公司新员工入职培训.pptx
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赣州东维新员工入职培训,行政部伍苇2017年,一则故事引发的思考,洞房花烛夜，当新郎兴奋地揭开新娘的盖头，羞答答的新娘正低头看着地上，忽视间掩口而笑，并以手指地：
“看，看，看老鼠在吃你家的大米”。
第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起得床来，一声怒喝：
“该死的老鼠！
敢来偷吃我家的大米！
”“嗖”的一声一只鞋子飞了过去,故事中，新娘婚前婚后对待“老鼠吃米”说话哪里不同？
你家,我家,掩口而笑,一声怒喝,问问自己，你的“心”过门了吗？
培训课程介绍,Part2：
制度篇,Part1：
公司篇,Part5：
规划篇,Part6：
励志篇,Part1公司篇,一、公司简介,赣州东维汽车销售服务有限公司创建于2005年7月，是东风日产在赣州授权设立的首家4S专营店,主要经营NISSAN天籁、轩逸、逍客、颐达、骐达、骊威、奇骏等日产全系列车型。
公司座落在江西省赣州市杨公路5号。
是集整车销售、维修服务、备件供应、信息反馈为一体的股份制公司，公司注册资金为2000万元。
公司坚持以“信誉第一、服务至上”为宗旨，对所有的维修客户档案，保修资料卡、登记卡等都进行严格系统的管理。
公司所有维修人员都经过东风日产严格的技术培训，拥有高级技师等相关技能职称。
公司经营理念是“改革创新、抓住机遇、服务于社会、服务于大众”。
随着公司实力的增强，在日后经营当中不断发展壮大，在未来的几年中将成为江西省最大的汽车经营公司之一。
一、公司简介,赣州东维是东维集团在赣州地区建立了第一家东风日产东维专营店，经营至今，短短8年时间东风日产在当地的销量翻了3倍，且连续多次获得当地最佳经销商、最佳技术、最喜爱品牌等各类政府、媒体奖项10余项之多，深受广大市民喜爱。
可喜可贺的是2011年度东风日产赣州地区市占率排名位居三大日系品牌之首。
公司成立12年以来，汽车销售量逐年快速提升，已成为同行业中的佼佼者，同时在业界得到一致的好评，在消费者心中留下了良好的口碑。
目前在赣州市场上，主要的竞争品牌为：
广汽丰田、一汽丰田、上海通用、广州本田、北京现代、上海大众等。
为了实现成为赣州汽车行业领跑者的目标，公司将以东维精神作为团队前行的动力。
二、公司文化企业理念,公司经营理念是：
“改革创新、抓住机遇、服务于社会、服务于大众”。
随着公司实力的增强，在日后经营当中不断发展壮大，未来的几年中必将成为江西省最大的汽车经营公司之一。
为了实现成为赣州汽车行业领跑者的目标，我们必须对公司产品、服务、团队充满信心。
公司的企业文化可用东维精神概括：
相信我们自已最棒；相信我们团队最强；相信我们产品最好；相信我们服务最佳。
三、东风日产品牌的由来,东风汽车有限公司是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日,注册资本167亿元人民币,是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。
东风日产乘用车公司成立于2003年6月16日，位于广州花都，拥有员工5800人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。
东风日产乘用车公司拥有广州花都和湖北襄樊两个生产阵地，计划未来五年内将形成超过35万辆的年生产能力，是针对中国市场创造双赢的发力点，在东风有限的中国战略中占有举足轻重的地位。
自诞生之日起，东风日产就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。
东风日产旗下现拥有天籁、TIIDA（骐达）、轩逸组合、阳光、骊威、新逍客、新奇骏、玛驰、楼兰等多款畅销车型。
四、NISSAN品牌特征,NISSAN在中国市场的品牌定位,NISSAN品牌的个性特征,深思熟虑，大胆创新,在NISSAN品牌口号中SHIFT的含义,令您的人生更加丰富多彩的、富有创新精神的品牌,改变、创新、唤醒、挑战四个含义,五、服务理念,公司坚持以“信誉第一、服务至上”为宗旨，对所有的的维修客户档案、保修资料卡、登记卡等都进行严格系统的管理。
维修接待按照日产国际标准严格执行，认真贯彻东风日产规定的“五个安心”的服务承诺，及时解决客户关心的所有问题。
公司所有维修人员都经过严格的技术培训，并拥有相关技术职称。
销售方面严格按照东风日产总部推行的NSSW的九大销售流程开展销售，以顾问的身份，发现顾客的需求，帮助客户解决问题，最终达到客户的满意。
质量、修后、费用、时间、紧急时,五个安心,六、组织架构,Part2制度篇,考勤管理,转正管理,薪酬管理,日常行为规范管理,一、考勤管理,1、上班时间AM:
7:
30-12:
00PM:
13:
00-17:
00保洁员须提前30分上班）白班保安8：
00-18：
00夜间保安18：
00-8：
00值晚班销售顾问：
下午5：
3019：
30，,二、休假制度,公司员工请事假均为无薪,公司转正后员工每月可享受3天有薪病假（须有正式请假单和医院证明）,可享受3天有薪假（晚婚是7天有薪假）,头胎可持医院证明或出生证享受90天带薪产假,病假,婚假,产假,丧假,事假,病假,婚假,产假,丧假,法定假,直系亲属过世可以享受丧假3天；因祖父母和外祖父母过世的，可以享受丧假1天,元旦春节清明节劳动节端午节中秋节国庆节,2、请假流程,请假3天时,请假3天时,3、考勤异常处罚措施,1）没有按时到达工作岗位的视为迟到，1小时之内（含）视为迟到。
迟到扣款为：
扣当月绩效否决项2分/次；2）早退：
在规定的下班时间（15分钟）前离开岗位的，视为早退,1小时之内（含）视为早退。
早退扣款为：
扣当月绩效否决项2分/次；3）旷工：
在没有任何请假手续或请假没有被批准，无故不上班者为旷工。
旷工时间1小时以上4小时以下按半天计算，超过4小时按一天计算。
旷工按原工资3倍扣发。
旷工扣款为：
A、工资：
月工资26旷工天数3提成：
提成奖金26旷工天数3B、扣当月绩效否决项5分/次在无故连续旷工3天或以上的公司将作自动除名处理并扣除所有未发放薪金。
3、考勤异常处罚措施,4）脱岗：
指员工在上班期间未履行任何手续擅自离开工作岗位的，脱岗一次负激励50元，同岗负连带责任予以负激励30元，该员工部门负责人负管理责任予以负激励50元；5）睡岗：
指员工在上班时间打瞌睡的，睡岗一次负激励100元，同岗负连带责任予以负激励30元，该员工部门负责人负管理责任予以负激励50元；,3、考勤异常处罚措施,6）其他：
员工请假、调休、公出（差）时，必须填写相应表单，明确代理工作及代理人，以保证各项工作的正常运转，否则给予负激励10元；表单应及时交回行政部行政专员登记备案，否则给予负激励5元。
对既无考勤记录又无相应表单者，按旷工论。
三、转正管理,1、职责与权限：
1）总经理是员工转正的核准者，以总经理签批转正日或以签批之日的次月1日为转正生效日。
2）行政部行政专员负责组织新员工转正考核及新员工的转正手续办理。
3）各部门负责新员工的试用期工作指导及考评；员工的直接上级负责对试用员工的工作表现进行初步考核，做出评价并提交行政部进行复核审查。
三、转正管理,1、试用期时间规定：
（1）所有人员试用期为三个月，经总经理书面特批无试用期者除外；
（2）试用期表现优秀，可申请缩短试用期，最短为1个月；（3）所有人员试用期最长为六个月，适用六个月后仍无法通过考核的，若不愿调岗，公司将予以劝退。
三、转正管理,2、试用期管理：
（1）试用期内，新员工可以请事假和病假，试用期的日常工作考勤按考勤管理规定执行；
（2）新员工入职当月正常上班不满七天者，不计薪资；超过七天而不满试用期辞职的，应提前2天申请，即离职交接期不少于2天；,三、转正管理,3、转正考核：
（1）转正条件：
a、符合岗位任职资格要求，能够胜任岗位工作；b、通过直接上级和部门长的考核评价，经综合管理部审查合格，并由总经理审批通过；c、认同公司企业文化，服从公司各项管理制度，工作态度、思想品德符合要求，试用期间没有受到因个人故意行为和重大失职行为，而受到记过处分；,三、转正管理,
（2）转正考核程序：
a、新员工试用期满前一周，行政部组织该员工进行转正考核，考核合格后与该员工进行面谈沟通，并填写试用期员工转正面谈表；b、沟通后新员工从行政部领取试用期员工转正审批表，填写表单规定的内容交给直接上级，由直接上级填写完整后，交由本部门的负责人审核；c、部门负责人审核通过后的，转入行政部处进行内容核实；d、全部符合上述要求的，方由行政部呈报总经理审批。
四、薪酬管理,1、岗位职级划分公司所有岗位分为六个层级分别为：
A层级：
高级主管；B层级：
一级主管；C层级：
二级主管；D层级：
主办；E层级：
基层员工；F层级:
新近员工。
四、薪酬管理,公司在员工完成指定的任务，履行指定的责任、权力和义务后，按雇用合同应支付最基本的劳动报酬。
基本工资是按照公司管理层制定的工资结构由员工的职位和级别而决定的。
工资将在每月20日打到员工个人存折。
基本工资,提成绩效奖,公司单月对每位员工工作表现作出绩效评估，并根据评估结果支付一定百分比的奖金及提成。
20日发放。
四、薪酬管理,因公司人员结构有较大变化以及其它原因时，公司可对工资做临时调整，并且实施岗位制工资（岗位调整后工资也调整），另外公司每年将根据绩效考核情况进行薪资调整。
薪酬调整,年终奖金,视公司经营情况，每年所有员工年末可获双薪：
一个月工资或年底奖金（计算方式：
双薪金额=基本工资/12*实际服务月次）将根据公司的业务情况及员工表现确定。
四、薪酬管理,对有下列表现的员工给予奖励：
模范遵守公司制度，按公司规范超额完成任务，优质服务得到顾客好评者；创造发明，富有创新开展业务工作的；努力学习业务，刻苦钻研业务，工作成绩优异；对改善公司经营管理提出合理化建议，被公司采纳实施后收到实效的；保护公共财产，防止事故有功,使公司利益免受损失的；忠于职守，不循私情，敢于制止或揭露违纪行为者；在公司组织或培训中，各项成绩优异者。
奖励种类分为：
通报表扬、公司嘉奖、小功，大功授予“优秀员工”称号三种，受奖者可按等级得到公司精神和物质奖励。
奖励方法有：
员工大会通报，发给奖金，优先晋级（升）。
五、仪容仪表管理规范,工作服着装要求,五、仪容仪表管理规范,五、仪容仪表管理规范,男士仪容禁忌,五、仪容仪表管理规范,女士仪容禁忌,五、仪容仪表管理规范,工作服的发放与更换,1、行政部统一负责工作服的发放与更换工作。
2、新员工入职，在试用期内,自备与公司相类似的工作服,待试用期满后，订制发放春夏装或秋冬装；（春夏装含：
短袖衬衫2件、西裤2条或2条裙子；秋冬装含：
长袖衬衫2件、西裤2条、西服1件、冲锋衣1件）如需另行购买工作服的员工,可按工作服成本价购买。
3、冲锋衣更换周期为3年，西服套装、衬衫更换周期为2年，车间工服更换周期为1年。
4、凡因个人原因造成的需更换工作服的员工应向行政部递交书面申请，公司按工服成本价收取费用。
五、仪容仪表管理规范,工作服的费用,1、订制新版工服，工龄满五年以上者（含五年），工服费用由公司100%承担（满五年工龄为一个周期，以此类推）；新进员工及工龄五年以下者，工服费用由公司、个人各承担50%。
（秋冬季工服含：
西装1件、西裤1条、冲锋衣1件，春夏季工服含：
短袖衬衫2件、西裤2条）2、续订原版工服，工龄满五年以上者（含五年），工服费用由公司100%承担；工龄满两年至五年以下者，工服费用由公司和个人各承担50%。
；新进及工龄两年以下员工，工服费用由个人100%承担。
2、车间工作服穿着期为一年，工龄满一年以上者（含一年）的员工由公司承担员工一套的工服费用。
3、冲锋衣、西服套装、衬衫按个人承担部分金额分两年在工资中平均返往员工。
车间工服按个人承担部分金额分一年在工资中平均返往员工。
4、离职日期不足整月的按一个月计算,Part3规划篇,职业生涯规划,职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。
其次是要正确进行自我分析和职业分析。
三是构建合理的知识结构。
四是培养职业需要的实践能力。
职业生涯规划的分以下几步：
1）自我评估。
2）突破生活格线，塑造清新充实的自我。
3）准确的认识自己。
4）正确评估自我目标和现状差距。
5）增强职业竞争力。
一、自我评估,以过去的成就为基础，确立工作前进的方向，提供奋斗的策略；无论谁，到公司前还是到公司后，都有自己的成就：
比方说在学校学习，几十门课中总有几门是自己拿得出来夸耀的；比方说，曾在其他公司工作过，也有不错的业绩；更比方说，来到公司后，从不会干，到会干，能干，有好的业绩，这就是基础。
到了公司工作，就要确立自己工作的前进方向，刚来的，我要在什么时间要达到什么样的业绩，老员工，我要怎样在这个月超过上个月的业绩，部门经理，我要怎么做到总监等等。
同时光有想法还不行，还要有策略，什么叫策略，策就是策划，略就是谋略，即自己在实施自己的策略目标时，要付出实际，执行力要强。
同时这里要强调，谋略是正道之谋不是用阴谋。
二、突破生活格线，塑造清新充实的自我,什么叫生活的格线？
我的理解是即经济收入，这个月我收入2000元，我的这个月生活开支就只能在这2000元中开支，我能不能用合法合理的收入突破我的生活格线呢？
能！
那就要我：
（1）更多的学习（向书本、向他人、向对手、向实践并学以致用；
（2）更加努力地工作，被更多客户认同你，获得更多的业绩，收入就更多。
通过学习和学以致用，充实了自己的内在需求，眼睛里开始并不断开始闪烁智慧的光茫，更精神抖擞，内在更自信。
而你还是自己，但是今天的你已不是昨天的你了，同时你的收入已不是昨天的2000元了。
三、准确的认识自己,、自己的个性、特点、自已的强项A：
兴趣爱好：
喜欢什么旅游、漫画、厨艺B：
特长：
演讲、表演、足球C：
个人风格：
乐观、果断、热心、理性、自信、喜欢冒险D：
人际技能：
表达能力、书写能力、说服能力、合作能力充分地分析自我，还要认识到以下五个方面：
A：
我是谁，是什么样的一个人B：
我想干什么工作C：
我能（会）干什么工作D：
目前的环境支持或允许我做什么E：
在公司我的职业生涯目标是什么,四、正确评估自我目标和现状差距,1、人生目标：
（1）职位目标:
企业高层管人员
（2）能力目标:
能协调好下属各部门之间的关系独立解决所有权责内的问题及突发事件（3）成果目标:
高层管理人员、高级技术人员（4）经济目标:
年薪20万以上,五、增强职业竞争力,如何增强职业竞争力：
1.知识改变命运2.专业知识与技能3.功夫在外4.科学规划，实现价值5.建立自我个性化的职业生涯信息库6.充实内职业发展，带动外职业发展,Part4励志篇,一、把梳子卖给和尚,一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
一、把梳子卖给和尚,第一个人：
出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！
找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！
经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
一、把梳子卖给和尚,第二个人：
来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。
那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！
和尚就买了一把。
一、把梳子卖给和尚,第三个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。
心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。
那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？
如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？
和尚话说有理，就买了十把。
一、把梳子卖给和尚,第四个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
一、把梳子卖给和尚,第五个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！
就买了1000把梳子。
一、把梳子卖给和尚,第六个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么？
一、把梳子卖给和尚,他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？
大师岂有不做之理？
阿弥陀夫，善哉！
善哉！
大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？
就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。
当然，开光所捐的善款也不菲啊！
一、把梳子卖给和尚,第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。
第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。
第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了,二、龟兔赛跑,某天，兔子和乌龟一起讨论到底谁跑得快，结果谁都不服输。
于是，它们决定赛跑。
第一次，它们是在公路上比赛。
结果兔子输了，为什么？
因为兔子睡觉去了，乌龟先到达终点。
这说明了，勤奋比天资重要，想成功必须要非常勤奋。
二、龟兔赛跑,兔子不认输，它又去找乌龟比赛。
第二次，它们是在操场上比赛。
但是一开始，兔子就输了。
为什么？
因为兔子朝相反的方向跑去了。
这说明了，方向比努力重要，方向不对，努力白费。
想成功必须要先选对方向。
二、龟兔赛跑,兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。
第三次，它们是在草地上比赛。
跑着，跑着，兔子不见了，乌龟赢了。
为什么？
因为兔子掉在泥潭里去了。
这说明了，想成功必须要善于发现陷阱和避开陷阱。
天上不一定掉馅饼，但地上常常有陷阱。
二、龟兔赛跑,兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。
第四次，它们是在山坡上比赛。
兔子拼命跑啊，跑啊，但是，它还是输了。
为什么，因为乌龟是滚下山的，当然更快些。
这说明了，想成功必须善于利用自己的优势。
发挥优点比改正缺点更容易成功。
二、龟兔赛跑,兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。
第五次，它们是在高速公路上比赛。
兔子拼命地跑，不停地跑，还是输了。
为什么？
因为乌龟在路边一招手，打的去了。
这说明了，要成功必须善于整合资源。
二、龟兔赛跑,兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。
第六次，它们又回来操场上比赛。
这回兔子跑得飞快，就到终点了，突然，兔子看到前面挂着一条横幅：
谁是第一名，谁是龟儿子。
兔子生气得不得了，不跑了。
这说明了，想成功要学会控制情绪，小不忍则乱大谋。
二、龟兔赛跑,兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。
第七次，它们还是在操场上比赛。
兔子跑着跑着，快到终点了，突然感觉尾巴被什么东西咬了一下，兔子尾巴一甩，竟将乌龟甩到前面来了。
原来乌龟一直咬着兔子的尾巴奔跑，快到终点时，死命咬了兔子一口。
这说明了，要成功必须善于利用竞争对手的力量。
成功需要朋友，更大的成功需要敌人。
二、龟兔赛跑,综上所述：
要成功必须具备7个条件。
1、非常勤奋2、选对方向3、避开陷阱4、发挥优势5、整合资源6、控制情绪7、利用对手,三、张三和李四的故事,张三和李四同时受雇于一家店铺，他们拿同样的薪水。
一段时间后，不知道怎么回事，张三青云直上，又是升职又是加薪，而李四却仍在原地踏步。
李四不满意老板的不公正待遇，终于有一天他到老板那儿发牢骚了。
老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和张三之间的差别。
三、张三和李四的故事,“李四，”老板开口说话了，“您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的？
”一会儿功夫，李四便从集市上回来向老板汇报：
“今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。
”“有多少？
”老板又问。
李四没问，于是赶紧戴上帽子又跑到集上，然后回来告诉老板：
“一共40袋土豆。
”“价格呢？
”老板继续问他。
“您没有叫我打听价格。
”李四委屈地申明。
“好吧，”老板接着说，“现在请您坐到这把椅子上，别出声，看看别人怎么说。
”,三、张三和李四的故事,于是老板把张三叫来，吩咐他说“张三，您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。
”张三也很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报说：
“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40口袋，价格是两毛五分钱一斤。
我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看，”,三、张三和李四的故事,张三边说边从提包里拿出一个土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。
所以我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话呢。
”此时老板转向了李四，说：
“现在你知道为什么张三的薪水比您高了吧？
”李四无语。
三、张三和李四的故事,感悟：
任何一个企业都迫切的需要那些主动、负责的员工。
优秀的员工往往不是被动地等待别人安排工作，而是主动去了解自己应该做什么，做好计划，然后全力以赴地去完成。
结束语,祝大家在新的岗位上工作愉快！
成绩卓越！
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