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整合营销策划方案

篇一：

整合营销策划书模版

XXX装饰公司整合营销策划书

名称：

XXX装饰公司整合营销策划书

策划人：

XXXX

完成日期：

XXX年X月XX日

XX装饰公司整合营销策划书

一.前言：

广东星艺装^公司经过30年的发展，已经在广东乃至国内具有相当高的知名度，但东

XXXX装饰有限公司2004年才进驻装饰市场，由于进入装饰市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是元洲，星艺，龙发，轻舟等。

目前博雅装饰行业正处于上升阶段，空前面临着强大的竞争对手，如何进行“博雅”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占星艺装饰市场显得犹为迫切。

二.目录：

1.前言

2.目录

3.概要

（1）目的，

（2）意义

4.环境分析

（1）目标消费群体分析，

（2）SW0T分析

5.营销目标

6.营销策略

7.根据广告策略，制定以下广告方案和营销方案

（1）品牌营销，

（2）市场推广（3）联合促销

8..营销效果预测

9.结束语

三.概要：

（1）目的：

将“博雅”的品牌大幅度渗入装饰业市场并且与广东省乃至国内的知名装饰

公司抢占装饰市场。

（2）意义：

为博雅装饰公司打造知名度并与知名装饰公司抢占装饰市场做好完善的策划

步骤，进而有步骤有规划的实施，更好地完成所定目标。

四.环境分析：

1.

（1）消费群定位：

博雅公司在2010年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。

根据博雅装

饰公司2008客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50%。

综合分析，博雅装饰主

要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

（2）目标消费群分三类：

第一类为中端消费群，年龄在28-35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例

中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物

美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出博雅装

饰样式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口

号。

第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、

合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。

这一类人在经济上比较

富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前博雅家装市场上此类人

群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。

因此我们要做有针

对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求

比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费

者放心，没有后顾之忧。

2.

（1）劣势：

A.目标定位错误，影响效果。

B.广告力度不够，没有区分高品位与高价位的定义。

C.价格定位不合理。

D.没有合理根据不同消费群体，制定其需要相应的风格和价格。

E.没有从不同方面，不同渠道去强化公司的形象。

（2）优势：

A.依靠严格的质量管理体系，始终信守“把装修交给我们，您放心上班去”的承诺。

B.具有强大而享有盛誉的施工队伍。

C.集团化建材供应，为您降低居家装饰的成本。

D.资深设计师，为顾客的品味居家保航。

五.营销目标：

让业主得以信赖，给数十万个家庭送去了最优质的服务，为企业塑造良好的视觉形象，同时在公装领域也取得了丰硕成果，确立了博雅装饰在中国家装业的地位。

六.营销策略：

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

1.广告策略:

（1）品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

（2）将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

（3）品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

（4）要有针对性的投放广告，防止力量分散。

（5）广告内容上要突现出“差异化”，即突出博雅装饰的优势,力图用巧妙的宣传把博雅

装饰打造成星艺装饰业的龙头老大形象，并注重对其各派风格做详细描述。

（6）广告风格要大气，具有震撼力。

2.媒体选择：

（1）报纸软文、硬性广告。

（2）电视专题片。

（3）VCD光盘。

（4）户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

（5）店招

（6）DM单张。

（7）VIP会员卡。

（8）社区推广。

（9）展销活动。

七.根据广告策略，制定以下广告方案和营销方案：

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

A品牌建设：

方案1：

报纸广告：

首先和东莞日报，广州日报，羊城晚报开辟以“家居•新生活"为主题的专

栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。

比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。

博雅专业设计师为你专门解答。

同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做报纸平面广告，主要做博雅的形象广告，主要诉求点：

由谁创办，是我们的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2：

店招广告：

在市中心或者人流密集的主要街道选定40个店面做招牌广告。

要求：

主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。

启动时间：

从5月初开始。

店招设计上以突出博雅标志和博雅口号“把装修交给我们，您放心上班去”。

店招底色为温馨柔和色调。

方案3:

户外广告：

与博雅店招同时推出，建议在广场、大型商场、公园等。

三大板块周边发

布户外广告。

分别设置大型屋顶射灯广告和设置灯箱。

户外广告能迅速树立起博雅装饰的品牌形象。

方案4:

发票广告：

一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印

有博雅装饰广告，那将会起到意想不到的效果。

发票广告有两个优点：

第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：

一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案5：

电梯广告：

档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），

方案6：

行业刊物广告：

高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞

机，针对这一特点，在博雅赠送的报纸、刊物上做博雅形象广告。

也非常有针对性。

方案7：

电视专题片广告：

博雅装饰作为博雅家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企

业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。

而这些又不是三言两语能说清楚。

为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话一一建议制作系列电视专题片，分为“质量篇"、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。

以后又将博雅专题片制作成VCD,有针对性地发放。

方案8:

软文广告：

按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9：

DW广告：

和中国邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的博雅DM单张（上

面印有博雅装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。

这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺

上的一致性。

B.市场推广：

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。

针对在装饰市场上博雅的知名度不是很

高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体:

即中等收入家庭。

此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望

在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装

魅力。

”

第二类目标消费群：

为高等收入家庭。

此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：

属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出博雅的人文关怀，强调“把装修交给我们，您放心上班去”，推出“工薪阶层家装解决方案”。

广告宣传上诉求点：

“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

C.联合促销：

策略一：

与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元博雅装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动博雅装饰的市场推广。

策略二

:

中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发博雅装饰VIP金卡。

策略三：

与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送博雅装饰VIP优惠金卡。

社区推广：

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门口摆上“博雅”展架并向过往居民派发博雅宣传单（单页）外加一个手袋（上印有博雅标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为宜。

时间安排在“五-一"“十-一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。

具体事项：

1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出博雅装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知博雅装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：

每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。

注意人员的礼仪规范和统一着装。

3、社区推广数量：

计划做20个社区。

4、社区推广时间：

2011年5月下旬、6月、10月，12月。

大型推广及公关活动：

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。

博雅装饰要在行业内建立起知名的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。

由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。

这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具

篇二：

整合营销策划文案

整合营销策划

5.1整合营销策划的的内涵与类型

5.1.1整合营销策划的内涵

1.整合营销策划的必要性

从何阳的“点子”策划，到三株的人员促销、飞龙的营业推广,到秦池、爱多的“标王”悲剧，再到长虹等彩电企业的价格大战,可以说传统单一的营销模式并没有从根本上解决企业的营销问题，会不可避免地出现昙花一现的结果。

营销策划的根本目的不再是短期盈利，而是实现长期可持续发展和打造企业的营销竞争力。

这就必须要求企业营销策划的视角从局部放眼到整体，通过整合营销测划，系统地计划营销战略与策略，从机制和组织上保证营销战略与策略的完全实施，让企业有能力抓住更多的市场机会，使企业所有要素与战略相互协调，以实现资源优化配置和营销竞争力的提升。

2.整合营销的策划内涵

整合营销策划是通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销的力量，达到最好的效果。

3.整合营销策划的类型

整合营销策划的思路是“策划一条龙”的思维框架，即：

龙珠策划思路确定、龙身策略与技巧设计、龙尾方案执行与调整。

5.1.2整合营销策划的类型

1.营销策划书（方案）一一策划型

营销策划书是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。

在项目启动前，制定一份完整的新产品营销策划书史完全有必要地。

即使这个阶段的一些市场信息任不是很明确，但仍需在投入大量资源之前尽早做出筹划，这样可以提高企业投入营销资源的有效性、竞争性。

制定营销策划书的人员可以是企业营销部门或企划部门的人员，也可以是企业外聘的咨询与策划人员。

2.营销诊断书一一诊断型

分析调查企业运营中存在的问题，运用科学的方法，有针对性的分析查找问题的原因，提出可改进的方案，从而调整行动方向，绕过阻碍，以最小的代价实现企业目标。

企业内部营销人员和企业外部策划人员都可以为企业制定营销诊断书。

3年度营销计划书一一计划型

年度营销计划书是企业提前对下一年的营销工作做出规划。

年度计划书需要接受企业高层管理人员的正式审核、批准，一般为当年年底做出，一年一次。

当然也要随着环境的变化做出相应的调整和修改。

年度营销计划书是由企业内部营销人员做出的。

5.2营销策划书的结构与技巧

5.2.1营销策划书的结构

1.纲要：

背景材料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容。

2.环境分析：

人文、经济、政治、自然、文化、技术，竞争对手实力、竞争对手策略。

3.SWOT分析：

优势、劣势、机会、威胁。

4.市场选择与定位：

细分市场、目标市场选择、市场定位。

5.营销战略与目标：

营销战略选择、战略目标的确定。

6.营销策略：

产品、价格、促销、渠道。

7.组织与实施计划：

组织销售队伍、制定实施时间表。

8.费用预算。

9.控制应变措施。

由于企业所处的市场环境、经营内容、营销战略等存在的差异,不同的策划书在结构上也可以有所变化，对此策划者应该在书写

过程中灵活运用。

5.2.2营销策划书的技巧

1.结构完整，层次清晰

营销策划简单到可以用十二个字加以概括，即环境分析、战略制定、策略组合。

用字母则表示为：

swot、stp>4p.

2.主线明确，战略统领

营销策划书也应该有个明确的主线，既而围绕这个主线展开分析，也就是要明确策划目标

3.图标丰富，分析深入

策划书要让文案简单明了，不但简明扼要、而且要分析透彻，最适用的方法就是用图表来说话，小小的图表可以将我们的语言精练到最简化的程度。

5.3市场营销诊断书的结构与技巧

5.3.1市场营销诊断书的结构

1.企业营销现状与问题

a.确定导致企业的经营状况出现问题的原因。

b.介绍诊断病情的调查方法。

c.明确诊断工作的目标。

2.原因分析

a.收集资料。

诊断内容不同，所需收集的资料也不尽相同。

b.分析资料。

要想准确查找企业所存在问题的原因，则需要对收集到的材料进行整理、分析。

3.完善措施

5.3.2市场营销诊断书的技巧

1.问题导向，有理有据

从诊断书的三段论结构中可以看出其方案编写是始终以问题为导向，同时要保持逻辑论证的一致性和严密性。

2.对策使用，一针见血

针对同一问题列出不同的解决对策，同时将几种方案给企业进行选择，选择出使用性最强的方案，是问题在最短的时间内迎刃而解。

3.——对应，逻辑严密

诊断书后部分提出的解决办法应该与前面提出的诸多问题是一一对应的关系，所列的对个问题或对策之间按重要程度由高到低排列，也把有关系的条目放在一起。

5.4营销年度计划书的结构与技巧

5.4.1营销年度计划书的结构

按计划的期限可分为长期计划（3-5年）、中期计划（1-3）、短期计划（1年以内）。

短期计划通常指年度计划，这也是企业制定最多、实用性最强的一种计划

1.上年度营销工作总结

a.销售业绩。

b.费用投入。

c.计划执行对比。

2.本年度营销形式分析与预测

这部分内容包括宏观环境分析、竞争对手分析和自身swot分析。

3.本年度营销实施计划

这部分内容主要包括计划指标、时间进度表、保障措施、费用预算四个方面。

5.4.2营销年度计划书的技巧

1.回顾对比，找出问题

要想制定出真正有发展性的计划，既要对成功的经验进行总结,又要对出现的问题进行盘点，分析原因以及避免再犯同样地错误O

2.主次分明，阶段实施

要想实现企业在本年度的营销目标，必须将目标进行分解，阶段性的去完成。

3.预算准确，细化指标

任何企业都力求优化利用有限资源。

实施年度计划必然要投入大量的人力、物力、财力等资源，所以这需要我们进行科学的预算。

对于各阶段、各部门的任务，在定性分析的基础上确定指标，此外要建立相应的考核制度，通过具体的时间进度表，阶段性成果报告确保计划的贯彻执行。

篇三：

产品整合营销传播方案

产品整合营销传播方案

一.目的

将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前，使产品在众多品牌的茶叶市场上独树一帜，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，且进一步提高产品知名度，强化在消费者心目中的地位。

二.当前状况分析

1.茶文化作为传统文化的重要组成部分，在我国有着广泛的群众基础。

从市场需求和茶产业效益预测，绿茶因保健作用显著，市场需求将继续增加。

虎山绿茶以其特有的优良品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色，在全国绿茶中享有极高声誉，被誉为“江北第一名茶”。

某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一，有较好的市场前景。

2.虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌，近年来发展非常迅猛，虎山区大小茶叶加工厂已达100余家，其中不乏颇具知名度且发展势头良好，口碑良好者，虎山茶之间竞争激烈。

3.某某堂茶系列目前宣传力度不大，知名度不高，直接影响到销售，尤其是针对高端市场的销售问题。

4.产品内涵需进一步丰富。

5.市场上绿茶产品仍然在不断增加，竞争加剧。

三.具体形势分析

（一）市场

茶叶是世界性的天然饮料，它的营养健康已被越来越多的人认同，市场成长潜力巨大。

长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。

我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%,居首位。

世界茶叶年消费量已达300万吨左右，而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。

2005年，我国茶叶生产量为92万吨，茶叶出口量为28.7万吨，位居世界第二，茶叶产量和出口量均创历史最高水平，茶叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。

伴随着世界经济一体化进程的加快，世界各地茶叶消费趋势相互融合，给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇，

然而我国茶叶企业普遍规模较小，茶叶市场上良莠不齐、鱼龙混杂，品牌意识相对淡薄，营销方式落后。

入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的深刻转变。

因此，目前亟需研究分析茶叶的市场特性,导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，这也正是全面提升“某某堂”茶叶竞争力以及市场占有率的大好时机。

虎山地处北纬36度，是我国茶叶生长的高纬度地区。

自上个世纪50年代成功实施“南茶北引”后，科研工作者和茶农潜心研究茶树在北方的管护、炒制工艺，积累了许多宝贵的经验。

尤其是近年来，虎山区政府更是下大力气把发展虎山茶作为优化农业产业结构、促进农民增收的主要产业来抓，全区茶叶种植面积已从上个世纪80年代的80亩增加到去年的12000多亩，年产茶叶超过400余吨，产值过亿元。

仅近两年来，虎山区政府就为促进虎山茶发展投入了3000多万元。

形势的发展使虎山人认识到，虎山茶要想发展得更快、走得更远，必须要树立品牌意识，加大创名牌的力度。

（二）竞争

绿岛市场上供应多个品牌的茶叶，茶质量良莠不齐，价格缺乏诚信，茶叶品牌过少，消费者对商品茶的质量和价格，往往是无所适从、一头雾水，无法判断产品的真伪、优劣和真实价位。

但其由于都是自己单打独斗，

茶叶品牌的可塑性目前，商品品牌是商品质量、价格的信誉保证，消费者正逐渐对品牌茶叶表示认同和信赖，市场期待着更多茶叶品牌的涌现。

由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄，知识产权（专利、版权、商标）方面投入不足，导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定，消费者购买力受阻，从而制约了茶叶市场的深度拓展。

主要竞争品牌有某某，某某等，大都集中在虎山区，其商品大都以绿茶为主。

四.SWTO分析

1.机会：

?

马上面临春节元旦等消费旺季的到来。

?

目前，绿茶市场仍然有很大的发展空间。

?

在政府的支持下，虎山茶的知名度被大力提高。

?

绿岛作为旅游城市，虎山茶完全有可能与海鲜、啤酒一样发展

成为闻名全国的绿岛特色

产品。

2.威胁：

?

茶叶市场竞争日益加剧

3.优势：

?

虎山绿茶作为“江北第一名茶”，享有较高知名度。

?

某某堂茶系列目前形象宣传统一、良好，有较好基础。

4.劣势：

?

目前宣传力度不大

?

某某堂茶目前市场占有率不高

?

知名度不高

五.营销策略

1.品牌策略

强化“某某堂”品牌建设，大力提高品牌竞争力。

回归商品本身，走出茶叶行业面临的不同品牌同质化误区，力求独树一帜。

2.产品策略

?

产品定位中高档绿茶系列，强化“某某堂”的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者。

强

调健康、品位、文化、历史。

将名茶、名山、名水、名人、名胜完美结合。

?

目标消费者定位为白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人

员、知识分子等有一定消

费水平的广大群体。

?

针对该产品的特性，市场定位主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中

高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

3.价格策略

?

采取跟随策略，以市场上其它同类中高档产品的价格为参考,避免价格战。

4.渠道策略

?

在大力发展绿岛市场的基础上，逐渐向全国茶叶市场辐射，扩大在全国绿茶市场上的市

场占有率。

?

给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。

?

成立营销部对主要销售渠道进行分层次的产品推广、营销。

5.促销策略

?

大力宣传企业文化，提高知名度与美誉度，印刷企业精美宣传册，在特定消费场所的特

定消费群体中发放，如商场、茶楼、大中型企事业单位等。

?

拍摄新的广告宣传片，力求精美，体现品位，突出产品文化色彩，采用多种媒体，立体

式全面覆盖的宣传。

?

赞助公益活动，提高企业形象。

?

加大终端促销力度，有计划的组织丰富多彩的促销活动。

?

成立产品市场营销部，在一些特定消费场所、商场、茶楼等悬挂POP标识，简单而精

美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，对某某堂茶文化有直观的认识和体验,更易令消费者接受。

促销活动策划：

1）春节期间举办“某某堂新春送佳礼”活动

突出茶文化本身的内涵，以春节礼品为营销重点，中国乃礼仪之邦，春节礼品市场不容低估，以“某某堂”送健康、送文化、送品味，为主要诉求点，在主要超市设礼品专柜，吸引需购买礼品的消费者。

2）春意融融，茶香浓浓——“某某堂”春季茶会

春季新茶上市时，开放部分茶园，邀请茶友到茶园采茶、品茶。

茶会可采取多种形式相结合的方式，消费者在观看艺表演的同时，可品尝到某某堂的新茶，并可亲自参与茶艺大赛、品茶诗会、墨法擂台等活动。

人茶互动中不仅过足了茶缘隐，更体味到“某某堂”给这个春季送来的浓情。

3）夏季是各种茶饮品消费旺季，但对于茶叶来讲，最佳的销售期春季刚过，此时营销重点转向企业团购，企业以发福利的方式大规模采购。

提前与企业采购负责人接洽，并邀请其参加企业活动，参观生产基地。

4）茶园可定期举行品茶会，并过推行会员制，会员过参与园内的任何活动，以茶会友，可在春茶上市时优先购买高品质的茶。

完全个性化服务的会员制，公司应明确记录每位会员的详细资料及个人喜好，在会员生日时依个人口味送生日茶以示祝贺。

6.包装策略

产品包装在市场营销中是一个强有力的武器，目前某某堂采用的是"类似包装策略",确切的说是某某堂茶系列包装基本上采用相同的图案、色彩，具有共同特征