商务谈判-新一佳超市.ppt

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1新一佳超市判谈计划书多特小组文化商院学策营销与划2班宋立曾佳春惠彭康俊小斐黎王浩丽刘瑶兰译庞杨新一佳新一佳超市介简新一佳新一佳成立于1992年，的理念是“廉价、服它经营”，由此，新一佳成中务为国超市中的佼佼者。

作中大为国型超市者之一，新一佳已经营展成年发为营业额200元亿，在中国23省有拥200大个型超市，超市600家，624家例面，工超门员过126000人，是中主要的商集之国业团一，也是世界500强之一。

3天乳判方案与乐业谈我公司为保证货源，库存以及适应我公司业务发展的需要，打算通过购买乐天乳业牛奶来满足。

按计划公司采购部将于2014年5月30日到成都与乐天乳业代表就采购牛奶展开洽谈。

一判目谈标

（一）目总标1量要求（日算起）质从购买

（1）包装特色

（2）理想指：

白米率标垩3.0%，直淀粉含量链15%至18%，稠度胶65mm，蛋白含量质7%至8%。

（3）安全要求：

品安全指必到家同产标须达国对品的相定水分合格类产关规2价格要求

（1）根据2014年5月乳制品市牛奶国内场这种的批价格每箱元人民，市价格每箱发为币场为元人民。

定以每箱元人民价格下限，最币拟币为高限价每箱元人民。

成交的算上限价为币预钱为370万人民。

币

（2）以后若市价格，方按以后的价格按场变动双市价格浮算益各方差。

小成在心理场动计补值组员上做好充分准，取价格下限成交，不急于求成备争；此同，在非常困的情下，也要持不能与时难况坚超上限成。

过达协议4判程谈议1三判个谈阶段的容时间与内容内第一段阶第二段阶第三段阶时间2014年5月20日9：

0010：

002014年5月21日14：

0017：

002014年5月22日9：

0011：

00地点成都希尔酒店顿203房成都希尔酒店顿203房成都希尔酒店顿203房程议商定牛奶的价格，品，包装质商定牛奶的方式运输，收方式，的货运费出资商定、合同签订以及以后期合长作系关2、人分工员第一段：

判小成由公司采部阶谈组员购长曾佳、部部小斐、部春质检长庞财务长兰惠和理宋立成，理。

总经丽组总经为组长第二段：

判小成有采部曾佳阶谈组员购长、部小斐，采部。

财务长庞购长为组长第三段：

判小成由公司理宋阶谈组员总经立，理助理和公司法律彭丽总经刘瑶顾问成，理。

译组总经为组长5三、工作组织1各部人参谈门员，相判人及关谈员记人要做好判前的录谈各准工作项备2判人：

共谈数7人;共分三组3我公司主持人：

采部部购长worldsisthe四判焦点谈1.价格：

最高限价每公斤为3.7元人民，最低限价每公币为斤3.3元人民。

币2.价格步方式：

式让为递减让步。

3.定及方合意的合同协签订双款。

条worldsisthe六、算经费预每一阶段的谈判，谈判小组成员必须统一穿着我公司制服；言行举止要注意维护公司的形象，要表现出出色的政治素质，道德品质和团队精神。

谈判成员更要注意，在谈判期间的日常生活中不要随便与对方公司谈判代表或者对方公司人员接触交谈。

五其他事项五、其他事项容内生活费交通费宴住请宿费其他用费25001000100002500次判的各算大是对这谈项预经费概16000元人民本公司各具体花如下表币种费品产入场维护确做好各各品牌在我超市的，确保各供商及所品为实专柜经营应经营经营牌的合法性，商品的量次及合格，价格的合理、和可信，供商必质档真实应须严格遵守我司的制度，公司管理的主管部必把好各的进场经营营业门须专柜进场关。

一、提供合法的相明：

经营关证1、法人委托书2、企有效照业经营执3、企代业码证4、税登明务记证5、有效的代理格明及授代理或凭资证权经销协议证6、商品生可产许证7、商品售可销许证8、商品合格检验证9、商品质量准及地主管或部出具的量定检测标当专门门质检验鉴书10、口商品商进检明证11、生家有料产厂关资12、其明它证二、无作假、假、售假的“承”，愿意承担相法律任及签订绝掺诺书并关责处罚三、格遵守我司的商品管理制度及其他商品管理的有款；严关条四、商品必商主管部合格后方可；五、乙方在程中进场须经场门检查进场经营过，如甲方乙方所提供的合法相明不或的品牌商品经检查发现经营关证真实经营质量存在，要求供商立即把其商品退出。

问题将应清场新一佳超市价格期望价格15元/箱成本：

牛奶成本1元/盒，包装0.3元/盒用：

人、促、广告费员费销费费利：

取利益润赚折扣：

活做折扣价动包装材：

利包（无菌包装）“型包”和“枕型包”质乐砖康美包（无菌包装）百利包（塑料袋）屋包（塑合包装）顶纸复成本：

一个250毫升装利包装成本价格大在乐约0.3元左右格：

规250ml*12h盒容量：

250ml品名和商是否容易标识别包装色颜是否有效保商品，方便存护储与运输新一佳超市承诺书本超市为保护消费者的合法权益，让顾客乘兴而来，尽心而归，并为响应国家部委发出的关于“共铸诚信”的号召，精心打造诚信品牌，让消费者更加满意放心，三亚旺豪超市特向社会及广大消费者公开郑重承诺“诚信经营”，宣言如下：

一、强化诚信经商意识，自觉承担携手共铸诚信的责任。

以诚信为本，以社会的繁荣发展为荣，做诚信人，办诚信事，诚心经营，诚心服务，以诚信创业，以诚信兴业，共同铸造海南省诚信的信誉品牌和形象。

二、严格遵守产品质量法、标准化法、价格法、消费者权益保护法等法律法规，做到知法、守法，依法经营。

不做任何有损社会公德、商业道德与违反法律法规的事情，自觉接受市民、消费者和社会舆论的监督，做到言行如一，始终如一。

三、顾客是上帝，百问不厌、百拿不烦，一切为了顾客，为了顾客的一切，为了一切顾客。

四、绝不销售掺杂、掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣商品；不销售过期、失败或者变质的商品。

五、严格按照国家包修、包换、包退的“三包”规定履行产品的“三包”义务。

六、货真价实，不欺不诈，无虚假“优惠价”、“打折价”等欺诈性价格销售商品。

七、如顾客在本超市消费是发现有欺诈行为，接待顾客不文明或服务态度不端正等有损顾客权益现象的，您可以向本超市的总服务台进行投诉，我们将对相关责任人进行严肃批评教育和处理。

八、自觉接受消费者及工商等政府职能部门的监督。

工商行政管理局投诉电话：

12315谢谢观赏dot小组-欢天喜地演：

宋立讲丽pptby：

曾佳