分析鼓励为后期联系作铺垫,4.选择发放资料、礼品的对象,留下联系方式的主动询问的有影响力的,四、危机事件的应对,老师校领导学生巡逻人员（门卫、保安）,案例,案例一：
地点：
江西南昌的十六中高三4班情景：
*老师宣讲过程中碰到班主任解决方案？
案例二：
地点：
湖北省仙桃市汉江高中高三6班情景：
*老师宣讲过程中碰到班长阻止解决方案？
针对老师,第一步：
先安抚学生，再把老师请到教室外面，然后递上自己的名片，介绍自己和学校。
第二步：
如果态度较好，可以把宣讲进行完。
如果态度恶劣，等待老师走后，再进班解释，并把宣讲进行完。
针对校领导,第一步：
先安抚学生，再把领导请到教室外面，然后递上自己的名片，介绍自己和学校。
第二步：
如果态度较好，可以把宣讲进行完。
如果态度恶劣，等待领导走后，再进班解释，并把宣讲进行完。
注意事项：
如果领导叫来保安轰赶，那么一定要保持良好的心态，尽量避开学生，减少在学生心目中的不良影响。
针对学生,第一步：
把声音太高，严肃而有力的告诉他“我已经跟你们的*主任打过招呼了，你可以去问他”第二步：
在学生不再阻拦的情况下，把宣讲进行完，这样效果比较好。
针对门卫和保安,五、宣讲后的跟踪转化,整理汇总提交工作总结定期跟踪预约到办事处咨询,谢谢！
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