农业无人机项目创业计划书.doc
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农业无人机项目创业计划书
目录
第一章：
公司简介
1.1公司简介
1.1.1公司名称
1.1.2公司产品简介
1.1.3公司产品类型简介
1.1.4公司产品销售
1.2公司管理结构
1.2.1管理部门
1.3企业文化
1.3.1公司经营宗旨
1.3.2公司使命
1.4公司盈利模式
1.5公司目标战略
第二章产品和服务
2.1产品技术介绍
2.1.1产品简介
2.1.2技术人员
2.1.3技术特点
2.1.4技术难度
2.1.5技术前景
2.2产品技术开发
2.2.1研究方法
2.2.2原材料
2.2.3生产设备
2.3产品设计与服务
2.3.1产品设计
2.3.2产品介绍及样品展示
2.3.3产品价格
第三章项目可行性分析
3.1行业可行性分析
3.2市场环境分析
3.2.1内部环境分析
3.2.2外部环境
3.3市场机会与前景
3.4产品定位
3.5目标消费群
3.6竞争定位
3.7竞争分析
3.8机遇与风险分析
3.8.1市场风险
3.8.2（SWOT分析）
第四章市场营销
4.1总体目标定位
4.2市场开发与调研
4.3市场定位
4.3.2企业定位
4.3.3竞争定位
4.3.4消费者定位
4．4市场细分
4.5市场宣传与推广
4.6销售渠道
4.7市场营销策略
4.7.1产品策略
4.7.2价格策略
4.7.3分销渠道策略
4.7.4促销策略
4.7.5明星代言
4.8物流管理
4.8.1物流计划阶段的管理
4.8.2物流的实施阶段管理
4.8.3本公司物流流程
第五章：
财务分析
5.1筹资渠道分析
5.2经营费用分析
5.3收入分析
5.4预测报表
5.4.1预测资产负债表（第一年）
5.4.2预测利润表
第六章风险分析
6.1风险识别
6.1.1机器服务供应及服务价格的风险
6.1.2技术风险
6.1.3市场风险
6.1.4财务风险
6.2风险评估
6.2.1.风险发生几率
6.3规避对策
6.3.1机器服务供应及服务价格风险的风险对策
6.3.2技术风险控制对策
6.3.3市场风险对策
6.3.4财务风险对策
6.4退出策略
第一章公司概况
1.1公司简介
1.1.1公司名称
公司名称：
公司地点：
1.1.2公司产品简介
肥耕多功能农用飞行器有限责任公司一家拥有自主研发能力和自主知识产权的创新型装备制造企业，它拥有不同旋翼飞行器技术及大型18旋翼2618轴距飞行器制作及相关农用飞行器任务挂载的专利（正在受理）技术，提倡科技为本的现代化高新科技农业的新理念，通过多功能飞行器搭载不同任务挂载，既满足商业化技术的需求，又服务于农业。
降低劳动强度。
降低劳动成本，提高社会生产力。
提高农产品市场市场竞争力的背景下，成立的多功能农用飞行器公司。
公司将发本着“贴近农业生产一线，贴近市场前沿，研发农用器具”的研发理念和公司发展前期以“卖服务为主，卖产品为辅”的形式销售服务三农。
本公司主要涉及无人机播种、无人机辅助授粉、无人机喷洒农药、农业灾害预防及监测、土壤样品采集、复分子材料、电子产品、无人机控制模块等。
是一个以现代化高新科技技术机械为核心的多元化经营集团公司。
目前农业灾害预防，辅助授粉和环境监测已开始创业，效益良好。
正加快往农业方面研发的进程，争取以扎实的技术优势服务于农业领域。
1.1.3公司产品类型简介
本公司主要涉及无人机播种、无人机辅助授粉、无人抛秧机、无人机喷洒农药、农业灾害预防及监测、复分子材料、电子产品、无人机控制模块等。
是一个以现代化高新科技技术机械为核心的多元化经营集团公司。
1.1.4公司产品销售
公司采取直接由公司下派技术人员深入田间地头提供技术服务的销售模式。
以此方式营销，可以减少中间环节，降低技术门槛。
有利我公司的长期发展。
1.2公司管理结构
1.2.1管理部门
公司汇集了**大学擅于研发、管理、营销、财务管理的优秀人才和技术骨干，分工明确，充分发挥团队的合作能力，公司管理结构如下：
总经理
生产服务部
财务人事部
研发部
技术服务部
技术人员培训中心
总经理：
负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；
研发部：
负责公司生产、技术等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。
领导由公司出资在湖南农业大学东方科技学院里设立的科研工作室，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。
领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾。
生产服务部：
根据销售部要货计划、车间生产能力及总经理意见，负责组织安排编制公司年度、月度生产计划。
负责组织制订物料消耗定额和各种生产技术经济指标。
按照公司年度、月度生产项目的要求组织车间贯彻施实，及时掌握生产作业进度。
负责全公司的生产调度工作。
技术人员培训中心：
组织各部门制订安全技术组织措施计划及不安全隐患的改进措施，并监督检查。
销售人事部：
负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。
领导全国代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。
负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议。
负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。
负责人事考核、考查工作。
建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；负责做好公司员工劳动纪律管理工作。
定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作。
严格遵守"劳动法"及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理。
负责核定各岗位工资标准。
做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加班工资、出差工资、出勤奖的报批和审核工作。
负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。
各部门人员组成
总经理：
1人
研发部：
主管1人
技术开发人员1人
生产服务部：
产品生产主管1人公关人员1人技术服务人员1人人事部：
会计主管1人人事1人出纳1人
公司职员共计：
9人
1.3企业文化
1.3.1公司经营宗旨
肥耕农用机械有限责任公司经营宗旨：
贴近三农，服务生产，心系三农，务实创新。
贴近三农：
贴近农村实际，确定产品方向。
服务于农业、农村、农民建设。
做到真正的改善农民工作效率问题。
造福农民。
服务生产：
作为农业产品和服务生产的中间投入的服务，面向生产服务，提高公司专业化程度高、知识密集程度。
提高经济发展水平，秉持在生产过程中被实际应用大都是通过生产性服务的投入来实现的理念，推动生产向规模经济和更高的效率发展。
心系三农：
公司以推动农业机械化发展进程为己任，不已赚取经济利益为首要目的。
注重可持续发展。
重点在于改善农民劳动现状。
服务“三农“。
务实创新：
求真务实，办事情和工作，都要从实际出发，遵循客观规律，说真话，办实事，求实效。
开拓创新，以敢为人先的精神状态去大胆地闯、大胆地试，创造性地开展工作。
1.3.2公司使命
为农民生产降低劳动力，为农业生产降低成本，为农村生产创效益。
科学创新，勇于担当。
1.3.3公司管理制度
为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。
1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
9.各部门遵循各部门相关制度：
财务部：
第一条：
为加强财务管理，规范财务工作，促进公司经营业务的发展。
提高公司经济效益，根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定，结合公司实际情况，特制定本制度。
第二条：
公司会计核算遵循权责发生制原则。
第三条：
财务管理的基本任务和方法：
（一）筹集资金和有效使用资金，监督资金正常运行，维护资金安全，努力提高公司经济效益。
（二）做好财务管理基础工作，建立健全财务管理制度，认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。
（三）加强财务核算的管理，以提高会计资讯的及时性和准确性。
（四）监督公司财产的购建、保管和使用，配合综合管理部定期进行财产清查。
（五）按期编制各类会计报表和财务说明书，做好分析、考核工作。
第四条：
财务管理是公司经营管理的一个重要方面，公司财务管理中心对财务管理工作负有组织、实施、检查的责任，财会人员要认真执行《会计法》，坚决按财务制度办事，并严守公司秘密。
第五条：
加强原始凭证管理，做到制度化、规范化。
原始凭证是公司发生的每项经营活动不可缺少的书面证明，是会计记录的主要依据。
第六条：
公司应根据审核无误的原始凭证编制记账凭证。
记帐凭证的内容必须具备：
填制凭证的日期、凭证编号、经济业务摘要、会计科目、金额、所附原始凭证张数、填制凭证人员，复核人员、会计主管人员签名或盖章。
收款和付款记帐凭证还应当由出纳人员签名或盖章。
第七条：
健全会计核算，按照国家统一会计制度的规定和会计业务的需要设置会计帐簿。
会计核算应以实际发生的经济业务为依据，按照规定的会计处理方法进行，保证会计指标的口径一致，相互可比和会计处理方法前后相一致。
第八条：
做好会计审核工作，经办财会人员应认真审核每项业务的合法性、真实性、手续完整性和资料的准确性。
编制会计凭证、报表时应经专人复核，重大事项应由财务负责人复核。
第九条：
会计人员根据不同的账务内容采用定期对会计账簿记录的有关数位与库存实物、货币资金、有价证券、往来单位或个人等进行相互核对，保证账证相符、账实相符、账表相符。
第十条：
建立会计档案，包括对会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料都应建立档案，妥善保管。
按《会计档案管理办法》的规定进行保管和销毁。
第十一条：
会计人员因工作变动或离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交给接替人员。
会计人员办理交接手续，必须有监交人负责监交，交接人员及监交人员应分别在交接清单上签字后，移交人员方可调离或离职。
人事部:
第一条 为加强公司行政人事管理，使各项管理标准化、制度化、规范化，以提升企业形象，提高工作效率，特制定本规定。
第二条 本规定所指行政人事管理包括公文管理、档案管理、保密原则、印鉴管理、办公及劳保用品管理、行为规范管理、人事管理、安全保卫管理、后勤保障管理、奖惩制度等。
第三条本制度适用XX集团全体员工。
第四条公文管理是指收文、文件制作与发文管理。
第五条公文的签收。
1．凡外来公文文件，均由行政人事部认真查收签字。
2．对上级主管部门下达的文件，必须由行政人事部及时附“文件处理借阅单”后，报送有关领导签批、审阅。
有重要文件需要向下属部门传达时，行政人事部应及时、迅速送到。
3．行政人事部根据批件人指示，将文件送到承办部门或个人，并对承办部门承办的事项负责催办。
第六条参加上级相关召开会议带回的文件材料应及时交送行政人事部按收交程序处理，不得个人保存。
第七条公文制发程序。
主办部门承办人拟稿，负责人审核，行政人事部部长核稿，董事长或总经理签发，行政人事部负责登记、编号、打印、封发。
文件中涉及到多个部门时，由主办部门与有关部门协商、会签，会签稿以部门负责人签字为准。
第八条行政人事部有权根据国家政策及公司规定对文稿进行修改。
内容不实，格式不符的文稿可以退回拟稿部门。
第九条上级下发的文件应注明机密等级、急缓程度、发放范围。
第十条 归档范围公司所有公文等具有参考价值的文件材料。
第十一条 档案管理由专人负责，保证原始资料及单据齐全完整。
第十二条 档案的借阅与索取
1．总经理、副总经理、行政人事部部长借阅可通过档案管理人员办理借阅手续，直接提档。
2．公司其他人员需借阅档案时，要经行政人事部批准，并办理借阅手续；
第十三条 档案的销毁
1．任何人非经允许无权随意销毁公司档案材料。
2．若按规定需要销毁时，由部门主管领导审批在专人监督下销毁。
第十四条 公司各种印鉴（除财务印章外）、介绍信均由行政管理部实行登记审批制，专人负责保管。
第十五条 日常业务用印，须经行政人事部部长审批，非常务性合同、协议等有关重要文件用印需总经理签字、署名后方可盖章，并留有原件存档。
如违反此规定后果由直接责任人负责。
第十六条 外出办事需带公章时，应由总经理签字批准，行政人事部备案后方可带出，但至少有两人携带并监督使用。
并在规定期限内归还，否则，出现一切事故后果自负。
第十七条 公司印信应严格保管，如有失职、差错、丢失或违章使用，一经发现需追查有关人员责任。
第十八条 公司原则上不允许开具空白介绍信或证明，如因工作需要或其它特殊情况确需开具时，必须经主管领导签字同意后方可开出，未使用的回来后必须交回。
第十九条 公司会议主要由办公会议、业务会议、股东会议或董事会议组成。
第二十条 每月初和每月中旬为公司例会中的最高级会议，就一定时期工作事项做出研究和决策。
会议由集团总经理主持，参加人为公司总经理、副总经理、各部门经理等领导班子成员。
（可根据实际情况召开一至两次）
1.4公司盈利模式
依靠科技创新盈利模式。
公司产品的服务均紧贴“农业生产一线需求，解决农业生产中劳动强度大，人力成本高，工作效率低的问题来寻求市场。
依靠技术服务盈利模式，农民无需亲自下田，反有技术均由公司派出人员提供，同时减少了中间环节，从而通过节省劳动成本实现双赢目标。
1.5公司目标战略
项目
前期
中期
后期
2015年—2018年
2018年—2020年
2020年后
市场规划目标
以长沙为产品销售试点，做好前期市场调查和市场开发，稳步占领长沙市场。
以长沙市为中心，辐射周围。
全面占领湖南市场，力在拓展南方市场。
提高品牌效力，增进市场份额。
以产品质量，工作效率，优质的服务等绝对优势渗透这个南方地区，进一步开拓全国市场。
财务目标
累计产品销售额达到10万元
累计服务面积约达到2000亩，销售收入约3万元，利润约2.5万元；
产品年销售额达到50万元
年服务面积达到4000亩，销售额约达到6万，利润约达到5万；
产品年销售额达到200万元
年服务面积达到2万亩，销售额约达到30万，利润约达到25万
生产目标
生产无人机播种、无人机辅助授粉、无人航拍机、无人喷洒农药机、农业灾害预防及监测机各1台
无人机播种、无人机辅助授粉、无人航拍机、无人喷洒农药机、农业灾害预防及监测机各3台
无人机播种、无人机辅助授粉、无人航拍机、无人喷洒农药机、农业灾害预防及监测机各7台。
并开发出新的产品
人力资源目标
暂定于12人，招聘研发、管理、营销、财务管理人才
随着一企业规模的增加，重点招聘研发、营销、管理人才。
总预计达到25人.
在研发、管理、营销、财务管理各个方面增加人才配备。
总预计达到50人以上。
市场份额
以长沙试点，占据长沙市场10%的市场
占领湖南市场，占据湖南市场10%的市场
全力进攻全国市场，占据长沙市场5%的市场以上
品牌策略
树立产品先进，创新的产品形象。
提供优质服务
采取产品多功能策略，将产品应用于农业的更多领域。
根据各地区不同的经济，文化，地理环境等因素。
研发不同功能的器具，创新品牌内涵
职员计划
总经理
法人代表
分厂经理
技术人员
生产人员
销售人员
财管人员
人事人员
总共18人
1人
1人
1人
2人
6人
3人
2人
2人
总共40人
1人
1人
3人
4人
12人
10人
5人
4人
总共76人以上
1人
1人
6人
8人
24人
20人
10人
6人
营业额
12.5万元
55万元
225万元
第二章产品和服务
2.1产品技术介绍
2.1.1产品简介
多功能农用飞行器，是一种可以方便改换多种任务挂载的中型无人飞行器。
利用多旋翼平台的稳定性和高度智能化的控制系统，可以作业于条件不是特别的恶劣天气下。
并且在条件成熟时，可以利用GPS甚至北斗系统，进行航道规划自主飞行。
能够挂载无人机辅助授粉挂载，无人机喷洒挂载，无人机种子直播挂载。
实现农产品高度机械化，在很多对农业工作人员缺乏，作业任务对人工影响大的作业。
作业范围广，方便拆卸，可以快速运输和布置在地形较为复杂的环境，也可以随时根据作业任务的需要，快速更换挂载。
快速，有效，大面积的作业于农业生产，并且公司拥有多项专利。
多个旋翼的可以给飞行器提高足够的动力同时，也可以进一步的提高飞行器的安全性能，同时也节省了许多传统飞行器的飞行零固件，降低维护和维修的成本。
2.1.2技术人员
本项目技术人员包括以全腊珍老师为首的专家教授，以及由本团队成员为组长的研究小组成员，研究小组由2位湖南农业大学10级信息工程和3位11级到13级组成。
从11年开始，项目组成员就开始尝试多旋翼架构飞行器的实验。
2.1.3技术特点
农业机械化现在已经很成熟，各种农用机械产品已有投放市场。
但是飞行器应用于农业领域还未大规模推广，没有取得巨大的成就和影响力。
与市场已投放的产品相比，我们公司的产品的技术特点明显，可以列表总结如下：
表3—1技术特点对比表：
已投放产品
我公司产品
范围
作业范围广
作业范围较广
效率
中等
较高
成本
高
低
精准度
不高
较高
操控难度
较高
较低
安全性能
低
高
复合功能
功能单一
通过不同挂载实现不同功能
产品包装
单一
多样化
技术指导
基本没有
定期开放培训班
售后服务
收费
前半年部分免费
表3—2产品说明书样本
产品说明书：
配置信息：
1、在温暖晴朗没风的天气飞行
1）切勿在气温极端的天气飞行，切勿在温度高于华氏113度/摄氏45度的情况下飞行。
在过热或过冷的天气下飞行会影响飞行效果或损坏模型。
2）切勿在强风的天气飞行，强风会对飞行造成局限，或会妨碍你的控制飞行。
在强风的情况下飞行，你的直升机或会不知所踪及令它损坏。
3）切勿在恶劣的天气飞行，切勿在雷电交加、暴雨、冰雹、雪或其它的天气下飞行。
2、选择一个广阔的草地上起飞，在飞行前要确保场地无障碍。
切勿靠近人群、动物、树木、高楼大厦、架空电线及其它障碍物来启动你的飞行器。
注意：
1）飞行前请务必确认周围的环境。
2）飞行器飞行时请勿让飞机飞离视线。
3）不能单独让没飞行经验的人员飞行，请教练陪同一起飞行。
材 质：
碳纤维
包装尺寸：
500*170*250mm
机身长：
约1200mm
机身高：
约600mm
机身重量：
约6千克
包装重量：
8千克
频 率：
27MHz/40MHz
发射器：
6通道
电 池：
机身配有4.2V10000mAh锂电池，遥控器需要自备3节5号1.5VAA电池
充电时间：
约0.5小时
飞行时间：
8分钟左右
遥控距离：
大约1000米
适用年龄：
18岁以上
全方位飞行：
前进、后退、上升、下降、回转和左右转功能。
保养方法：
本品为碳纤维、五金件和电子元件组成，不得入水或长期在潮湿的环境下放置或使用！
2.1.4技术难度
主要问题：
A不能自动保持飞机的正常飞行姿态。
B电动机的转速出现偏差。
C在空中晃动严重，不能平稳定位
D线路复杂，连接容易出现问题
E电子控制程序难于开发
F云台传输的图像不够清晰
G喷雾洒水，抛秧，赶粉，农业监测等挂载工具设计制造难度大
表3—3技术难题及解决方法
序号
技术难题
解决办法
1
飞行器的抖动严重
将飞控插在电脑上设置陀螺仪和磁罗盘
2
控制中反应太快
调节遥控器的灵敏度
3
挂在物容易受风影响
通过铁条固定在机臂上
4
云台传输图像不清晰
装平板天线扩大信号的接收
5
难以悬停在某一固定位置
在飞行器中心装gps并调为姿态模式
6
电子程序难于开发
请教相关知识的专业老师
7
线路复杂，易混淆
将不同功能的线标记颜色
2.1.5技术前景
依托于不同专业交融的重要优势，有进行技术研究的专家作指导，并在实验中和以后的技术生产过程中不断改进和完善。
在实验阶段，我们生产的农用飞行器的工作效率是人工作业的10倍，在赶粉，抛秧，撒农药这方面的效果比人工作业高出30%，将其投入生产后，成功率会提高到50%以上。
目前，我们基本掌握了cpk，spc与ppm技术；无线电导航系统信号接收等各项相关技术，并在继续开发多种农用器械迷你新产品。
另一方面，针对市场上农用飞行器短暂的问题，我们拟进行产品性能延长研究，进一步提高产品的实用性和价值性。
2.2产品技术开发
2.2.1研究方法：
1：
通过去图书馆或者上网搜索与飞行器系统概论；螺旋桨的动力分析；cpk，spc与ppm技术；无线电导航系统信号接收技术；gps导航原理与应用；基于VisualC<'++>的智能云台控制；基于高斯模型的水稻花粉扩散研究等有关的书籍，论文，报刊，杂志。
积累了有关的事实、数据、理论、方法、以及科学假设和幼想。
2寻找相关专业的资深教授进行访问，通过向他们展示我们设计的产品来了解不足之处，比如机
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