国际贸易务实.ppt

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1国际贸易实务国际贸易实务PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE2参考用书参考用书国际商务基础理论与实务国际商务基础理论与实务全国国际商务全国国际商务专业考试指定用书编委会专业考试指定用书编委会国际货运代理基础知识国际货运代理基础知识中国国际货运代中国国际货运代理协会理协会国际商务单证理论与实务国际商务单证理论与实务中国商务出版中国商务出版社以及其他相关参考资料等社以及其他相关参考资料等3国际商务系列相关从业资格考试国际商务系列相关从业资格考试1）外销员外销员国际贸易实务为主国际贸易实务为主2）报关员报关员海关报关实务海关报关实务3）单证员单证员国际商务单证实务国际商务单证实务4）报检员报检员报检报验考试资格用书报检报验考试资格用书5）国际货运从业资格国际货运从业资格国际货运考试用书国际货运考试用书6）国际商务师国际商务师有工作年限限制有工作年限限制7）其他其他例如跟单员等例如跟单员等4国际商务从业资格国际商务从业资格外销员资格考试外销员资格考试笔试两科笔试两科:

外贸综合业务外贸综合业务（3小时小时100）外贸外语外贸外语:

（2.5小时小时）每科每科60分为及格分为及格;外语口试外语口试:

10分钟分钟（含听力和商业英语会话含听力和商业英语会话）外贸综合业务外贸综合业务:

含中国对外经济贸易理论、国际经含中国对外经济贸易理论、国际经济法、国际金融、国际营销学、国际贸易、国际济法、国际金融、国际营销学、国际贸易、国际贸易实务。

贸易实务。

外贸外语要求外贸外语要求:

外贸术语、外经经贸信函翻译、信外贸术语、外经经贸信函翻译、信用证的审核和修改、中外经贸短文互译等。

用证的审核和修改、中外经贸短文互译等。

5本课程围绕着两大内容进行介绍：

本课程围绕着两大内容进行介绍：

1）买卖双方在进行进出口交易时，需要洽谈的各买卖双方在进行进出口交易时，需要洽谈的各项内容，如：

品名、品质、数量、包装、价格术项内容，如：

品名、品质、数量、包装、价格术语、运输、保险、价格、支付方式、商品检验、语、运输、保险、价格、支付方式、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等。

索赔、不可抗力、仲裁等。

2）进出口操作的程序。

进出口操作的程序。

导论：

导论：

6目的及要求目的及要求:

熟悉国际贸易行业环境；熟悉国际贸易行业环境；掌握国际贸易实务中各环节具体知识点及流程；掌握国际贸易实务中各环节具体知识点及流程；（例如谈判、国际货运、保险、国际结算等流程例如谈判、国际货运、保险、国际结算等流程）掌握国际贸易进出口业务流程，实际操作方法。

掌握国际贸易进出口业务流程，实际操作方法。

7一、国际贸易的特点一、国际贸易的特点跨国交易；跨国交易；受国际局势变化的影响；受国际局势变化的影响；面临的风险远比国内贸易大；面临的风险远比国内贸易大；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易线长面广，中间环节多；竞争激烈。

竞争激烈。

8二、国际货物买卖适用的法律与惯例二、国际货物买卖适用的法律与惯例（一一）国内法国内法（二二）联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（CISG）UnitednationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods（三三）国际贸易惯例；国际贸易惯例；如如2010年国际贸易术语解释通则和跟单信年国际贸易术语解释通则和跟单信用证统一惯例用证统一惯例UCP500（600）基本特征：

一是习惯性做法，二是需经国际权威基本特征：

一是习惯性做法，二是需经国际权威组织进行统一解释。

组织进行统一解释。

9联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约制定及其影响制定及其影响联合国国际贸易法委员会联合国国际贸易法委员会迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约公约主要内容主要内容适用范围和总则适用范围和总则合同的订立合同的订立货物销售货物销售（买卖双方义务、违约及救济买卖双方义务、违约及救济）最后条款最后条款10三、国际贸易的基本做法三、国际贸易的基本做法（一一）进出口贸易的一般业务程序进出口贸易的一般业务程序（无论进口还是出无论进口还是出口交易，一般都包括三个阶段口交易，一般都包括三个阶段）交易前的准备、商订合同和履行合同交易前的准备、商订合同和履行合同P9（二二）各种国际贸易方式的运用各种国际贸易方式的运用（单边贸易、经销、代理、寄售等单边贸易、经销、代理、寄售等）（三三）国际贸易争议的预防和处理国际贸易争议的预防和处理（违约、索赔等违约、索赔等）11出口业务主要程序出口业务主要程序第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册12第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同合同13第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据14进口贸易的主要程序进口贸易的主要程序第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案15第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）16A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险17湖南湖南省省纺织品纺织品出口供出口供应链框架应链框架银行、海关、商银行、海关、商检、保险公司检、保险公司湖南湖南省纺织省纺织品进出品进出口公司口公司其它供应商其它供应商面料供应商面料供应商物料供应商物料供应商印染厂商印染厂商服装及家纺服装及家纺生产商生产商货运代理货运代理国外国外进口商进口商