商务通隐形手机02-2.ppt

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商务通隐形手机之我见商务通隐形手机之我见小组成员小组成员:

营销营销0802陈丽梅0508107205陶灵敏0508107207彭珍珍0508107212魏强0508107221李贤0508107226喻乐0508107227肖艳辉0508107228吴寿05081072301.如何评价恒基伟业如何评价恒基伟业2000年后的战略调整年后的战略调整1）以高端用户、行业市场为主，中低端客户为辅的产品定位的战略调整给企业带来了新的市场机会，随着时代的发展，人民生活水品的不断提高，低端用户将逐渐减少，而高端、中端市场确实前景广阔。

2）坚持不断革新与发展软件和高科技产业的战略调整使得其高端商务机型得以充实发展，赢得了市场与发展机遇。

3）坚持自己创造的商务通品牌，坚持核心技术的开发的战略调整使得企业不被外国企业所吞并，并得以生存发展。

4）深入研究中国手机用户的需求，主打“手机安全是金的概念”。

这一战略调整使的竞争力得以提升，赢得市场份额。

5）采用差异化的营销战略调整，树立领先的市场概念，将市场进行细分满足消费者的个性化需求。

6）采用差异化的渠道模式战略调整，进行电视直销模式推动其销售领域的发展。

2.对商务通隐形手机的命名及其品牌策略认同的原因1）商务通隐形手机命名突出“隐形”二字，作为一个创新的功能，把手机安全作为主打概念来吸引消费者，对于手机安全被人们重视程度的加深，隐形手机可以迅速被人们接受。

2）商务通隐形手机运用差异化营销战略

（1）差异化的产品：

三大特色，九大功能，都是基于安全的出发点，区别于市场上的一般手机，推陈出新，进行了技术创新，针对需要信息保密的特定人群，而这部分市场基本上都是上流人群，可以迅速占领高端市场。

（2）差异化的渠道模式：

电视直销业务，而且在资源，管理，人员和推广等多方面展开深层次合作。

空中销售和地面销售两条渠道，双管齐下，加速产品的推广。

3.你认为商务通的差异化营销战略是否成功？

有哪些不足之处？

1）商务通的差异化战略是成功的。

（1）差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。

是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。

（2）恒基伟业结合自身拥有的核心技术研发优势，采取差异化的市场战略。

致力于生产功能齐全及满足用户个性化使用需求并拥有全部自主知识产权的全智能手机。

它的差异化主要是体现在1、不会泄密2、不会被骚扰3、不会丢失。

还有全屏连笔手写等几大功能。

（3）在渠道上采取了电视直销的形式，并通过市场细分，推出了不同的商务手机。

2）不足之处是商务通把顾客定位在高端市场，但商务通许多的功能对于一般的顾客来说都是多余的。

投入的技术多，价格一般会偏高，降低了销售量。

4.商务通隐形手机本身还存在哪些不足？

应如何改进？

1）对于国产手机，由于目前我们国家的基础工业还比较落后，工艺和发达国家比也很粗糙。

所以在硬件上和国外品牌手机相比差的非常远。

外观上看显得不够精致，给人一种廉价货的感觉。

.商务通隐形手机也是一样，网上很多用户反映它的质量非常的差，见到最多形容它的词就是“垃圾”，最明显的是电池质量很差。

在软件上商务通的表现也很差，它的那些功能在外国品牌的智能机上通过安装软件也能实现。

所以商务通隐形手机真的没有实在的用途，它只不过通过大势的广告误导了一些不懂手机的人。

4.商务通隐形手机本身还存在哪些不足？

应如何改进？

2）应如何改进？

我觉得厂家应该把精力放在改进手机质量和真正实用上面。

靠自己研发在短时间内不大可能有大的突破，可行的是向国外学习或者引进消化。

我们现在要超过别人简直是白日做梦，只要能跟的比较进就行。

等以后基础扎实了，然后厚积薄发再去打败外国的品牌。

（1）在国内手机市场的竞争日益激烈、产品同质化的现象也越来越突出，恒基伟业结合自身拥有的核心技术研发优势，

（2）采取与国内其他手机制造商完全不同的市场战略差异化市场营销战略。

以创新为导向，结合目前保密安全逐渐（3）被人们所重视这一商机致力于生产功能齐全及满足用户个性化使用需求并拥有全部自主只是产权的全智能手机。

与其（4）他手机制造商相比恒基伟业商务通隐形手机的渠道策略表现在：

一.差异化的产品（1.资信保密2.随需隐身3.防盗追踪、远程遥控）二.差异化的渠道模式。

5.如何评价恒基伟业商务通隐形手机的渠道策略？

选择与上海橡果国际集团合作会不会使得传统的营销渠道丧失？

应该如何补救？

（1）会。

（2）补救：

选择让橡果国际集团直销“商务通”隐形手机直销的同时，也可以自己在国内厂商和消费者心中的良好形象以及本企业在中国手机高端市场上的举足轻重的地位，从而来实施营销战略。

6.如果你是张征宇，你认为恒基伟业下一步该如何发展？

1）我认为恒基伟业下一步要拓展销售渠道，随着近来电子商务的发展，以及网络的普及应用，网络市场已经是一个充满发展前景的市场，恒基伟业要尽快建立自己的网站，建立好网上销售的渠道，建立好网上的售后服务，在销售渠道上赢得先机。

2）我认为恒基伟业要加强自主产品的研发，要不断的创新，使得产品永远走在时代前列，持续不断的刺激顾客新的需求，抢占更多的市场份额。