九阳小家电2008中秋国庆促销执行方案.ppt

九阳小家电2008中秋国庆促销执行方案.ppt

《九阳小家电2008中秋国庆促销执行方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《九阳小家电2008中秋国庆促销执行方案.ppt（43页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

1,2008九阳小家电中秋国庆促销执行方案,2,目录,活动背景活动目标促销主题活动内容活动布局执行激励附：

活动物料,3,背景：

奥运掀起“夺金热潮”,北京奥运会，把中国置于世界的聚光灯下，仅仅用了16天，就在国家形象认知上取得了极大的成果，更新了贫穷、落后的旧形象，以一个重新崛起的强国姿态被世界接受。

2008，我们看到了“夺金”的号召力。

4,活动目标：

以“夺金”切入，衔接产品利益，牵引消费者关注；营造终端热闹氛围，达到提升份额及销量的目的；制造话题传播效应，助力品牌积累。

5,促销主题,夺金活动,夺金大礼,金牌品质,金牌话题,6,活动内容,活动以“金牌滋味”为主线，贯穿产品品质与消费者利益。

“夺金大礼”、“金牌产品”、“金牌话题”相辅相成，在终端形成热闹的促销氛围，并掀起一定的舆论传播。

促销产品：

电磁灶21DS29惊喜价299元；电磁灶21CS16惊喜价399元；电磁灶21CS5惊喜价499元；电压力煲GA4惊喜价499元。

购指定产品赠送超值赠品；并参与“掷取金牌”活动。

2008九阳精品年,7,活动布局,“夺金”活动在战略布局上，包括“制造话题”、“炒热终端”、“产品演示”、“事件传播”共计三个阶段四个部分。

制造话题,炒热终端,事件传播,9.10-9.13,9.13-10.20,10.20-10.30,网络、软新闻炒作,夺金活动之金牌滋味,夺金活动之掷取金牌蒸金夺煲,网络报道软新闻报道,终端物料展示,产品演示,夺金终端之金地堆行动赠品突击队,8,活动说明：

飞镖盘设计为2008北京奥运会金牌造型；投中金牌分享惊喜好礼！

三重靶位分别代表一、二、三等奖，投中者获得相应奖励。

凡购买指定产品均可参加活动。

活动地点：

卖场内销售区域或户外活动推广区域物料支持：

活动单页、飞镖盘设计,炒热终端,掷取金牌,9,炒热终端,活动说明：

蒸、煲美味，现场品尝！

现场买赠，你争我夺！

终端演示电磁灶蒸品、电压力煲五谷米饭，邀请消费者现场品尝。

食品需色彩鲜艳，或食材出新，以加强记忆。

产品说明：

电磁灶用新款产品演示蒸品（如右图），电压力煲GA4演示五谷米饭及炖品（如下图）。

蒸金夺煲,10,炒热终端,名称,目标,样图,目的,要点,1、主通道堆头2、季节性堆头,抢占卖场优势资源聚焦、突出主推产品,“金地堆”行动,陈列主推产品或主推单品,1、货架突出陈列2、赠品特殊陈列,突出展示赠品，让赠品陈列推动销售,“赠品”突击队,电磁灶赠品陈列,“金地堆”行动“赠品”突击队,11,软新闻标题（推荐）精品又有惊喜，夺金你也有份！

国庆逛街掷飞镖，金牌奖品赚翻天九阳“灶煲双雄”，掀起国庆“夺金”潮,事件传播,平面软新闻及网络炒作,12,执行激励,一、激励内容,13,二、提报要求提报流程城市经理市场经理小家电市场部（张志、由守军）省区经理大区市场经理分两阶段汇总提报至小电市场部：

9月25日、10月25日；大区市场经理总结内容包括：

14,附：

活动物料,15,活动主画面,16,x-架,包柱,17,促销台,18,手推车,19,吊挂,20,跨顶,21,地贴,22,堆头插牌,23,堆头效果,24,堆头效果,25,赠品堆头,26,商场空白海报,27,飞镖靶,尺寸根据需要制作,28,单页,尺寸：

190mm90mm规格：

双面四色纸张：

250g以上铜版纸此图为正面反面为掷取金牌,29,室内整体效果（带背板）,30,室内整体效果（不带背板）,31,室外整体效果,32,附录操作实施过程应注意的问题1、实施操作设计。

我们应该非常重视实施方案的操作设计。

我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：

创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。

所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。

2、办理审批手续。

有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。

但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批,33,3、实施操作程序的管理。

程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。

4、方案培训。

在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。

34,5、设计评估标准。

一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。

现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。

评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。

35,策划的技巧。

一是创造活动的“眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。

大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。

36,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。

我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。

在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。

37,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。

三分策划，七分实施。

一、目标一定要量化策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。

一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。

为什么要进行这样大的公关投入？

为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。

没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。

笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。

有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。

目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。

只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。

38,二、集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。

很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。

只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。

这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。

公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。

当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。

39,三、策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。

殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。

公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。

在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。

40,四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。

想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。

但“没有调查就没有发言权”。

“知已知彼，百战不殆”。

只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。

公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。

41,五、策划要周全，操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？

重点是一点：

周全。

这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。

公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。

六、化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。

只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。

发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。

已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动,42,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。

要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：

如何界定大型活动？

哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？

大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？

策划的程序、方法是怎样的？

这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。

活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。

成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。

很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。

有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。

43,THANKS,