16OGSM计划管理的运用.ppt

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OGSM计划管理工具的运用,分享人：

蒋树强,如何运用OGSM,分享内容,什么是OGSM,为什么要用OGSM,一,二,三,一、什么是OGSM,一个把长远目标和远景,与日常执行相连的方法,一、什么是OGSM,一种区分重要的东西,和次要的东西的流程,使公司能够确定焦点.,一、什么是OGSM,一个使组织具有共同目标的工具。

一、什么是OGSM,通常用来制定公司的策略计划与年度经营计划,一、什么是OGSM,1、目的（Objectives）,使命，需要达成什么，或者指工作的方向。

比如：

成为青岛建筑行业市场占有率及规模前三位。

成为全球最大的家电零售商之一。

通常指长期的时间框架（如5年）；通常指一个领域或最多两个领域，并且对核心领域作质的描述目的通常来自于：

-自我创立的；-公司指引的；-使命定位的；或者经理层的策略。

一、什么是OGSM,2、目标（Goals）,怎样衡量达成目的过程中的进展情况；对目的所作的1,2,或3年的量化指标；要经常追踪；可能的话用图表报告。

目标应该是明确的，可量化，可实现并且与目的一致。

制定目标应遵循SMART原则。

一、什么是OGSM,SMART原则,一、什么是OGSM,目标的基本原则-SMART原则应用举例,一、什么是OGSM,3、策略（Strategies）,策略是指怎样达到目标，通常包括：

部门策略-我们怎样赢得竞争优势；-一套选择，包括我们将不去做的事；-通常指1-3年的时间；-2,3个选择，完成后将达到相应的目的或目标。

组织策略-我们如何配置技术资源以推动营销策略？

策略通常包括所用工具，核心事务，以及通往成功的关键点。

目的是决定与方向，策略是为达到目的所作的选择。

策略不能太多，太多就会失去重心，分散资源，因此要有所选择。

通常限定在5个或更少。

一、什么是OGSM,4、衡量（Measures）,怎样衡量策略是否成功；量化指标；通常指1年时间；每月追踪；可能的话用图表报告。

衡量指标应该是明确的，可量化，可实现并与目的一致。

制定衡量指标也要遵循SMART原则。

一、什么是OGSM,是什么What,如何How,O目的,G目标,S战略,M衡量指标,文字我们公司需要实现什么定性描述一个看起来对获胜非常重要的方面通常为3-5年时间框架,数字我们如何衡量达到目的的程度1个目的通常有1-3个目标，它们是对目的最好的数字解释每年的量化目标,文字我们如何达到目的和目标定义了制胜的竞争优势为我们将做什么和我们将衡量什么指明方向通常为1-3年时间框架,数字用数字化的目标衡量实现战略的程度每个战略都有1-2个衡量指标，这些衡量指标是对该战略的最好的数字化解释通常为1年的时间框架每月追踪，以图表形式报告,OGSM框架把一个战略的总体“是什么”和“如何”分解为一系列可衡量的行动。

OGSM:

框架结构,成功的战略实施应该帮助达到目的,完成措施应该等同于达到目标,一、什么是OGSM,OGSM的对应关联：

做什么与怎么做,一、什么是OGSM,10%,5%,60%,25%,在公司找人谈事，一般人给你的结果是谈目的多，目标少，提方法的更少，鲜有人会谈后期的结果评估及PDCA跟进！

1、能触类旁通；2、能进行效果评估；3、能运用P-D-C-A；,1、没理性思维；2、人云亦云；3、不排除拍马一族,1、能提出解决方案；2、能组织人财物实现目标；,1、为解决目前的问题；2、只是为减少自己的负担；,凡是第一反应：

不要说不可能,二、为什么要用OGSM,最重要,重要的管理模式有2种（绩效管理和计划管理），它是其中之一！

管理基础,解决问题,它是四大管理职能（计划、组织、领导、实施）的基础，按照顺序履行管理职能的。

确保企业健康成长=长期与短效；变化与稳定；效益与效率）。

OGSM管理是管理最基本的职能,二、为什么要用OGSM,why=作用,指导你的经营计划清晰、明确，做到胸中有丘壑！

帮助你精确的罗列、分析问题，找出问题的痛点和核心问题。

使你对自己朴素、直觉的一些想法作一个系统化的梳理，直观有效地帮助你预先检视自己的计划。

思路,核心,条理,想不清楚，就一定说不清楚，说不清楚，就一定做不清楚!

OGSM就能帮助你想清楚!

二、为什么要用OGSM,和其他类型的策划案相比较，具有无以伦比的高效性,1、简单的形式=一张纸；2、方便思维=简单高效；3、方式转变=条理清晰、易掌握；4、结果明确=用数据说话；5、务实性=有挑战，有成功的可能性；6、责任性=责任明确；7、时限性=具体，可操作性及跟进性强；,其实是一个简单的管理工具,具有简单高效的特点,二、为什么要用OGSM,OGSM应用举例1,三、如何运用OGSM,OGSM应用举例2,三、如何运用OGSM,OGSM案例某公司,三、如何运用OGSM,OGSM制定,三、如何运用OGSM,公司目的,2012年度，增强品牌的知名度和附加值,三、如何运用OGSM,公司目标,2000年销售额达到1亿。

三、如何运用OGSM,公司目标,至少开拓终端数量达到位100家。

三、如何运用OGSM,公司目标,建立终端数据信息体系、整体品牌推广及形象、文化、VIP管理系统完整,三、如何运用OGSM,公司目标,营销团队战斗力提升，能力完全达到公司要求。

三、如何运用OGSM,公司策略,强化本公司在市场上的领导地位。

通过市场布局，全面提升渠道的稳定和产能。

建立标准化可复制的各类营销管理体系,通过员工招聘、培训及员工管理，全面改进组织的有效性。

三、如何运用OGSM,OGSM层次,年度方针目标I公司OGSM（总经理）II营销OGSM设计OGSM财务与人力OGSM生产OGSMIII电商OGSM设计OGSM财务OGSM生产OGSM加盟OGSM版房OGSMHROGSM物流OGSM零售OGSM采购OGSM,月度计划-行动方案-当月初制订-每周追踪进度并调整-下月初评估上月方案-提交顺序：

III级II级I级,三、如何运用OGSM,战略,愿景,优先改进点,战略框架,各层级的OGSM模型,目的,目标,策略,衡量,总经理层面,部门层面,员工层面,OGSM机制,目的,目标,策略,衡量,目的,目标,策略,衡量,OGSM要具体设置到各部门和各个岗位；使每个部门和每位员工都清楚自己的目的、目标、策略和衡量指标是什么；同时公司要围绕OGSM完善相关的考核和激励措施，并明确各考核指标的数据提供部门。

三、如何运用OGSM,OGSM层次与分解,策略,目标,目的,衡量,行动方案,目的,目标,策略,衡量,OGSM可以从上向下传递，也可以从下向上传递，下一级支持上一级并体现上一级的要求，上一级指导或分解下一级的要求，以确保全公司范围步调与重点一致。

在制定过程中需要充分沟通，有要求，也有承诺。

三、如何运用OGSM,三、如何运用OGSM,“由上而下”将OGSM“拆开”例子,设备装置国际,成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者,销售额:

$市场份额增长:

123%收益:

$,提高A产品部门的增长和利润率,A产品销售额从$123到$345A产品成本从45%到40%,OGSM,提高A产品部门的增长和利润率,A产品销售额从$123到$345A产品成本从45%到40%,拓展新的分销渠道,分销店数从111到222售点,OGSM,A产品部门,A产品销售队伍,分销店数从111到222售点,招聘和培训B2B队伍开展西南区分销商网络,-Q2末达到95%到岗率-实现4.5平均培训日-Q2末签订35个分销合同,OGSM,拓展新的分销渠道,三、如何运用OGSM,OGSM小结,三、如何运用OGSM,OGSM完成后,编写规划年度进度表预算编制绩效对接回顾成果、改进让公司内每一个人都有OGSM，工作重点，并以达成结果来论功行赏（奖金、提升）,三、如何运用OGSM,谢谢大家,