电压力锅终端销售话术.ppt

电压力锅终端销售话术.ppt

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,电压力锅终端对比话术,部门：

电器事业部运营市场部培训组日期：

2009.9.,目录,部件对比及话术话术汇编话术技巧,一：

部件对比及话术,制胜方案一：

无内锅保护对比,对比方法:

将电压力锅内胆取出,并且不盖上盖后通电进行功能选择加热.再用餐巾纸测试被加热的状态对比结果及话术:

SUPOR电压力锅在未放置内胆的情况下通电是不能加热工作的.安全性能有了较大的保障,充分证明了我们的安全技术是值得信赖的.底盘没有任何温度MD在未放入内锅仍然可以加热,每一个周期加热2-3分钟,温度可以达到200度以上,直接用一张餐巾纸放上去,即可看到纸黄了,焦糊的味道也可以闻到;可以说基本的行业安全标准没有达到,长时间高温干烧,不仅对元器件寿命会直接存在安全隐患;,MD,SUPOR,制胜方案二:

无锅盖保护对比,对比方法:

将电压力锅上盖取下,锅内放少量水，然后通电进行加热.对比结果及话术:

SUPOR电压力锅在未放置上盖的情况下通电是不能加热工作的.安全性能有了较大的保障.MD内胆中放入的少量水,水可以烧到干,而且还会阶段性持续加热,这将证明MD一定会产生”当消费者没有合好盖时”,电压力锅可以一直工作,加热,造成了安全隐患的热源;,MD,SUPOR,制胜方案三:

空锅保护对比,对比方法:

将盖取出,内胆内不放置食物,通电对比结果及话术:

MD通电反复加热,SUPOR不通电不加热,这种长时间的高温干烧安全隐患在MD产品上是表现非常危险的;,MD,SUPOR,制胜方案四:

内胆对比,对比方法:

煮普通米饭半锅或适量,煮好后将米饭反扣到桌面器具上.然后在展示内但的不粘性给顾客看.对比结果及话术:

SUPOR电压力锅有很好的不粘效果,米饭口感较好无夹生现象.MD电压力锅.粘锅现象严重,米饭口感较差并有夹生现象.,MD,SUPOR,不锈钢刚内胆特性及话术,1,导热性能差,容易粘锅,锅体使用一段时间后会发黄变色,清洗不掉.,2,铝制品发热盘与不锈钢内胆变形系数不同,随着使用时间的增加,会使得发热盘与锅具底部不能完全贴合.不但影响热孝率还有很大的危险性.,陶晶内胆特性及话术,1,内胆与发热盘变形系数相同,底部与发热盘接触贴合.,2,导热速度快均匀,热效比比不锈钢高8%,3,硬度高,耐磨耐腐,易清洗,远红外加热更加均匀,营养全部被释放.,内锅,话术：

苏泊尔F3电压力锅内锅采用聚能陶晶厚釜,内锅侧壁厚度达到2.0mm;口部锅牙厚度4.0mm以上,保证压力锅的使用安全性;底部厚度达4.0mm,厚底可以很好的聚集热量,传热更均匀，这样使烹饪效果更加良好；内部喷陶晶涂料，超强的不粘性能，清洗更加方便。

制胜方案五:

密封圈对比,对比方法:

取下电压力锅上盖密封圈,然后由内往外去折,让顾客看密封圈有没发生变化.对比结果及话术:

1.左图所示,苏泊尔密封圈采用进口硅橡胶，折弯仍保持原状，质地特别纯净,耐高温不变形,长期使用不变化。

2.右图所示，MD密封圈采用国产硅橡胶，折弯后会发白，长期使用后会发黄、变硬，使用寿命大大降低.,发白如何保证有效长时间的安全泄压弹性,无法确保其使用寿命及有效的密封性,MD,SUPOR,制胜方案六:

保温罩对比,SUPOR:

电压力锅保温罩上层采用优质不锈钢特别处理,不易磨损脱落长期使用依然靓丽如新,内层使用陶瓷技术处理,有效地保温和聚能,大大节约了能源损耗.MD:

电压力锅保温罩使用简单喷粉技术,表面喷图极易脱落,最终会造成生锈变形.,当锅牙口部磨损后,生锈,持续使用,锅牙口部强度降低,安全保护性能受到极大的影响,最终将产生爆锅的可能,SUPOR全面杜绝,MD,SUPOR,对比话术,保温罩,苏泊尔,MD,SPT,手柄外观,1、在诸多品牌中，只有苏泊尔电压力锅手柄位置处于正中间。

2、手柄处于正中间，在拿提过程中，不易晃动，内部汤汁不容易倾倒。

3、手柄位置在一侧，如果开合盖不到位，在拿提过程中，锅身有脱牙跌落危险。

其它对比,苏泊尔,MD,上盖外观,限压阀与止开阀位置太接近，拨限压阀排气时容易烫手,其它对比,内锅,MD内锅容积严重缩水,肉眼很难看出了解即可不需宣传,其它对比,电热盘,其它对比,MD,SUPOR,SUPOR:

电压力锅发热盘经过陶晶材料表面处理，不易发黄，生锈，脏物及水滴落上去容易清理干净。

MD:

电压力锅发热盘没有经过任何处理，使用一段时间过后容易生锈，对后期使用效果造成很大影响，尤其容易出现米饭夹生。

对比话术,电热盘,压力控制元件,压力开关,干簧管,说明：

1.如图一所示,干簧管为日本进口，触点用惰性气体封装不易氧化，使用寿命高，动作灵敏可靠。

2.如图二所示，压力开关以普通的铆接方式，触点用电镀方式处理，易发生氧化，寿命低。

SUPOR拥有高品质的”信号开关”,可以确保只有信号开关被接通后才会产生加热,避免不必要的热源安全隐患,而MD采用匡式结构的压力开关,所以会因此而产生无锅盖时还可以加热等不安全的热源隐患,其它对比,MD,SUPOR,平板匡式结构,压力控制阀速跳式结构,说明：

1.如图一所示,当锅内压力升高时，通过压力控制阀的作用，触动压力控制开关，从而控制锅内压力。

控制阀的主要元件为弹簧等主要部件，可经受长期的使用而不会失效。

2.如图二所示，当锅内压力升高时，通过平板的变形，触动压力控制开关，从而控制锅内压力。

受压力作用，平板长期变形会发生疲劳效应，长时间使用后会使压力衰减。

电压力锅压力控制结构对比情况,一张板（MD）与一个精密的弹性元件的极大差别;板几乎没有办法做到很好的弹性,时间一长,这张板必然会变形,而弹性元件既可以保证敏锐的感应效果同时不产生变形问题,其它对比,MD,SUPOR,美味调压阀,自主研发锅内首创，可变压力烹饪，拥有三段控压技术的美味调压阀，让苏泊尔电压力锅在美味上独占鳌头，不同食物、各种烹饪方式、个人不同口感需求，一按一调，坐等美味出锅。

美味调压阀,SUPOR三段乃至多段控压技术,与MD单段压力技术,就好象专业相机与傻瓜相机的差别,并且我们目前的电压力锅美味系列即可以傻瓜也可以专业,充分满足不同消费者的需求.,特色功能,密封圈及支架可拆洗,可拆洗密封圈及支架，清洗更方便。

一旋一拉，轻松拆装，清洗方便,1.SUPOR塑料支撑圈与密封圈材质一致，受热膨胀系数一致，密封效果好，MD支撑圈为不锈钢，加热后容易与密封圈形成缝隙。

2.MD不锈钢支撑圈焊接在上盖上面，焊点容易生锈，有卫生死角，不能拆下来清洗。

3.SUPOR电压力锅支架，弹性系数好，可配合泄压保护，在超过300kpa时弹性变形，将蒸汽通过上盖的泄压窗口排放出去。

MD电压力锅支架为金属支架，弹性系数较差，而且，上盖无泄压窗口，无法排出过大的压力，不安全概率大大提升。

对比话术,内锅盖,内锅盖,固定圈,密封圈,内锅盖,密封圈,内锅盖,固定螺母,固定吊轴,内锅螺纹技术,领先锅底螺纹技术，传热均匀储热高，持久耐用不变形，而且相互之间会产生细小的热对流，使锅的中央与边缘的米粒受热均匀，即使米量较少，也可煮出软硬适中，美味可口的米饭。

底部螺纹,二：

话术汇编,10大煮食功能：

炖、煲、焖、煮、蒸、烤蛋糕等样样精通。

可设定的保压时间：

可根据烹饪食物的不同，自主选择保持工作压力时间的长短，压力时间的长短可满足不同消费者对烹饪食物口感的需求。

三维立体加热：

底盘发热、侧部以及顶部的加热方式，形成三维立体加热模式，即省电节能又让食物达到营养的要求。

复合双盖，压力更安全：

独有的复合双锅盖，结合360度压力防护系统，实现了安全压力。

互联安全锁，双重的安全：

独有的旋钮式和按钮式双重互锁结构，防止意外开盖，导致蒸汽喷伤。

（MD没有）,话术汇编,感温控压，压力可视：

利用顶部温感探头（热敏电阻）精准测温，通过温度的变化控制压力（1度等于5千帕）。

通过压力的可视窗口，可以直观地观察锅内的压力，。

5段压力调控（3段为默认的压力），随时烹饪出适合不同消费群体的饮食习惯。

（FC3无压力调控，它是智压型的电压力锅）间隙性变压排气，让食物加热更均匀：

第一阶段排气：

排空锅内的冷气以及废气；第二次阶段：

锅内压力释放，温度开始下降，底部加热，让食物沸腾，利用食物的翻腾让加热更均匀。

第三阶段排气：

保温前的排气，从手动排气到自主排气，省却等待的时间开盖更方便。

真正可拆洗的内锅盖：

内锅盖与外盖通过旋钮固定，轻轻一旋，内锅盖便可取下清洗，真正实现可拆洗的电压力锅内锅。

清洗更方便，更干净，有效杜绝卫生死角。

超长时间自动保温：

烹饪结束自动进入保温状态时，最佳保温时间长达12小时。

独有的变薄拉伸技术，安全更节能:

当锅内有压力的时候，锅牙4mm的厚度，安全系数更优于MD；锅壁2mm的厚度，保证了锅内的温度的迅速传递；锅底3.8mm的厚度，即保证内胆不易变形，同时又维护了锅体的储能效果。

（MD都为2mm）特有的防冷凝设计：

内锅盖采用防冷凝水的凹点技术，同时利用上盖保温的设计，杜绝了普通锅冷凝水的问题。

优于同行的售后服务体系：

三年整机保修，全国联保的售后承诺，远远高于同行一年保修，主要部件保修三年的售后服务。

全包冷外壳结构：

全包冷外壳结构设计，防止使用时烫伤，同时保温效果更佳。

限位手柄，提锅更放心：

区别于其他品牌的限位手柄，让顾客在提锅的时候不会因卡位不准，导致锅体倾斜。

保温罩、内胆提手采用尼龙PA6材质，耐压强度和耐高温的效果更佳。

（FC3采用的是PP材质）上弧型加热盘，节能效果更佳：

浮式弧面加热盘与弧形内胆完全贴合,聚能更快加热更均匀，有效降低能源消耗，达到节能的效果。

四位数码显示：

24小时预约5小时烹饪定时，人性化的外观面板显示，预约定时设置，预约美味、营养健康方便轻松，必将征服传统口感安全锐眼技术升级，控压更为合理，同时更加安全升级九重安全保护，使用更放心。

三：

话术技巧,苏泊尔美味电压力锅“834”话术,苏泊尔美食家电压力锅,精准控压导购步骤、话术与演示,步骤一通俗优点引起顾客注意话术一：

看看“模拟柴火”烹饪的压力锅。

步骤二解释产品特点话术二：

它是智能压力锅，能准确判定食物所需的压力步骤三突出产品利益点话术三：

保证提供最佳口感的营养美味,通过演示增加可信度,动作要领：

掀开锅盖手指中心演示话术：

你看，锅盖的正中心有一个感温器，能自动判定食物所需的压力，然后通过控压，达到柴火烹饪的效果。

动作要领：

盖上锅盖手指屏幕演示话术：

通过这个显示屏幕，您可以看到锅内压力的变化。

内胆技术聚能陶晶厚釜,底厚壁薄,极速聚能，传热快速,保温效果更佳。

更安全节能,陶晶厚釜导购步骤、话术与演示,步骤一介绍内胆不粘性话术：

你看这口锅的内胆，用的是陶晶材料，不粘锅，不糊锅步骤二介绍厚度话术：

这口锅的内胆底厚壁薄，受热更均匀，传热更快速。

步骤三通过演示增加可信度动作要领：

取出内胆，用钥匙敲击话术：

你听听这声音，是否感觉锅底很厚，不信你掂量掂量。

安全什么时间讲？

有问必答不问不答,很多终端导购过于在终端强调产品的安全性，花过多的时间去讲产品的安全，其实不然。

对于产品来说，差异化的地方就是我们的产品能做出多种营养美味的食物，这是竟品的不具备的核心技术优势。

三段控压，智压感应系统，都是保证烹饪效果的有力技术要素。

而安全，是目前所有电压力锅品牌生产品都应具备的基本条件，只是我们的产品在能够完全保证安全的同时，还有更多的，更重要的产品核心利益点。

谢谢大家!