市场营销专业理论试卷(高考真卷).doc
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密★启用前
江苏省2018年普通高校对口单招文化统考
市场营销专业综合理论试卷
注意事项
考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求
1.本试卷共8页,包含选择题（第1题一第61题,其中第24题—第61题为判断题，共61题）,非选择题（第62题一第101题，共40题）,本卷满分为300分,考试时间为150分钟,考试结束后,请将本试卷和答题卡一并交回。
2.答题卡包括答题卡I（作答第1题-第94题）、答题卡II（作答题第95题-第101题）。
3.答题前,请务必将自己的姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。
4.请认真核对监考员在答题卡I、答题卡II上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。
5.作答选择题（第1题—第61题）,必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动,请用橡皮擦干净后,再选涂其他答案。
作答非选择题,必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答,在其他位置作答一律无效。
一、单项选择题（本大题共23小题,每小题2分,共46分。
在下列每小题中,选出一个正确答案,将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑）
1.将现金存入银行填制的凭证是
A.银行存款收款凭证B.银行存款付款凭证
C.库存现金收款凭证D.库存现金付款凭证
2.商贸企业商品采购成本应记入的账户是
A．生产成本B.库存商品C.原材料D.主营业务成本
3.非专利技术是
A.流动资产B.非流动资产C.流动负债D.非流动负债
4.“生产成本”明细账一般采用的账页格式是
A.三栏式B.数量金额式C.横线式D.多栏式
5.科目汇总表核算程序的优点是
A有利于查对账目B.便于核对账户对应关系
C.工作量大大减少D.有利于分析经济业务
6.会计档案“银行存款余额调节表”的保管期限是
A.10年B.20年C.30年D.永久
7.“清风”厂家率先推出不含荧光剂和漂白粉的“原木色”餐巾纸,米用的营销观念是
A.社会营销观念B.产品观念C.市场营销观念D.生产观念
8.某企业提出了“在一年之内将市场占有率提高到15%”,这体现的是
A.目标层次化B.目标全面化C.目标分散化D.目标数量化
9.央行新规要求静态二维码的支付限额为500元,对企业而言产生影响的环境
A.文化环境B.人口环境C.自然环境D.政治与法律环境
10.人们在微博、QQ空间、微信圈晒自己的专业成果,希望得到他人的承认和重视,这是
A.尊重的需要B.安全的需要C.社会的需要D.自我实现的需要
11.某汽车公词受技术制约放弃空中驾驶汽车的市场需求,从有效细分条件上看,遵循的是
A.差异性B.可衡量性C.可进人性D.稳定性
12.纳爱斯集团将旗下的牙膏、肥皂类产品分别命名为纳爱斯、题牌,采用的策略是
A.个别品牌B.单一的家族品牌C.企业加个别品牌D.分类的家族品牌
13.销售额缓慢增长,利润由高转低,从产品寿命周期阶段看,这是
A.介绍期B.增长期C.成熟期D.衰退期
14.“最适价格”策略适用的定价目标是
A.维持企业生存B.当期利润最大化C.市场占有率领先D.迅速收回投资
15.在开拓和渗透渠道策略中,选定若干中间商,先建临时渠道再向固定渠道过渡的办法是
A.中转B.引播C.特约D.自建
16.在不同地区采用不同广告形式,投人相同广告预算,之后检查各地销售情况,该评估是
A.信息传递效果B.销售效果C.广告心理效果D.广告社会效果
17.餐饮店根据点餐APP系统的消费大数据优化了菜品备料,从营销调研方法看,这是
A.电话调查法B.邮寄调查法 C.实验法D.痕迹观察法
18.某打车平台没有按规定认定驾驶员信息,导致消费者人身安全存在隐患,侵犯的权益是
A.自主选择权B.公平交易权C.保障安全权D.求教获知权
19.熊女士购买的泳衣掉色导致皮肤出现严重炎症,根据《产品质量法》,生产者违反的是
A.不得销售失效、,变质的产品B.应保持销售产品的质量
C.产品的标识应当符合有关规D.不得冒用认证、名优标志
20.一些发达国家的大企业在规模经济条件下,以高于边际成本的价格出口商品的方式是
A.社会倾销B.偶然性倾销C.惊夺性倾销D.长期性倾销
21.既有自愿性,又有强制性的争议解决方式是
A.仲裁B.协商C.调解D.诉讼
22.商品在购,销之间进行交易和所有权转移的活动过程是
A.信息流B.商流C.资金流D.物流
23.电子货币的三大系统构成除了信用卡系统、数字现金系统,还有是
A.IC卡系统B.POS系统C.电子支票系统D.支付宝系统
二、判断题（本大题共38小题,每小题1分,共38分。
下列各小题表述正确的,在答题卡上将对应题号的A涂黑,表述错误的将B涂黑）
24.会计监督是对每项经济活动进行事前、事中、事后的监督。
25.企业应按实发工资的一定比例计提养老保险,医疗保险等社会保险费。
26.会计凭证在立卷存档之前，应由财会部门负责保管。
27.记账后发现记账凭证所记金额小于实际金额,应采用红字冲销法更正。
28.会计人员必须根据审核无误的会计凭证,及时完成登账工作。
29.记账凭证核算程序的特点是直接根据记账凭证逐笔登记明细分类账。
30.发生自然灾害时,对财产物资进行的突击检查属于不定期清查。
31.一般会计人员办理交接手续时,由单位行政领导监交。
32.在市场营销学范围里,“市场”往往等问于“需求。
33.小明想买车的愿望到大学毕业三年后才实现，说明潜在购买者有可能转化为现实购买者。
34.战略规划具有决定性指导作用，关系到企业在市场竞争中的前途和命运。
35.相对市场占有率高、销售增长率也高的产品称为“现金牛类”产品。
36.人口老龄化的加速,给群居式养老服务机构造成了极大的环境威胁。
37.清明期间很多人跨省旅游.带动了各地特产的销量,这符合消费者市场的流动性特征。
38.崇拜性群体的一举一动常常成为人们模仿的样板,这是个人因素对消费行为的影响。
39.随着经济的发展,人民生活水平的提高,心理因素对购买者行为的影响将日益突出。
40.很多书店的经营范围从传统书籍拓展到音响、工艺礼品等生活杂品,这是产品线的延伸。
41.在同类型产品上,过度品牌化会造成产品不必要的、脱离实际的区分。
42.统一价格、浮动价格、自由价格这三种形式中,企业的定价权是相同的。
43.分销渠道包括自有供应者和辅助商。
44.批发商销售产品的数量比较大,销售频率高;零售商销售数量比较小,销售频率低。
45.顾客对新产品的性能、特点不熟悉,而通过促销沟通,能刺激需求,影响消费,开拓市场。
46.当企业产品种类繁多，且产品的技术性较强时,应采用产品型推销队伍组织结构。
47.市场调研的范围不仅比营销调研大，而且两种研究的指导思想、原则要求都不相同。
48.小艾买的羽绒服没有规格、含量标识,他可以根据《反不正当竞争法》向有关部门举报
49.卢先生询问产品信息，营业员却让他自己回家看说明书,他被侵害的是求教获知权。
50.肖女士买的新房,装修时发现墙体有裂痕,她可依据《产品质量法》要求赔偿。
51.某知名奶粉被质检部门通知下架,消费者仅凭付款凭证也可以要求当事超市退赔货款。
52.比较成本理论的提出者是大卫·李嘉图。
53.一国某一时期的出口总额超过进口总额时,称为贸易逆差。
54.根据我国海运货物保险条款规定,承保范围最小的基本险是平安险。
55.船舶在海运途中着火,导致舱内部分货物因灭火造成的损失属于单独海损。
56.SSL是一种基于IPX/SPX通信的安全协议。
57.在域名标识中，用来标识政府组织的代码是GOV。
58.INTERNET是1989年由先前的ARPANET更名而来的。
59.商品展示、会员注册、购物向导等属于电子商务网站的前台功能。
60.LAN的中文含义是广域网。
61.在电子商务环境下,当前的供应链系统正在向全球化,信息化和一体化的方向发展。
三、填空题（本大题共15小题,每小题2分,共30分）
62.会计核算工作一般可分为▲和▲两种组织形式。
63.留存收益包括▲和▲。
64.“营销近视症”是▲观念，“营销革命”是▲观念。
65.市场营销渠道企业包括▲和▲。
66.消费者需求偏好可以分为同质性偏好、▲和▲。
67.消费者接受新产品的心理活动，是从▲阶段开始，到▲阶段结束。
68.按是否拥有商品所有权，中间商可以划分为▲和▲。
69，促销的总策略分为▲和▲。
70.商品质量标准制度中，将产品标准分为▲标准和▲标准。
71.不正当竞争行为监督检查部门的职权有▲、▲和查询复制权。
72.国际贸易按经济发展水平可分为▲贸易和▲贸易。
73.在海上货物运输保险中，保险人所承保的风险分为▲风险和▲风险。
74.EDI软件主要有翻译软件、▲软件和▲软件。
75.电子商务按活动的性质分为▲和▲。
76.对PKI最基本的要求是▲和▲。
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）
77.自制原始凭证
78.市场营销组合
79.心理的重新定位
80.功能折扣
81.典型调查
82.公平交易权
83.违约金条款
84.电子支付
85.对称密钥体制
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
86.简述总分类账户与明细分类账户的关系及平行登记的要点
87。
简述市场营销学研究的主要内容
88.简述人员推销的主要步骤
89.简述出口管制商品的主要种类
述电子商务安全的主
六、计算题（本大题共4小题,共30分）
（6分）根据下列资料,完成计算：
杰克公司2016年12月31日资产负债表部分项目金额见题91表。
2017年1月杰克公司为扩大生产欲追加投资100万多元，经股东会研究决定。
吸收投资人顾成加入杰克公司，顾成投资130万元,其中实收资本100万元,假设无其他资本事项发生,印花税率为0.5%。
计算:
（1）2017年1月31日杰克公司的实收资本和资本公积；
（2）2017年1月记载资金账簿的印花税。
92.（8分）根据下列资料,完成计算。
科迪公司月末在产品采用定额成本法计算,在产品的定额成本为860元/件,有关成本及在产品产量情况见题92表。
93.（8分）根据下列资料,完成计算
大学生李岚与同学准备在手工卡通玩偶领域自主创业,现就分销形式和进货问题展开讨论。
若卡通玩偶的单位成本为50元,采用直接销售方式,门店售价每件为65元,销售费用每月为2700元;若采用间接销售方式,售价每件为55元。
因手工卡通玩偶制造周期较长，可确定单次进货天数为20天，鉴于不可控因数，门店库存保险量可设定为500件。
计算：
（1）不考虑其他因素,两种分销形式利润相等时的月销售量是多？
（2）当月销售量为200件时,哪种分销形式好？
（3）若以30天为一个月度周期,月销售量等于利润平衡点销量,该专卖门店的进货点是多少?
94.（8分）根据下列资料,完成计算。
天津某外贸公司向加拿大多伦多港出口一批竹制品共1000箱,对外报价FOBC2%，大连港500美元/箱,每箱毛重60千克,净重50千克,体积为0,054立方米。
依据轮船公司运费表,该批货物计费标准为W/M,等级为10级,基本运费为每公吨运费62.5美元，各种附加费率为20%。
计算：
（1）该批货物的运费为多少美元？
（2）现客户要求改报CIF价,依国际惯例按CIF发票金额的110%由我方投保一切险,费率为1%,该批货物的保险费为多少美元？
七、综合分析题（本大题共5小题,共48分）
95.（12分）阅读以下材料,回答问题。
2012年2月,当大型电商扎堆在服、家电等刚需领域进行激烈竞争时,聚焦休闻食品类市场的“三只松鼠”宣布成立。
到2015年9月“三只松鼠”获得了第四轮融资1.66亿元,公司总估值超过30亿元。
“三只松鼠”注重低价的电子商务领城,将其目标客户定位为80、90、00后,他们个性张扬、追求时尚、享受生活。
“三只松鼠”注重契合目标消费者的特点,以质量和服务为最大卖点,开创了电商客服场景化模式。
专门为顾客打造与众不同的包浆,消费者下单购买产品就被称为“领养一只鼠小箱”。
尽管在互联网平台销售额连创新高,“三只松鼠”也开始了线下拓展之路,线下投食店带给了消费者新的实体体验。
2017年2月,“三只松鼠”正式跨界进入服装市场领域。
到2018年已从休闲食品发展到牙膏、眼罩、抱枕、服装等产品,“三只松鼠”正朝着“从坚果到零食到全品类”的目标前进,致力于真正建成“松鼠王国”。
（1）“三只松鼠”创立初期在竞争中的地位是何类型?
请简要说明。
（4分）
（2）用消费者市场购买对象的两种分类方法,对体闲食品进行分析。
（4分）
（3“三只松鼠”采取的是何种多样化增长战略?
请简要说明。
（4分）
96.（12分）阅读以下材料,回答问题。
当江苏某地竖起两幢3D打印的楼房时,盈创公司威为大众关注的焦点,盈创致力于产品技术研发,自主研发出3D打印设备,打印”油墨”和连续打印技术后,沙漠3D打印机概念正式提出。
该公司在研发中将再生混凝土和石子分类处理成3D打印“油墨”,解决了我国建筑行业普遍面临的难题——建筑垃圾,3D打印的建筑成本可至少节省50%以上。
2018年,盈创正与众多建筑公司合建3D打印梦工厂,打印建筑;并与传统建材企业合作建造3D打印“蚂蚁工厂”,生产适合打印的建材。
盈创还计划将3D打印技术应用推广到20个国家,米兰世博会KIP馆也得通过最创3D打印完成。
可以预计,建筑行业“3D打印”新技术、新材料的使用将大大提高建筑效率、降低建筑成本,必然对传统建筑行业形成挑战。
（1）盈创公词所采用的新产品开发形式是什么?
请简要说明,（4分）
（2）3D打印对传统建筑行业而言,属于何种环境的影响?
具有哪些变化趋势?
（4分）
（3）盈创公司采用何种目标市场营销战略?
请简要分析。
（4分）
97.（10分）阅读以下材料,回答问题。
丰收水果经销公司2017年4月因出现重复采购失误,积了一批苹果。
营销部小张通过调研了解到，在民间历来有“苹果苹果，平安之果”的消费习惯，于是向管理者提出了“祝福苹果”的文案创意。
公司采纳了该建议,在苹果上用食用色素喷涂“平爱”、“安康”、“感恩”等字样,去掉原有的泡沫塑料包装,改用彩色玻璃纸,缎带对每个苹果进行精美的花式包装。
同时在”母亲节”的前夕,在学校门口周边进行宣传，以“妈妈我爱你”为主题将每个苹果定价为8元,附赠一支康乃馨,鼓励学生购买回去送给自已的母表,表达感恩之情,苹果很快供不应求,不仅回收了积压的成本,还获得了较高的利润。
（1）本案例中的高价水果,它的核心产品发生了什么变化?
（2分）
（2）丰收公司在滞销之后采用何种包装策略?
请简要说明。
（4分）
（3）请说出营业推广的含义,并辨析丰收公司采用了何种其体形式?
（4分）
98.（7分）阅读以下材料,回答问题。
2017年2月1陆阿姨在农贸市场买了5斤生姜,回家后其家人辨认出是漂白过的“毒生姜”。
第二天她找菜贩要求退赔,菜贩已不知去向。
陆阿姨找到农贸市场管理处要求退赔,管理处认为“消费者应与菜贩自行协商,该菜贩的柜台租赁期已满,农贸市场只是提供交易场地而已”,拒绝赔偿。
陆阿姨遂到消协进行反映。
遗憾的是,消协接待人员以涉案全额微小,商贩难以追究等为由,态度敷衍,没有做出有效处理。
陆阿姨最终向有关部门进行申诉，检举批评消协工作人员的不作为行为，并要求赔偿。
（1）根据《消费者权益保护法》，农贸市场管理处说法是否正确？
请说明理由。
（3分）
（2）陆阿姨对消协检举行使了哪项消费者权利?
请说明理由。
（2分）
（3）本案例是否符合《产品质量法》的调整范围?
请说明理由。
（2分）
99.（7分）阅读以下材料,回答问题。
2017年末王山在某小学附近购买了20平米的临街店面,自己经营文具用品商店。
这个路段的同类店铺金在5000元/月,附近已有一家同类A商店。
为了抢夺市场,王山决定调整售价,考虑到自己不用发工资,也不用缴纳房租,因而将文具的价格拉低至竞争对手同类商品总成本价95%左右,吸引了大量的学生客源,三个月后，A商店彻底倒闭。
随后，王山以极低的成本购进一批劣质文具，按照正常价格进行有奖销售，声称“为奖励爱学习的学生,凡是一次性购买指定文具满10元可获得一次抽抽奖机会,人人有奖”,生意一时火爆,有关部门接到举报称学生购买的文具大都无法正常使用。
（1）根据《反不正当竞争法》,王山使用了哪两种不正当竞争方法?
请说明理由,（4分）
（2）根据《反不正当克争法》,王山应承担哪些法律责任?
请说明理由,（3分）
八、会计业务题（本大题共2小题,共42分）
100.（12分）阅读以下材料：
回答问题。
香芸服装厂为增值税一般纳税人,税率为17%,采用实际成本法核算材料成本,材科发出采用移动加权平均法,2017年11月末材料丝存见题100表。
题100表材料结存表
材料名称
数量（米）
平均单位成本（元/米）
成本（元）
化纤布料
1500
12
18000
纯棉布料
2000
18
36000
2017年12份发生下列部分经济业务：
（1）8日,从丽锦纺织厂购入化纤布料和纯棉布料,化纤布料3000米,单价为10元/米,不含税,下同）,纯棉布料2000米，单价为20元/米,取得增值税专用发票,税率为17%,开出银行承兑汇票支付全部价款,材料尚未到达。
（2）10日，生产领用纯棉布料500米。
（3）12日，收到上述所购布料,纯棉布料2000米验收入库;化纤布料短缺500米,经核实是丽锦厂少发货，双方协商短缺部分做退货处理，并给予实收化纤布料含税总价2%的销售折让,收到红字增值税专用发票,款项收存银行。
（比较难，两步，一步退回和折让，一步）
（4）19日,以网银支付上述两种布料的述费,不含税金额900元,取得增值税专用发零,税率为11%，该厂材运费按购入材料数量分配。
（5）20日,生产领用化纤布料800米。
要求:
编制上述经济业务的会计分录（写出必要明细科目）。
101.（30分）阅读以下材料,回答问题。
华汇箱包公司为增值税一般纳税人，税率为17%，2017年初末分配利润为500000元，11月末部分明细账余额见题101-1表。
该公司2017年12月份发生下列部分经济业务：
（1）2日，销售给A公司女包600个，不含税单价800元/个，货款未收。
（2）6日，本月向丙公司发货男式钱包200个，不含税单价450元/个。
货款已预收。
（3）15日。
盘亏2014年12月购入的设备一台，原值为60000元，无残值，预计使用年限为5年，采用直线法计提折旧；经审核批准，将净损失转为“营业外支出”。
（4）18日，收回C公司货款23400元，存入银行。
（5）19日，向乙公司购入材料一批，不含税价60000元，取得增值专用发票，税率为17%，货款未付。
（6）20日，收到银行存款利息3980元。
（7）23日，收到E公司发来的材料，取得小规模纳税人委托税务机关代开的增值税发票，不含税价款30000元，税率为3%，货款已预付。
（8）28日，计提本月职工工资179000元，其中，生产工人工资96000元，车间管理人员工资24600元，企业管理人员工资26400元，销售人员工资32000元。
（9）29日，销售给B公司女式铅笔240个，不含税单价500元/个，货款未收。
（10）30日，通过银行转账偿还甲公司货款38000元。
（11）31日，结账“本年利润”账户的借方余额120000元。
要求：
（1）编制上述经济业务的会计分录（写出必要明细科目）。
（2）计算题101-2表中①至⑥项的数据。
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