专业销售篇-女性专题产品说明会.ppt

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1-早会专题早会专题-万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究编者按编者按在在XXXX，女性外勤员工共有，女性外勤员工共有7100多人，占总多人，占总人数的人数的71，远远超出，远远超出“半边天半边天”的力量。

她们为社会、为的力量。

她们为社会、为公司、为家庭辛勤耕耘，无私奉献，炎夏寒冬中的奔波刻公司、为家庭辛勤耕耘，无私奉献，炎夏寒冬中的奔波刻成容颜上的皱纹；烛光蜡影下的伏案凋蚀娇美的身躯。

而成容颜上的皱纹；烛光蜡影下的伏案凋蚀娇美的身躯。

而在她们潜心经营的客户中女性客户也同样占据了在她们潜心经营的客户中女性客户也同样占据了“半壁江山半壁江山”。

在在“三八三八”节，这个属于女人的节日到来之际，我们衷节，这个属于女人的节日到来之际，我们衷心祝福我们的女性员工及女性客户永远健康、幸福！

并在心祝福我们的女性员工及女性客户永远健康、幸福！

并在今后的日子中继续精心打造自己的完美计划，一起用行动今后的日子中继续精心打造自己的完美计划，一起用行动来实现对自己爱的承诺，给自己一个完美的答案！

来实现对自己爱的承诺，给自己一个完美的答案！

此专题资讯适用范围：

一、早夕会共享；二、节日茶话座谈会；三、女性产品说明会；四、与客户交谈接触时。

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究3-早会专题早会专题-1903年年3月月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和示威游行。

这一剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和示威游行。

这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。

斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。

1910年，一些年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。

大会根据德国社会主义革命家蔡特金的建议，为妇女代表大会。

大会根据德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年的定每年的3月月8日为国际妇女节。

日为国际妇女节。

联合国从联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此三八三八节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。

取妇女解放而斗争的伟大节日。

“三八三八”妇女节的由来妇女节的由来万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究4-早会专题早会专题-女人说：

世界因我更精彩！

女人说：

世界因我更精彩！

有位女作家说：

“情感独立，仿佛我们为爱情投一份意外伤害险，我们祝愿自己永远得不到保险的回报，但我们却一直心甘情愿继续投保。

”成功的女性，第一，要独立；第二要工作独立、事业独立和经济独立；第三，要感情独立。

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其实我也很脆弱！

女人说：

其实我也很脆弱！

我我需需要要健健康康！

o由于生理和体质的原因，女性由于生理和体质的原因，女性的医疗费用支出要比男性高出的医疗费用支出要比男性高出很多很多o影响女性健康的四大因素：

影响女性健康的四大因素：

炎炎症、妇科肿瘤、乳腺疾病和月症、妇科肿瘤、乳腺疾病和月经失调经失调oo乳腺癌是女性最常见的恶性肿乳腺癌是女性最常见的恶性肿乳腺癌是女性最常见的恶性肿乳腺癌是女性最常见的恶性肿瘤瘤瘤瘤之一。

据统计，全球每年大之一。

据统计，全球每年大之一。

据统计，全球每年大之一。

据统计，全球每年大约有约有约有约有120120120120余万妇女患乳腺癌，余万妇女患乳腺癌，余万妇女患乳腺癌，余万妇女患乳腺癌，50505050余万妇女死于余万妇女死于余万妇女死于余万妇女死于乳腺癌。

其中乳腺癌。

其中乳腺癌。

其中乳腺癌。

其中亚洲地区发病率最高。

中国每亚洲地区发病率最高。

中国每亚洲地区发病率最高。

中国每亚洲地区发病率最高。

中国每年新发病例将近年新发病例将近年新发病例将近年新发病例将近10101010万左右。

万左右。

万左右。

万左右。

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究6-早会专题早会专题-女人说：

我希望青春永驻！

女人说：

我希望青春永驻！

女人最想要的是能够主宰自女人最想要的是能够主宰自己的一生！

己的一生！

雅瑟王雅瑟王自信的女人最美丽。

有自信的女自信的女人最美丽。

有自信的女人总是能坦然的面对社会面对生活赋予她人总是能坦然的面对社会面对生活赋予她的一切，甜也好苦也好，悲也好喜也好，的一切，甜也好苦也好，悲也好喜也好，痛也好乐也好，都有勇气去承受承担，即痛也好乐也好，都有勇气去承受承担，即使遇到或失败或残缺的生活，也不会失去使遇到或失败或残缺的生活，也不会失去努力向好发展的动力。

她的自信，让她即努力向好发展的动力。

她的自信，让她即使做不到拥有最漂亮的外表，但自信使她使做不到拥有最漂亮的外表，但自信使她拥有最能折服人的内涵，那因此散发出的拥有最能折服人的内涵，那因此散发出的魅力足够迷倒一大片的人。

魅力足够迷倒一大片的人。

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会前会前会中会中会后会后VCD播放产品讲解追踪落实确定相关事宜要约客户对于女性专题产说会，邀请对象为女性客户，产品设计方面则可以为万能险也可为专门的女性产品。

目的可以分为两种交错进行：

第一种：

以促成为目的，考察产说会举办成功与否的标准是签单量；第二种：

以主顾积累为目的，考察产说会成功与否的标准是持续举办参加人数，及未来四五连动期间的业务情况。

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究11-早会专题早会专题-细节决定成败细节决定成败说明会前说明会前第一步：

确定说明会召开的具体事宜第一步：

确定说明会召开的具体事宜时间时间时间时间地点地点地点地点参会人数参会人数参会人数参会人数主持人主持人主持人主持人主讲人（公司、产品）主讲人（公司、产品）主讲人（公司、产品）主讲人（公司、产品）确定合适的邀请函发放或销售办法，从而控制说明会参确定合适的邀请函发放或销售办法，从而控制说明会参加人数，并能有效地追踪业务员的加人数，并能有效地追踪业务员的活动量活动量活动量活动量！

第二步：

确定客户参会的邀请函发放办法第二步：

确定客户参会的邀请函发放办法第三步：

营业区、部早会宣导第三步：

营业区、部早会宣导主讲人的背景及实力介绍主讲人的背景及实力介绍会场氛围的渲染与营造，会场氛围的渲染与营造，多选用鲜花多选用鲜花/绢花绢花营造氛围，有条件营造氛围，有条件的给每位女客户发放胸花。

的给每位女客户发放胸花。

邀请函的发放、销售。

邀请函的发放、销售。

人数控制、礼仪周到、礼品精致人数控制、礼仪周到、礼品精致（礼品选择一定要精心，符合女性的需求）（礼品选择一定要精心，符合女性的需求）活动内容活动内容活动内容活动内容万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12-早会专题早会专题-会前会前要约客户话术：

“看您平时这么忙，您得多注意自己的身体，正好马上要过节了，我们公司有一个关于女性专题的讲座，您一定得抽时间来听听.这是我们公司专门为女客户提供影片，机会很难的，我是特意为您留了一张票”活动内容：

1、可以举办女性专题讲座，例如美容讲座、理财讲座等；2、可以举办一场基调轻松活泼的女性联谊会或茶话会；3、可以举办女性专场电影13-早会专题早会专题-会中会中VCD播放产品讲解11、流程：

细致全面，相关工作人员责任到位流程：

细致全面，相关工作人员责任到位22、内容：

连贯，重点突出，时间掌控、内容：

连贯，重点突出，时间掌控VCDVCD播放、公司产品介绍播放、公司产品介绍33、主持人场面控制，无缝衔接与工作人员相互配合。

、主持人场面控制，无缝衔接与工作人员相互配合。

44、业务员在整个说明会期间，保持平常心，神态自然，不要私、业务员在整个说明会期间，保持平常心，神态自然，不要私下议论签单情况，但要熟悉下议论签单情况，但要熟悉VCDVCD内容，关注客户关注要点。

内容，关注客户关注要点。

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究14-早会专题早会专题-会中会中VCD播放产品讲解5、对于每一个完整填写意向书的客户全部发放小礼品一份。

6、对于填写投保书或意向书的客户，可以参加抽奖。

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究15-早会专题早会专题-说明会后重点围说明会后重点围绕三个工具开展绕三个工具开展工作工作意向确认书意向确认书客户联谊函客户联谊函客户沟通函客户沟通函会后会后追踪落实万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究16-早会专题早会专题-阶段工具目的全面追踪活动量，保证活动量变成活动率会前邀请函成功要约客户会中意向确认书使客户做出初步决定客户联谊函转介绍会后客户沟通函再次接触机会会前、会中、会后工具一览表万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究17-早会专题早会专题-目标市场细分客户开拓渠道白领女性高档写字楼、外企、大公司、高收入的企事业单位年轻单身富有女性咖啡厅，高档美容美发店，高档时尚专卖店刚结婚的年轻女性综合性商场，影楼，咖啡厅，美容美发店，高档服装店已有小孩的女性玩具店，书店，美容美发店，超市，学校在家庭中缺乏安全感的女性宠物店，超市，美容美发店万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究18-早会专题早会专题-人们只有在一些特殊时刻才会去关注性别。

尽管很多时候，我们不愿意用性别来说事，但是，当岁月的风沙擦肩而过时，女性在生活中扮演着越来越重要的角色，让我们不得不对现代女性更多的关注。

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