日常行为看心理.docx
《日常行为看心理.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《日常行为看心理.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
日常行为看心理
第一章为了想在恋爱中采取积极主动的人
1.虽然只是每天碰面，但总让人觉得是件事情。
这是为什么？
答案：
每天碰面可以增加好感度，单相思的人要“创造和喜欢的人有尽可能多的接触机会”，其依据是：
反复的见面会让对方在不知不觉中喜欢上自己的“单纯接触效果”，见美国心理学者塞昂斯的实验。
2.约会前，选择着装时会犹豫不决吧？
答案：
喜欢的颜色有可能显示出这个人的本质，见瑞士学者鲁夏验证的颜色对人的心理影响
红色激情、攻击等。
属于要实现自己愿望的行动派
橙色活泼、欢乐。
精力旺盛而散漫的性格。
黄色明朗、快活。
虽然是野心家，但有勤奋的一面。
绿色优越感、自负心。
具有坚实而善于忍耐的性格。
蓝色表示沉稳、安静。
感情起伏不大。
紫色表示冥想、神秘。
空想、善感。
3.相似的人就会互有好感吗？
还是互有好感而变得相似？
答案：
是相似才喜欢上，还是喜欢上了才相似？
尽管不能下结论，但恋人之间有相似之处是不争的事实。
见美国的帕昂和朗帕斯的“人更容易受与自己属于同类的人的吸引”实验。
4.与总是用温和和亲切的语调说话的人相比，冷漠的人更会让人动心。
为什么呢？
答案：
最初多少贬低、而后赞扬的方式，会增加好感度。
见美国心理学者阿罗逊和林达关于“对方对自己评价的表现方式与对对方的印象之间关系”的实验。
5.为什么越是被禁止的恋爱，越会迸发出激情？
答案：
伴随有困难和障碍的恋爱，因为有了克服这些所做的努力，所以会增加恋爱的激情。
心理学者德里斯克尔对140对恋人的问卷调查显示，来自父辈的干涉程度越高的恋人，相爱程度就会越高。
6.为什么人一谈恋爱，看上去就充满了魅力？
答案：
对于感兴趣的人，瞳孔会毫不掩饰地放大。
即所谓看上去有神，与瞳孔有关。
7.“喜欢”与“爱”的不同之处，到底在哪里？
答案：
测试如下
罗宾设计的界定恋爱和好感的实验，请将最留意的异性姓名写在OOO处，与这个异性相符用O，不符用X画出
1）如果是OOO的话，什么事情都可以对他讲
2）OOO有很强的判断力，值得信赖
3）想推荐OOO做同好会的代表
4）OOO与自己相似
5）认为OOO一定是受人尊敬的
6）OOO情绪低落时，鼓励他（她）的就只有我
7）OOO不在时，心里不舒畅
8）有过长时间注视OOO的事情
9）OOO是有适应性的人
10）为了OOO可以作任何的奉献
11）和OOO在一起时会产生共鸣
2，3，4，5，10表示喜欢，1，6，7，8，9，11表示爱，你看哪个多
8.如果是你，会在哪个场合来表达你的爱恋呢？
答案：
男女见面的结果会受到环境很大的影响。
近距离和幽暗的场所是成功的关键，近距离和幽暗场所较明亮宽敞的场所更能使人放松及打开心理防线
9.最近，老是感到心绪不安吗？
答案：
感到紧张不安的场所，一定会对你的恋爱有所帮助。
见加拿大的心理学者达顿和阿朗的实验，这种现象称“感情的错误归属”，即将对紧张、激动、刺激的不安心理误以为是对某人的恋情。
10.公司内恋爱被暴露和不被暴露的人的不同之处在什么地方？
答案：
目光会表示诚意，但越是说谎时，女性的目光越不会躲避。
心理学者爱克斯兰等人的实验结果说明，女性在说谎时，反而会出现注视对方的倾向。
11.小腿一下的动作会表示出对方怎样的心情呢？
答案：
眼睛不容易看到的脚下动作，可以泄露对方的性格和心情。
美国心理学者玛克琴等人将人的姿势分成“开放姿势”和“封闭姿势”，开放姿势是容易说服的姿势，正面对着对方，两腿稍稍分开，手也放在看得到的地方。
而侧身面对，两腿交叉，下肢呈准备做什么的姿势，这是拒绝的表现。
频繁地更换腿的交叉是烦躁不安的表现
12.为了消除纠纷和不如意的事情，你的恋人会采取什么样的行动？
答案：
人的内心都有避开不顺心事的防卫本能。
美国学者罗森爱克针对人们遇到不尽意的事情会采取的攻击性倾向进行调查，并将攻击性类型分类。
1）以对方、外界事物或状态作为攻击目标的外罚方向（即对别人或其他东西发火）
2）以自己为攻击目标的内罚方向
3）掩盖、抑制欲求不满的无罚方向
a）强调障碍的障碍优位型（唠叨困难如何如何大）
b）强调攻击自己的人的自己防卫型（唠叨对方如何如何苛刻）
c）强调解决不如意事情的要求固执型
第二章为了在工作中追求自己风格的人
14.你在单位受到重用吗？
答案：
当被施以“期望”这个魔法时，人的言谈举止会按照所期待的结果那样表现出来。
感到受期待的事情数量越多，说明对你的期待度越大。
15.为什么被人表扬时，会突然变得有干劲呢？
答案：
人在某个方面受到表扬时，也会变得有自信，之后，对所有的事情都会充满自信。
见美国心理学者哈洛克的实验。
16.你是否对对方用过威胁性的语言？
答案：
用唤起恐怖心理进行说服的恐怖唤起法，得不到预期的效果。
比如，用车祸图片展并不能减少车祸发生率。
17.你在公司希求的是工作安稳，还是值得一做的工作？
答案：
不满是自己成长的食粮。
其依据是马斯络的欲望金字塔原理。
了解了对公司的不满是什么层次，就会知道自己下一步应该做什么。
只是发牢骚，那你是不会有发展的。
18.你的话准确无误地传达给对方了吗？
答案：
重要的是根据对方的感兴趣和关心程度的不用，变换说话的方式。
存在着冠冕堂皇的言语与心声的两种表达方式，及语句构造不同产生的高潮型（铺垫，进入本题，最后得出结论）和非高潮型（直接抛出结论）
19.在会议席上总是感到紧张不安吗？
答案：
方案策划的会议室就如同战场一样。
发表意见时有必要选择对自己有利的座位。
圆桌时，和自己坐对面的人可以清楚地互相看到表情，意见交换比较多，左右的座位不容易互相看到表情，意见交换的次数就会减少。
美国心理学者斯汀瑟研究小集团的心理状态，发现有以下倾向：
曾经辩论过的对手双方，尽管旁边的座位空着也会选择对坐，对对手的意见进行反驳。
前面的发言结束后，接下来的方言，反驳的意见要多于赞同的意见。
20.你是一个人吃午饭吗？
答案：
边用餐边说服对手，可以增加成功率。
见美国心理学者詹尼斯的实验，结论为可口的食物会使人对所听到的话和阅读的文章产生认同感。
21.一下子就抓住客户需求心理的销售人员是什么样的人呢？
答案：
在商务的社会，为让对手说YES，时刻都在进行着心理战。
“footinthedoortechnic”，“阶段要求法”，即从一个小要求开始，这是利用了人们一但接受了小的要求，就会产生出像“上了贼船”似的效果，进而就会接受更大要求的心理。
另一种是“footinthefacetechnic”，即先提出一个让人无法接受的要求，然后作出让步，这种做法巧妙地利用了顾客的一种心理，即：
如果拒绝商家最初的要求，会有一种得罪感，从而接受比较容易接受的条件来作为补偿。
还有一种是开始提出好的条件，使客户感兴趣后，条件加码，让客户最终无法拒绝的“lowballtechnic”（投低球技巧），如在演讲开始时说些浅显的事情、笑话，得到欢笑和掌声来抓住听众的心，再进入正题的技巧。
22.为什么在嘈杂的会场，却可以辨别出对方的声音？
答案：
人具备用自己的标准来选择必要东西的能力。
人会在无意识中排斥对自己不利和不必要的东西，只有自己感兴趣的东西才能看得到、听得到。
如在街上走时，总会看到自己感兴趣的东西，总会看到自己喜欢的歌手广告，喜欢车的人，总会在往来交错的车流中搜寻自己喜欢的车，喜欢服装的人，总能在展示橱窗中找到流行的服装。
23.在公司内，谁是万事通？
答案：
流言蜚语独步而行。
特别是越充满恶意的谣言，流传得越广。
喜欢谣言的人有一种希望得到他人认可“我什么事情都知道”的心理
24.在成功到来之际，有过畏缩不前的事情吗？
答案：
出色的女性会让人敬而远之，有这种想法的女人，无意识中会采取规避成功的举动。
男性在获得成功时能无所顾虑地表现出来，而女性则会在某种程度上有规避成功的心理，分析指这是由于孩童时代的性别角色所造成的。
第三章为了想进一步加深与朋友关系的人
25.遇到伤心事的时候，人为什么容易产生恋情？
答案：
如同说的同病相怜那样，感到同样不安的人，互相接近就可以增加安心感。
美国心理学者加克达的“在感到不安时希望和谁在一起”的心理实验显示，人感到不安时，就会有无依无靠的感觉，想和什么人在一起的愿望会增加，并且会尽量选择与自己境预和立场相同的人。
26.你是把自己的烦恼告诉别人的人，还是不说的那一类？
答案：
把烦恼的事情对别人说出来，沉重的心情会得到缓解。
实际上，女性有不安时就会将出来，男性却会变得沉默寡言，但女性将出来不是为了解决问题，确实是这样！
只要说出来就可以了。
27.你和别人在一起谈话时，会注意自己的举动吗？
答案：
点头赞同或认可的举动，是促使对方说话的必要举动。
28.你喜欢左边的脸，还是右边的脸？
答案：
人的脸并不是左右对称的。
右半边是正常神态，左半边容易表现情感。
左右脸对称时，才能表现出真正的想法。
另外，罗鲁夏哈对人的视线容易偏向右边的说法进行了验证实验，结论为与对方正面相对时，自己的视线会容易注意到对方的左边。
29.音乐真的能为人疗伤吗？
答案：
首先请选择能代表那个人心情的乐曲吧。
如失恋等遭到悲痛打击的人，与其让他听兴奋的快节奏音乐，不如听充满悲伤的曲调，沉浸在悲伤之中更好。
之后再转放节奏明快的音乐，确实可以更快地让人从悲伤中重新站起来。
也就是想让感到紧张的神经放松时，反而要听使自己心情不放松的可以代表自己此时心情的音乐，然后慢慢地转换为让人心静下来的音乐，才会获得预期效果，这在心理学上称为“同质原理”。
30.为什么竞选人会和选民握手？
答案：
打开对方心扉最简单的办法是握手。
31.你是通过外表来判断对方的吗？
答案：
人比意想的更要容易受外表和职位的影响，这种影响力是毋庸置疑的。
美国心理学者辛克就大学教授对女大学生的评价是否受女大学生的身体魅力的影响进行了实验，结果是:
美人明显地受到偏爱。
有美人相伴的男性会给人以优越感的印象，其本人评价也会很高，叫“背光效果”。
除此之外如职位、薪水等外在因素仍然要比内在因素容易给人留下印象。
32.分手时，你会向对方说什么？
答案：
对方对你的印象是取决于最初和最后的语言。
在通过一个一个念来背单词的实验中，最初和最后的单词容易被记住，因为最初的单词被反复了多次，而最后的单词是最新记忆不会被忘记。
心理学中分别称其为“初头效果”（“首位效果”）和“亲近效果”。
最有一句话要自己主动来说，这是关键。
33.“你是什么样的人？
”当被问道这个时，你不感觉突然吗？
答案：
人与他人的交往可以了解真正的自己。
第四章为了希望更进一步了解对方的人
34.为什么在考试前开始打扫房间？
答案：
为自己辩解是保护自己所必要的，但要注意适度。
这是被称为“self-handicapping”（自己设置阻碍）的现象。
自己设置阻碍强的人容易找借口为自己辩解，而弱的人则相反。
35.为什么总是不断地去查看手机的来电显示和有无短信呢？
答案：
人际关系越来越淡漠的今天，频繁地查看短信记录是在消除对人际关系的不安。
心理学者贝拉克根据豪猪困境制定了豪猪指数。
豪猪困境：
寒冷的冬日里，一对豪猪为了驱寒，相互将身体靠近。
但是过于靠近时，相互会被对方的刺扎疼。
如果离开距离打了，又会因寒冷而被冻僵，所以，要找到既刺不疼也冻不着的正好合适的距离，就要反复靠近、离开、再靠近、再离开。
豪猪指数＝（认识的人、短信联系的朋友的数量）X（每周的联系次数）X［联系时间的长短（分钟）］
一周内和人联系的次数越多，对人际关系感到紧张的可能性越大。
36.为什么排起长队的店会理所当然地被认为味道好呢？
答案：
认为排队的店的食品好吃，表现出的是想依赖别人评价的心理。
见心理学者阿修的实验结果，即人会尽量采取与别人同调的行动来获得安心感。
37.为什么人会受“限量限时”这个词的迷惑？
答案：
通过“限量限时”的词汇来提高稀有价值，使人有更强烈的购买欲望。
社会心理学者斯迪芬沃切尔的饼干实验揭示人们会认为那些被称作剩余不多、限量限时等的东西有特别的价值。
不能够克制独自占有欲望的心理，称为“稀少性原理”。
38.失败的时候，为什么会为自己找理由辩解呢？
答案：
要想弥补与现实之间的差距，就需要以说服手段来说服自己。
多数人会为了将自己的行为正当化而考虑借口，作为防护自己不受伤害的手段。
吃不到葡萄说葡萄酸是我们生活中经常用到的合理化方式。
39.乘高级车和着正装的人，为什么让人有所顾虑呢？
答案：
人根据社会地位，来控制自己的攻击行为。
对于比自己社会地位低的对方，容易采取威吓和攻击的行为。
40.你会无意识地坐在地铁车厢中两端的座位吗？
答案：
人的私人空间遭到侵占就会变得不安，感觉到紧张。
坐在中间的话，两边都是不认识的人，不容易守住自己的空间，而两端的话则稍好一些。
这个空间被称作“个人空间”。
41.为什么人并不处在紧张的状态下，仍会感到紧张呢？
答案：
每天的工作是紧张的原因之一，但毫无刺激的生活才会是更大的紧张原因。
42.为什么在大城市会做出不关心别人的样子？
答案：
如果认为集团中有人会去做，那你就是偷懒、惜力的人。
有人口众多的大城市的人比较冷漠的说法，其实这不是对别人不关心，而多是我不去管总有别人管的“责任分散”的想法作怪。
“责任分散”是美国心理学者达里和富拉捏提出的，并就此实验：
拔河时，假设一个人拉时的力量为1，则2个人时是0.93，3个人是0.85，8个人时只是0.49。
43.在你周围没有说过话，但面熟的人有多少呢？
答案：
一旦发生什么事的时候，可以依赖的是被称作熟悉的陌生人的人。
44.一直想戒掉赌博，但为什么总也不能自拔呢？
答案：
不能戒掉赌博是因为这里有偶然的幸运发生。
言语中隐藏着赌博性的回答，会让人仍有所期待。
45.为什么总说女性不识地图？
答案：
以自己为中心来把握空间，就会读不懂地图。
幼年时女性多以自己为中心，来把握空间，这可能是由于女童经常玩过家家游戏的地方是在狭隘的空间，而男童是在广阔的环境空间中奔跑玩耍造成的。
46.为什么会将伞忘在汽车上？
答案：
人的记忆是暧昧的。
如果加上相关的事情，就不容易忘记了。
忘事的原因之一是轻松下来的瞬间会发生忘记。
高度紧张结束后，放松的心理处于无防备的状态时发生的现象，称为“紧张精神的缓解”，还没有得到缓解时，仍处在没有消除紧张感的状态中，会有残余记忆。
如很难有人在重要的考试后记住有题目的数目。
忘事的原因还于记忆的“重叠效果”和“孤立效果”有关。
“重叠效果”指相似的记忆互相重叠在一起，“孤立效果”则相反，下雨天容易忘伞就是由于“重叠效果”
升级会员 