珠宝的促销活动方案.docx

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珠宝的促销活动方案

珠宝的促销活动方案

方案一：

珠宝的促销活动方案

一.活动时刻：

2005年12月25日2006年2月13日

二．活动主题：

**珠宝摇钞票树送礼百分百

三.活动目的：

通过**珠宝元旦春节摇钞票树活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四.活动形式：

1.主题活动：

凡在**珠宝全国加盟店/柜购买任何一款**钻饰的顾客即可参加摇钞票树活动：

摇摇**珠宝专店门口或专柜旁边的摇钞票树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、**珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换**珠宝抱枕

69-100号兑换**珠宝挂历

2.宣传造势：

（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是**珠宝‘摇钞票树’送礼百分百（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇合区及社区派发），扩大活动阻碍力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头POP：

X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五.活动经费预算

1.利是包费用：

50元18＝900元；

2.抱枕：

30元49＝1470元；挂历：

30元31＝930元；

3.X展架：

65元/个2＝130元，喷绘海报：

120元;

4.宣传页（DM）：

0.5元/张1000份＝500元；

5.广告宣传费约5000元；

6.总计：

9050元。

方案二：

珠宝的促销活动方案

一．活动时刻：

6月10日-6月18日

二．活动主题：

端午节链结顾客心

三．活动内容：

1.链结顾客心：

6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钞票即送18K链一条

（素金不参与优惠活动）

2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将往常的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰旧貌换新颜。

四.活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括端午节‘链’结顾客心、端午节旧饰换新颜等活动的参与细则；

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时刻以字幕的形式在电视台上做端午节‘链’结顾客心、端午节旧饰换新颜活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动操纵与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

展架：

85元；

3.总计：

3000＋85＝3085元。

二．端午节珠宝促销主题:

端午节圆梦钻石超值送

一．活动时刻：

6月10日-6月18日

二．活动主题：

圆梦钻石超值送

三．活动内容：

1.圆梦钻石柜：

设立圆梦钻石柜，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：

凡在端午节期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四.活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《珠宝圆梦钻石超值送》，内容包括圆梦钻石柜、爱心帽买就送等活动的参与细则；

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时刻以字幕的形式在电视台上做圆梦钻石柜、爱心帽买就送活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动操纵与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.太阳帽费用：

15元185＝1350元；

2.宣传费用约3000元；

3.X展架：

85元；

总计：

1350＋3000＋85＝4435元。

二．端午节珠宝促销主题：

我最喜爱的定情信物

三．一．活动时刻：

6月10日-6月18日

二．活动主题：

端午节大团购

三．活动内容：

6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元

（素金不参与优惠活动）《1》《2》

四.活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节爱上钻石》，内容包括关爱‘端午节’幸运者、好运与日俱增活动的参与细则；

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时刻以字幕的形式在电视台上做关爱‘端午

节’幸运者、好运与日俱增活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动操纵与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

2.X展架：

85元；

3.总计：

3000＋85＝3085元。

四．端午节珠宝促销主题：

钻石代表我的心

一．活动时刻：

二．活动主题：

端午节钻石代表我的心超值回报消费者

三．活动内容：

6月10日-6月18日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

（素金不参与优惠活动）

四.活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节钻石代表我的心超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时刻以字幕的形式在电视台上做端午节钻石代表我的心超值回报消费者活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动操纵与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

展架：

85元；

3.总计：

3000＋85＝3085元。

方案三：

珠宝的促销活动方案

一、活动主题：

爱在有情天珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时刻：

12月21日－25日，共计五天

二、活动讲明：

以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾打算等多样化的形式内容聚拢人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

三、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

四、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，不管其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。

奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。

活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。

奖品内容应多样化，既能够是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也能够购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客能够将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。

如有可能，该环节能够一直连续下去，能够增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。

从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：

如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精巧的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、VIP贵宾打算

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直截了当转为VIP客户，获得我们专门推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的预备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

五、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。

版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨不方法。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提早五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。

产品手册的制作需要注重可读性和有用性，使顾客能够长久保留。

同时，还能够将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、POP海报

提早一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各要紧街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。

海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

六、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时刻修补整齐，并保持其完好至活动结束：

◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

◎X展架放置于门店门口；

◎横幅悬挂于门店门头；

◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意操纵音量大小，以不阻碍对话为宜；

◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客能够方便的取阅；

◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

◎25日当天，在规定时刻内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

七、注意事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上恭喜您中奖！

和感谢您的热情参与，欢迎下次光临！

等礼貌用语；

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等差不多资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询咨询，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时刻内回复客户。

八、人员安排及分工：

九、费用预算：

方案四：

珠宝的促销活动方案

一、活动目的

2005年珠宝市场总体低靡，局部活跃。

节节攀升的金价落低了市场热度。

而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。

此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰凡战者,以正合,以奇胜。

集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：

18－35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

2.活动操纵的范围：

优先选择的特定区域。

（一、二级市场）

3.促销的要紧对象：

职业女性、职业男性。

重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：

注重装饰；关怀质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

落价？

价格折扣？

赠品？

抽奖？

礼券？

服务促销？

演示促销？

消费信用？

依旧其它促销工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

一个好的主题非常关键。

我们的主题是：

价格折扣＋抽奖＋服务促销

价格折扣：

按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。

折扣点选择吉祥的数字：

八八折、六八折、四八折。

抽奖：

具体形式见活动方式。

服务促销：

宣传和推出公司的售后服务。

归纳为八项保证服务保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动

消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是高贵、尊崇、祥和。

（具体形式见小册子）

整个店面环境设置应该凸现那个主题，职员服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。

其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。

一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精巧的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：

和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，落低费用及风险。

具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时刻和地点。

利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须依照促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：

凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：

获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直截了当领取安慰奖一份；

金额在1000－3000元：

获得两次抽奖机会，或者直截了当领取五等奖一份；

金额在3000－6000元：

获得三次抽奖机会，或者直截了当领取四等奖一份；

金额在6000－10000元：

获得四次抽奖机会，或者直截了当领取三等奖一份；，

金额在10000－20000元：

获得五次抽奖机会，或者直截了当领取二等奖一份；

奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。

具体内容待商榷。

五、活动时刻和地点

活动时刻：

2006年1月24号2月7号。

此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。

不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式（待定）

报纸

优点：

1.信息的传播能够限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被同意，可信赖性强。

缺点：

1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.白费发行量：

信息可能被送给很多永久不在市场买公司产品的人。

4.一种高度易见的媒介，竞争对手能够非常快猎取我们促销活动的情报。

电视

优点：

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

2.能非常好地建立形象的一种媒介。

缺点：

1.制作成本高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志

优点：

1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

2.复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：

1.广告购买前置时刻长，有些发行量是白费的，版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期预备

前期预备分三块：

1、人员安排:

要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。

谁负责与商场的沟通？

谁负责现场治理？

谁负责礼品发放？

谁负责顾客投诉？

谁负责产品介绍？

谁负责数据记录？

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出苦恼，顾此失彼。

活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：

展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：

企业统一的V

I，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：

衬托产品形象的材质；展柜灯箱：

华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：

能够充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：

如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展示。

主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货：

确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充足的货源。

列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。

八、中期操作

中期操作要紧是活动纪律和现场操纵。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场操纵要紧是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的操纵。

九、后期连续

后期连续要紧是媒体宣传的咨询题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时刻（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。

报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。

详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括：

活动期间职职员资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。

总费用单店操纵在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。

建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

这些意外可能阻碍活动

的进行。

各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的预备。

不能因为单店的意外而阻碍整个公司活动的进行。

建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性不、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。