电话销售工作总结精选.docx

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关于销售工作总结

　　打，已成为我们日常生活和商务交流中最普遍的方式之一。

作为一名管理者，你的大局部信息交流和业务都是通过来实现的。

　　语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。

掌握打的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。

　　养成随时记录的习惯——在你的办公桌上，应时时放有记录用的纸和铅笔。

一手拿话筒，一手拿笔，以便能随时记录。

　　2、报出本人的姓名和单位名称——说：

　　“你好!

我是某某公司的某某某。

请问某先生在吗?

〞如果是秘书接的，等本人来接时，还需再报一次姓名和单位。

为使对方能听清楚，说话节奏应比交谈时稍慢些。

　　即使是经常通话的人，也不可省去自报姓名这一道手续。

不应想当然地认为对方定能听出自己的声音，以致对方在接时还得分神猜测是谁打来的。

　　报名字时也不可只说“我是小李〞，因为天下姓李的不知有多少。

　　所以在自报家门时应报出全名。

这实际上是一种自我推销的方式，可以使对方加深对你的印象。

　　3、确定对方是否具有适宜的通话时间——当你给他人打时，他们也许正忙于自己的某一事情。

你应当说明自己尊重他们的时间，并给他们足够的时间作适当的调整。

你可以在开始讲话时向对方问一下：

　　“您现在接方便吗?

〞“您现在忙吗?

〞“您现在有时间同我谈话吗?

〞“这个时候给您打适宜吗?

〞“您能抽出点儿时间听听我的话吗?

〞等等如果你想定期和对方进行这种讨论，应征询对方定在哪一天、哪一个钟点更为方便。

这样做，既是为了使对方能定下来心来与你沉着讨论，同时也是个风度问题。

在别人正忙时去打搅是不礼貌的行为。

　　在中要说明打的目的以及需要多长时间。

应实事求是，既不可多报，也不能少说。

明确需占用一刻钟，切不可只说：

　　“可以占用你几分钟时间吗?

〞应该说：

　　“王总，我想和你谈谈分配方案的事宜，大概需要一刻钟。

现在就谈你方不方便?

〞有时你可能只是为了和对方约定一个对双方都方便的时间再去，但如果对方说“现在不行〞，那么不宜再推迟。

　　如果不得不在对方不方便的时候去打搅，应领先表示歉意并说明原因

　　4.说明自己打的目的——当你接通时，立即向对方讲明自己打的目的'，然后迅速转入所谈事情的正题。

职业专家们认为，商场上的机智就在于你能否在30秒内引起他人的注意。

最有效率的经理几乎从来不花费一分钟以上的时间因为任何事情进行讨论.

　　5、防止与旁人交谈——当你打时，如果你中途与身边的其他人说话，这是极不礼貌、也不适宜的行为。

如果你万一这时有一件更加重要的事情需要处理，你应该向对方抱歉，并讲明理由，然后以最短的时间处理完这些事情，不要让他人久等。

如果你考虑到对方等候的时间可能会很长，你可以向对方抱歉，然后过一会儿再打过去。

但在你打时，最好要防止这种情

　　6、抱歉应该简洁——有时，你不在的时候会有人给你打，并且要求他人记下转告你。

当你回这些的时候，不要在一些繁文缛节上浪费时间。

　　例如：

　　“我尽早给您回〞，或“我昨天想给您回〞，或“接到您的信我就立即给您回，但是您一整天都不在。

〞所有这些只是过去的事情，只能耽误你目前生意的时间，过多地解释也是毫无意义的

　　7、不要占用对方过多时间——当你主动给别人打时，尽可能防止占用对方时间过长。

如果你要求对方查找一些资料或说出某个问题的答案，就可能占用时间过长。

因为大多数情况下，对方不一定马上就能替你找到资料，或者立即给你作出一个肯定的答案，你必须给予对方一定的时间。

如果你给他人打时间过长，对方可能十分反感。

因为也许他正等着处理某一事情，他内心期望你立即放一。

因此，当你考虑到对方可能要一段时间才能给你答复时，你可以先挂上，要求对方回电告知你，或者你过一会儿再打过去，这样就不会过长时间地占用他人的线，以影响他人的正常业务。

　　8、如果想留言请对方回电，切记要留下自己的号码，这是最根本的礼仪——即使对方是熟人，双方经常通话，这样做，也至少能使对方不必分神再去查号码簿。

同时别忘了告诉对方回的最正确时间。

在你有可能外出时，记住这一点尤为重要。

如果对方是在外地，那么最好说明自己将于何时再挂，请其等候，切不可让对方花钱打长途来找你。

　　进入工程行业一年多了，经过不计其数的业务的洗礼，其中有同行询价的，有推销产品的，也有骗子骗钱的，当然也有很多业务，我也总结了一些谈业务的经验：

　　1、中说话一定要慢，不能像和同学和朋友之间那样随便，我平常说话速度太快，经过这么长时间我也在学着语速放慢。

语速越慢思路越清晰，才能更好的聆听对方，而不是一味的自己在那滔滔不绝。

　　2、中语言要严谨，说话不能似是而非，一定要准确，带给客户的直觉就是专业干练，这样才能在众多竞争对手当中出线，做成业务的时机也要大的多。

　　3、中说话要灵活，交谈的同时大脑要不停的转，客户说的情况你要迅速做出反响，联想一些列后续问题，比方后期施工和维护问题，把客户他没想到的问题你给他指出来，一方面说明做业务要负责任，另一方面也是为以后工程顺利展开做准备。

　　我负责销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对及经验。

　　一：

总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

　　1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂。

　　2、喔，我们今年不参加会展，然后挂。

　　3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。

别的一切不方便告知。

挂。

　　销售工作总结5篇销售工作总结5篇

　　4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。

我们看看。

　　前面的二种情况，常出现，碰到这类的，一般的销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打之类的话题，自己挂下也会骂人起来，没方法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个还是有希望的。

后面二种情况，对于我们销售来说，是个希望，但这是外表上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

　　但此类的问题经常出现，本人发现几个比拟有效的方法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。

总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。

话说到这里，一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。

要知道大型展台才是我们主要客户。

如果前台将转进去，那一定要在前台转前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

　　第2个问题，一般在客户准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个都是这样的，那自己放下调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。

在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。

客人说不参加展会不要立刻挂，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？

今年参加那个地方的参会比拟多？

明年有没有展会方案？

大概什么时候会出来参展的信息？

但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

　　第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。

他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打吗？

很多人都会问自己。

打，打下去也是被经理草草的去处理。

不打，那连希望都没有了。

想起曹操说起的“鸡肋〞，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。

但打用什么方法效果最好呢？

各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在销售里面，每一个都是一次希望！

　　时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为天劲地产的一名员工，我们深深感受到公司‘诚信务实阳光健康学习创新和谐共赢’，以及人之拼搏的精神，20xx年年度销售工作总结。

　　20xx年房地产行业具有挑战的一年，政府调控压力不断增强，市场情势迟迟没有好转，一期业主前期遗留问题难以解决，但在公司领导及部门领导的带着下，我们一步一个脚印顺利度过了20xx年，转眼要走入新的一年20xx年。

下面是年度工作简要总结：

　　一、20xx年年度工作目标完成情况。

　　回首过去的20xx年，领导给了我很多时机，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。

　　‘温故而知新’学习地产根底知识。

公司规章制度，和仪容仪表、销售说辞、解决一期业主投诉应答等学习。

　　完成棕榈滩二期预售准备工作，完成区域市场调研工作。

对区域工程：

丽宫、誉天下、万通、中粮祥云、京基鹭府、格拉斯等工程的市场。

　　无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表，以接待来访以及电转访客户共100组，来电共140组，为二期打下成交根底。

　　经过长时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作，由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了近千万的房款。

20xx年10月25日，在未获得销售许可证完成销售1套，销售额元，回款元，为公司回笼了一局部资金。

20xx年12月23日，积极配合领导完成新老业主新年答谢会。

　　二、工作中的缺乏及今后改良方向加强专业技能学习。

　　提高自身工作积极性，加大培训力度的学习。

　　进一步加强向领导、向同事、学习的力度，不断完善自己。

学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

　　要多积极开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的开展和完善各方面的能力。

　　三、20xx年工作展望：

协助部门领导解决一期遗留问题，解决一期业主投诉应答。

对一期业主做好效劳。

　　在开盘前期对20xx年的二期来访客户的维护，对有意向购置本楼盘的客户进行深度的跟踪。

　　加强产品知识、销售过程知识上的学习，以及专业技能和领导的培训学习。

　　对二期以成交客户进行深入的跟踪，转介绍以及剩余房款的回笼。

　　经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购置信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售。

　　认真做好客户档案记录，与客户保持经常性的联系，直到成交为止。

面对着即将到来的20xx年，挑战依旧，但我相信在公司领导与部门领导的带着下，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的缺乏，不断完善自己各方面的能力，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速开展作出自己应有的奉献。

　　总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。

20xx年我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。