第七章决策与决策原理G1.ppt

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1第七章决策原理及方法v第一节第一节决策概述决策概述v第二节第二节决策的要素决策的要素v第三节第三节决策的程序决策的程序v第四节第四节决策质量决策质量v第五节第五节决策的方法决策的方法2海盗分金海盗分金vLonglongago,加勒比海上有5个海盗抢得100枚金币，他们按抽签的顺序依次提方案：

首先由1号提出分配方案，然后5人表决，超过半数同意方案才被通过，否则他将被扔入大海喂鲨鱼，依此类推。

假定“每人海盗都是每人海盗都是绝顶聪明且很理智明且很理智”，那么“第一个海盗提出怎样的分配方案才能够使自己的收益最大化？

第五节第五节决策的方法决策的方法v一、定性决策方法v二、定量决策方法一、定性决策方法（软）一、定性决策方法（软）v

（一）经验决策方法v

（二）电子会议法v（三）鱼缸法v（四）探索决策方法v（五）确定活动方案的决策方法（五）确定活动方案的决策方法（五）确定活动方案的决策方法（五）确定活动方案的决策方法v当组织或组织中某部门对经营活动方向进行选择时可采用此方法。

主要有：

v1、经营单位组合分析法（波士顿矩阵法）经营单位组合分析法（波士顿矩阵法）v2、通用电气公司法（九象限法）通用电气公司法（九象限法）33、对各类战略业务单位应采取的投资战略、对各类战略业务单位应采取的投资战略维持战略维持战略收割战略收割战略转变转变瘦狗瘦狗金牛金牛?

放弃放弃清算清算高高高高低低低低市市场场增增长长率率相对市场占有率相对市场占有率明星明星转变转变发展战略发展战略发展战略发展战略收割战略收割战略放弃战略放弃战略收割战略收割战略放弃战略放弃战略

（二）通用电气公法

（二）通用电气公法通用电气公法（多因素投资组合矩阵）：

通用电气公法（多因素投资组合矩阵）：

企企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力和业对每个战略业务单位，都从市场吸引力和业务实力两个方面进行评估。

业务实力两个方面进行评估。

行行业业吸吸引引力力：

市市场场大大小小，市市场场年年增增长长率率，历历史史的的利利润润率率，竞竞争争强强度度，技技术术要要求求，脆脆弱弱性性，能能源源要要求求，环环境影响以及社会、政治、法律的因素等。

境影响以及社会、政治、法律的因素等。

业务实力业务实力-战略业务单位在本行业中的竞争能力。

战略业务单位在本行业中的竞争能力。

包包括括：

市市场场占占有有率率，市市场场占占有有率率增增长长、产产品品质质量量、品品牌牌信信誉誉、商商业业网网、促促销销力力、生生产产能能力力、生生产产效效率率、单单位位成成本本、原原料料供供应应、管管理理人人员员、研研究究与与开开发发成绩。

成绩。

（二）通用电气公法

（二）通用电气公法强强中中弱弱市市场场吸吸引引力力高高中中低低123456789业务实力业务实力发展战略发展战略维持战略维持战略收割战略收割战略放弃战略放弃战略二、定量决策方法（硬）二、定量决策方法（硬）v定量决策方法是根据已有的实际数据以及变量间的相互关系，建立一定的数学模型，然后通过运算取得结果，并根据计算结果选择方案的决策方法。

v定量方法一般用于对活动方案的选择。

定量方法一般用于对活动方案的选择。

主要有：

主要有：

v

（一）确定型决策方法v

（二）风险型决策方法v（三）不确定型决策方法10根据决策问题的可控性程度分类根据决策问题的可控性程度分类确定型决策确定型决策1有明确的决策目标有明确的决策目标2有有2个或个或2个以上可行方案个以上可行方案3每个方案只与一种自然状态对应每个方案只与一种自然状态对应4每个方案的损益值可计算出来没每个方案的损益值可计算出来没有任何不确定因素的决策。

有任何不确定因素的决策。

风险型决策风险型决策1有明确的决策目标有明确的决策目标2有有2个或个或2个以上可行方案个以上可行方案3每个方案有二种或以上的自然每个方案有二种或以上的自然状态，且每个自然状态出现的状态，且每个自然状态出现的概率已知概率已知4每个方案的损益值可计算出来每个方案的损益值可计算出来不确定型决策不确定型决策1有明确的决策目标有明确的决策目标2有有2个或个或2个以上可行方案个以上可行方案3每个方案有多种的自然状态，且每个自然状态出现的概率未知每个方案有多种的自然状态，且每个自然状态出现的概率未知4每个方案的损益值可计算出来每个方案的损益值可计算出来

（一）确定型决策方法

（一）确定型决策方法v对于确定决策，关键关键是判断哪一行动方案能最好地实现决策目标。

vv量本利分析法：

量本利分析法：

量本利分析法：

量本利分析法：

（假设：

销量（假设：

销量（假设：

销量（假设：

销量=产量）产量）产量）产量）vv又称为又称为盈亏平衡分析法盈亏平衡分析法，是通过考察，是通过考察产量、成本和利润产量、成本和利润的关系的关系，掌握盈亏变化的规律，指导组织选择能够以，掌握盈亏变化的规律，指导组织选择能够以最小投最小投入获得最大收益入获得最大收益的方案的决策方法。

的方案的决策方法。

v生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系：

生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系：

v利润销售收入生产成本利润销售收入生产成本v销售收入单价销售收入单价销量（产量）销量（产量）v生产成本生产成本固定成本固定成本+变动成本变动成本v变动成本单位变动成本变动成本单位变动成本销量（产量）销量（产量）量本利分析法量本利分析法TR：

总收入：

总收入TC：

总成本：

总成本：

利润：

利润F：

固定成本：

固定成本费用费用/收入收入TRTR11TRTRTCTCFFQQ*销售量（产量）销售量（产量）QQ安全边际安全边际E设设p：

单位产品价格，：

单位产品价格，Q：

产量或销售量，：

产量或销售量，F：

总固定：

总固定成本，成本，v：

单位变动成本，：

单位变动成本，：

利润：

利润c=单位产品贡献单位产品贡献（生产一个单位产品给企业带来的利润）（生产一个单位产品给企业带来的利润）=p-v11求保本产量求保本产量:

（即总收入曲线和总成本曲线焦点（即总收入曲线和总成本曲线焦点EE所对应的产量）所对应的产量）企业不盈不亏时，企业不盈不亏时，TRTRTCTCpQpQF+vQF+vQ所以保本产量：

所以保本产量：

QQFF（p-vp-v）FFcc保本保本价格：

价格：

p=（F/Q）+vp=（F/Q）+v2.2.求安全边际求安全边际:

安全边际安全边际=方案带来的产量一保本产量方案带来的产量一保本产量（安全边际（安全边际0,0,才有可能选择生产）才有可能选择生产）3.3.求安全边际率求安全边际率:

安全边际率安全边际方案带来的产量安全边际率安全边际方案带来的产量（当多种方案的安全边际（当多种方案的安全边际0,0,选择安全边际率较大选择安全边际率较大的方案）的方案）44求保目标利润的产量（设目标利润为求保目标利润的产量（设目标利润为）:

则则TRTRTC+TC+即即pQpQ=F+vQ+F+vQ+所以保目标利润所以保目标利润的产量：

的产量：

QQ（F+F+）（p-vp-v）（F+F+）/c）/c价格：

价格：

p=（F+p=（F+）/Q+v）/Q+v例题v某厂生产一种产品。

其总固定成本为某厂生产一种产品。

其总固定成本为200，000元；单位产品变动成本为元；单位产品变动成本为10元；产品销价为元；产品销价为15元。

元。

v求：

求：

（1）该厂的盈亏平衡点产量该厂的盈亏平衡点产量（保本产量）应保本产量）应为多少为多少?

（2）方案带来产量为方案带来产量为30000,是否进行生产是否进行生产?

解：

解：

（1）Q=

（1）Q=F/（p-vF/（p-v）=200000/）=200000/（15-1015-10）=40000=40000

（2）30000-400000

（2）30000-400000即安全边际即安全边际05000000因此该方案可取因此该方案可取总结复习总结复习v33、某企业进行产品决策，有三种方案：

、某企业进行产品决策，有三种方案：

投资投资200200万元购买专利；万元购买专利；投资投资150150万元自行研制；万元自行研制；投资投资100100万元改造老产品。

三种方案产品十年的市场需求万元改造老产品。

三种方案产品十年的市场需求情况与收益见下表。

试用决策树法进行方案决策。

情况与收益见下表。

试用决策树法进行方案决策。

高高需需求求中中需需求求低低需需求求概率概率收益收益概率概率收益收益概率概率收益收益购买专利购买专利0.580万元万元0.335万元万元0.2-15万元万元自行研制自行研制0.460万元万元0.440万元万元0.2-10万元万元改造老产品改造老产品0.250万元万元0.530万元万元0.310万元万元状态状态方案方案总结复习总结复习v第一步第一步绘制决策树绘制决策树3311购买专利购买专利改造老产品改造老产品高需求高需求0.5高需求高需求0.2低需求低需求0.2低需求低需求0.3808022高需求高需求0.4低需求低需求0.2自行研制自行研制-15-156060-10-1050501010中需求中需求0.3中需求中需求0.4中需求中需求0.53535404030301010年年总结复习总结复习第二步第二步计算期望收益计算期望收益购买专利：

购买专利：

=800.5+350.3+（-15）0.310-200=275万万自行研制：

自行研制：

=600.4+400.4+（-10）0.210-150=230万万改造老产品改造老产品:

=500.2+300.5+100.310-100=180万万总结复习总结复习v第三步第三步剪枝剪枝选择最优方案选择最优方案275230180剪枝：

在剪枝：

在自行研制、改造老产品自行研制、改造老产品两个方案上打杠，表两个方案上打杠，表明舍弃。

明舍弃。

选择：

因为选择：

因为购买专利方案购买专利方案收益最大，所以选择收益最大，所以选择购买专购买专利。

利。

总结复习总结复习购买专利：

购买专利：

2758080-15-1550501010购买专利购买专利改造老产品改造老产品3311高需求高需求0.5高需求高需求0.2低需求低需求0.2低需求低需求0.3226060-10-10高需求高需求0.4低需求低需求0.2自行研制自行研制中需求中需求0.3中需求中需求0.4中需求中需求0.53535404030301010年年275230180总结复习总结复习v4、某商业企业准备扩大经营范围，有四种方案可供选择：

（1）在本地开设超市业务；

（2）在本地城乡结合地区新开商厦；（3）在外省市甲地开设超市业务；（4）到外省市甲地新开商厦。

这四个方案，在不同的市场需求情况下，三年内的净收益值如下表所示。

（不确定决策4方法）单位：

万元高需求中等需求低需求本地经营超市38020010本地新开商厦500220-15甲地经营超市3601805甲地新开商店4101900状态状态方案方案总结复习总结复习悲观原则悲观原则v决策：

本地经营超市决策：

本地经营超市Max=10高需求中等需求低需求悲观值本地经营超市3802001010本地新开商厦500220-15-15甲地经营超市36018055甲地新开商店41019000状态状态方案方案总结复习总结复习乐观原则乐观原则v决策：

本地新开商厦决策：

本地新开商厦Max=500高需求中等需求低需求乐观值本地经营超市38020010380本地新开商厦500220-15500甲地经营超市3601805360甲地新开商店4101900410状态状态方案方案总结复习总结复习折中原则折中原则（设：

（设：

=0.5）v决策：

本地新开商厦决策：

本地新开商厦Max=242.5高需求中等需求低需求折中值本地经营超市38020010195本地新开商厦500220-15242.5甲地经营超市3601805182.5甲地新开商店4101900205状态状态方案方案总结复习总结复习遗憾原则遗憾原则决策：

本地新开商厦决策：

本地新开商厦Min=25高需求中等需求低需求遗憾值本地经营超市380/120200/2010/0120本地新开商厦500/0220/0-15/2525甲地经营超市360/140180/405/5140甲地新开商店410/90190/300/1090状态状态方案方案作业作业v1、某工厂为推销甲产品，预计单位产品售价为1200元，单位产品可变成本为700元，每年需固定费用为1800万元。

（1）盈亏平衡时的产量是多少？

（2）当企业现有生产能力为50000台时，每年可获利多少？

作业作业

（1）

（1）保本产量：

保本产量：

QQFF（p-vp-v）18001800（1200-700）（1200-700）3.3.66万台万台

（2）

（2）利润利润:

pQ-F-vQpQ-F-vQ120050000-18000000-70050000120050000-18000000-70050000700700万元万元作业2、某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新厂。

据市场预测，产品销路好的概率为0.7，销路差的概率为0.3，有三种方案可供企业选择：

方案1，新建大厂，需投资300万元。

据初步估计，销路好时，每年可获利100万元；销路差时，每年亏损20万元。

服务期为10年。

方案2，新建小厂，需投资140万元。

销路好时，每年可获利40万元；销路差时，每年仍可获利30万元。

服务期为10年。

方案3，先建小厂，3年后销路好时可扩建，需追加投资200万元，服务期为7年，估计每年获利95万元。

问哪种方案最好问哪种方案最好?

第一步第一步绘制决策树绘制决策树I销路好销路好0.7100万万销路差销路差0.3销路好销路好0.7-20万万40万万30万万H销路好销路好0.7扩建扩建不扩建不扩建95万万40万万销路差销路差0.330万万销路差销路差0.33年年7年年第二步第二步计算期望收益计算期望收益vE1=0.7100+0.3（20）10300=340（万元）（万元）vE2=0.740+0.33010140=230（万元）（万元）vE4=957200=465（万元）（万元）vE5=407=280（万元）（万元）vE4E5所以选所以选vE3=0.7403+0.7（957200）+0.33010140v=359.5（万元）（万元）第三步第三步剪枝剪枝选择最优方案选择最优方案E3E1E2应选择方案3的方案，其余两个方案枝应剪去。

作业3、某企业有三种新产品待选，估计销路和损益情况如下表所示，试分别用乐观准则、悲观准则、后悔值准则选择最优的产品方案。

v损益表（万元）状状态态甲产品甲产品乙产品乙产品丙产品丙产品销路好销路好409030销路一般销路一般204020销销路路差差-10-50-4