联想电脑广告策划书.docx
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联想电脑广告策划书
联想电脑广告策划书
联想电脑广告策划书
（一）
第一部分：
高校内渠道建设
第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”……
第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五、树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六、全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七、以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：
促销方案
第一、每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三、对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：
公关活动
第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力。
第二、赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文，营销比赛等。
低成本运作，又有影响力。
第三、与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。
经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。
第五、新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。
同时广告顺便到位。
第四部分：
特殊事件营销
第一、奥运会。
凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。
第二、世界杯。
购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。
或进行世界杯促销。
借助它的影响来扩大联想的销售成绩。
第三、春节。
利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。
第四、高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。
或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。
刺激消费。
第五部分：
其他营销
第一、有奖广告语征集。
第二、有奖策划方案征集。
第三、校园形象代言人选拔赛等。
第四、进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。
总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。
联想电脑广告策划书
（二）
一、活动主题
“联想时光，不一样的你”联想“名人壁”拍照校园行
“联想时光，不一样的你”这里的联想的“联”是“连”，亦有两重含义，一是契合活动主题，指每个人心中感觉随着时间流失，存在不一样的自己，把心融入到这个活动中，另外则是指在消费者眼中，这个主题很直接，很霸道，吸引消费者的眼球。
二、活动目的
1、通过在大学生心目中树立联想良好的产品形象，让每一个大学生成为联想产品的使用者和口碑传播者，联想校园活动营销者，联想新产品的开发者，试验者，改进者；扩大联想在校园中的影响力和认知度。
2、通过校园推广活动，加强公司与学生的互动，了解大学生顾客群体对联想以及其它华硕产品的意见与建议，从而了解消费者意向，有利于确定日后产品研发方向，提高产品的客户满意度。
三、目标人群
一个群体——校园全体在校学生
多个重心：
崇尚新潮、追求时尚的“个性控”大学生消费者——外观无与伦比之美丽
重视品质、关注性能的“品质控”大学生消费者——性能强前所未有的强大性能
讲求功效、期待超越的“效率控”大学生消费者——速度快不可思议的敏捷度
热爱音乐、渴望体验的“音乐控”大学生消费者——极致视听盛宴超乎想象的天籁音
四、活动时间
**年11月1日-11月11日（为期十天）
五、活动内容（名人壁）
凡是参加“名人壁”的同学，可以获得一张明信片，可以把照片贴在明信片上。
（1）参加此活动期间的学生，可留下自己比较满意的图片，传送到联想公司官方的网站，由广大网民群众投票下产生网民们心目中的“名人”，此“名人”还可以获得一份神秘的精美礼品，这样不仅可以提高联想电脑在现实生活的人气，同时还可以提高公司官方网站的浏览量，一举两得。
现场实施方案：
在活动现场安排专门拍照人员，为参加“名人壁”活动的顾客进行拍照，顾客需自己设计拍照pose，每人可以有三次拍照的机会，然后自己从这三张中挑选出满意的照片上传到联想公司的网站，然后由公司网站为每位顾客在网络中进行宣传，由网友选出自己喜欢的照片，作为“企业名人”。
1、活动开始，此阶段为活动的宣传期，传达信息，并引起学生们对“名人壁”活动的兴趣及报名参加意向。
2、活动预热，此阶段主要是进行“名人壁”以及其它准备工作。
3、整个活动的展开，产品集中推广期，当天内，通过举办大型综合户外活动进行产品推广、活动宣传等工作。
4、“名人壁”的活动期，通过拍照，进一步扩大产品宣传。
5、活动的后期，也是活动的高潮期，即联想“联想时光，不一样的你”的“名人壁”后期的选举，并在11月11日这个特殊的日子引起学校内及校外的大力关注，进一步强化了宣传推广效果，使得联想深受消费者青睐。
六、活动注意事项
1、在活动开始前一天晚上，将活动所有的需要的奖品的物品准备齐全，勿必让每一个的顾客都满意而归。
2、搭建好游戏场地，检查音响、话筒等设备，以确保这些设备能够正常使用。
3、在游戏当中注意消费者的安全。
4、保持联想专柜周围的卫生清洁。
时光如梭，转眼间08年已经过去了一半，回首上半年的工作经历，内心不禁感慨万千，可谓经历了一段不平凡的的考验和磨砺。
到7月份，也正是我来环茂工作刚好一周年，整整一年的工作锻炼，使我倍感骄傲，完全脱掉了学生时代的娇气，现在的我更加成熟，更富有责任心，也更深知要做好一份工作的不容易。
这半年来可谓高强度的工作，对于我初涉职场的年轻人来说是相当难得的锻炼，我也对自己的表现感到十分满意，“压力才有动力”，这句话确实是有理的。
联谊会策划书
（一）
一、活动主题、
青春的我们，腾飞的会展（继往开来共展宏图）
二、活动目的、
1、**级会展专业迎新活动，增进会展专业各年级同学之间的交流；
2、**级会展取得成绩进行总结表彰，对会展专业新生起到榜样作用；
3、展示会展专业风采，提升会展专业整体形象，扩大会展专业知名度。
三、活动时间和地点、
地点、重庆工商大学江北校区学生活动中心
四、活动前期准备工作、
1、活动组委会对方案进行最后确定，对工作进行分配，确定每项工作负责人。
（10、30）
2、再次召开协调会，发现问题，即时解决（11、4）
4、节目选用（11、11）
五、活动形式和内容
形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞结合、相声、小品、演奏、朗诵等；节目题材力求体现会展专业学生精气神，风格不限，健康向上即可。
具体的节目编排由节目策划小组负责。
所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联谊会上表演。
节目演出次序由晚会策划组决定。
晚会开始前半个小时，同学及嘉宾陆续入场。
入场期间，晚会现场播放音乐（欢愉的，高昂的）。
六、联谊会流程
1、倒计时+开场秀+联谊会愿景DV
2、辅导员、嘉宾致辞，拉开晚会的序幕。
3、文艺节目（6—8分钟/个）
4、中新会展公司领导对专业进行介绍。
5、08级活动大事回顾及表彰。
6、轻松互动游戏，特设2个游戏以活跃现场气氛。
7、抽奖穿插于节目中，做法按照小奖放前面，大奖放后面的原则
8、联谊会结束，评选出最佳人气节目，大合唱，放礼花（两根），合照留影
七、工作分配与具体事项
1、监制、龙亮、龚明伟、黄婉嘉、蒋晓娜
（1）全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结；
（2）衔接，协调各方面工作。
2、节目组（4）、许鹏飞、卢瑶、王媛倩、何潇
（1）负责联谊会节目的编排以及现场小游戏的收集；
（2）联谊会现场节目的控制；
（3）各班选拔一名优秀的主持人（择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的同学，主持人数量为4人、大一大二各两人）组成风格和组成方式不限并协助主持人做准备工作，检查主持稿。
（4）协助表演者准备服装道具。
3、外联组（2—3）、黄波、肖正财、程红、赵美芳
（1）拉赞助
（2）所拉资金，礼品的保管
（3）关于演员、主持人化妆赞助
4、摄影制作组（4）陈果、袁媛
（1）前期宣传短片拍摄（老师及嘉宾对本次联谊愿景发言、排练花絮、同学寄言等）
（2）联谊会现场拍摄、后期剪辑制作
5、后勤组（4--6）谭祺、徐鹏
（1）各班所出资金和外联赞助资金的保管
（2）购买或制作联谊会所需物资
（3）联谊会现场布置
（4）现场节目如有需要，负责摆放和撤离道具
（5）当晚的发放小礼品，记录获奖名单
6、宣传组（2—3）许鹏飞、郑城哲
（1）负责这次联谊会的海报，横幅等宣传工具的制作
（2）设计我们的专业LOGO贴
（3）简报宣传
7、公关组（2—4）黄莹杨琴
（1）制作请柬，邀请中兴会展公司代表、学院领导、老师、赞助商、各专业同学代表、07会计四五班参加联谊会。
同时确定嘉宾发言稿。
（2）租借场地、投影等相关物品
8、背景PPT制作敖玉雪、冯欢
（1）制作展示08会展前一年成果的PPT（对08会展一年图片的收集，获奖状况的统计，证书奖状拍摄）
（2）对节目、互动游戏背景PPT、音乐的汇总
9、现场协调机动组（6—8）、彭玉欢、黄莹、郑城哲、吴璞杰
（1）负责联谊会现场的接待、秩序
（2）处理现场突发事件，如灯光、音效
（3）人员的调动与安排
八、经费预算、
用途数量金额（单位、元）
租用服装道具200
化妆（赞助）
购买请柬50—7020
印制标志120
舞台背景布置120
小礼品（抽奖）100+赞助
联谊会纪念品（赞助）
资料打印30
其他210
共计800
注、经费预算、支出由08、09各选一人负责（谭祺、徐鹏）
联谊会策划书
（二）
一、活动简介
时间、地点、主题等
二、战略意义
主要针对全体干部员工说明本次联谊活动有什么特别的意义。
三、诉求点（卖点）
主要让员工知道，如何才能吸引顾客参加本次联谊会。
四、促销政策
1、会前订货优惠政策：
鼓励顾客会前订货，保证联谊会气氛。
2、老带新优惠：
对在本次联谊会带来销售的老顾客给予奖励。
3、现场优惠措施：
在联谊会现场购买获得一定的优惠措施、参加大抽奖等。
五、参会顾客
1、老顾客：
沟通能力强、消费中脉产品金额、携带邀请函、佩带胸牌等。
2、新顾客：
年龄要求、拜访次数、夫妻到会、谢绝儿童、携带邀请函、佩带胸牌等
六、会前营销部门工作
1、重点推荐产品
2、会前电话、家访人次，老顾客、新顾客、准顾客（会前订货）要求
3、说服顾客的具体要求
4、需要携带的文字资料
5、部门管理工作：
晨会、夕会
6、员工参会要求：
佩带胸牌、统一服装等。
七、会前会务后勤工作
1、现场布置（条幅、荣誉、易拉宝、投影仪、检测仪、专家咨询位置等）
2、主持人要求：
与老顾客、专家事前沟通
3、检测咨询专家要求
八、会务流程及要求
1、顾客入场
2、播放企业形象片
3、主持人开场白：
（主要内容）
4、专家讲座：
内容分配
5、产品展示与公司展示
6、老顾客现场访谈：
各自重点
7、促销政策介绍
九、销售指标
部门
员工人数
顾客人数
其中，新顾客人数
会前销量（万）
现场销量（万）
确保任务（万）
合计
十、奖惩措施
1、经理（部门主管）奖惩：
完成指标奖励元，不完成处罚元。
2、主管（组长）奖惩：
3、会前订货奖惩
4、现场销售奖惩
联谊会策划书（三）
活动背景：
在盛夏六月的阳光下，到处绽放着毕业生的玫瑰花。
道声再见，莫忘师生情。
美丽的校园，留下他们青春的足迹和风采。
转眼间，他们即将毕业，虽然我们心中有些不舍，也看到他们心中的留恋。
为此，我们特举办“xx年机电工程学院党支部联谊会”，送别大四的同学，送别大四的毕业生党员。
活动目的：
为了更好的欢送机电工程学院xx届毕业生，为了让他们重温校园生活，为了他们能有一个更好的心情去迎接未来的社会生活，同时，也为了我们对毕业生的美好祝愿。
通过此次活动，进一步拉近支部党员的关系，营造支部是“党员之家”的家的氛围。
活动时间：
xx年6月17日晚6:
30
活动地点：
文体馆多功能厅
活动参与对象：
工业设计专业党支部
数字媒体艺术专业党支部
机械工程及自动化专业三、四班党支部（全体党员）
活动策划主办方：
机械工程及自动化专业三、四班党支部
活动具体流程：
1、支部节目分配安排（要求每个支部至少三个节目。
其中有一个节目来自大四党员同志）
2、统计各支部参与人数；
3、场地申请（文体馆多功能厅）
4、节目申报（6月14号前完成，上交节目所需的材料，如，伴奏等，视频制作）
5、节目排练（做好跟踪，掌握节目排练情况，张丽负责）
6、确定最终节目顺序（6月15号之前，主持人试讲）（支持人：
钱太华、吴楠楠）
7、采购、准备物品（水果等，游戏道具、席卡、无线话筒、电脑、数码相机、横幅等）
8、彩排（6月17日，下午5点到6点）
9、布置会场（薛飞、李志刚负责）
10、节目开始，主持人开场白、介绍嘉宾老师
11、节目表演（节目穿插游戏。
初定9+1个节目，3-4互动游戏）
12、嘉宾讲话
13、老师总结讲话
14、结束打扫多功能厅。
15、汇报总结
人员安排：
1、水果采购尹**、吴**、殷**（负责）
2、物品准备李**、陈**（负责，包括话筒、席卡、相机、条幅等）
3、节目彩排张*、王*、朱**（负责跟踪进度、指导）
活动应急预案：
1、节目应急预案：
a.若由于节目用品损坏等不可抗力因素造成节目无法正常进行，则先跳过此节目进行下一环节，并安排人员进行补救，再适当的时候将节目插入进行。
b、若由于演员临时有事或身体不适等因素造成的节目无法进行，则取消该节目，并从候补节目中抽取一个补上。
活动经费预算：
用途金额（元）
场地租用200
嘉宾水果及饮料800
现场舞台布置100
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