营销策划厨具公司方案.docx
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营销策划厨具公司方案
篇一：
厨房电器联合直营营销方案广东超人电器联合直营营销方案
经销商是重要的流通环节，她具有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉。
厂家发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。
但是在厨电行业竞争日益激烈的情况下，经销商的数量已经不再是企业成败的决定因素，真正决定企业运营能力的是经销商的质量。
目前，我们超人电器应该引用一种半代理半直营联合直营模式，在这种模式下，总部对经销商的管理更加直接也更为规范，其管理力度相当于对直营店的管理，但门店还是经销商自己的。
一、推行联合直营的必要性
1、公司优化市场结构的需要：
如果市场掌握在几个大户和经销商手中，不是重心太高不能实现对市场的深度覆盖，就是大户挟市场以令厂家，厂家非常被动；如果网络和终端全部由厂家自己亲力亲为，运营成本又难以负担。
超人电器必需跟经销商更紧密合作，帮他们营销接管他们的管理权才。
2、 公司维护规则的需要：
一般来说，经销商跟公司，就如一
条绳上两个蚂蚱，同进同退，共生共荣。
但两者毕竟又是不同利
益实体，各有所求，各有所需，所以难免有时你拉你的调，我吹我的号，更有甚者，玩猫捉老鼠游戏，不是乱你厂家价格体系，就是窜你的货，厂家出于维护规则之需，有时也只能痛下“屠能刀”！
3、经销商的实力已经不能满足厂家发展的步伐：
战线铺得太长，资金周转不过来；下游网络在对手糖衣炮弹下不堪一击；大连锁、卖场做不进去，小网点、杂货店又不愿意送货；不是躺在过去的功劳簿上抱残守缺，就是对未来发展两眼一抹黑。
厂家虽然有心扶一把，无奈是个站不起的“阿斗”。
4、 经销商不能与厂家很好“共振”：
很多经销商或“财大气粗”，或雄霸一方拥兵自重。
有钱有势，脾气自然就大：
你让他回款提货，他开口要政策闭口谈资源，你让他往东他偏往西，更不说压根就不把你的品牌当根“葱”。
这样的
经销商跟厂家的关系就像是两个不同频率波段，老是产生不了共振。
与其巨人脚下跳舞受制于他，还不如直接切换一家来得更为干脆。
5、 业务自己原因：
销售压力大，现有经销商又要死不活，完不成业绩，在公司没地位、得不到支持不说，连口袋也没几个子，怎么办？
与其坐以待毙，不如死马当做活马医，整一个，换一个；更有甚者，为谋一己见不得阳光之私，在公司领导面前蓄意兴风作浪，指鹿为马，各方综合结果，销售格局自然会有所变化。
二、联合直营推行办法
联合直营是由总公司向经销商派驻营销管理人员和销售人员，经销高自己也配备销售和售后人员统一由总公司派驻的管理人员统一调度管理，总公司派驻人员由总公司承担，经销商聘请人员由经销商承担，活动费用、推广费用、广告费用按之前代理协议约定的由总公司和代理商共同承担。
在管理上解决代理商的质量的问题。
联合直营的组织架构三、管理制度
为了联合直营的运行规范化，提高人员职业精神和素质，员工一言一行代表公司形象，共同携手为公司发展壮大而努力，全力以赴的做好本职工作，只
有加强自身素养的提高，才能更好的开拓市场，赢得客户认可，使业绩蒸蒸而上，为公司和个人带来双丰收的盈利，公司提供一个自我发挥的平台，用自身能力来展现个人生价值。
为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，增强公司自身的经营能力和抗风险能力，加强员工的责任感，提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性，真正做到多劳多得，奖惩分明的原则，特制定本规章制度
员工的管理：
1、员工管理实行分级管理的原则，管辖权属公司派遣的营销中心经理，一般管理人员的管辖权属公司派遣业务经理。
所有员
工都在其主管领导下开展工作。
公司实行以岗定人，岗位职责的
轻重确定每个岗位的合适人选，以岗位职责大小和实际贡献来确定岗位人员的经济报酬。
员工管理要体现奖勤罚懒，能上能下的原则，对全体员工管理都要以德、能、勤、绩四个方面定行定量考核和定性分析。
考核要依照组织绩效、部门绩效、个人绩效相互结合的原则去实施。
在工作中对敬业爱岗、工作积极、德才兼备、成绩显著的员工，在职位上要及时提拔重用。
在职位上难于安排的经济上要予以奖励，对消极怠工、不思进取，不履行工作职责和工作内容，违反公司规章制度或其他方面有损公司利益的，则根据责任大小，情节轻重，在职位上予以调整或依照奖惩制度给予处理
2、出勤时间：
管理人员原则上每周工作6天，每天8小时工作制，休息自我调配，前提提前告知部门领导，便于工作安排和调整。
3、迟到、早退：
公司规定原则上管理人员必经提前10分钟到岗。
超过规定的时间即为迟到，提前离岗者作早退处理。
迟到、早退第一次扣罚20元，一月累计迟到、早退超过3次或一年累计达10次以上者公司予以通告，给予除名。
4、旷工：
未经部门主管同意擅自不上班和擅自提前下班1小时者，以旷工论处，旷工实行“旷一罚一”，旷工一天除扣罚当天工资外，还加扣一天的工资，并记小过一次，连续3天旷工，或一年中累计旷工5天以上者，公司予以通告，给予除名。
5、每年事假原则上不能超过15天，特殊岗位不能超过10天，
事假不计发工资，超过规定不得请假（特殊情况除外）。
6、病假1—2天持医生医院证明，2天以上需镇、市级医院证明（特殊情况除外），
病假不计发工资。
婚假、丧假、产假、工伤事故的假期参照国家相关规定执行绩效管理
公司采用绩效考评体系，为建立员工相关目标，并定期得到有关业绩的信息反馈，这些考核结果会成为公司管理层对员工的升职和留用提供有价值和建设性的参考指标。
为了充分发展全体员工的聪明才智和个人特长，提高工作成绩和工作效率，最大限度的调动员工的工作积极性、创造性，更好的为公司发展经济服务，特制订绩效考核及激励制度，考核内容具体分为：
基本工资、价值体现、团队精神、职业精神、综合素质考核。
1、基本工资考核：
（工作态度、工作责任）
a）完全服从公司调配，积极参与各项活动。
b）无故迟到早退、旷工、损害公司形象和利益。
c）无法履行工作职责，工作严重失误造成公司损失。
2、价值体现考核
a）提高工作效率，提前完成工作任务。
b）为公司节省成本浪费，具备开拓和创新精神，能带动公司发展前进。
c）超额完成制定目标任务。
3、团队精神
a）积极配合部门领导及同事之间工作。
b）参加公司举办各项活动中，带动同事之间积极性。
c）不在工作期间及私下诋毁同事之间，不破坏团队同事之间友谊。
4、职业精神
a）忠于自己的职业，所从事的工作及行业。
b）对自己、对工作、对公司具备责任感。
c）不断在工作中总结，不断提高自己，积极参加公司组织各项培训。
5、综合素质
a）工作能力
b）敬业精神
c）忠诚度
d）职业素养
四、岗位职责
?
联合直营职责
1、负责店面整体运营管理，执行总公司相关政策，与经销商关系的协调。
2、负责客户接待与维护，及时处理突发事件，上报总公司。
3、负责店面商品销售，市场拓展，员工管理。
4、维护店内店外整体形象、员工形象。
5、定期商品统计、业绩统计、了解新产品信息，行业发展信
息，上报总公司。
6、合理安排员工培训，使员工职业精神，职业素养、服务素质不断提高。
7、 完成总经理下达销售任务，拟定销售计划，根据市场变化不断的调整。
五、总结
超人电器在新一年必将迎风破浪再创佳绩，在市场日新月异的变化中公司只有走在创新的前列才能抢占先机，那么采取联合直营这个概念是把经销商发展成超人电器在当地的分公司来共同经营，能把经销商更紧密的联合在一起、更规范的管理、更专业的销售来一起把市场做大、做深、做透！
部门：
营销中心制定人：
占磊
2014年12月27日
篇二：
厨具认识与营销策划厨具认识与营销
目录
一． 厨具市场背景分析
...........................................................................................................
1 二． 厨具的分类
............................................................................................................
...........1
1.什么是厨具?
厨房用具有哪些分类?
..................................................................................1
1）按照使用场合来分，可分为商用厨具和家用厨具。
............................................. 1 2）按照用途来分，可分为以下五
大类。
2
三． 国外顶级厨具品牌代表（排名不分先后）
...................................................................4
1．菲仕乐——下不了厨房还能当作传家宝。
......................................................................42．乐锅——一口花
枝招展的铁锅。
...................................................................................... 5 3．卡福
莱——美国第一高级锅具品牌
.................................................................................. 5 4．尚尼—
—我的厨房我做主
................................................................................................. 8
5.阿美刻——厨具——诠释简单生活
.................................................................................. 9 6．福腾宝
——滴水不漏插一脚.
...........................................................................................107．双
立人——墙内开花墙外香.
...........................................................................................118．杰
美思
............................................................................................................
................... 11 9．GLOBAL
............................................................................................................
.................. 12 10．浮士德.
............................................................................................................
................ 12 四． 国外厨具品牌的优势。
................................................................................................. 13
五． 电子商务平台概况
.........................................................................................................13
1.平台定位
............................................................................................................
.................. 13 2.平台或者店铺名称：
梵正（fanzheng）
...........................................................................133.平台和产品广
告语：
魅力厨房，成就浪漫人生！
（better cooker ，betterlife！
） 14 4.电子商务的团队构成
..........................................................................................................
14 5.网站的主要功能
............................................................................................................
......14
1）商品上传逻辑处理
................................................................................................... 14
2）客户购物逻辑
...........................................................................................................
14 3）后台订单处理逻辑
................................................................................................... 15
6.平台的推广
............................................................................................................
...........16
1）网站平台推广的意义
...............................................................................................162）
推广方式
............................................................................................................
.......16
六． 淘宝商城计划
............................................................................................................
.....16
1.背景.
............................................................................................................
......................... 16 2.企业入驻淘宝商城的流程
.................................................................................................. 17
3.入驻淘宝商城的入驻申请资质 （本文
来自：
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营销策划厨具公司方案）.
................................................ 17 4.企业需提交的资料
............................................................................................................
.. 17 5.淘宝商城的推广
............................................................................................................
......17
1） 数据分析推广
........................................................................................................
18 2） 人脉拓展推广
........................................................................................................
18 3） 产品推广
............................................................................................................
....18
七．
4）定价推广
............................................................................................................
...... 18 5）促销推广
............................................................................................................
...... 19 6）记录购买客户登记信息
...........................................................................................19 结术
语
............................................................................................................
.................19
一．厨具市场背景分析
俗话说：
名以食为天。
厨具作为家庭必需生活用品，市场空间已是及其庞大，
目前厨具行业已成为国内的朝阳行业。
随着社会进步，科技发展。
人们的需求层次不断提高，从过去的解决温饱型到现在的追求健康型。
在对生活质量的追求上，消费者的行为受一定的文
化影响，对产品的要求也越来越高。
产品结构必须向美观，时尚，环保，能耗低的方向演化。
随着中国国民经济的快速稳步增长，城镇居民的住房需求发生重大变化，对相关产业包括厨具产业的发展产生了较大的拉动作用。
加上城市居民更新换代的需求，厨具的需求量将保持稳步增长的势头。
针对公司现状和环境，我们应把“整体厨具”作为新的产品卖点 ，适应厨具产品集成化的趋势，将中高收入家庭及大型酒店，饭店等作为目标市场。
二．厨具的分类
1.什么是厨具?
厨房用具有哪些分类?
厨具是厨房用具的通称。
厨房用具主要包括以下5大类：
第一类是储藏用具；第二类是洗涤用具；第三类是调理用具；第四类是烹调用具；第五类是进餐用具。
厨房用具的分类
1）按照使用场合来分，可分为商用厨具和家用厨具。
商用厨具适用于酒店、饭店等大型厨房设备，家用厨具一般
用于家庭。
2）按照用途来分，可分为以下五大类。
第一类是储藏用具，分为食品储藏和器物用品储藏两大部分。
食品储藏又分为冷藏和非冷储藏，冷藏是通过厨房内的电冰箱、冷藏柜等实现的。
器物用品储藏是为餐具、炊具、器皿等提供存储的空间。
储藏用具是通过各种底柜、吊柜、角柜、多功能装饰柜等完成的。
第二类是洗涤用具，包括冷热水的供应系统、排水设备、洗物盆、洗物柜等，洗涤后在厨房操作中产生的垃圾，应设置垃圾箱或卫生桶等，现代家庭厨房还应配备消毒柜、食品垃圾粉碎器等设备。
第三类是调理用具，主要包括调理的台面，整理、切菜、配料、调制的工具和器皿。
随着科技的进步，家庭厨房用食品切削机具、榨压汁机具、调制机具等也在不断增加。
第四类是烹调用具，主要有炉具、灶具和烹调时的相关工具和器皿。
随着厨房革命的进程，电饭锅。
高频电磁灶、微波炉、微波烤箱等也开始大量进入家庭。
第五类是进餐用具，主要包括餐厅中的家具和进餐时的用具和器皿等
三．国外顶级厨具品牌代表（排名不分先后）
1．菲仕乐——下不了厨房还能当作传家宝。
英文名：
Fissler出生地：
德国
年龄：
166岁（始创于1845年）专长：
不锈钢锅、传统压力锅
座右铭：
珍贵的菲仕乐，值得的传家宝
家族史：
世界上现存的，最古老的锅具品牌之一。
目前，在中国销售的每一款菲仕乐的锅具都是德国生产。
据说，在菲仕乐自动化流水线的锅具生产工厂，每生产一个锅具都要经过9000道工序！
而最绝的是，他家的锅具是用水压冲压成型。
柔软的水和坚硬的钢对抗，造就并延续了这个锅具品牌160多年的世纪传奇。
当家花旦：
蓝点高速快锅——三道菜同时烹饪不串味
三合一，除了洗发水，一口好锅子也可以。
作为菲仕乐的当家明星产品，蓝点高速快锅具有独特的三合一模式，能同时烹饪三种食物。
请注意，是“同时”，换言之，只要把三盘不同食材放进锅里，15分钟，一家三口的晚餐轻松搞定。
关键是它还能保证“肚子”里的食物接近无氧密闭状态，层层之间独立工作，不会串味。
脱去蓝点高速快锅的外衣，其本质实际上就是压力锅，但比普通的压力锅更密闭、更快、更安全，即使承受最大压力达到
5bar时，锅体也不会变形（通常普通汽车轮胎的承受压力为
1.5bar）。
雅格汤锅——独一无二的倒锥形设计
最早出现在1960年，堪称是菲仕乐锅具中最为经典的一款。
而它的经典之处，正在于其简洁美观的外形设计和超凡的功能设
计。
秘密武器就藏在雅格汤锅的锅盖里——独特的内、外顶盖倒锥形设计，独一无二。
其中内顶盖倒锥形设计可加速水蒸气在锅
内的凝结与对流，能使食物在高温下不容易脱水，保持鲜嫩多汁；而外顶盖倒锥形设计的功能在于烹饪时可在微凹部分加冰块或者水，也同样能加速锅内水蒸气对流。
所以，用雅格汤锅炖鸡汤、
篇三：
师康抽油烟机营销策划案营销案例
题目：
精致生活，帅军倡导
——“师康”吸油烟机营销策划目录
一.企业概况 4
二
升级会员 