某集团开发新市场前期调研程序与方法.pptx
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开发新市场前期调研开发新市场前期调研程序与方法程序与方法.拥有庞大的管理资料库新市场开发和新产品上市是公司完成全年新市场开发和新产品上市是公司完成全年营销目标所必须把握的重要增长点。
营销目标所必须把握的重要增长点。
新市场开发人员要本着实事求是、精益求新市场开发人员要本着实事求是、精益求精的工作态度，深入市场，把握市场脉搏，严精的工作态度，深入市场，把握市场脉搏，严格遵循前期调研程序与方法，深刻、细致地探格遵循前期调研程序与方法，深刻、细致地探寻各种市场现象的本质内涵，提交出客观、准寻各种市场现象的本质内涵，提交出客观、准确的调研报告，为总公司及地区市场部提供精确的调研报告，为总公司及地区市场部提供精确的决策依据。
确的决策依据。
一、综合调查一、综合调查调查员首先应对新市场的城市总人口、城镇人口、消费能力、消费习惯、人均收入、文化基础、生活习惯、传媒情况等进行综合调查，并填报“综合调查结果统计”。
二、消费者调查二、消费者调查1、在医药商场及药店抽访50100人，做问卷调查（问卷参阅药品消费状况调查问卷）。
2、问卷必须全部真实、完整，抽样场所应选择不同区域，不同类型的5家以上药店或商场，3、根据有效问卷统计调查结果，并对统计结果加以客观分析，提出建设性意见，形成可行性报告。
（此项工作可在全部调研结束后进行）。
三、销售通路调查三、销售通路调查1、调查员需对调查地区不同类别的售点进行调查，调查问卷参阅销售终端售货员访问、经销商访谈内容。
2、及时记录所得信息，填报终端状况统计、分销渠道状况调查统计。
3、统计结果加以客观分析，提出建设性意见，形成可行性报告。
4、统计调研信息加以客观分析，提出建设性意见，形成可行性报告。
四、媒介调查四、媒介调查1、在医药商场及药店随意抽访40人，做问卷调查2、问卷必须全部真实、完整，抽样场所应选择不同区域，不同类型的5家以上药店或商场。
3、根据有效问卷统计调查结果，并对统计结果加以客观分析，提出建设性意见，形成可行性分析报告。
（一）消费者媒介接触习惯调查
（一）消费者媒介接触习惯调查四、媒介调查四、媒介调查
（二）媒介机构调查
（二）媒介机构调查访问调查地区媒介机构，了解相关媒介资讯，访问调查地区媒介机构，了解相关媒介资讯，填报媒介机构统计。
填报媒介机构统计。
（三）按调查问卷统计调查结果，结合媒体环境，做（三）按调查问卷统计调查结果，结合媒体环境，做出分析，提出建议，形成可行性媒介分析报告。
出分析，提出建议，形成可行性媒介分析报告。
五、竞争产品调查五、竞争产品调查调查员需在通路调查的同时，进行竞争产品调查，按照竞争产品调查统计填报竞品信息。
市场调研工作计划市场调研工作计划6754321日程安排日程安排执行人执行人作业项目作业项目（省）市综合调查结果统计（省）市综合调查结果统计调研人：
调研人：
填表时间：
填表时间：
人口集中地区：
人口集中地区：
消费与人文状况综述：
消费与人文状况综述：
地方保护产品：
地方保护产品：
对药品的市场监管力度：
对药品的市场监管力度：
经济发达区域（城市）：
经济发达区域（城市）：
家庭平均人口数：
家庭平均人口数：
年家庭收入：
年家庭收入：
年人均收入：
年人均收入：
农业人口：
农业人口：
城镇人口：
城镇人口：
城市人口：
城市人口：
有线电视普及率：
有线电视普及率：
总人口数：
总人口数：
（省）（省）市媒介机构统计（广播类）市媒介机构统计（广播类）调查人：
调查人：
填表日期：
填表日期：
选用可能性排序：
选用可能性排序：
审批审批政策政策付款付款条件条件购买购买渠道渠道2002年平年平均收听率均收听率覆盖覆盖人口人口覆盖覆盖范围范围级别级别台名台名（省）（省）市媒介机构统计（报纸类）市媒介机构统计（报纸类）调查人：
调查人：
填表日期：
填表日期：
发行发行周期周期购买购买渠道渠道付款付款条件条件发行量排名：
发行量排名：
审批审批政策政策发行发行尺寸尺寸发行量发行量变化变化零售零售量量订阅订阅量量读者读者层层传阅传阅率率当地发当地发行量行量总发总发行量行量覆盖覆盖人口人口覆盖覆盖范围范围级级别别刊刊名名（省）（省）市媒介机构统计（电视类）市媒介机构统计（电视类）调查人：
调查人：
填表日期：
填表日期：
有线普有线普及率及率收视率排名：
收视率排名：
审批审批政策政策付款付款条件条件购买购买途径途径2002年平年平均收视率均收视率覆盖总覆盖总人口人口覆盖覆盖范围范围级别级别（省市）（省市）台名台名消费者媒体调查问卷消费者媒体调查问卷您的年龄：
您的年龄：
性别：
性别：
职业：
职业：
婚否：
婚否：
家庭收入：
家庭收入：
教育程度：
教育程度：
1、在众多的新闻单位中，您认为哪些信息来源最可靠？
、在众多的新闻单位中，您认为哪些信息来源最可靠？
A、电视、电视B、报纸、报纸C、广播、广播D、杂志、杂志E、互联网、互联网F、其它其它2、您家里订阅的报纸：
、您家里订阅的报纸：
3、您经常阅读的报纸：
、您经常阅读的报纸：
4、您昨天阅读的报纸？
、您昨天阅读的报纸？
5、对于没有订阅的报纸，您通常在每周的哪一天购买？
、对于没有订阅的报纸，您通常在每周的哪一天购买？
6、您每天阅读报纸的时间是：
、您每天阅读报纸的时间是：
A、下班之前、下班之前B、午休、午休C、晚饭前、晚饭前D晚饭后晚饭后E、集中在周末、集中在周末消费者媒体调查问卷消费者媒体调查问卷7、您每天读报通常会用多长时间？
、您每天读报通常会用多长时间？
8、您对报刊上的哪些栏目阅读兴趣最大？
、您对报刊上的哪些栏目阅读兴趣最大？
A、时事政治新闻、时事政治新闻B、体育新闻、体育新闻C、文学专栏、文学专栏D、文摘栏目、文摘栏目E、其它、其它9、您家里谁看报纸最多：
、您家里谁看报纸最多：
有有无无年龄年龄性别性别10、您平时对电视的关注：
很少看、您平时对电视的关注：
很少看经常看经常看每天看每天看11、您看电视最多的日子：
平日、您看电视最多的日子：
平日周六周六周日周日12、您平常多在什么时候看电视？
、您平常多在什么时候看电视？
11点点12点点11点点12点点10点点11点点10点点11点点9点点10点点9点点10点点8点点9点点8点点9点点晚间：
晚间：
7点点8点点晚间：
晚间：
7点点8点点6点点7点点6点点7点点5点点6点点5点点6点点4点点5点点4点点5点点3点点4点点3点点4点点2点点3点点2点点3点点10点点11点点下午：
下午：
1点点2点点下午：
下午：
1点点2点点9点点10点点中午：
中午：
12点点1点点中午：
中午：
12点点1点点8点点9点点11点点12点点11点点12点点7点点8点点10点点11点点10点点11点点晚上：
晚上：
6点点7点点上午：
上午：
9点点10点点上午：
上午：
9点点10点点午间：
午间：
12点点1点点周周日日周周六六平平日日13、您昨天看的什么电视台，什么节目？
、您昨天看的什么电视台，什么节目？
16:
0017:
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30下午下午12:
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00中午中午10:
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00上午上午节节目目名名称称台台别别时时间间13、您昨天看的什么电视台，什么节目：
、您昨天看的什么电视台，什么节目：
深深夜夜23:
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30夜夜晚晚节目名称节目名称台台别别时时间间14、您经常收看的电视节目类型：
、您经常收看的电视节目类型：
新闻新闻电影电影国产精品剧国产精品剧港台连续剧港台连续剧外国电视剧外国电视剧综艺节目综艺节目流行音乐节目流行音乐节目参与性节目参与性节目体育体育卡通片卡通片15、您家里谁看电视最多：
、您家里谁看电视最多：
有有无无年龄年龄性别性别16、您家里安装有线电视了吗？
、您家里安装有线电视了吗？
17、您经常收看有线电视吗？
、您经常收看有线电视吗？
A、常看、常看B、偶尔看、偶尔看C、基本不看、基本不看18、您喜欢哪个卫视台？
什么节目？
、您喜欢哪个卫视台？
什么节目？
19、您经常收听的广播节目类型：
、您经常收听的广播节目类型：
新闻新闻评书评书相声及曲艺相声及曲艺听众点播听众点播音乐节目音乐节目医疗保健专栏医疗保健专栏20、您最近一次听广播的时间：
、您最近一次听广播的时间：
月月日日时时分分21、您最近一次听广播是什么栏目？
、您最近一次听广播是什么栏目？
22、您是否详细收听过、您是否详细收听过“医疗保健专栏医疗保健专栏”节目？
节目？
23、您是在什么情况下收听到、您是在什么情况下收听到“医疗保健专栏医疗保健专栏”的？
的？
A、想了解有关产品信息，有意识地留意收听、想了解有关产品信息，有意识地留意收听B、无意中收听到、无意中收听到C、听到后立即调台、听到后立即调台24、您家里谁听广播最多：
、您家里谁听广播最多：
有有无无年龄年龄性别性别市药品消费状况调查问卷市药品消费状况调查问卷访问员：
访问员：
访问日期：
访问日期：
您的年龄：
您的年龄：
性别：
性别：
职业：
职业：
婚否：
婚否：
家庭收入：
家庭收入：
教育程度：
教育程度：
1、请问您用于医疗保健的费用、请问您用于医疗保健的费用元元/年或年或元元/月。
月。
2、请问您如何区分药品之间的区别？
、请问您如何区分药品之间的区别？
3、购买药品前您会关注什么？
、购买药品前您会关注什么？
A、产品包装、产品包装B、广告、广告C、宣传单、宣传单D、朋友介绍、朋友介绍E、售货员介绍、售货员介绍4、请问您的家庭里有人购买过药品吗？
、请问您的家庭里有人购买过药品吗？
5、购买的是哪种药品？
、购买的是哪种药品？
6、请问是为谁买的？
、请问是为谁买的？
性别：
性别：
年龄：
年龄：
7、现在还服用吗？
、现在还服用吗？
8、请问是谁决定购买的？
、请问是谁决定购买的？
9、在哪里买的？
、在哪里买的？
A、药店、药店B、商场、商场10、一次性花费多少元？
、一次性花费多少元？
11、是否按疗程购买？
、是否按疗程购买？
12、请问您购买该药品时想要得到的效果是什么？
、请问您购买该药品时想要得到的效果是什么？
A、防止疾病的发生、防止疾病的发生B、根除疾病、根除疾病C、减轻病痛、减轻病痛D、其它、其它13、购买该药品要得到的的实际效果？
、购买该药品要得到的的实际效果？
A、无效、无效B、略见起色，但不满意、略见起色，但不满意C、效果明显，病痛减轻、效果明显，病痛减轻D、病痛消失、病痛消失14、您认为取得上述实际效果的原因？
、您认为取得上述实际效果的原因？
A、服用量问题、服用量问题B、对症问题、对症问题15、您认为药品会很快有效吗？
、您认为药品会很快有效吗？
A、会、会B、不会、不会16、您最后一次购买的药品是哪一种？
、您最后一次购买的药品是哪一种？
17、您是否有过如下所列的不适感觉？
、您是否有过如下所列的不适感觉？
精力不足、体力下降、乏力、易疲劳、出虚汗、腰腿酸软、精力不足、体力下降、乏力、易疲劳、出虚汗、腰腿酸软、头晕目眩、食欲不振、精神不振。
头晕目眩、食欲不振、精神不振。
18、您认为上述症状与疾病的关系：
、您认为上述症状与疾病的关系：
A、这些症状是疾病的表现、这些症状是疾病的表现B、是疾病的前兆、是疾病的前兆C、与疾病无关、与疾病无关19、出现上述不适感时，您的对待方法：
、出现上述不适感时，您的对待方法：
A、等待其自行好转、等待其自行好转B、去医院就诊、去医院就诊C、根据经验，服用有康复作用的药品或保健品、根据经验，服用有康复作用的药品或保健品20、您参加过何种咨询活动？
、您参加过何种咨询活动？
A、电台热线、电台热线B、义诊或现场咨询、义诊或现场咨询C、产品咨询电话、产品咨询电话D、从未参加过、从未参加过21、您每天的睡眠时间、您每天的睡眠时间，工作时间，工作时间。
销售终端售货员访问销售终端售货员访问店名：
店名：
电话：
电话：
所属区域：
所属区域：
类别：
药店类别：
药店商场商场1、请问在贵店销售得最好的药品有哪些？
、请问在贵店销售得最好的药品有哪些？
2、请问贵店指牌购买最多的药品是什么？
、请问贵店指牌购买最多的药品是什么？
3、购买药品的消费者是否需要提供咨询服务？
、购买药品的消费者是否需要提供咨询服务？
4、消费者购买药品时多考虑什么因素？
、消费者购买药品时多考虑什么因素？
最大购买量？
最小购买量？
一般购买量？
最大购买量？
最小购买量？
一般购买量？
5、请问贵店所经营的药品有哪些品牌？
、请问贵店所经营的药品有哪些品牌？
6、您认为新产品的总体销售状况如何？
、您认为新产品的总体销售状况如何？
7、请您描述一下经常购买新产品的消费者？
、请您描述一下经常购买新产品的消费者？
（年龄、购买频率、针对状况）（年龄、购买频率、针对状况）销售终端售货员访问销售终端售货员访问店名：
店名：
电话：
电话：
所属区域：
所属区域：
类别：
药店类别：
药店商场商场8、请问购买新产品的顾客，其购买举动有哪些特征？
、请问购买新产品的顾客，其购买举动有哪些特征？
A、详细询问相关产品，经比较后购买、详细询问相关产品，经比较后购买B、指牌购买，行动简单迅速、指牌购买，行动简单迅速C、请店员推荐、请店员推荐9、请问贵店对店内宣传品的使用有哪些限制？
、请问贵店对店内宣传品的使用有哪些限制？
10、请问为贵店提供药品货源的是哪几家经销商？
、请问为贵店提供药品货源的是哪几家经销商？
（该经销商结款方式，供货产品类别、送货是否及时）（该经销商结款方式，供货产品类别、送货是否及时）市终端状况统计市终端状况统计主要商业区：
主要商业区：
宣传品使用管理宣传品使用管理经营状况经营状况分分布布数数量量商场（含超市）商场（含超市）药药店店对对比比项项目目调查人：
填表日期：
（省）市分销渠道状况调查统计（省）市分销渠道状况调查统计调查人：
填表日期：
区级区级经销经销商商市级市级经销经销商商省级省级经销经销商商经营状况经营状况电话电话主管人员主管人员批发对象批发对象经销商地址经销商地址经销商名称经销商名称经经销销商商访访谈谈内内容容1、在您的经营范围内，药物的品类比例是多少？
、在您的经营范围内，药物的品类比例是多少？
2、您认为新产品的市场前景如何？
为什么？
、您认为新产品的市场前景如何？
为什么？
3、您经营过哪些药品？
、您经营过哪些药品？
4、请对您经营过的同类药品做一个销售排名。
、请对您经营过的同类药品做一个销售排名。
5、您对新产品的经销兴趣？
、您对新产品的经销兴趣？
6、您认为新产品在销售中应注意些什么？
、您认为新产品在销售中应注意些什么？
7、您需要哪些销售支持？
、您需要哪些销售支持？
新市场调研应收集的资料清单新市场调研应收集的资料清单1、各电视台最近一周的收视率报告。
、各电视台最近一周的收视率报告。
2、各电视台节目时间表。
、各电视台节目时间表。
3、各电视台最新样本、广告刊例（报价单）、折扣。
、各电视台最新样本、广告刊例（报价单）、折扣。
4、各报刊样报、报社最新样本、广告刊例、折扣。
、各报刊样报、报社最新样本、广告刊例、折扣。
5、各广播电台最新样本、广告刊例、折扣。
、各广播电台最新样本、广告刊例、折扣。
6、相关电视台、报社、广播电台、广告代理公司名址、相关电视台、报社、广播电台、广告代理公司名址、付款方式、服务方式、经营实力。
付款方式、服务方式、经营实力。
7、各省及主要城市概况简介、最新市区及郊区地图。
、各省及主要城市概况简介、最新市区及郊区地图。
某地经销商考察报告某地经销商考察报告一、经销商现状分析一、经销商现状分析1辆12辆运输能力运输能力20平米270平米仓储能力仓储能力31家76家商场和超市的数量商场和超市的数量95家360家药店数量药店数量17个7个二级批发商数量二级批发商数量终端覆盖能力终端覆盖能力8个8个经营品种经营品种987万元493万元新产品营业额新产品营业额1000万元老派4500万元经营业绩经营业绩Y公司公司X公司公司经销商经销商1辆12辆运输能力运输能力20平米270平米仓储能力仓储能力31家76家商场和超市的数量商场和超市的数量95家360家药店数量药店数量17个7个二级批发商数量二级批发商数量终端覆盖能力终端覆盖能力8个8个经营品种经营品种987万元493万元1000万元老派4500万元经营业绩经营业绩Y公司公司X公司公司经销商经销商某地经销商考察报告某地经销商考察报告一、经销商现状分析一、经销商现状分析X公司公司Y公司公司经销商经销商未建比较健全管理制度管理制度3次未有冲货记录冲货记录有有低价销售低价销售控制成本、提高利润、稳定总量、保持发展经营理念经营理念批、零、直销批、零、直销主营业务主营业务3人10人业务人员配制业务人员配制业务部财务部、业务部、推广部、储运部、资料室组织结构组织结构终端覆盖能力终端覆盖能力某地经销商考察报告某地经销商考察报告二、资讯评估：
见附表二、资讯评估：
见附表三、三、X公司和公司和Y公司公司X公司公司超市低价销售、破坏价格体系超市低价销售、破坏价格体系1、3个总代理品种销量明显下滑个总代理品种销量明显下滑2、熊胆乙肝胶囊可作为最佳利润增、熊胆乙肝胶囊可作为最佳利润增长点符合长点符合2003年公司发展战略年公司发展战略威威胁胁机机会会品种多，资金投入分散品种多，资金投入分散1、资金实力强、资金实力强2、配送能力强、配送能力强3、管理规范、管理规范4、经营理念先进、经营理念先进5、客户管理水平较高、客户管理水平较高6、人员素质较好、人员素质较好劣劣势势优优势势某地经销商考察报告某地经销商考察报告Y公司公司1、冲货、冲货2、超市、直销低价销售、破坏价格、超市、直销低价销售、破坏价格体系体系威威胁胁机机会会1、资金少、资金少2、配送能力差、配送能力差3、人员素质差、人员素质差4、人员数量少、人员数量少做新产品精力集中做新产品精力集中劣劣势势优优势势某地经销商考察报告某地经销商考察报告四、选择两家经销商对公司的利弊分析四、选择两家经销商对公司的利弊分析X公司公司多品种营销，新产品将面临高利多品种营销，新产品将面临高利润产品的冲击，导致资金分散。
润产品的冲击，导致资金分散。
1、流动资金量大，有利于完成、流动资金量大，有利于完成2003年的销售目标；年的销售目标；2、战略目标是提高利润，有利于维、战略目标是提高利润，有利于维护我公司的价格体系；护我公司的价格体系；3、将增加车辆到、将增加车辆到12部，供货及时；部，供货及时；4、二级批发管理规范，有专人负责，、二级批发管理规范，有专人负责，货物编码管理，有利于掌握终端流货物编码管理，有利于掌握终端流向，防范冲货；向，防范冲货；5、增强对二级批发商及直销零点负、增强对二级批发商及直销零点负责人的公关，销售网络稳定，控制责人的公关，销售网络稳定，控制更加规范更加规范弊弊利利某地经销商考察报告某地经销商考察报告四、选择两家经销商对公司的利弊分析四、选择两家经销商对公司的利弊分析Y公司公司1、流动资金不足，难以完成、流动资金不足，难以完成2003年销售目标；年销售目标；2、临时借款、临时借款79万资金风险大；万资金风险大；3、二级批发商多，造成冲货低价销、二级批发商多，造成冲货低价销售；售；4、配送能力差，终端送货不及时，、配送能力差，终端送货不及时，经常断货；经常断货；5、人员流动率高、素质低，公司形、人员流动率高、素质低，公司形象差。
象差。
1、Y公司为提高利润将努力维持价公司为提高利润将努力维持价格体系；格体系；2、最大的获利产品集中精力投入。
、最大的获利产品集中精力投入。
弊弊利利某地经销商考察报告某地经销商考察报告五、选择标准五、选择标准1、资金状况；、资金状况；2、配送能力；、配送能力；3、业务人员数量及素质；、业务人员数量及素质；4、销售网络；、销售网络；5、发展潜力；、发展潜力；6、内部管理及客户管理水平。
、内部管理及客户管理水平。
六、结论六、结论根据上述评估，根据上述评估，建议公司选择建议公司选择X公司作为某地的独家代理商。
公司作为某地的独家代理商。
当否？
请领导批示。
当否？
请领导批示。
代理商资讯评估代理商资讯评估日日期期填填表表人人流动资金流动资金/负债负债现金现金/负债负债负债负债/所有所有者权益者权益代理品种代理品种供应商数量供应商数量从业时间从业时间去年利润去年利润担保资金担保资金逾期帐款与应收款比率逾期帐款与应收款比率前前3个月销售个月销售/回款比率回款比率前前3个月资个月资金周转天数金周转天数资金周转资金周转天数天数流动资金流动资金固定资产固定资产注注册册地地注册资金注册资金股东名称股东名称企业类型企业类型税税号号帐帐号号开开户户行行传传真真电电话话邮邮编编地地址址单位名称单位名称市场部新产品上市进程市场部新产品上市进程一、前期市调阶段一、前期市调阶段二、市场分析阶段二、市场分析阶段三、策略规划阶段三、策略规划阶段四、设计制作阶段四、设计制作阶段五、上市准备阶段五、上市准备阶段六、上市执行阶段六、上市执行阶段七、铺货投放阶段七、铺货投放阶段八、评估改进阶段八、评估改进阶段市场部新产品上市进程
（一）市场部新产品上市进程
（一）确立品牌定位及市场策略确立品牌定位及市场策略品牌经理招聘上岗、专职中医医生品牌经理招聘上岗、专职中医医生招聘上岗招聘上岗质化调研分析报告完成质化调研分析报告完成二手资料的收集或购买二手资料的收集或购买质化调研质化调研4场场媒介数据及覆盖发行调查媒介数据及覆盖发行调查媒体收视习惯调查媒体收视习惯调查通路状况了解通路状况了解品类状况与市场景气调查品类状况与市场景气调查消费习惯与消费能力调查消费习惯与消费能力调查前前期期市市调调阶阶段段时间进程时间进程执行人员执行人员负责部门负责部门工作内容工作内容市场部新产品上市进程
（二）市场部新产品上市进程
（二）试点市场的评估并确定试点市场的评估并确定形成地市调研报告形成地市调研报告选择十三个地级市场安排实地考察选择十三个地级市场安排实地考察媒体投放成本分析媒体投放成本分析各媒体的受众状况分析各媒体的受众状况分析主要竞争产品策略与终端竞争分析主要竞争产品策略与终端竞争分析市场形态综合分析市场形态综合分析市市场场分分析析阶阶段段时间进程时间进程执行人员执行人员负责部门负责部门工作内容工作内容市场部新产品上市进程（三）市场部新产品上市进程（三）终端策略成形、拟订促销计划终端策略成形、拟订促销计划终端工作终端工作手册的撰写（陈列理货标准）手册的撰写（陈列理货标准）平面媒体的策划及设计平面媒体的策划及设计软性广告、新闻性广告准备并刊出软性广告、新闻性广告准备并刊出确定投放量及投放方法确定投放量及投放方法电视广告创意并制作电视广告创意并制作策策略略规规划划阶阶段段制定产品的分销，配销政策制定产品的分销，配销政策确定媒介定位及投放组合确定媒介定位及投放组合确定上市日程确定上市日程年度策略推广方案完成年度策略推广方案完成确定年度销售任务和启动期目标确定年度销售任务和启动期目标时间进程时间进程执行人员执行人员负责部门负责部门工作内容工作内容市场部新产品上市进程（四）市场部新产品上市进程（四）公关礼品的制作（店货、通路）公关礼品的制作（店货、通路）促销品的研究及选择促销品的研究及选择海报、桌卡、展板、陈列盒的设海报、桌卡、展板、陈列盒的设计制作计制作设设计计制制作作阶阶段段促销品的设计及制作促销品的设计及制作策划宣传品的文案及广告语策划宣传品的文案及广告语确定宣传品的使用种类确定宣传品的使用种类同类产品宣传资料的收集比较同类产品宣传资料的收集比较礼品装的上市时间及终端规划礼品装的上市时间及终端规划礼品装的设计礼品装的设计礼品包装的规格、价格确定礼品包装的规格、价格确定包装及包装物（外箱）的制作包装及包装物（外箱）的制作确定首批产品的生产量确定首批产品的生产量包装、说明书、瓶签、封口签确定包装
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