制定利润计划培训课件(PPT 96页).pptx
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第八步第八步制定利润计划制定利润计划无论社会制度无论社会制度如何如何,追求利润追求利润是任何一个企是任何一个企业的目的业的目的!
1这一步我们将讨论：
卖出商品要顾客付多少钱卖出商品要顾客付多少钱制定销售价格制定销售价格一段时间里（一段时间里（12个月）能回笼多少钱个月）能回笼多少钱预测销售收入预测销售收入卖出商品之后是盈利还是亏损卖出商品之后是盈利还是亏损做销售成本计划做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！
有了目标，让我走好第八步！
2我们先讨论一个案例：
“张贵和他的砖厂”张张贵贵先先生生在在天天津津郊郊区区创创办办一一家家小小砖砖厂厂。
他他向向这这个个快快速速发发展展的的城城市市的的建建筑筑工工地地供供砖砖，每每块块砖砖1角角钱钱。
他他很很担担心心，因因为为过过去去的的几几个个月月里里他他都都没没有有盈盈利利。
他他已已经经决决定定采采取取更更加加大大胆胆的的促促销销活活动动来来增增加加他他的的销销售售。
结结果果是是他他的的销销售售增增加加了了，但但赔赔了了更更多多的钱！
的钱！
张贵先生的问题出在哪里？
张贵先生的问题出在哪里？
3张贵先生的问题张贵先生的问题他不清楚他生产的砖的成本是他不清楚他生产的砖的成本是如何组成的。
如何组成的。
原来，由于工资支出迅速增长以及促销原来，由于工资支出迅速增长以及促销活动增加了费用，砖的实际生产成本已涨到活动增加了费用，砖的实际生产成本已涨到了了11角角22分。
当然他的砖卖得越多亏得越厉害。
分。
当然他的砖卖得越多亏得越厉害。
4时刻要明白：
时刻要明白：
利润利润=销售收入销售收入产品成本产品成本5一、确定商品价格教学目的：
教学目的：
1、知道产品成本与售价之间的差价；、知道产品成本与售价之间的差价；2、知道确定产品价格的两种方法；、知道确定产品价格的两种方法；3、能够估算企业的成本。
、能够估算企业的成本。
6你卖出的产品如果是你卖出的产品如果是100100元钱，而本钱元钱，而本钱是是8080元，你赚了元，你赚了2020元，所以说：
元，所以说：
单个产品利润单个产品利润=销售价格销售价格成本成本71、成本加价法销售价格销售价格=成本成本+利润利润所谓成本加价法就是在你的成本上加所谓成本加价法就是在你的成本上加上一个利润百分比就成了你的产品上一个利润百分比就成了你的产品/服务的定价。
服务的定价。
例如：
一把椅子的制造成本是例如：
一把椅子的制造成本是20元，加元，加20%的的利润出售，定价该多少呢利润出售，定价该多少呢？
答：
定价为（答：
定价为（1+20%）*201+20%）*20元元=1.2*20=24=1.2*20=24元元8学习成本加价法的步骤11、你要了解自己产品的成本构成、你要了解自己产品的成本构成22、要知道固定资产折旧也是一种成本、要知道固定资产折旧也是一种成本33、要准确制定出单位产品的成本价格、要准确制定出单位产品的成本价格9了解成本10了解成本的重要性要制定一个要制定一个“切实可行切实可行”的利润计划，的利润计划，就要了解成本。
而控制成本是一个企业领就要了解成本。
而控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！
甚至是存亡的大问题！
注意：
一旦成本大于收入，企业将陷入注意：
一旦成本大于收入，企业将陷入财务困境，甚至倒闭。
财务困境，甚至倒闭。
11演示：
一把椅子的成本12一般产品/服务的成本构成：
材料材料工资和职工福利工资和职工福利办公用具办公用具广告广告房屋租金房屋租金运费运费水、电、气水、电、气燃料燃料维修维修折旧折旧银行费用银行费用电话电话保险费用保险费用营业执照（开办费用）营业执照（开办费用）13总成本=固定成本+变动成本14固定成本固定成本固定成本：
企业的固定支出，不固定成本：
企业的固定支出，不因产品因产品/服务量的变化而变化，服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。
如租金、保险、执照费等等。
折旧：
另一个特殊的固定成折旧：
另一个特殊的固定成本本是由于固定资产不断贬值而产是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本生的一种成本我国税法规定固定资产的折我国税法规定固定资产的折旧率对小企业来说如旧率对小企业来说如P42列表列表15变动成本伴伴随随生生产产和和销销售售的的起起伏伏而而变变化化的的成成本叫可变成本。
本叫可变成本。
例例如如：
材材料料成成本本、材材料料费费、计计件件工工资资、销销售售费费用用（广告）等。
（广告）等。
o业务量业务量成本成本16请区分：
一把椅子的固定成本和变一把椅子的固定成本和变动成本动成本17按我国的税法，固定资产的折旧率对按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：
小企业来说如下表所示：
微小企业计算折旧时，可以不考虑残值。
微小企业计算折旧时，可以不考虑残值。
18折旧的重要折旧的重要注意：
注意：
它虽不是企业的现金支出，它虽不是企业的现金支出，但仍然属于一种成本（固定成本）。
但仍然属于一种成本（固定成本）。
在计算成本时，必需要将折在计算成本时，必需要将折旧成本计算在内。
旧成本计算在内。
19折旧计算方法折旧计算方法年折旧额年折旧额=固定资产原值固定资产原值固定资产预计使用固定资产预计使用年限年限年折旧率年折旧率=1固定资产预计使用年限固定资产预计使用年限100%年折旧额年折旧额=固定资产原值固定资产原值年折旧率年折旧率月折旧额月折旧额=年折旧额年折旧额1220案例：
P42故事24预测折旧费预测折旧费（5分钟分钟）21请做练习18学习更多有关折旧习题1：
讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。
习题2：
读题目，请学员讲一讲陈立华的年折旧率,月折旧额。
22习题习题1苏苏苏苏秋秋秋秋莲莲莲莲的的的的洗洗洗洗染染染染店店店店66年年年年来来来来陆陆陆陆续续续续投投投投资资资资6500065000元元元元，那那那那么么么么她她她她应应应应该该该该根根根根据据据据相相相相关关关关规规规规定定定定，经经经经税税税税务务务务部部部部门门门门同同同同意意意意，按按按按设设设设备备备备五五五五年年年年折折折折旧旧旧旧方方方方式式式式，提提提提留留留留设设设设备备备备每每每每月月月月折折折折旧旧旧旧费费费费。
这这这这笔笔笔笔费费费费用用用用只只只只能能能能用用用用于于于于设设设设备备备备的的的的更更更更新新新新和和和和维维维维护护护护，而而而而不不不不能能能能移移移移作作作作他他他他用用用用。
按按按按道道道道理理理理，她她她她现现现现在在在在的的的的折折折折旧旧旧旧额额额额应应应应完完完完全全全全有有有有能能能能力力力力更新设备。
更新设备。
更新设备。
更新设备。
但但但但她她她她现现现现在在在在把把把把经经经经营营营营利利利利润润润润和和和和折折折折旧旧旧旧费费费费拿拿拿拿来来来来买买买买新新新新车车车车改改改改善善善善住住住住房房房房、付付付付高高高高额额额额学学学学费费费费，致致致致使使使使维维维维持持持持经经经经营营营营的的的的现现现现金金金金流流流流量量量量不敷使用而出现危机。
不敷使用而出现危机。
不敷使用而出现危机。
不敷使用而出现危机。
她她她她应应应应该该该该将将将将每每每每月月月月的的的的折折折折旧旧旧旧存存存存起起起起来来来来，准准准准备备备备维维维维护护护护和和和和更更更更新新新新设备设备设备设备。
23电焊机电焊机手电钻手电钻切割机切割机氧气瓶氧气瓶乙炔瓶乙炔瓶其它其它合计合计3250250450800100030008750折旧费=8750512146折旧费计算24确定商品价格确定商品价格价格价格=成本成本+利润利润=成本成本*（1+利润率利润率）含税价格含税价格=不含税价格不含税价格*（1+增值税率增值税率）25黄亮和李燕的创业故事（故事（故事二十五）预测一件工艺品的成本二十五）预测一件工艺品的成本26请注意请注意黄亮一个月制作黄亮一个月制作1200件工艺品的件工艺品的总成本中每一件的材料费是：
总成本中每一件的材料费是：
400+60+120=580元元580元元/1200件件=0.4833元元/件件这就是变动成本这就是变动成本27注意：
注意：
对于书上的故事，其变动成本仅为材对于书上的故事，其变动成本仅为材料成本，但实际中，雇工工资、生产料成本，但实际中，雇工工资、生产用电、生产消耗等等，均为变动成本。
用电、生产消耗等等，均为变动成本。
一定要根据实际情况区分成本属性，一定要根据实际情况区分成本属性，准确划分。
准确划分。
28请做练习18学习价格的知识习题3：
把题中的第一句话改为：
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月可制作并出售至少10扇钢门。
29固定固定成本成本保险保险25电费电费350电话费电话费100办公费办公费600广告费广告费100注册费注册费50折旧折旧146维护费维护费60工资工资15001200500房租房租700合计合计5331固定成本计算固定成本计算30变动成本变动成本10扇门的总变动成本扇门的总变动成本=（900+20）*10=920010扇门的总成本扇门的总成本=9200+5331=14531单位成本单位成本=1453110=1453.1加加25%的利润的价格的利润的价格=1453.1*（1+0.25）=1816.4含增值税的价格含增值税的价格=1816.4*（1+6%）=1925.4单位变动成本单位变动成本=920010=920312竞争比较价格竞争比较价格参照竞争对手的价格，看看你定的价格参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们相比是不是有竞争力。
与他们相比是不是有竞争力。
制造产品制造产品/服务价格的基础是服务价格的基础是成本核算成本核算。
但在加。
但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了，同时还要看消费者的承受争对手们的定价了，同时还要看消费者的承受价格。
当然是拿市场现行价格（包括对手的批价格。
当然是拿市场现行价格（包括对手的批发价）来和自己的价格作同类比较。
发价）来和自己的价格作同类比较。
注意：
必须是同类价格相比较。
注意：
必须是同类价格相比较。
读故事（二十六）读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。
注意商贩的毛利计算方法。
大家要做好练习大家要做好练习19制定销售价格制定销售价格32黄亮和李燕的创业故事（二十六）价格比较（二十六）价格比较33做定价时你要注意：
有一件事你做定价时你要注意：
有一件事你可能难以预料，就是的竞争对可能难以预料，就是的竞争对手对你的反应。
有时，当一家手对你的反应。
有时，当一家新企业进入市场时，竞争对手新企业进入市场时，竞争对手也许会压低价格，使新企业难也许会压低价格，使新企业难以立足。
所以即使计划很完备，以立足。
所以即使计划很完备，也总会面临一些意外风险。
也总会面临一些意外风险。
34制定产品价格的依据、原则制定产品制定产品/服务价格的依据是服务价格的依据是成本核算成本核算制定产品制定产品/服务价格的原则：
服务价格的原则：
要保证定价要高于成本。
要保证定价要高于成本。
与同类价格比较，价格制定要有与同类价格比较，价格制定要有竞争力。
竞争力。
即在考虑你的成本同时还要考虑市场。
即在考虑你的成本同时还要考虑市场。
35确定企业的盈亏平衡点确定企业的盈亏平衡点通过上面的学习，我们已经知道了如何确定通过上面的学习，我们已经知道了如何确定商品或服务的价格，同时，知道了如何确定商品或服务的价格，同时，知道了如何确定固定成本和变动成本。
接下来，我们就要看固定成本和变动成本。
接下来，我们就要看一看，生产或销售多少，企业才能一看，生产或销售多少，企业才能“保本保本”。
在市场价格确定的情况下，企业的盈亏取决在市场价格确定的情况下，企业的盈亏取决于销量与成本的关系。
于销量与成本的关系。
36保本销售量保本销售量=固定成本固定成本（单价单价-变动变动成本成本）保本营业额保本营业额=保本销售量保本销售量单价单价37例如：
陈立华的创业例如：
陈立华的创业固定成本：
房租、工资、保险、电话费、注册费、办公费、广告费、折旧、维护费。
5331变动成本：
材料费、灌气费。
9200元元单位售价：
单位售价：
1800元元单位变动成本：
单位变动成本：
920010=920元元单位收益：
单位收益：
1800-920=880元元达到平衡点时的产量为达到平衡点时的产量为5331880=6（扇）保本营业额保本营业额=6*1800=10800元元38小结在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？
用成本加价法去验算。
没有利润呢？
用成本加价法去验算。
竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不正常价格或者是价格假相，那要遵循同价正常价格或者是价格假相，那要遵循同价格的比品质，同品质的比价格这条原则。
格的比品质，同品质的比价格这条原则。
学会计算自己企业的盈亏平衡点。
学会计算自己企业的盈亏平衡点。
39二二预测销售收入预测销售收入40教学目标教学目标学会预测销售收入学会预测销售收入41预测销售收入在第三步市场调查时，你已对产品销售量在第三步市场调查时，你已对产品销售量做了预测。
做了预测。
在前面我们已经学会了制定产品在前面我们已经学会了制定产品/服务价格。
服务价格。
销售收入销售收入=（销售数量（销售数量销售价格）销售价格）42预测销售的步骤预测销售的步骤在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。
不同企业的不同销售预测都可采用以下收入。
不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：
步骤：
（1）列出你的产品、服务的清单。
）列出你的产品、服务的清单。
（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。
自你的市场调查。
（3）为你的每项产品制定价格。
）为你的每项产品制定价格。
（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。
售额。
请读黄亮和李燕的故事请读黄亮和李燕的故事p45（二十七）（二十七）看他们的销售预测：
看他们的销售预测：
43预测销售量时要记住：
预测销售量时要记住：
开业头几开业头几个月销售量不会高，而后也不能个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。
对销售量作过于乐观的估计。
44方法演示方法演示单一产品销售收入的预测单一产品销售收入的预测读黄亮和李燕创业故事二十七：
预测读黄亮和李燕创业故事二十七：
预测销售收入销售收入多种产品销售收入的预测多种产品销售收入的预测45“预测销售收入预测销售收入”的原则：
的原则：
11、投资初期生产少。
、投资初期生产少。
22、产品有没有淡、旺季区分、产品有没有淡、旺季区分33、节日型消费有没有影响、节日型消费有没有影响44、哪些文化因素会影响你的销售、哪些文化因素会影响你的销售55、有效的营销组合会扩大你的销售、有效的营销组合会扩大你的销售66、各种产品的区分、各种产品的区分77、你的市场份额、你的市场份额46做练习做练习20预测你自己的销售收预测你自己的销售收入入47小结预测销售收入是准备创业计划中最重预测销售收入是准备创业计划中最重要、最困难的部分。
要、最困难的部分。
千万要记住，不要估计过高、过于乐千万要记住，不要估计过高、过于乐观，要实际。
观，要实际。
在开办企业的前几个月，你的销售收在开办企业的前几个月，你的销售收入不会太高。
入不会太高。
48三、销售和成本计划49教学目的教学目的本节课结束时,学员能够:
1会计算自己企业的利润;2知道怎样计算销售成本与计划。
50制定销售和成本计划制定销售和成本计划仅仅预测自己的销售收入还远远不仅仅预测自己的销售收入还远远不够，做企业的真正目的是为了盈利。
够，做企业的真正目的是为了盈利。
制定销售和成本计划的目的：
帮助制定销售和成本计划的目的：
帮助判断你的企业是否有盈利判断你的企业是否有盈利。
51利润利润=净销售收入净销售收入-总成本总成本=含税销售收入含税销售收入-税金及附加税税金及附加税-总成本总成本净销售收入净销售收入=含税销售收入含税销售收入-增值税增值税=含税销售收入含税销售收入/（1+增值税率增值税率）52应纳增值税额应纳增值税额=净销售收入净销售收入*增值税率增值税率附加税费附加税费=应纳增值税额应纳增值税额*附加税率附加税率个人所得税纳税基数个人所得税纳税基数=业主工资业主工资+利润利润个人所得税个人所得税=（业主工资业主工资+利润利润）*累进税率累进税率53相关税率相关税率营业税营业税3%5%城乡维护建设税城乡维护建设税市区市区7%县、镇县、镇3%不在市区、县、镇不在市区、县、镇1%教育费附加教育费附加3%增值税增值税小规模纳税人小规模纳税人6%54小规模纳税人增值税计算方法公式：
应纳增值税税额公式：
应纳增值税税额=含税销售额含税销售额/（1+1+征收率）征收率）征收率征收率例如：
一个药厂例如：
一个药厂20052005年年33月份的销售额是月份的销售额是88万，那么，它应该上缴多少税？
万，那么，它应该上缴多少税？
税额税额=8=8万万/（1+6%1+6%）*6%=4528.3*6%=4528.3元元城市维护建设税和教育费附加城市维护建设税和教育费附加=4528.3*（7%+3%）=452.834528.3*（7%+3%）=452.83元元55讨论练习21的习题1、习题2习题习题1答案答案60000-38000-4750=17250元元习题习题2答案答案32000-8500-3250-2800=17450元元习题习题3表格修改为：
表格修改为：
替陈立华作销售与成本计划（替陈立华作销售与成本计划（6月月12月）月）56预测销售收入并确定成本，二者之差是为预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润利润”。
读故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。
读故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。
作这个销售成本计划的素材是：
作这个销售成本计划的素材是：
（11）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。
一页表格）。
（22）增值税税率为）增值税税率为6%6%，应纳增值税，应纳增值税=不含税销售收入不含税销售收入*6%*6%（33）例如三月份销售量为）例如三月份销售量为300300，产品税前单价，产品税前单价1.501.50元元（1.59/1.06=1.51.59/1.06=1.5）则销售额）则销售额=300*1.50=300*1.50=450450元元应纳增值税应纳增值税6%6%，则应缴税款，则应缴税款450*0.06=450*0.06=2727元元把把300300只产品的只产品的2727元增值税打进单价，元增值税打进单价，27/30027/300=0.09=0.09元元所以实际销售单价定为所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.50+0.09=1.591.59元元300300只产品的含税销售额为只产品的含税销售额为300*1.59=300*1.59=477477元元57教材教材46页表的左上角页表的左上角3月的含税销售收入月的含税销售收入477元；增值税元；增值税27元；扣除增值税的净销元；扣除增值税的净销售收入售收入=477-27=450元元4月、月、5月以后至月以后至12月可类推月可类推58教材教材46页表中间页表中间33月份卖出月份卖出300300个，原材料价个，原材料价=300*0.4833=145=300*0.4833=145元，元，其余依次类推。
其余依次类推。
59解释教材46页表右下角的数据来源：
利润利润=净销售收入净销售收入-总成本总成本=14850-12635=2215元元=3月至月至12月利润之和月利润之和纳税基数纳税基数=利润利润+工资（都是二人的收入）工资（都是二人的收入）=2215+6000=8215元元个人所得税个人所得税=8215*0.05=410.75元元（2人平均人平均收入在收入在5000元以下按元以下按5%纳个人所得税）纳个人所得税）附加税费附加税费=增值税增值税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元元个人净收入个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元元读懂了教材读懂了教材46页上的表格做页上的表格做练习练习21。
60完成习题三完成习题三答案61请大家必须要做练习22，你的销售和成本计划！
注意：
由于销售与成本是预测出来的，所注意：
由于销售与成本是预测出来的，所以在制定销售与成本计划时，一定以在制定销售与成本计划时，一定要贴近实际，从而帮你准确的判断要贴近实际，从而帮你准确的判断你的企业是否可做。
你的企业是否可做。
62小结小结任何企业的目的均是为了得到利润。
任何企业的目的均是为了得到利润。
能够预测自己企业的销售收入。
能够预测自己企业的销售收入。
学会销售成本计划表的制作。
学会销售成本计划表的制作。
63四、现金流量计划四、现金流量计划64教学目标教学目标知道现金流量的重要性；知道现金流量的重要性；学会制作自己企业的现金流量计划学会制作自己企业的现金流量计划65现金：
是使企业这台发动机运转的油料。
现金：
是使企业这台发动机运转的油料。
现金流量计划：
显示每个月流入和流出企业的现金流量计划：
显示每个月流入和流出企业的现金是多少。
现金是多少。
制定现金流量计划的目的：
是帮助企业确定一制定现金流量计划的目的：
是帮助企业确定一个良好的经营状态。
避免企业因为现金的短缺个良好的经营状态。
避免企业因为现金的短缺而导致企业倒闭的危机。
而导致企业倒闭的危机。
66现现金金流流量量计计划划是是考考察察一一个个企企业业的的盈盈利利稳稳定定性性、支支付付能能力力、偿偿债债能能力力的的重要信息来源。
重要信息来源。
读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量计划计划。
67教材教材47页现金流量计划部分简表页现金流量计划部分简表68接上页接上页69从上一页表上可以看出三月、四从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。
月出现现金流量的短缺。
三月份短缺约三月份短缺约700元，看来投入元，看来投入1700元解决不了问题，准备元解决不了问题，准备借钱！
借钱！
再看再看12月份月底现金为月份月底现金为4112元。
但并不是元。
但并不是利润利润，有头三个月，有头三个月未领工资缺额未领工资缺额1800元，来年初应交税金元，来年初应交税金1337.39元元（891+35.64+410.75=1337.39），只能剩下），只能剩下4112-1800-1337.39=974.61元。
元。
每个月月底现金即为下一个月的月初现金。
每个月月底现金即为下一个月的月初现金。
再做练习再做练习23进一步学习制定现金流量计划的知识。
进一步学习制定现金流量计划的知识。
70认识销售成本计划与现金流量计划的区别认识销售成本计划与现金流量计划的区别比较比较项目项目销售和成本计划销售和成本计划现金流量计划现金流量计划折折旧旧包括包括不包括不包括贷款利息贷款利息包括包括包括包括贷款本金贷款本金不包括不包括包括包括销销售售当月实际售出当月实际售出当月收回现金当月收回现金71制定现金流量计划的作用1、了解办企业经营一段时间所需的现金、了解办企业经营一段时间所需的现金2、及时掌握企业的获利能力与偿债能力、及时掌握企业的获利能力与偿债能力3、了解导致企业偿债能力发生变动的原因、了解导致企业偿债能力发生变动的原因4、了解企业在经营期应进行哪些理财活动、了解企业在经营期应进行哪些理财活动72制定现金流量计划制定现金流量计划你的企业任何一个月，甚至每一天都不能出现现金短缺。
你的企业任何一个月，甚至每一天都不能出现现金短缺。
为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，防患于未然，你为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，防患于未然，你必须制定现金流量计划。
计划中一旦发现现金流量负值时，必须制定现金流量计划。
计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。
就能预先采取防范措施加以补救。
“现金流量计划现金流量计划”，作
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