校园营销策划方案.docx
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蓝月亮校园营
策划方案
一、方案简介
二、本营销策划总括
三、校园营销活动日程安排
四、市场分析
五、产品把握
销
智联队
一、方案简介:
1,特色:
以多次抽奖,参与游戏赢取洗衣液的活动方式,反复给予消费者拿奖品洗衣液的机会;反复地加深其对蓝月亮洗衣液的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有蓝月亮洗衣液的冲动与欲望。
2,根据:
本策划方案根据蓝月亮洗衣液的校园营销策划大赛要求设计。
为了在校园宣传与推广该产品,达到优秀营销的目的。
3,目的:
依靠蓝月亮品牌形象,为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场,达到长期营销的效果。
4,主题:
在校园宣传与推广产品蓝月亮洗衣液。
5,构成:
本策划方案由三个阶段组成(共10天)。
在不同时间连续进行的三个阶段的活动,力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。
6,理论来源与参考资料:
①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《17年中国洗衣液市场学生消费行为调查报告》
二、本营销策划总括:
第一阶段:
蓝月亮洗衣液宣传,为第二阶段的主题晚会造势;建立蓝月亮洗衣液初始印象。
第二阶段:
蓝月亮洗衣液的主题晚会,全面产品介绍,蓝月亮洗衣液赠送活动。
确定蓝月亮洗衣液的良好印象。
为第三阶段作预告。
第三阶段:
蓝月亮洗衣液后续宣传,加深产品的优良品牌印象,达到长期营销与魅力传播的效果。
三、校园营销活动日程安排
第一阶段(-)宣传。
第二阶段()蓝月亮洗衣液主题晚会。
第三阶段()后续销售。
四、市场分析:
一,市场状况:
1999年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在XX年高校学生人数已经超过了1400万,位居世界第一。
而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于日用类产品来说,其便携、方便等特征,更为学生用户所喜爱。
其中,洗衣液成为继洗衣粉之后又一吸引学生用户的日用类产品。
二,消费心理要素:
1,贪欲。
抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品蓝月亮洗衣液就更多人参与;抽奖得洗衣液共送出xx袋则好多好多人来参与。
2,“合理的消费理由”——学习用品。
学生为什么购买洗衣液呢?
日常必用五、产品把握:
一,蓝月亮洗衣液优势与问题:
优势:
1,日常必用问题:
1,价格;2,品牌竞争