第四章：企业业务决策与战略选择.ppt
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LOGO第四章：
企业业务决策第四章：
企业业务决策与战略选择与战略选择Addyourcompanyslogan问题：
问题：
1、制定企业战略决策过程？
、制定企业战略决策过程？
规划使命与目标规划使命与目标业务分析业务分析制定增长战略制定增长战略目标体系目标体系BCG矩阵矩阵密集性增长密集性增长GE法法一体化增长一体化增长多元化增长多元化增长CompanyLogo一、规划企业使命与目标一、规划企业使命与目标1、确定企业使命、确定企业使命2、描述企业目标、描述企业目标个案分析：
个案分析：
命题：
为什么办企业开公司？
命题：
为什么办企业开公司？
CompanyLogo二、企业业务分析方法二、企业业务分析方法1、目的：
有限的资源最有效的运用、目的：
有限的资源最有效的运用2、方法：
规划、方法：
规划SBUBCG：
（：
（BostonConsultingGroupGrowth-ShareMatrix）CompanyLogoBCG矩阵操作步骤：
矩阵操作步骤：
计算计算销售增长率和市场占有率销售增长率和市场占有率本企业某种产品绝对市场占有率本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量该产品本企业销售量/该该产品市场销售总量产品市场销售总量；本企业某种产品相对市场占有率本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率绘制四象限图。
绘制四象限图。
以以10%的销售增长率和的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准的市场占有率为高低标准分分界线界线，将坐标图划分为四个象限。
然后把企业全部产品按其销售增长，将坐标图划分为四个象限。
然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。
率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。
CompanyLogoBCG矩阵学习：
矩阵学习：
1、市场增长率、市场增长率-相对市场份额坐标体系的意义？
相对市场份额坐标体系的意义？
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等弱及利润高低等；企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等。
2、问题类、明星类、奶牛类、瘦狗类、问题类、明星类、奶牛类、瘦狗类SBU的特点？
的特点？
3、BCG矩阵分析后的四种战略适用？
矩阵分析后的四种战略适用？
发展、保持、收割、放弃战略发展、保持、收割、放弃战略4、BCG矩阵模型的局限性？
矩阵模型的局限性？
CompanyLogoGE法：
法：
1、又称通用矩阵、行业吸引力矩阵、九象限评价法，是美国通用电气公、又称通用矩阵、行业吸引力矩阵、九象限评价法，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法司设计的一种投资组合分析方法.2、按行业吸引力和企业业务实力大小、按行业吸引力和企业业务实力大小建立坐标建立坐标.3、GE法对法对BCG法的改进法的改进：
市场吸引力与企业实力指标体系的细化市场吸引力与企业实力指标体系的细化CompanyLogo三、企业增长战略三、企业增长战略CompanyLogo三、企业增长战略三、企业增长战略密集性密集性增长增长市场渗透市场渗透现有市场现有市场Vs现有产品现有产品市场开发市场开发现有产品现有产品Vs开发新市场开发新市场产品开发产品开发现有市场现有市场Vs开发新产品开发新产品一体化增长一体化增长后向一体化后向一体化前向一体化前向一体化纵向一体化纵向一体化水平一体化水平一体化横向一体化横向一体化多样化增长多样化增长同心多样化同心多样化开发有协同关系的新产品开发有协同关系的新产品水平多样化水平多样化研究某种能满足现有顾客需要的研究某种能满足现有顾客需要的新产品新产品综合多样化综合多样化开发与公司现有技术产品或市场开发与公司现有技术产品或市场无关联的无关联的新业务新业务CompanyLogo讨论讨论1、服装企业寻找新增长点的、服装企业寻找新增长点的“十字路口十字路口”波士登波士登Vs雅戈尔雅戈尔Vs杉杉杉杉专注于专注于服装服装西服西服羽绒服羽绒服宁波银行宁波银行新能源新能源商业地产商业地产问题：
波士登是问题：
波士登是“专注专注”还是还是“守旧守旧”？
雅戈尔和杉杉的？
雅戈尔和杉杉的“多元化多元化”是是“冒险冒险”还是还是“创新创新”？
反证：
反证：
1、麦当劳在中国大陆市场上推出、麦当劳在中国大陆市场上推出“Mackid”儿童服装的尝试儿童服装的尝试2、宝洁剥离、宝洁剥离“品客品客”薯片（奶牛业务）的考虑薯片（奶牛业务）的考虑3、斯沃琪为什么选择和奔驰合作、斯沃琪为什么选择和奔驰合作”Smart”?
思考：
看上去的思考：
看上去的“不务正业不务正业”？
比喻：
你的冰糖葫芦的竹签有吗？
比喻：
你的冰糖葫芦的竹签有吗？
CompanyLogo讨论讨论2：
创业板超募资金投向哪里？
创业板超募资金投向哪里？
2009年年10首批登陆，截至首批登陆，截至2011年年3月创业板拥有共计月创业板拥有共计193家家上市公司上市公司，目前，创业板，目前，创业板193家公司首发超募资金总额已高达家公司首发超募资金总额已高达933亿元，平均每家超募约为亿元，平均每家超募约为4.8亿元。
如此庞大的超募资金，其投向是亿元。
如此庞大的超募资金，其投向是热衷的话题热衷的话题首批首批28家创业板公司披露了家创业板公司披露了2010年年报超募资金年年报超募资金12%用于买用于买房买地买车，购置办公房产成为超募资金的第一投向，其余超募资金房买地买车，购置办公房产成为超募资金的第一投向，其余超募资金多用于快速扩张，设立子公司、股权收购等，部分公司甚至将超募资多用于快速扩张，设立子公司、股权收购等，部分公司甚至将超募资金存银行吃利息。
金存银行吃利息。
摘自摘自证券日报证券日报相关报道相关报道课后调查：
课后调查：
请选择一家企业，分析其超募资金的投放，分析其增长战略类型。
请选择一家企业，分析其超募资金的投放，分析其增长战略类型。
CompanyLogo讨论讨论3：
小组辩论：
如何看待我国企业小组辩论：
如何看待我国企业“试错式试错式”增长战略导向增长战略导向导论：
熊过庄稼地导论：
熊过庄稼地正方：
现实的选择，成长中的经济体，正方：
现实的选择，成长中的经济体，企业要变才能跟上，不知错焉知对？
企业要变才能跟上，不知错焉知对？
反方：
目前我国企业多是盲目多元化反方：
目前我国企业多是盲目多元化这种多元化是这种多元化是“陷阱陷阱”不是不是“馅饼馅饼”背景材料：
背景材料：
97亚洲金融危机，韩企与台企的对比亚洲金融危机，韩企与台企的对比思考：
思考：
1、企业如何走、企业如何走“多元化多元化”？
多元化与专业化矛盾吗？
多元化与专业化矛盾吗？
2、核心价值链在战略管理中的重要性？
反思我国企业的增、核心价值链在战略管理中的重要性？
反思我国企业的增长战略，核心价值定位了吗？
长战略，核心价值定位了吗？
CompanyLogo课外阅读课外阅读1、基业长青基业长青（美）詹姆斯美）詹姆斯C柯林斯、杰里柯林斯、杰里I波拉斯著；波拉斯著；真如真如译译，中信出版社，中信出版社，2009年年10月（最新版）月（最新版）内容：
1.翘楚中的翘楚2.造钟，不是报时3.超越利润的追求4.保存核心，刺激进步5.胆大包天的目标6.教派般的文化7.择强汰弱的进化8.自家长成的经理人。
阅读注意点：
彼得德鲁克批评当年的追求卓越“仿佛管理者只要把这本书放在枕头下面，睡一觉后就万事大吉，难关不再了。
”2、战略管理：
竞争与全球化战略管理：
竞争与全球化（原书第（原书第8版）版）（美）（美）希特希特等著，等著，吕巍吕巍等译等译，机械工业出版社机械工业出版社，2009-9-13、安索夫、安索夫H.IgorAnsoff战略管理战略管理公司战略公司战略安索夫矩阵：
安索夫矩阵：
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