旺仔牛奶终端陈列规划提案包旺工程规划2008.ppt

旺仔牛奶终端陈列规划提案包旺工程规划2008.ppt

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取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路行销企划处活动企划部2008年9月2008年终端陈列规划提案终端陈列规划提案包旺工程规划包旺工程规划取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路终端陈列的设立是绝胜通路的一个重要武器，以期让消费者接触到统一规范的品牌形象，标准的产品集中陈列，进而提高品牌知名度；我们借由门店内有利的销售地理位置、通过围包超市的水泥柱、正确的色彩运用、清洁整齐的日常维护，在与对手“短兵相接”的售点上，增强客户信心，把握商机；通过旺旺形象包柱展示，在货架上突显旺旺产品优势，提高敏感度，刺激消费。

形象包柱展示目的形象包柱展示目的终端视觉醒目、消费者可取性、所有品项陈列终端视觉醒目、消费者可取性、所有品项陈列取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路竞品形象包柱展示竞品形象包柱展示取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路南昌分公司南昌分公司终端包柱陈列执行展示终端包柱陈列执行展示东乡金客隆浩园店东乡金客隆浩园店陈列前牛奶销量：

陈列前牛奶销量：

5000元元/月月陈列后牛奶销量：

陈列后牛奶销量：

15000元元/月月成长率：

成长率：

200%吉安龙城超市吉安龙城超市陈列前牛奶销量：

陈列前牛奶销量：

25002500元元/月月陈列后牛奶销量：

陈列后牛奶销量：

1200012000元元/月月成长率：

成长率：

380%380%取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路“包旺工程包旺工程”规划优化规划优化如何实现公司和经销商双赢的局面如何实现公司和经销商双赢的局面选择合适的终端操作选择合适的终端操作公司承担包柱的制作费用公司承担包柱的制作费用经销商承担特陈月租费经销商承担特陈月租费销售额销售额提升提升80.4%75%选择选择500M2以上终端分析以上终端分析利润有明显提升利润有明显提升经销商经销商利润提升利润提升20%取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路送旺下乡包旺工程在大型商超中选择位置较好的立柱在大型商超中选择位置较好的立柱制作牛奶包柱，充分利用店内空间，争取特色陈列，给消费者制作牛奶包柱，充分利用店内空间，争取特色陈列，给消费者强烈的视觉冲击以带动终端销售。

强烈的视觉冲击以带动终端销售。

南昌分公司在旺仔牛奶包柱方案执行完毕包柱方案执行完毕后,旺仔牛奶的单店平均月销售额由原来的52395239元上升到元上升到94489448元元（成长0.4%）。

“事实胜于雄辩”，实际销量的提升加强量的提升加强了客户对此方案的认同,也更加坚定了我司将此方案推向全国的决心。

取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路活动主题：

活动主题：

旺仔牛奶包旺终端旺仔牛奶包旺终端在在终端占据有利地势，是品牌造势最佳场所，彰显旺旺产品品牌，给消费者强烈的视觉冲击带动零售终端的销售。

执行对象：

执行对象：

各地区各地区300m300m22以上以上终端（第一波启动县城送旺区域）终端（第一波启动县城送旺区域）安装时间：

安装时间：

20082008年年1111月月执行数量：

执行数量：

20002000家家费用预估：

费用预估：

200200万元万元（包柱制作费）（包柱制作费）活动规划活动规划取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路“包旺工程包旺工程”时间规时间规划划9.3010.1511.3011.301.159.153.5核准阶段核准阶段准备及安装作业准备及安装作业规划阶段规划阶段市场检核和维护市场检核和维护营办完成意向调查营办管理课负责寻价议价地方确定供应商并开始制作营办完成签呈数量和费用提报包柱安装结束市场检核作业并付款市场维护常态工作尾款支付总部相关单位核准包柱规划执行方案确定10.3111.1取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路B面：

面：

145ML旺仔牛奶旺仔牛奶第一、二层陈列第一、二层陈列245ml*12的牛奶礼盒装的牛奶礼盒装每层：

2个排面，纵深2盒245ML*12*48盒盒第三、四层陈列第三、四层陈列245ml*24的标箱牛奶的标箱牛奶每层：

11个排面，纵深3罐，5层高245ML*248箱箱底层作为补货陈列底层作为补货陈列最低陈列量最低陈列量245ML*12*46盒盒245ML*246箱箱A面：

面：

245ML旺仔牛奶旺仔牛奶第一、二层陈列第一、二层陈列145ml*20的牛奶礼盒装的牛奶礼盒装每层：

2个排面，纵深2盒145ML*208盒盒第三、四层陈列第三、四层陈列145ml*20的牛奶礼盒装的牛奶礼盒装每层：

12个排面，纵深4罐，5层高145ML*2017盒盒底层作为补货陈列底层作为补货陈列最低陈列量最低陈列量145ML*2012盒盒附件附件1:

包柱的产品陈列标准包柱的产品陈列标准取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路D面：

面：

125ML旺仔牛奶旺仔牛奶C面：

面：

245ML旺仔牛奶旺仔牛奶第一、二层陈列第一、二层陈列125ml*20的牛奶礼盒装的牛奶礼盒装每层：

4个排面，纵深2盒125ML*20*316盒盒第三、四层陈列第三、四层陈列125ml*4*9的规格的规格每层：

125ML*43个排面，纵深6排，5层高125ML*4*914箱箱底层作为补货陈列底层作为补货陈列最低陈列量最低陈列量125ML*20*36盒盒125ML*4*96箱箱第一、二层陈列第一、二层陈列245ml*12的牛奶礼盒装的牛奶礼盒装每层：

2个排面，纵深2盒245ML*12*48盒盒第三、四层陈列第三、四层陈列245ml*24的标箱牛奶的标箱牛奶每层：

11个排面，纵深3罐，5层高245ML*248箱箱底层作为补货陈列底层作为补货陈列最低陈列量最低陈列量245ML*12*46盒盒245ML*246箱箱附件附件2:

包柱的产品陈列标准包柱的产品陈列标准取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路包柱的陈列量：

包柱的陈列量：

71箱箱经销商的出货额（终端到达价）：

经销商的出货额（终端到达价）：

6192元元包柱陈列量试算包柱陈列量试算取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路“旺旺包柱旺旺包柱”安装作业执行原则安装作业执行原则一、合同前置作业一、合同前置作业行企处主导制定流程与标准二、地方采购作业二、地方采购作业地方管理课主导供应商选择与寻价工作，所长配合三、合同签署作业三、合同签署作业地方管理课依据标准执行四、付款前置作业四、付款前置作业采购处主导评审资质与条件五、安装验收作业五、安装验收作业行企处制定规范，培训各营业所所长执行六、尾款前置作业六、尾款前置作业地方所长负责以营业所为单位100%检核，填据尾款验收单且三个月后提报地方管理课支付10%尾款取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路“旺旺包柱旺旺包柱”安装作业流程安装作业流程总部行企和采购处确定施工、材质、制作商资质、合同标准等营业所汇总“旺旺包柱”终端客户安装意向登记调查表地方所长将地级市供应商资料（不少于三家制作商）提供给地方管理课寻价议价，并以签呈上报（附报备单、资质说明、报价单）给行企处营办管理课签定合同（明确价格和制作标准）总部行企处制定验收标准，所长完成验收工作（拍照留存）总部行企处会审后交采购处确定、采购处发放准予报备通知单制作需求经总部批准后，制作商完成施工、安装营业所所长检核验收合格后填据验收单及整体照片提报至地方管理课，由其凭验收单、照片等支付制作商90%的制作款项三月后，未出现任何质量问题，由营业所所长检核再次验收后，填据尾款验收单及照片至地方管理课，由其依据尾款验收单及照片支付余款，未达标者余款不予支付并要求对“旺旺包柱”做相应整修所长安排人员每月追踪检核，提交“旺旺包柱”维护调查表取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路包柱设计制作说明包柱设计制作说明包柱的设计制作安装包柱的设计制作安装执行统一的标准执行统一的标准费用预估：

费用预估：

1000元元/个个材料费（产品陈列的有效面积：

材料费（产品陈列的有效面积：

150元元/平方）；平方）；安装和配件费（安装和配件费（150元元/个）个）制作与安装：

制作与安装：

制作制作1、背板：

、背板：

0.9CM的单贴面中密度板，的单贴面中密度板，横隔板及立板：

横隔板及立板：

1.2CM的双贴面中密度板的双贴面中密度板2、将板材的外露面，全部贴上写真，高精度达到、将板材的外露面，全部贴上写真，高精度达到100dpi；3、将隔板及背板，按尺寸要求用枪钉连接，并用自攻钉加固、将隔板及背板，按尺寸要求用枪钉连接，并用自攻钉加固4、每一面的背板及安装好的隔板作为一个安装模块；、每一面的背板及安装好的隔板作为一个安装模块；5、顶部展示用雪弗板固定，贴上写真，高精度达到、顶部展示用雪弗板固定，贴上写真，高精度达到100dpi；安装安装1、将、将4个单独的模块，围住柱子各一块，用枪钉及自攻钉连个单独的模块，围住柱子各一块，用枪钉及自攻钉连接各个模块；连接部位主要为立板及下一模块的隔板处，各接各个模块；连接部位主要为立板及下一模块的隔板处，各背板的侧面连接；顶部安装雪弗板背板的侧面连接；顶部安装雪弗板2、检查各连接部分以及外表面，有损坏部分进行修整；、检查各连接部分以及外表面，有损坏部分进行修整；3、每家店要求安装工人、每家店要求安装工人1个工作日内完成，不影响终端营业个工作日内完成，不影响终端营业正常使用情况下保证使用两年正常使用情况下保证使用两年每个包柱都在总部编号建档每个包柱都在总部编号建档照片检核包柱的安装，及每月陈列执行情况照片检核包柱的安装，及每月陈列执行情况有有效效陈陈列列面面取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路包柱设计制作说明包柱设计制作说明原则上参考标准设计图要求进行制作，但由于包柱场地高度受限，可依据场地状况现场测量后进行调整，但必须符合以下标准：

u顶部形象展示区高度不得低于1米u底层补货区高度不得低于60cmu产品陈列面第一、二层须放置牛奶礼盒，若水泥柱高度不够，允许礼盒只摆放一层，即陈列面总数不得少于三层；u包柱单面的宽度不得少于80cm，深度不得少于20cm特殊情况须以签呈提报说明（如大面积包墙或特大型包柱）取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路牛奶包柱材质具体要求牛奶包柱材质具体要求以陈列面高以陈列面高1.8m，宽，宽0.8m为列试算制作费用为列试算制作费用高精度达到高精度达到100dpi100dpi材料材料规格规格数量数量价格价格（元元）12mm双贴面双贴面3张张2002009mm单贴面单贴面2张张100100雪弗板雪弗板3mm4平方平方100100写真写真约约22平方平方45045015015010001000元元中密度板中密度板配件配件+运输运输+安装等安装等合计合计取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路供应商资质要求供应商资质要求1、依据包柱材料明细及报价内容，分公司各所长将地级市供应商资料（不少于三家供应商）提供给管理课进行价对。

取得供应商基本信息：

名称、联系地址、联系人及电话、具体报价明细、税票，并要求提供相关资质证明：

a.企业法人营业执照b.税务登记证c.组织机构代码证2、将比价结果填写包柱制作寻价比价表，编制签呈，签呈会办：

行企处、采购处、财务处，提报总部相关单位核准并选定其中一家，作为以后请款要件。

3、依据总部下发之合同文本，管理课与确定之制作商签订制作安装合同，合同中应明确约定制作材料明细、安装制作要求、完成时间、保修方式及付款方式。

包旺工程制作安装合同书包旺工程制作安装合同书（另见附件）（另见附件）取取胜胜终终端端称称霸霸通通路路验收标准验收标准制作完毕后，要求所长在三个工作日内完成验收，验收合格，填写包柱验收单，并拍照留存（拍照要求：

要四面全整体都拍下，统一编号明显）。

验收标准：

a.确认包柱安装地点与事前规划是否一致b.包柱与设计施工图是否一致；c.有效陈列面积测量；d.使用材料是否按照标准要求；e.写真画面达到要求的精度；f.顶部形象展示面和底部仓储空间大小是否按照标准执行。

包柱验收标准包柱验收标准