第一章第二节优秀销售人员的必备素质.ppt

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优秀销售人员的必备素质,二00五年五月,一、事业必成的信念,我生而应为高山，而非草芥。

羊皮卷,信心的大小决定成就的大小。

约翰D洛克菲洛,一、事业必成的信念,经常问自己的三个问题我要成为一个什么样的人？

我要如何如何实现我的目标？

我成功的源动力是什么？

二、诚实正直的品性,考虑事情应公正合理，说话要依据事实。

本杰明富兰克林,我不仅站在我出售的每一部车子的后面，我同时也站在他们的前面。

乔吉拉德,立德立功立言儒家训言,二、诚实正直的品性,区分“销售技巧”与“歪曲事实”销售技巧是实现销售的一种技巧，是对信息选择与处理的技巧，而不歪曲信息歪曲事实不是销售技巧歪曲事实最终将导致销售的失败,三、团队合作的意识,十兄弟的故事民间故事,我是西蒙团队中的一员，我们团队是西蒙的未来，也是我的未来。

西蒙训示录,一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。

中国谚语,三、团队合作的意识,思考三个问题在我以往取得的重要工作成绩中，我的同事贡献了多少？

在我负责的工作中，有哪些不需他人的协作而可单独完成？

当我的同事需要我协作时，我能否做到尽力尽职？

四、良好的成长意识,活到老，学到老古谚,成长是每个人的事情。

职业励志语,人与人之间的区别主要在于晚上八到十点。

佚名,四、良好的成长意识,问问自己最近一年，你在自己培训或进修方面花费了多少？

你在饮食与服装方面又花费了多少？

最近三个月，你看过哪几本书？

你计划在接下来的一年里看几本书，如何实现？

五、永不言弃的坚持,行百里者半九十。

古谚,做一件好事容易，难就难在一辈子做好事。

毛泽东,坚持不懈，直到成功。

羊皮卷,五、永不言弃的坚持,检核一下自己你坚持过的最长的一件事情是什么？

现在你还在做吗？

为什么？

最近一年，你是否有养成一个新习惯？

以往你最难坚持的事是什么？

它对你重要吗？

六、要有竞争的决心,物竞天择，适者生存。

达尔文,竞争无处不在，就看你怎么去面对。

佚名,两军相逢勇者胜。

古谚语,六、要有竞争的决心,想一想你怕和别人竞争吗？

当你和别人做一样的工作的时候，你是想做得比他们好，还是和他们一样？

实际结果呢？

你计划如何提升自己面对竞争的能力与信心？

七、时刻归零的心态,太阳每天都从东边升起。

谚语,终点回到起点，一切从头开始。

佚名,谦虚使人进步，骄傲使人失败。

俗语,七、时刻归零的心态,尝试一下第二次跑一万米和第一次跑一万米有什么区别？

第二次拜访客户和第一次有什么不同？

第二次破记录与第一次破记录有什么差别？

八、永不消退的激情,人无激情，如同行尸。

佚名,激情是成功的内在动力。

佚名,每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类的生活带来巨大的影响和变化，我就会无比兴奋和激动。

比尔盖茨,八、永不消退的激情,思考我的工件工作激情来自哪里？

当我在工作中没有激情时，怎么办？

做同样的工作，尝试一下充满激情时会有何不同？

九、勇于创新的精神,人无我有，人有我优，人优我新。

佚名,创新往往来自于细节的改进。

佚名,不创新，就死亡。

艾柯卡,九、勇于创新的精神,问问自己同样的事情，我做时和别人做时有何不同？

我有过因创新而成功的经历吗？

我最近一次创新是在什么时候？

十、百分百的执行力,会说的不如会做的。

俗语,激情是成功的内在动力。

佚名,没有执行，再好的计划也是一张白纸。

佚名,十、百分百的执行力,想一想在我订的所有计划中，最后完成的有多少？

我自己在执行计划时最不成功的一次是什么？

为什么会这样？

我对主管交办的工作，执行的成果如何？